در مذاکره، قدرت نادیده گرفتن لایههای سطحی و رفتن به عمق موضوع، میتواند بهترین راه برای رسیدن به توافق باشد.– In negotiation, the ability to overlook superficial layers and dive deep into the issue can be the best way to reach an agreement.(A Walk to Remember)
باید بلد باشی که در هر مذاکرهای نه تنها از کلمات بلکه از سکوت هم بهره ببری.– You must know how to use not only words but silence in every negotiation.(The Silence of the Lambs)
توانایی ایجاد توافق موفق در مذاکره نه تنها به دلیل توانایی بیان خواستهها و نظرات خود است، بلکه بستگی به توانایی جلب اعتماد طرف مقابل دارد، بهگونهای که او احساس کند در روند مذاکرات نه تنها شنیده میشود بلکه نظرات و نگرانیهای او نیز بهطور جدی و مؤثر در نظر گرفته میشوند.
این احساس، فضای مذاکره را به سمتی سوق میدهد که نه تنها تمایل به توافق بیشتر میشود، بلکه طرفین مذاکره بهطور فعال در جهت رسیدن به یک هدف مشترک همکاری خواهند کرد.– The ability to create a successful negotiation agreement is not only due to your capacity to express your own desires and opinions but also relies on your ability to gain the trust of the other side, so they feel that they are not only being heard but that their thoughts and concerns are being seriously and effectively considered.This sense fosters a negotiation environment where the willingness to agree increases, and both sides will actively collaborate toward a shared goal.
(The Godfather)
توانایی توجه به تفاوتهای فرهنگی و اجتماعی طرف مقابل میتواند به تو کمک کند تا با احترام به تفاوتها، مذاکرات خود را مؤثرتر پیش ببری.این احترام به تفاوتها بهطور غیرمستقیم زمینه همکاری و توافقات بیشتر را فراهم میکند.– The ability to pay attention to the cultural and social differences of the other party can help you conduct more effective negotiations while respecting these differences.This respect for diversity indirectly creates the grounds for greater cooperation and agreements.(We Bought a Zoo)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که تو قادر باشی به نیازهای پنهانی طرف مقابل پی ببری و با ارائه راهحلهایی که نه تنها برای خودت بلکه برای او هم مفید باشند، مذاکرات را به سمت توافقی برداری که همگان از آن سود ببرند و در آن احساس رضایت داشته باشند.
– Successful negotiation happens when you can uncover the hidden needs of the other party and, by offering solutions that benefit not only yourself but also them, steer the conversation towards an agreement where everyone benefits and feels satisfied.(Heat)
گاهی بزرگترین مذاکرهها زمانی صورت میگیرد که هیچکسی کلامی نمیگوید.قدرت سکوت و حضور فعال در مکالمات میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند.– Sometimes, the greatest negotiations happen when no one speaks a word.The power of silence and active presence in conversations can make a huge difference.(A Star is Born)
زمانی که دیگران به تو شک دارند، این خودت هستی که باید آنها را متقاعد کنی.
– When others doubt you, it’s up to you to convince them.(Logan)
شجاعت و اعتماد به نفس در گفتار میتواند دنیایی از تغییر ایجاد کند.وقتی میخواهید دیگری را متقاعد کنید، از قدرت کلمات خود نترسید و باور داشته باشید که میتوانید دیدگاه او را تغییر دهید.– Courage and confidence in speech can create a world of change.When you want to persuade someone, don’t be afraid of the power of your words and believe that you can change their perspective.(12 Angry Men)
در فرآیند متقاعد کردن دیگران، استفاده از کلمات صحیح به اندازهی انتخاب زمان مناسب برای گفتن آنها اهمیت دارد.
کلمات باید با دقت و در لحظات صحیح انتخاب شوند.– In the process of persuading others, using the right words is just as important as choosing the right time to say them.Words should be selected carefully and in the right moments.(Blade Runner)
در مذاکره، قدرت شما به هیچوجه از حرفهای شما، بلکه از شنیدن شما نشأت میگیرد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که حرفهایش شنیده میشود، درهای توافق باز میشود.– In negotiations, your power doesn’t come from your words, but from your listening.When the other party feels their words are heard, doors to agreement open.
