ایجاد فضای مذاکرهای که در آن طرف مقابل احساس کند که او نیز از اهمیت ویژهای برخوردار است، میتواند در نهایت به توافقاتی سازنده منتهی شود.وقتی به دیگران نشان میدهید که در نظر گرفتن خواستهها و نیازهای آنها برای شما حائز اهمیت است، آنها بهطور طبیعی تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت و از شما حمایت خواهند کرد.– Creating a negotiation space where the other party feels that they are of special importance can ultimately lead to constructive agreements.When you show others that considering their desires and needs is important to you, they will naturally be more inclined to cooperate and support you.
(Up)
شجاعت در مذاکره، گاهی از توافق بیشتر ارزش دارد.– Courage in negotiation is sometimes more valuable than agreement.(Lawrence of Arabia)
قدرت در مذاکره این است که بتوانی یک موقعیت را به نفع هر دو طرف تحلیل کنی و در نتیجه به توافقی دست یابی که هر دو طرف احساس کنند برنده هستند.– Power in negotiation lies in analyzing a situation in favor of both parties and reaching an agreement where both feel like winners.(The Godfather)
قدرت در این نیست که همیشه حرف خود را بزنی، بلکه در این است که از دیگران بشنوی و از آن برای پیشرفت استفاده کنی.
– Power isn’t in always speaking your mind, but in listening to others and using that to move forward.(12 Strong)
در مذاکره، گوش دادن به دیگران اغلب مهمتر از صحبت کردن است.وقتی به حرفهای طرف مقابل توجه کنید، میتوانید به نقاط ضعف و قوت آن پی ببرید.– In negotiation, listening is often more important than speaking.When you pay attention to the other party’s words, you can uncover their strengths and weaknesses.(Gladiator)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید اعتماد را به طور تدریجی در روابط خود ایجاد کنی.– To gain support from others, you must first build trust gradually in your relationships.
(The Secret)
جلب حمایت دیگران از طریق اعتمادسازی و نشان دادن حسن نیت به دست میآید.– Gaining the support of others comes through building trust and demonstrating goodwill.(Das Boot)
گاهی بزرگترین قدرت نه در کلماتی است که میگویی، بلکه در سکوتی که از آن استفاده میکنی.– Sometimes, the greatest power is not in the words you say, but in the silence you use.(127 Hours)
در دنیای مذاکره، هیچچیزی به اندازه درک نیازهای عاطفی طرف مقابل اهمیت ندارد.وقتی احساسات و خواستههای آنها را در نظر بگیری، میتوانی به راحتی آنها را متقاعد کنی.
– In the world of negotiation, nothing is more important than understanding the emotional needs of the other party.When you take their emotions and desires into account, you can easily persuade them.(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران برای همکاری بیشتر، نیازمند آن است که شما ابتدا به آنها احساس ارزشمندی بدهید.زمانی که فرد احساس کند که برای شما مهم است، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– Persuading others to cooperate more requires first making them feel valued.When someone feels important to you, they will be more willing to cooperate.(Feel the Fear and Do It)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانی افکار طرف مقابل را طوری هدایت کنی که آنها خود به نتیجهای که تو میخواهی برسند.
– The art of successful negotiation is guiding the thoughts of the other party so that they reach the conclusion you want.(A Beautiful Mind)
توانایی در جلب حمایت از دیگران زمانی قابل تحقق است که بتوانی با شفافیت و صداقت بهطور واقعی نیازهای آنها را درک کنی و پیشنهاداتی ارائه دهی که متناسب با اهداف آنها باشد.زمانی که طرف مقابل متوجه شود که هدف تو فقط منافع خود نیست، بلکه به دنبال نتیجهای به نفع هر دو طرف هستی، جلب حمایت بسیار راحتتر خواهد بود.– The ability to gain support from others is realized when you can clearly and sincerely understand their needs and offer solutions that align with their objectives.
