توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی از زبان غیرکلامی خود بهرهبرداری مناسبی داشته باشی؛ چرا که حرکات بدن، چهره و حتی لحن صدا میتواند پیامهای بسیار قویتری نسبت به کلمات منتقل کند و این کمک میکند که طرف مقابل احساس کند از طرف تو مورد درک و توجه قرار گرفته است.– The ability to persuade others reaches its peak when you effectively use non-verbal language; as body movements, facial expressions, and even tone of voice can convey much stronger messages than words, helping the other party feel understood and valued by you.
(Witness for the Prosecution)
دستیابی به موفقیت در مذاکرات نیازمند تلاش برای ایجاد روابط واقعی و صادقانه با طرف مقابل است.– Achieving success in negotiations requires efforts to build real and honest relationships with the other party.(127 Hours)
تو باید قبل از این که بخوای کسی رو متقاعد کنی، بتونی اعتماد اون رو جلب کنی.– Before you try to persuade someone, you must earn their trust.(The Godfather)
وقتی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و دیدگاه او را درک کنی، میتوانی بهترین استراتژی برای پیشبرد مذاکرات را پیدا کنی.– When you put yourself in the other party’s shoes and understand their perspective, you can find the best strategy to advance negotiations.
(Kingdom of Heaven)
پذیرفتن تفاوتها و دیدگاههای مختلف باعث میشود که مذاکرات شما نه تنها موفقتر بلکه انسانیتر شود.– Accepting differences and various perspectives makes your negotiations not only more successful but also more humane.(The Secret)
هنگام مذاکره، آنچه که به واقع مهم است این نیست که چه چیزهایی میخواهید به طرف مقابل بگویید، بلکه این است که چگونه میتوانید به گونهای صحبت کنید که طرف مقابل احساس کند به خواستههایش اهمیت داده میشود، چرا که این احساس احترام و ارزش، بیشترین تاثیر را در نتیجه مذاکره خواهد داشت.
– In negotiation, what truly matters is not what you want to say to the other party, but how you can communicate in a way that makes them feel their needs are being considered, as this feeling of respect and value has the greatest impact on the outcome of the negotiation.(Tony Robbins)
با گوش دادن به دیگران، به آنها نشان میدهید که برای افکار و نظراتشان ارزش قائل هستید و این باعث جلب حمایت از طرف مقابل میشود.– By listening to others, you show that you value their thoughts and opinions, which garners support from the other side.
(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی تغییر انتظارات طرف مقابل به نفع خود است.زمانی که انتظاراتشان را به شیوهای درست مدیریت کنی، میتوانی مذاکرات را به نفع خود هدایت کنی.– In every negotiation, true power lies in the ability to shift the expectations of the other party in your favor.When you manage their expectations correctly, you can lead the negotiation in your direction.(Judgment at Nuremberg)
تقدیر از تواناییهای دیگران و پذیرش دیدگاههای متفاوت میتواند در هر مذاکرهای موفقیتآمیز باشد.– Appreciating the abilities of others and accepting different viewpoints can make any negotiation successful.
(Ake)
مذاکرات موفق تنها به اعتماد به نفس شما بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد همدلی و اعتماد نیز مرتبط است.– Successful negotiations depend not only on your confidence but also on your ability to create empathy and trust.(The Wolf of Wall Street)
هر مذاکرهای زمانی به موفقیت میرسد که طرفین احساس کنند که به چیزی دست یافتهاند که برای آنها ارزشمند است.– Every negotiation succeeds when both parties feel they have gained something that is valuable to them.(12 Angry Men)
قدرت در مذاکره نه تنها به استدلالهای منطقی بلکه به توانایی در برقراری رابطه انسانی بستگی دارد.
زمانی که بتوانی ارتباط انسانی برقرار کنی، مذاکرهکننده موفقتری خواهی بود.– Power in negotiation lies not only in logical arguments but also in the ability to establish a human connection.When you can make a human connection, you will be a more successful negotiator.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران بهویژه زمانی مؤثرتر است که بتوانی نشان دهی تصمیمات و ایدههای تو، نه تنها به نفع آنها بلکه به نفع اهداف و ارزشهای بلندمدت گروه یا سازمان خواهد بود، بهاینترتیب حمایت و همراهی آنها بهطور طبیعی جلب میشود.– Persuading others becomes particularly more effective when you can show that your decisions and ideas will not only benefit them but also contribute to the long-term goals and values of the group or organization, thus naturally gaining their support and cooperation.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی موفقیت در مذاکره، بر پایه درک صحیح از قدرت انتخابهای موجود، آگاهی از پیامدهای هر تصمیم و توانایی انعطافپذیری برای رسیدن به توافقی که رضایت طرفین را جلب کند، بنا میشود.– The ability to succeed in negotiation is built on the correct understanding of available choices, awareness of the consequences of each decision, and the ability to adapt in order to reach an agreement that satisfies both parties.(Hunger Games)
وقتی یاد بگیری به دیگران گوش دهی، آنها به تو خواهند گوش داد.– When you learn to listen to others, they will listen to you.
