توانایی ایجاد فضایی که در آن طرف مقابل احساس کند از توافق به دست آمده سود میبرد، یکی از رازهای اصلی برای رسیدن به یک مذاکره موفق است.– The ability to create an environment where the other side feels they benefit from the agreement is one of the main secrets to achieving a successful negotiation.(Horton Hears a Who!)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی دقیقاً آنچه را که فرد مقابل به آن نیاز دارد و خواهان است شناسایی کنی، و سپس از طریق ارایه راهحلهایی که به این نیازها پاسخ دهند، او را به سوی اقدام هدایت کنی؛ این فرایند نیازمند درک دقیق انگیزهها و ارزشهای اوست، زیرا زمانی که دیگران احساس کنند که به آنچه که برایشان مهم است توجه شده است، احتمال همکاری با تو چند برابر خواهد شد.
– Persuading others becomes possible when you can precisely identify what the other person needs and desires, and then guide them toward action by presenting solutions that meet those needs; this process requires a deep understanding of their motivations and values, because when people feel their important concerns are addressed, their willingness to cooperate with you increases exponentially.(Iron Man)
یک مذاکرهکننده خوب همواره میداند چگونه از قدرت سکوت بهرهبرداری کند و چگونه با شنیدن دقیق، اطلاعات حیاتی به دست آورد.– A good negotiator always knows how to use the power of silence and how to gather vital information through careful listening.
(12 Angry Men)
اعتماد به طرف مقابل، یکی از بزرگترین قدمها در مذاکرات موفق است.زمانی که بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، راه برای هر نوع توافقی هموار خواهد شد.– Trusting the other party is one of the biggest steps in successful negotiations.When you can earn their trust, the path to any agreement will be paved.(V for Vendetta)
گفتوگو زمانی اثرگذار خواهد بود که احساسات طرفین در نظر گرفته شود.اگر متقاعد کنید که منافع مشترک زیادی دارید، توانایی جلب حمایت دیگران به سادگی فراهم میشود.– Dialogue becomes effective when the emotions of both sides are considered.
If you can convince others that there are significant shared benefits, the ability to gain their support becomes much easier.(12 Angry Men)
اگر میخواهی دیگران به حرفهایت گوش دهند، ابتدا باید نشان دهی که آمادهای به آنها گوش بدهی.– If you want others to listen to your words, you must first show that you are ready to listen to theirs.(Dark Knight)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر است که شما قادر باشید بهطور متقابل و با شفافیت خواستهها و منافع مشترک را روشن کنید و این گونه، با ایجاد همافزایی و همکاری، طرف مقابل احساس کند که در مسیر دستیابی به اهداف مشترک، از حمایت واقعی برخوردار است.
– Gaining others’ support is effective when you can mutually and transparently clarify shared desires and interests, thus creating synergy and cooperation, making the other party feel genuinely supported in the pursuit of common goals.(Witness for the Prosecution)
برقراری ارتباط با دیگران تنها زمانی موفق است که شما به طور کامل بر احساسات و نیازهای آنها تمرکز کنید.– Communication with others is only successful when you focus completely on their emotions and needs.(The Shawshank Redemption)
وقتی اعتماد دیگران را به دست میآوری، فرصتهای بیشتری برای متقاعد کردن آنها ایجاد میشود.برای ایجاد این اعتماد، باید به قولهایت عمل کنی.
– When you earn the trust of others, more opportunities for persuading them arise.To build this trust, you must deliver on your promises.(Twelve Monkeys)
در مذاکرات، قادر بودن به پیشبینی حرکتهای طرف مقابل و آمادگی برای واکنش به آنها میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند؛ این یعنی شما همیشه یک قدم جلوتر از آنها هستید.– In negotiations, being able to predict the moves of the other party and being prepared to react accordingly can make a huge difference; it means you are always one step ahead of them.(Brené Brown)
توانایی جلب حمایت دیگران، قدرتی بینظیر است که در سایه آن میتوان همهچیز را تغییر داد.
– The ability to gain support is an unparalleled power, capable of changing everything in its shadow.(The Godfather)
پیروزی در مذاکرات نه تنها به دانش نیاز دارد، بلکه به توانایی استفاده از آن دانش در زمان و مکان مناسب بستگی دارد.– Victory in negotiations not only requires knowledge, but also the ability to apply that knowledge at the right time and place.(The Godfather Part II)
در جلب حمایت دیگران، باید همیشه از آنها بخواهی که درک کنند چرا نظر تو به نفعشان خواهد بود، نه فقط آنکه نظر تو را بپذیرند.– In gaining others’ support, always ask them to understand why your perspective will benefit them, not just to accept your view.