When the other party realizes that your goal is not just your own benefit but a result that serves both parties, gaining support becomes much easier.(Winnie the Pooh)
هر گفتگویی فرصت جدیدی برای یادگیری و رشد است، به شرط آنکه به آن با دقت نگاه کنی.– Every conversation is a new opportunity for learning and growth, provided you approach it with attention.(The Girl with the Dragon Tattoo)
موفقیت در مذاکرات به توانایی ایجاد فضایی از صراحت و شفافیت وابسته است؛ جایی که طرفین قادر باشند بدون ترس از قضاوت، ایدهها و نگرانیهای خود را به اشتراک بگذارند، زیرا این فرآیند همکاری و درک مشترک را تسهیل میکند.
– Success in negotiations is dependent on the ability to create a space of clarity and transparency, where both parties can share their ideas and concerns without fear of judgment, as this process facilitates collaboration and mutual understanding.(William Ury)
قدرتی که در مذاکره نهفته است، زمانی کامل میشود که توانایی مدیریت تضادهای موجود و تبدیل آنها به فرصت را داشته باشی.– The power hidden in negotiation becomes complete when you have the ability to manage existing conflicts and turn them into opportunities.(127 Hours)
مهارتهای ارتباطی موثر زمانی ایجاد میشود که شما به دیگران اجازه دهید در گفتگوها شرکت کنند و احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود.
– Effective communication is created when you allow others to participate in the conversation and feel that their voice is being heard.(Cloud Atlas)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها احساس مهم بودن بدهی و نشان دهی که نظراتشان برای تو اهمیت دارد.– The best way to gain support from others is to make them feel important and show that their opinions matter to you.(The Walking Dead)
برای داشتن مذاکرات مؤثر، لازم است که به یاد داشته باشید موفقیت در ارتباطات، به میزان زیادی به توانایی شما در انعطافپذیری و تطبیق با شرایط بستگی دارد.
زمانی که بتوانید با موقعیتهای مختلف بهخوبی کنار بیایید، به راحتی میتوانید تفاهم و توافق ایجاد کنید.– For effective negotiations, it is important to remember that success in communication heavily depends on your ability to be flexible and adapt to circumstances.When you can navigate various situations well, you can easily create understanding and agreement.(Yojimbo)
وقتی بتوانی با دقت به احساسات طرف مقابل توجه کنی، نه تنها به نیازهای منطقی آنها رسیدگی میکنی، بلکه اعتماد و احترامشان را نیز به دست میآوری که برای هر مذاکرهای ضروری است.– When you pay careful attention to the emotions of the other party, you not only address their logical needs but also gain their trust and respect, which are essential for any negotiation.
(Life is Beautiful)
اگر بتوانی به طرف مقابل احساس قدرت و کنترل بدهی، میتوانی در مذاکرات به نتایج دلخواه دست یابی.– If you can give the other party a sense of power and control, you can achieve the desired results in negotiations.(12 Angry Men)
ارتباط مؤثر زمانی به وجود میآید که بتوانی حرفهای طرف مقابل را نه تنها بشنوی، بلکه عمق آنها را درک کنی و با استفاده از این درک، راهحلهایی را پیشنهاد کنی که هیچکدام از طرفها احساس عقبنشینی یا شکست نکنند.– Effective communication arises when you not only listen to the words of the other party but understand their depth, and using this understanding, you propose solutions where neither party feels as though they are retreating or losing.
(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا آنها را درک کنی و سپس با استفاده از این درک، ارتباطی واقعی و مؤثر بسازی.– To gain support from others, you must first understand them and then build a genuine and effective connection based on that understanding.(Mary and Max)
قدرت کلمات در بیان حقیقت، بزرگترین سلاح برای جلب حمایت است.– The power of words in speaking the truth is the greatest weapon for gaining support.(Gladiator)
مهارت در مذاکرات نه تنها به توانایی شما در شنیدن و درک طرف مقابل بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در همراستا کردن نظرات مختلف و پیدا کردن زمینههای مشترک برای پیشبرد گفتگوها نیز ارتباط دارد، چرا که این فرآیند میتواند شما را به توافقاتی پایدارتر و مؤثرتر برساند.