(How to Train Your Dragon)
در متقاعد کردن دیگران، توجه به کوچکترین جزئیات میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.– In persuading others, paying attention to the smallest details can create big differences.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به طور شفاف و صریح دلیل تصمیمات خود را بیان کنی، اما مهمتر از آن، باید نشان دهی که این تصمیمات از موقعیتی متعادل و به دور از هر گونه منافع شخصی اتخاذ شدهاند تا دیگران احساس کنند که انتخابهای شما بر اساس منافع گروه و نه تنها فرد خودتان است.
– Persuading others is most effective when you can clearly and directly explain the reasoning behind your decisions, but more importantly, you must show that these decisions have been made from a balanced perspective and free of personal interests, so others feel that your choices are based on the group’s benefit, not just your own.(The Social Network)
هیچ استراتژی خاصی برای موفقیت وجود ندارد، جز اینکه حقیقت رو با صراحت بیان کنی.– There’s no special strategy for success except speaking the truth clearly.(The Social Network)
هنگامی که از قدرت ذهنی و تجزیه و تحلیلهای دقیق برای درک نیازها و خواستههای پنهان دیگران استفاده میکنی، قدرت برقراری ارتباط و ایجاد تغییرات بزرگ افزایش مییابد.
– When you use mental power and precise analysis to understand the hidden needs and desires of others, your ability to communicate and bring about significant changes grows.(Judgment at Nuremberg)
یاد بگیر که هنگام متقاعد کردن دیگران، داستانهایی را روایت کنی که به احساساتشان نزدیک باشد.این کار به آنها کمک میکند تا بهتر با تو ارتباط برقرار کنند.– Learn to tell stories when persuading others that resonate with their emotions.This helps them connect with you more effectively.(The Adjustment Bureau)
موفقیت در مذاکره تنها به آنچه میگویی بستگی ندارد، بلکه به آنچه که نمیگویی و میپذیری نیز ارتباط دارد.
قدرت در سکوت و توجه نهفته است.– Success in negotiation depends not only on what you say, but also on what you don’t say and what you accept.Power lies in silence and attentiveness.(The Gambler)
۱۰.جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که نشان دهی برای تصمیمگیریهایت نه تنها به منافع خودت توجه داری، بلکه به نحوه تأثیرگذاری آنها بر آینده دیگران نیز اهمیت میدهی، زیرا زمانی که افراد احساس کنند که نظراتشان در تصمیمگیریها لحاظ میشود، احتمال حمایتشان از ایدههایت بیشتر خواهد شد.– Gaining others’ support becomes effective when you show that in your decision-making, you not only care about your own interests but also consider how these decisions impact their future, as when people feel their opinions are considered, they are more likely to support your ideas.
(Hidden Figures)
جلب حمایت دیگران نیازمند رهبری با قدرت و اقتدار است.زمانی که دیگران ببینند که تو برای آنچه میگویی پایبندی داری، بدون تردید از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others requires leadership with power and authority.When others see that you are committed to what you say, they will undoubtedly support you.(The Devil Wears Prada)
برای متقاعد کردن دیگران باید از توانایی شما در شفافسازی و روشنی استفاده کنید.وقتی پیام شما واضح باشد، دیگران راحتتر آن را میپذیرند.– To persuade others, you must use your ability to clarify and make things clear.
When your message is transparent, others are more likely to accept it.(Cool Hand Luke)
تعامل موثر تنها با حرف زدن ایجاد نمیشود بلکه با گوش دادن عمیق و نشان دادن فهم دقیق از نیازها و مشکلات طرف مقابل حاصل میشود.– Effective interaction is not created merely by speaking but by listening deeply and showing a clear understanding of the other party’s needs and challenges.(Effective Communication)
وقتی که بتوانی راههای بهینه برای رساندن پیام خود پیدا کنی، به نظر دیگران همیشه فردی تاثیرگذار خواهی بود.– When you can find the most effective ways to deliver your message, you will always appear as a persuasive individual in the eyes of others.
