وقتی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید از آنها نه تنها چیزی بخواهی، بلکه باید به آنها چیزی بدهی که احساس کنند با همکاری با تو بخشی از یک هدف بزرگتر و شگرفتر خواهند بود، چرا که این حس تعلق به چیزی بزرگتر است که میتواند حمایت واقعی را بهدنبال داشته باشد.– When you want to gain the support of others, you should not only ask for something, but give them something that makes them feel that by collaborating with you, they will be part of something greater and more significant.
It is this sense of belonging to something larger that can bring about real support.(Invictus)
جلب حمایت دیگران نیاز به شجاعت دارد؛ شجاعتی که به واسطهی صداقت و صدای واقعی خود بهدست میآید.– Gaining others’ support requires courage; a courage that comes through honesty and your true voice.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکرات هنگامی حاصل میشود که بتوانی بر اساس یک پایه از احترام متقابل، نه تنها به دنبال خواستههای خود باشی، بلکه از تواناییهای طرف مقابل برای رسیدن به یک نتیجه مشترک استفاده کنی و بهگونهای عمل کنی که هر دو طرف احساس کنند نتیجهی بهدستآمده نتیجهای شایسته برای همکاریهای آینده است.
– Success in negotiations is achieved when you can build on a foundation of mutual respect, where you not only pursue your own desires but also leverage the strengths of the other party to reach a shared result, acting in a way that both sides feel the outcome is a deserved one for future collaborations.(Inception)
شجاعت یعنی ایستادن برای آنچه که درست است، حتی زمانی که تمام دنیا علیه تو است.– Courage is standing for what’s right, even when the whole world is against you.(12 Years a Slave)
وقتی بتوانی با دیگران به زبان دلشان صحبت کنی، مذاکرات به راحتی به نتیجهای مطلوب خواهند رسید.
– When you can speak to others in the language of their heart, negotiations will easily reach a favorable outcome.(A Walk to Remember)
در مذاکره، اطمینان از شفافیت در اصول میتواند در شرایط پیچیده بهترین راهحلها را به ارمغان آورد.– In negotiation, ensuring clarity in principles can bring the best solutions in complex situations.(Moana)
در هر مذاکره، گاهی اوقات باید برای جلب حمایت دیگران، به آنها احساس قدرت و کنترل بدهی.– In every negotiation, sometimes you need to give others a sense of power and control to gain their support.(Batman Begins)
در مذاکرات پیچیده، مهم است که هیچوقت خواستههای خود را به گونهای ارائه نکنی که طرف مقابل احساس تهدید کند.
– In complex negotiations, it’s important not to present your demands in a way that makes the other party feel threatened.(The Dark Knight)
توانایی ایجاد ارتباطی عمیق و واقعی با طرف مقابل نه تنها در مذاکرات، بلکه در زندگی روزمره میتواند به ایجاد رابطهای مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل منجر شود.– The ability to create a deep and genuine connection with the other party can lead not only to successful negotiations but also to building a relationship founded on mutual trust and respect in everyday life.(The Godfather)
در مذاکره، همیشه بیشتر از آنکه حرف بزنیم، باید شنوا باشیم.
شنیدن دقیقتر از صحبت کردن است، چراکه میتوانیم نیازهای طرف مقابل را بهتر درک کنیم.– In negotiation, it’s often more important to listen than to speak.Listening is more powerful than talking, as it allows us to better understand the other party’s needs.(12 Strong)
مذاکره واقعی زمانی رخ میدهد که طرفین بدانند که هرکدام به دیگری نیاز دارند و این نیاز را به اشتراک میگذارند.– Real negotiation happens when both parties know they need each other and share that need.(Whiplash)
پیشنهادهایی که به نوعی از نیازهای طرف مقابل بهرهبرداری میکنند، به مراتب جذابتر و مؤثرتر از پیشنهادات عمومی هستند.
وقتی نشان دهی که دقیقاً به نیازهای آنها توجه داری، شانس رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– Proposals that exploit the other party’s needs are far more attractive and effective than generic offers.When you demonstrate that you are truly attentive to their needs, the chances of reaching an agreement increase.(Unforgiven)
یک مذاکره موفق به هیچ وجه به تنهایی نتیجه نمیده، بلکه به این بستگی داره که طرفین با یکدیگر همکاری کنن، به دنبال نقاط مشترک بگردن و قدرتهای خودشون رو برای رسیدن به هدف مشترک به کار بگیرن.– A successful negotiation never results solely on its own; it depends on both sides collaborating, finding common ground, and using their strengths to achieve a shared goal.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
در مذاکرات، قدرت این را داری که از کلمات خود به گونهای استفاده کنی که درک مشترک به وجود آوری.وقتی طرف مقابل به نظرات تو احترام بگذارد، میتوانی برندهات را بشماری.– In negotiations, you have the power to use your words in a way that creates mutual understanding.When the other side respects your views, you can count yourself as a winner.(Brave)
انتشار فوری ویرایشویرایش تاریخ و زمان
مهارت مذاکره زمانی به بالاترین سطح خود میرسد که قادر باشی فضای گفتگو را به گونهای تنظیم کنی که طرفین احساس راحتی و امنیت کنند.