– Skill in negotiation depends not only on your ability to listen to and understand the other party, but also on your ability to align different opinions and find common ground to move the discussions forward, as this process can lead to more sustainable and effective agreements.(Yojimbo)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که توانایی داشته باشی نه تنها به خواستههای خود توجه کنی، بلکه بتوانی با استفاده از تحلیل دقیق موقعیتهای موجود، بهطور همزمان منافع طرف مقابل را شناسایی و بهگونهای عمل کنی که هر دو طرف احساس کنند تصمیمات اتخاذ شده به نفع کلیت مسئله است، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیمگیری شریک است، انگیزه همکاری و اعتماد بیشتر خواهد داشت.
– Successful negotiation occurs when you not only pay attention to your own desires but also analyze the current situation carefully to simultaneously recognize the interests of the other side and act in such a way that both parties feel that the decisions made benefit the overall issue, as when they feel they are partners in the decision-making process, motivation to collaborate and trust increases.(The Godfather)
قدرت واقعی در موفقیت مذاکرات نهتنها به توانایی در بیان ایدهها، بلکه به قدرت در گوش دادن بهطور کامل و دقیق به طرف مقابل بستگی دارد.وقتی افراد احساس کنند که نظراتشان درک شده و به آنها توجه شده، ارتباط برقرار خواهد شد و زمینه برای توافقات سودمند فراهم میشود.
– True power in successful negotiations depends not only on the ability to articulate ideas but also on the ability to listen fully and accurately to the other party.When people feel their opinions are understood and valued, communication is established, and the ground for beneficial agreements is created.(Up in the Air)
یکی از بهترین روشها برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها نشان دهی که ایده یا پیشنهاد تو نه تنها برای خودت، بلکه برای آنها نیز سودمند است.– One of the best ways to persuade others is to show them that your idea or proposal is not only beneficial for you but also for them.
(The Remains of the Day)
۱۰.همیشه برای رسیدن به یک نتیجه مثبت، باید به طرف مقابل حس قدرت بدهی.– To reach a positive outcome, you must always give the other party a sense of power.(The Godfather Part II)
گاهی اوقات برای جلب حمایت، باید آماده باشی که به چیزی بیشتر از صرفاً نیاز خود فکر کنی.– Sometimes, to gain support, you must be ready to think about something beyond just your own need.(12 Years a Slave)
بهبود مهارتهای ارتباطی زمانی میسر میشود که بتوانی بهطور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار کنی و آنها را ترغیب کنی که نظر و نیازهایشان را بهطور صادقانه بیان کنند.
– Improving communication skills happens when you can effectively engage with others and encourage them to express their thoughts and needs honestly.(Communication Mastery)
توانایی متقاعد کردن دیگران بستگی دارد به این که چطور میتوانی با استفاده از منطق و استدلال قوی، علاوه بر حل مشکلات موجود، نشان دهی که این مسیر، بهترین راه برای دستیابی به اهداف بلندمدت طرف مقابل است.– The ability to persuade others depends on how well you can use strong logic and reasoning to not only solve existing problems but also show that this path is the best way to achieve the other party’s long-term goals.
(Inception)
ارتباط موفق زمانی بهوجود میآید که نه تنها در مورد حرفها بلکه در مورد آنچه که در پس آنها نهفته است نیز آگاهی داشته باشی.– Successful communication arises when you are aware not only of the words being said but also of what lies behind them.(12 Angry Men)
یکی از مهارتهای ارتباطی برجسته این است که بتوانی نه تنها نظر خود را به وضوح بیان کنی، بلکه توانایی شنیدن و پاسخ دادن به سوالات و نگرانیهای طرف مقابل را نیز داشته باشی، چرا که این موجب ایجاد فضایی برای رشد و گسترش تفاهم میشود.