(Limitless)
در مواقع بحرانی، داشتن اعتماد به نفس و تسلط بر شرایط میتواند کلید قانع کردن دیگران باشد.نشان دادن اطمینان میتواند به شما این امکان را بدهد که مخاطب را به سوی اهداف خود هدایت کنید.– In critical moments, having confidence and control over the situation can be the key to persuading others.Showing assurance allows you to guide the audience toward your goals.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانید نه تنها به آنها توضیح دهید چرا ایده یا پروژه شما سودمند است، بلکه با استفاده از داستانها، تجارب و مثالهای ملموس، آنها را بهطور عاطفی درگیر کرده و احساس کنند که در پیشبرد آن ایده نقش مهمی خواهند داشت و از این طریق مشارکتشان را بهطور طبیعی جلب کنید.
– Gaining the support of others becomes possible when you not only explain why your idea or project is beneficial, but also engage them emotionally through stories, experiences, and tangible examples, making them feel that they will play an essential role in advancing the idea, naturally drawing their participation in the process.(Hidden Figures)
با اینکه مذاکره میتواند به یک بازی پیچیده تبدیل شود، اما هدف واقعی این است که طرفین بتوانند به توافقی دست یابند که نتیجهای مثبت برای هر دو به همراه داشته باشد.– Although negotiation can become a complex game, the real goal is for both parties to reach an agreement that results in a positive outcome for both.
(The Godfather)
اگر میخواهی موفق به متقاعد کردن کسی شوی، باید واقعاً به او نشان بدهی که متوجه نگرانیهایش هستی.وقتی که آنها احساس کنند که درک میشوند، خود به خود تمایل بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– If you want to succeed in persuading someone, you must genuinely show them that you understand their concerns.When they feel understood, they will naturally have a greater willingness to cooperate.(12 Angry Men)
وقتی در مذاکره به یک راهحل برد-برد برسید، نهتنها نتیجه به نفع هر دو طرف خواهد بود، بلکه پایهگذار روابط طولانیمدت و سودمند برای هر دو طرف خواهد شد.
– When you reach a win-win solution in a negotiation, not only will the outcome benefit both sides, but it will also lay the foundation for long-term, mutually beneficial relationships.(Wild Strawberries)
در هر موقعیت، وقتی بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که خواستههایش ارزشمند است، پیروز خواهی شد.– In any situation, when you can make the other party feel that their desires are valuable, you will succeed.(The Gambler)
بزرگترین قدرت در جلب حمایت دیگران، نشان دادن علاقه و توجه واقعی به دغدغههای آنهاست.– The greatest power in gaining support from others is showing genuine interest and concern for their worries.
(The Gambler)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت، نشان دادن صداقت و پذیرش اشتباهات است.وقتی دیگران ببینند که تو از اشتباهات خود میآموزی، بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– Sometimes the best way to gain support is by showing honesty and accepting mistakes.When others see that you learn from your mistakes, they will trust you more.(12 Strong)
مذاکره موفق وقتی اتفاق میافتد که طرفین به یک درک مشترک و احترام متقابل برسند.– A successful negotiation happens when both sides reach a mutual understanding and respect.(Lincoln)
قدرت واقعی برای متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل میشود که از تمایل عمیق به همکاری و همفکری بهره ببرید.
وقتی طرف مقابل احساس کند که قصد دارید مشکل را حل کنید نه فقط پیروز شوید، راه برای ارتباط باز میشود.– True power in persuading others comes when you tap into a deep willingness to collaborate and think together.When the other party feels that you aim to solve the problem, not just win, the path for communication opens.(12 Strong)
گاهی اوقات، تنها چیزی که برای جلب حمایت دیگران نیاز است این است که به آنها احساس اهمیت بدهی.– Sometimes, all that is needed to gain others’ support is to make them feel valued.(The Princess Diaries)
به یاد داشته باش که هر کسی یک داستان دارد؛ اگر آن را بشنوی، میتوانی بر اساس آن مذاکره کنی.
– Remember, everyone has a story; if you listen to it, you can negotiate based on it.(Chinatown)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی تبدیل تضادها به فرصتهای همکاری نهفته است، جایی که هر طرف به دنبال منافع مشترک باشد و نه فقط منافع شخصی خود.– In every negotiation, true power lies in the ability to turn conflicts into opportunities for collaboration, where both sides seek common benefits rather than just their own.(Hannibal)
مهارت در مذاکره نه تنها به توانایی در توافقسازی بستگی دارد، بلکه به توانایی در مدیریت احساسات و برخورد با مخالفتها نیز وابسته است.
وقتی بتوانی احساسات خود را کنترل کنی و به مخالفتها بهدرستی پاسخ دهی، نتیجه مذاکره مثبت خواهد بود.– Negotiation skill depends not only on the ability to create agreements but also on the ability to manage emotions and handle objections.When you can control your emotions and respond correctly to objections, the result of the negotiation will be positive.(The Pursuit of Happyness)
توانایی در برقراری ارتباط با دیگران میتواند کلید موفقیت در هر مذاکرهای باشد.هرچقدر بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را درک کنی، راحتتر میتوانی به توافقی سازنده دست یابی.