(Das Boot)
توانایی جلب حمایت و اعتماد دیگران نه تنها از طریق قدرت منطق، بلکه با استفاده از مهارتهای ارتباطی ظریفتر و هوش هیجانی، قابل دستیابی است.این امر مستلزم ایجاد فضایی امن است که در آن طرف مقابل احساس کند خواستهها و نظراتش نه تنها شنیده بلکه مورد احترام قرار میگیرد.– Gaining the support and trust of others is achieved not just through the power of logic but through subtler communication skills and emotional intelligence.This requires creating a safe space where the other party feels that their wants and opinions are not only heard but respected.
(The Wolf of Wall Street)
اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، قادر خواهی بود پیشنهاداتی بدهی که از نظر احساسی برای آنها جذاب باشد.این کار میتواند در فرآیند متقاعدسازی بسیار مؤثر باشد.– If you can understand the emotions of the other party, you will be able to make offers that are emotionally appealing to them.This can be very effective in the persuasion process.(Black Panther)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توانایی این را داشته باشی که نشان دهی نه تنها به خواستههای آنها توجه داری بلکه ارزشهایی که بهدنبال تحقق آنها هستند را نیز درک کردهای و به آنها کمک میکنی تا بهطور منطقی به سمت آنچه که برایشان بهتر است هدایت شوند.
– To persuade others, you must demonstrate that you not only pay attention to their desires but also understand the values they are striving to achieve, guiding them logically toward what is best for them.(Inception)
هر فردی در مذاکره به دنبال این است که احساس کند صدایش شنیده میشود.وقتی بتوانی این احساس را ایجاد کنی، قدرت بیشتری در دست خواهی داشت.– Everyone in a negotiation seeks to feel heard.When you can create this feeling, you’ll hold greater power.(City of God)
در مذاکرات پیچیده، انعطافپذیری یکی از مهارتهای کلیدی است که میتواند در ایجاد توافقهای مفید کمک کند.
– In complex negotiations, flexibility is one of the key skills that can help create beneficial agreements.(Dumbo)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به اعتماد به نفس داری.هیچچیز قویتر از این نیست که خود را باور داشته باشی.– To persuade others, you need self-confidence.Nothing is stronger than believing in yourself.(A Walk to Remember)
در هر مذاکرهای، جلب اعتماد طرف مقابل مهمترین گام است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به او اعتماد داری، او نیز به راحتی میتواند اعتماد کند و همکاری را آغاز کند.– In any negotiation, earning the trust of the other party is the most important step.
When the other party feels that you trust them, they can easily reciprocate and begin cooperation.(The Godfather)
حمایت دیگران از تو زمانی بیشتر میشود که احساس کنند تو برای هدف مشترک میجنگی.– Others’ support grows when they feel you are fighting for a common goal.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران نیازمند شفافیت در نیتها و اهداف است.– Gaining others’ support requires transparency in intentions and goals.(The Martian)
به یاد داشته باشید که موفقیت مذاکره تنها به توافقات عملی محدود نمیشود؛ گاهی اوقات موفقیت واقعی در توانایی شما برای ایجاد فهم مشترک و ایجاد فضایی برای همکاریهای آینده است.
– Remember that the success of a negotiation is not limited to practical agreements; sometimes the real success lies in your ability to create mutual understanding and set the stage for future collaborations.(Unbroken)
اگر بخواهی در مذاکرات تاثیرگذار باشی، باید بهطور مداوم از خود بپرسید که چگونه میتوانی هر طرف را از موقعیت خود راحتتر و مطمئنتر کنی تا بتوانند بهطور فعال در فرآیند تصمیمگیری مشارکت کنند، زیرا این نوع اعتماد به نفس متقابل راه را برای بهدست آوردن نتایج مثبت هموار میسازد.– If you want to be influential in negotiations, you should continuously ask yourself how you can make each party feel more comfortable and confident in their position so they can actively participate in the decision-making process, as this type of mutual confidence paves the way for achieving positive outcomes.
(In Bruges)
در مذاکرات پیچیده، وقتی احساسات به درستی مدیریت شوند، فضای گفتگو به سمت حل مشکلات و توافقات جدید پیش میرود.
– In complex negotiations, when emotions are managed properly, the conversation shifts toward problem-solving and new agreements.(Akeelah and the Bee)
هیچچیزی نمیتواند بیشتر از یک گفتگو صادقانه و باز به پیشرفت کمک کند.– Nothing helps progress more than an honest and open conversation.(The Avengers)
گاهی آنچه که تو به آن اعتقاد داری، هیچ ربطی به آنچه دیگران از تو انتظار دارند ندارد.– Sometimes what you believe in has nothing to do with what others expect from you.(Logan)