– One of the key communication skills is not only being able to clearly express your own opinion but also having the ability to listen and respond to the other party’s questions and concerns, as this creates space for growth and mutual understanding.(Iron Man)
استفاده از ابزارهای غیرکلامی در مذاکرات میتواند به ایجاد پیوندهای عمیقتر و مؤثرتر کمک کند.– Using non-verbal tools in negotiations can help build deeper and more effective connections.(Das Boot)
لحظهای که متوجه میشوی حتی مخالفان هم میتوانند چیزی برای آموزش دادن به تو داشته باشند، آغاز واقعی ارتباط است.
– The moment you realize that even opponents can have something to teach you is the true beginning of connection.(A Star is Born)
نقاط ضعف طرف مقابل باید بهعنوان فرصتهایی برای بهبود و پیشرفت دیده شوند، نه بهعنوان ابزارهایی برای ضربه زدن.– The weaknesses of the other party should be seen as opportunities for improvement and progress, not as tools to hit them.(12 Years a Slave)
هنر مذاکره در توانایی درک تفاوتها و استفاده از آنها برای رسیدن به نتیجهای مشترک نهفته است.هر تفاوتی میتواند به فرصتی برای موفقیت تبدیل شود.– The art of negotiation lies in the ability to understand differences and use them to achieve a shared outcome.
Every difference can become an opportunity for success.(The Gambler)
برای جلب حمایت دیگران، بهجای سخنرانیهای طولانی، به بیان واضح و مختصر نیازها و اهداف خود بپردازید.– To gain support from others, instead of lengthy speeches, focus on expressing your needs and goals clearly and concisely.(12 Years a Slave)
اگر بتوانی به کسانی که مخالف تو هستند نشان دهی که نظراتشان مورد توجه قرار گرفته و با احترام شنیده شده است، میتوانی از طریق این اقدام روابط مؤثری ایجاد کنی که به مذاکره موفق منجر خواهد شد.– If you can show those who disagree with you that their opinions have been acknowledged and respectfully heard, you can build effective relationships that lead to successful negotiations.
(Hitch)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان میشود که شما به آنها نشان دهید که قصد آسیب زدن به منافعشان را ندارید و به دنبال برنده-برنده بودن هستید.– True power in persuading others becomes apparent when you show them that you do not intend to harm their interests, but instead are seeking a win-win outcome.(Moneyball)
در مواقع حساس، وقتی طرف مقابل احساس کند که شما برای منافع آنها ارزش قائلید، مذاکره با موفقیت پیش خواهد رفت.– In critical moments, when the other party feels you value their interests, the negotiation will proceed successfully.(127 Hours)
وقتی با کسی وارد گفتگو میشوی، باید اول به او نشان دهی که از نظر احساسی و روانی در موقعیت برابر هستید.
– When you enter a conversation with someone, you must first show them that you are in an equal emotional and psychological position.(City of God)
وقتی در تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستید، باید به آنها احساس کنید که تصمیم نهایی در دستان خودشان است، حتی اگر شما هدایتگر باشید.– When trying to persuade others, you must make them feel that the final decision is in their hands, even if you are the one guiding them.(Mary and Max)
یک مذاکره خوب نه تنها درباره توافق است، بلکه درباره ساختن روابطی است که بر پایه اعتماد و احترام بنا شده باشند.
– A good negotiation is not only about agreement, but about building relationships based on trust and respect.(Back to the Future)
استفاده از زبان بدنی برای انتقال پیامی مؤثر و مثبت، ابزار قدرتمندی برای ایجاد ارتباط مؤثر و متقاعدسازی دیگران است، چرا که گاهی اوقات افراد بیشتر به آنچه که میبینند واکنش نشان میدهند تا آنچه که میشنوند.– Utilizing body language to convey a positive and effective message serves as a powerful tool in establishing effective communication and persuading others, as often, people respond more to what they see than to what they hear.(Moneyball)