– The ability to communicate with others can be the key to success in any negotiation.The better you understand the needs and desires of the other party, the easier it is to reach a productive agreement.(Up in the Air)
وقتی هدفهای مشترک را پیدا میکنی، تمام درها به سوی توافق باز میشود.– When you find common goals, all doors open towards an agreement.(Conan the Barbarian)
مهمترین نکته برای موفقیت در مذاکرات این است که از قبل بفهمی چه چیزی میخواهی، اما توانایی تغییر مسیر را در صورت نیاز داشته باشی.این انعطافپذیری است که میتواند نتیجه را تغییر دهد.
– The most important point for success in negotiations is knowing what you want in advance, but having the flexibility to change direction when necessary.It is this flexibility that can change the outcome.(Dog Day Afternoon)
قدرت در مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی علاوه بر کلمات، احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.با درک نیازهای غیرکلامی دیگران میتوانی مسیر مذاکره را به نفع خود تغییر دهی.– Power in negotiation peaks when you can consider not only words but also the emotions of the other party.By understanding the non-verbal needs of others, you can shift the course of negotiations in your favor.
(The Godfather)
توانایی فهمیدن و اعمال تغییرات در رویکرد خود، براساس نیازهای جدیدی که در طول مذاکره به وجود میآید، یکی از مهمترین ویژگیهای مذاکرهکنندگان موفق است.– The ability to understand and adjust your approach based on new needs that arise during negotiations is one of the most important traits of successful negotiators.(12 Strong)
۱۰.زمانی که میخواهی به کسی بفهمانی که توافق نهایی برای هر دو طرف سودمند خواهد بود، باید قادر باشی بهگونهای ارتباط برقرار کنی که طرف مقابل نه تنها پیشنهادات تو را بپذیرد، بلکه متقاعد شود که این توافق میتواند منجر به نتایج مثبت و بلندمدت برای همه درگیر در مذاکره شود.
– When trying to convince someone that the final agreement will benefit both sides, you must be able to communicate in such a way that the other party not only accepts your proposals but is also convinced that the agreement will lead to positive, long-term results for all involved in the negotiation.(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، قدرتی که در اختیار داری، وابسته به نحوهی برخورد و واکنش به وضعیتهای غیرمنتظره است.– In every negotiation, the power you hold depends on how you handle and respond to unexpected situations.(The Gambler)
فهمیدن نیازهای طرف مقابل و نشان دادن اینکه پیشنهاد تو میتواند به آن نیازها پاسخ دهد، کلید موفقیت در هر مذاکره است.
وقتی او ببیند که به منافعش توجه کردهای، مذاکره تبدیل به یک فرآیند همراستا خواهد شد.– Understanding the needs of the other party and showing that your proposal can address those needs is the key to success in any negotiation.When they see that you have considered their interests, the negotiation becomes a more aligned process.(Moneyball)
در مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی در توانایی شما برای ایجاد اعتماد و ارتباط است.اگر طرف مقابل شما را بشناسد و به شما اعتماد کند، مذاکره را به سود خود خواهید کرد.– In complex negotiations, true power lies in your ability to build trust and rapport.
If the other party knows you and trusts you, you will steer the negotiation in your favor.(Creed)
حتی اگر احساس کنی که کسی به تو گوش نمیدهد، باید بتوانی به سخنان خود ایمان داشته باشی و برای آن ایستادگی کنی.– Even if you feel no one is listening, you must be able to believe in your words and stand by them.(Lincoln)
در جلب حمایت دیگران، قدرت نمونهسازی و نشان دادن خود به عنوان الگویی برای دیگران میتواند اثرگذار باشد.– In gaining the support of others, the power of role modeling and presenting yourself as an example for others can be impactful.
(Divergent)
اجازه دادن به طرف مقابل برای بیان افکار و احساسات خود بدون فشار و استرس یکی از مهمترین اصول در مذاکره موفق است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که فضای گفتوگو برای او امن است و میتواند آزادانه بیان کند، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بیشتر میشود.
– Allowing the other side to express their thoughts and feelings without pressure or stress is one of the most important principles of successful negotiation; when they feel that the conversation space is safe and they can speak freely, the likelihood of accepting your proposals increases.(Heat)
مذاکره مؤثر نیاز به توانایی خواندن احساسات و انگیزههای طرف مقابل دارد.زمانی که شما بتوانید بهدقت نیازها و انگیزههای نهفته در پشت هر درخواست را شناسایی کنید، قدرت زیادی در هدایت گفتگو و رسیدن به توافق پیدا خواهید کرد.– Effective negotiation requires the ability to read the emotions and motivations of the other party.
When you can accurately identify the hidden needs and motivations behind every request, you gain tremendous power in guiding the conversation and reaching an agreement.(Wayne Gretzky)