این احساس امنیت باعث میشود که طرف مقابل با اطمینان بیشتری بتواند نظرات خود را بیان کند و به راحتی وارد فرآیند جلب توافق گردد.– The skill of negotiation reaches its highest level when you can set the conversation space in a way that makes both parties feel comfortable and secure.This sense of security allows the other side to express their views with more confidence and easily engage in the process of reaching an agreement.(Unbroken)
تمام مهارتهای ارتباطی که برای موفقیت در مذاکرات نیاز داری، در توانایی برقراری ارتباط واقعی با دیگران نهفته است.وقتی بتوانی نیازهای آنها را بشنوی و درک کنی، دیگر نیازی به زورگویی و فشار نخواهی داشت.
– All the communication skills you need to succeed in negotiations are hidden in the ability to form real connections with others.When you can hear and understand their needs, you no longer need forceful tactics or pressure.(Les Misérables)
متقاعد کردن دیگران زمانی موفقیتآمیز است که به آنها نشان دهی که منافعشان در مسیر شما قرار دارد.– Persuading others is successful when you show them that their interests align with yours.(12 Years a Slave)
مهارت در متقاعد کردن از اینجا میآید که قدرت اقناع، تنها در بیان نظرات شخصی نیست بلکه در توانایی جلب توجه و ایجاد احساس تعلق در طرف مقابل است.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها و روند کاری تو نیز دخالت دارد، احتمال پذیرش پیشنهادات تو به مراتب بالاتر خواهد بود.– Mastery in persuasion comes not just from expressing personal views but from the ability to capture attention and create a sense of inclusion in the other party.When they feel involved in your decision-making and processes, the likelihood of accepting your proposals increases significantly.(Zodiac)
توانایی شما برای جلب حمایت دیگران به تواناییتان در همدلی بستگی دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیازهایش را درک کردهاید، به احتمال زیاد به شما اعتماد خواهد کرد.
– Your ability to gain the support of others depends on your ability to empathize.When the other party feels that you understand their needs, they are more likely to trust you.(A Star is Born)
مذاکره موفق به شما این فرصت را میدهد که همزمان با اثبات قدرت و اصول خود، به طرف مقابل اجازه دهید احساس کنند که بر اساس منافع مشترک حرکت میکنند، زیرا هنگامی که این حس در آنها ایجاد شود، حمایت آنها به دست میآید و نتیجهای مثبت به دست خواهد آمد.– A successful negotiation gives you the opportunity to demonstrate both your strength and principles while allowing the other party to feel they are moving based on mutual benefits, as when this sense is established, their support is earned, and a positive outcome follows.
(House of Cards)
اگر میخواهی مهارتهای ارتباطیات را افزایش دهی، باید همیشه آمادگی داشته باشی تا بدون قضاوت، به طرف مقابل گوش کنی و نشان دهی که برای درک دقیق او، هیچ حد و مرزی وجود ندارد.– To improve your communication skills, you must always be prepared to listen to the other party without judgment and show that there are no limits to your desire to understand them fully.(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانید که خواسته شما نه تنها منطقی است، بلکه در راستای منافع آنها نیز قرار دارد.
– To persuade others, you must make them believe that your request is not only logical but also in line with their interests.
(127 Hours)
آگاه بودن از آنچه که نیاز داری، قدم اول برای به دست آوردن حمایت دیگران است.وقتی بدانند که تو چه میخواهی، درک راحتتری از آن خواهند داشت.– Knowing what you need is the first step to gaining support from others.When they understand what you want, it will be easier for them to grasp.(Chinese Proverb)
در جلب حمایت دیگران، هیچچیز مهمتر از این نیست که نشان دهی به آنها اهمیت میدهی.– In gaining support from others, nothing is more important than showing them you care.(Treasure Planet)
ارائه “نظرات مفید” در مکالمات برای تقویت اعتبار شخصی
اگر در مکالمه به موضوعی برخوردید که میتوانید نظر یا اطلاعات مفیدی ارائه دهید، این کار را به شکلی محترمانه انجام دهید.ارائه نظرات سازنده و اطلاعات مفید به شما کمک میکند تا اعتبار بیشتری در نظر فرد مقابل پیدا کنید و او را به ادامه مکالمه ترغیب کنید.این رویکرد همچنین نشاندهنده دانش و تجربه شما است و مکالمه را به سمت مثبتی هدایت میکند.
توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران نه تنها از مهارتهای کلامی بلکه از توانایی درک زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی ناشی میشود که میتواند تأثیر عمیقی بر روند مذاکره و پذیرش پیشنهادات داشته باشد.
– The ability to communicate effectively with others arises not only from verbal skills but from the ability to read body language and non-verbal cues, which can have a profound impact on the negotiation process and the acceptance of proposals.(Wayne’s World)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید از باورهای خود فراتر بروی و بتوانی نشان دهی که دیدگاه دیگری هم میتواند واقعیت باشد.این کار، دیگران را به سمت خود جذب میکند و به مذاکرات اعتبار میبخشد.– If you want to persuade someone, you must go beyond your own beliefs and show that another viewpoint can also be valid.
This draws others toward you and gives credibility to the negotiation.(Inception)
آگاهی از وضعیت ذهنی طرف مقابل میتواند نقشه راه موفقیت در مذاکره باشد.با درک احساسات و نیازهای او، قادر خواهی بود که از زبان بدن و گفتار برای هدایت جلسه به سمت توافق بهرهبرداری کنی.– Understanding the mental state of the other party can be the roadmap to success in negotiation.By grasping their emotions and needs, you will be able to use body language and speech to steer the meeting towards agreement.(12 Angry Men)
روابط مؤثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی نشان دهی که به نیازهای طرف مقابل توجه داری و آنها را در نظر میگیری.
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش مهم است، رابطهای مبتنی بر اعتماد ساخته خواهد شد.
– Effective relationships are formed when you can show that you pay attention to and consider the other party’s needs.When they feel that their opinions matter, a relationship based on trust will be built.(The Social Network)
ایجاد ارتباط از طریق ارائه منابع مرتبط با علاقهها
وقتی در طول مکالمه متوجه شدید که فرد مقابل به یک موضوع خاص علاقهمند است، میتوانید منابعی مرتبط با آن به او معرفی کنید.مثلاً اگر به عکاسی علاقه دارد، میتوانید یک کتاب یا وبسایت مفید در این زمینه معرفی کنید.این نوع پیشنهادات نشان میدهد که به علایق او احترام میگذارید و علاقهمند به کمک و همکاری هستید.
در مذاکره، تلاش برای یافتن راهحلهایی که به نفع هر دو طرف باشد، بهترین نتیجه را به ارمغان میآورد.وقتی هر دو طرف سود ببرند، احتمال دستیابی به توافق بالاتر خواهد بود.
– In negotiation, striving to find solutions that benefit both sides brings the best outcome.When both sides benefit, the likelihood of reaching an agreement is higher.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا گوش فرادهی به آنها، سپس اعتماد به نفس خود را به نمایش بگذاری.– To gain the support of others, you must first listen to them and then confidently showcase your own self-assurance.(Step Up)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به موفقیت و رفاه گروه اهمیت میدهی و بهدنبال راهحلهایی هستی که همه طرفها از آن بهرهمند شوند.
وقتی طرف مقابل احساس کند که قصد داری بهطور واقعی به منافع مشترک توجه کنی، همکاری و حمایت بهطور طبیعی حاصل خواهد شد.– To gain others’ support, you must demonstrate that you care about the success and well-being of the group and seek solutions that benefit all sides.When the other party feels that you’re genuinely focused on mutual interests, cooperation and support will naturally follow.(We Bought a Zoo)
افرادی که میتوانند از زبان ساده و واضح برای انتقال پیامهای خود استفاده کنند، در جلب حمایت و همکاری دیگران موفقتر خواهند بود.– People who can use simple and clear language to convey their messages will be more successful in gaining support and cooperation from others.
(Limitless)
تنها زمانی میتوان به توافق رسید که هر دو طرف احساس کنند که نظراتشان به درستی شنیده شده است.– Only when both sides feel that their opinions have been truly heard can an agreement be reached.(The Prestige)
متقاعد کردن دیگران، نیاز به درک عمیق از انسانها و انگیزههایشان دارد.– Persuading others requires a deep understanding of people and their motivations.(Full Metal Jacket)
در جلب حمایت دیگران، اگر بتوانی خود را از نظر اخلاقی مسئول و دلسوز نشان دهی، آنها به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– In gaining others’ support, if you can show yourself as morally responsible and compassionate, they will easily support you.
(The Elephant Man)
کسانی که در مواقع بحرانی اعتماد به نفس دارند، میتوانند نه تنها از مشکلات عبور کنند، بلکه حمایت دیگران را نیز جلب کنند.
– Those who maintain confidence in times of crisis can not only overcome challenges but also gain the support of others.(12 Years a Slave)