(10 Things I Hate About You)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی مؤثر خواهد بود که شما بتوانید نهتنها در موقعیتهای مختلف و پیچیده، بلکه حتی در شرایطی که احتمال بروز سوءتفاهم وجود دارد، بهطور آرام و مؤثر ارتباط برقرار کنید و بهجای پاسخهای فوری، از پر
شس
های باز و دقیق استفاده کنید تا طرف مقابل احساس کند که واقعاً مورد توجه قرار گرفته و نظرات و احساساتش محترم شمرده میشود.– Enhancing communication skills proves effective when you can not only communicate calmly and effectively in various complex situations but also in scenarios where misunderstandings may arise, utilizing open and precise questions instead of immediate responses so the other side feels genuinely acknowledged and their opinions and feelings are respected.(Inception)
جلب حمایت دیگران همیشه نیازمند این است که بتوانی این اعتماد را در آنها ایجاد کنی که هدف مشترک شما میتواند فراتر از تفاوتهای فردی و موقت باشد و در طول زمان برای همه شما منافع بلندمدتی به همراه خواهد داشت.– Gaining others’ support always requires building trust in them that your shared goal can transcend individual and temporary differences and, over time, will yield long-term benefits for all of you.(Invictus)
در دنیای پیچیده مذاکرات، باید یاد بگیری که چگونه خودت رو در موقعیت طرف مقابل بگذاری تا بتونی بهترین تصمیمها رو برای هر دو طرف بگیری.
– In the complex world of negotiations, you must learn how to put yourself in the other party’s position to make the best decisions for both sides.(The Dark Knight)
تشویق به بازگویی “تجربیات تازهای که ذهنیت تو را بازتر کردند”
از فرد بخواهید درباره تجربیاتی صحبت کند که باعث شدهاند ذهنیت او بازتر و منعطفتر شود.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که بهت کمک کنه ذهنیتت بازتر و منعطفتر بشه؟چطور اون تجربه روی دیدگاهت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت تجربیات تازه در شکلدهی به تفکر باز و انعطافپذیر فرد کمک میکند.
در نهایت، موفقیت در هر مذاکره به توانایی ساختن راهحلهای مشترک بستگی دارد که رضایت دو طرف را فراهم کند.– Ultimately, success in any negotiation depends on the ability to build common solutions that satisfy both parties.
(Pride and Prejudice)
افراد وقتی احساس کنند که درک شدهاند، راحتتر میتوانند با شما وارد همکاری شوند.– People are more likely to collaborate with you when they feel understood.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، گاهی باید به طرف مقابل فرصت بدهی که خودش جواب را پیدا کند، اینگونه قدرت خود را در مذاکره حفظ میکنی.– In any negotiation, sometimes you need to give the other party the chance to find the answer themselves, this way, you maintain your power in the negotiation.(The Secret)
وقتی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی، میتوانی به راحتی احساسات و خواستههای آنها را درک کنی.
– When you put yourself in the other party’s shoes, you can easily understand their emotions and desires.(The Count of Monte Cristo)
موفقیت در مذاکره اغلب به توانایی شما برای شفافسازی انتظارات و ارائه توضیحات روشن و دقیق بستگی دارد، چراکه این کار به طرف مقابل اعتماد میدهد که شما در مسیر مشترک حرکت میکنید.– Success in negotiation often depends on your ability to clarify expectations and provide clear and precise explanations, as this builds trust with the other party that you’re both moving in the same direction.(Chester Karrass)
شجاعت آن است که وقتی حتی مخالفان میخواهند صحبت کنند، به آنها فرصت بدهی.
– Courage is giving others the chance to speak, even when they oppose you.(About Time)
در مذاکرات، زمانی میتوان به نتیجه رسید که طرفین بهطور شفاف و صادقانه خواستههای خود را مطرح کنند.– In negotiations, an outcome can be reached when both sides openly and honestly express their desires.(The Godfather)
زمانی که احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی بهترین راهحل را برای رسیدن به توافقی برد-برد پیدا کنی.قدرت واقعی در مذاکرات، به توانایی درک و همدلی با طرف مقابل بستگی دارد.– When you understand the emotions of the other party, you can find the best solution for a win-win agreement.
The real power in negotiations depends on the ability to understand and empathize with the other party.
(A Walk to Remember)
بهترین مذاکرهها آنهایی هستند که دو طرف بهطور همزمان احساس پیروزی کنند.– The best negotiations are those where both parties feel victorious at the same time.(House of Cards)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اولویتهای زندگیات فکر کنی” برای بررسی تصمیمگیریهای مهم
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که باعث شده است اولویتهای زندگیاش را بازنگری کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه اولویتهای زندگیت رو دوباره بررسی کنی؟اون لحظه چطور روی تصمیماتت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بازنگری در اولویتها و تأثیر آن بر بهبود تصمیمگیریهای مهم زندگی کمک میکند.
در زمانهایی که اعتماد به نفس و تدبیر در کنار هم قرار میگیرند، میتوانی بهترین نتیجه را از یک مذاکره بدست آوری.– In times when confidence and wisdom align, you can achieve the best outcome from a negotiation.
(Sunrise)
گاهی متقاعد کردن دیگران به سادگی به این بستگی دارد که بتوانی به طور صادقانه و شفاف هدف خود را بیان کنی.اگر هدف واضح باشد، طرف مقابل راحتتر تصمیم خواهد گرفت.– Sometimes persuading others simply depends on your ability to state your goal honestly and clearly.When the goal is clear, the other party will decide more easily.(127 Hours)
توانایی درک آنچه که طرف مقابل نمیگوید، یکی از مهارتهای حیاتی در مذاکرات است.گاهی اوقات، سکوت میتواند از هر کلمهای مهمتر باشد.– The ability to understand what the other party is not saying is one of the essential skills in negotiation.
Sometimes, silence can be more important than any words.(The Godfather)
در مذاکره، آنچه که شما نمیگویید، به اندازه آنچه که میگویید مهم است.– In negotiation, what you don’t say is just as important as what you do say.(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکرات، باید آمادگی پذیرش نقطهنظرهای مختلف را داشته باشی، حتی اگر با نظر خودت همراستا نباشد.– For success in negotiation, you must be prepared to accept different viewpoints, even if they do not align with your own.(A Star is Born)
هنگامی که قادر باشید با استفاده از روشهای غیرمستقیم و هوشمندانه به طرف مقابل پیشنهادات خود را منتقل کنید، احتمال بیشتری دارد که آنها را متقاعد کنید که از شما حمایت کنند، چرا که این روشها حس احترام و دقت را ایجاد میکنند.
– When you can convey your proposals to the other party using indirect and clever methods, there is a greater chance that you will persuade them to support you, as these methods create a sense of respect and attentiveness.(Wild Strawberries)
هنگامی که بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که توافق صورت گرفته تنها به نفع تو نیست، بلکه به او نیز فرصتی برای رشد و پیشرفت میدهد، میتوانی به او نشان دهی که این توافق یک همکاری طولانیمدت و مستمر است که برای هر دو طرف مفید خواهد بود و از این طریق آنها را به حمایت بیشتر ترغیب خواهی کرد.
– When you convince the other party that the agreement is not just in your favor but also provides them with an opportunity for growth and advancement, you can demonstrate that this agreement is a long-term collaboration beneficial for both sides, thereby encouraging them to offer greater support.(House of Cards)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین احساس کنند هر یک به چیزی مهم دست یافتهاند و هیچکدام احساس زیان نداشته باشند.– Negotiation is successful when both parties feel that each has gained something important and neither feels harmed.(The Godfather Part II)
قدرت بزرگ، در هنر مهارت در ارتباطات نهفته است، نه در صرفا صحبت کردن.
– Great power lies in the art of communication skills, not just in speaking.(The Dark Knight Rises)
در مذاکره، گاهی مهمترین تصمیمها نه در زمانی که حرف میزنی، بلکه در زمانی که سکوت میکنی گرفته میشود.– In negotiation, sometimes the most important decisions are made not when you speak, but when you remain silent.(The Secret)
جلب حمایت دیگران از طریق اعتمادسازی و نشان دادن حسن نیت به دست میآید.– Gaining the support of others comes through building trust and demonstrating goodwill.(Das Boot)
گام نخست در ایجاد ارتباطات مؤثر این است که خودتان را از درون شفاف و صادقانه نشان دهید؛ تنها در این صورت است که دیگران به شما اعتماد خواهند کرد.
– The first step in establishing effective communication is to present yourself as transparent and sincere from within; only then will others trust you.
(Lock...)
