توانایی متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به کلمات بستگی داشته باشد، به قدرت ایجاد ارتباطات عاطفی و انسانی نیاز دارد.هنگامی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافعش برای تو مهم است و ارتباطی واقعی برقرار کنی، این امر تأثیر عمیقتری خواهد داشت و ممکن است باعث تغییر نظر طرف مقابل شود.– The ability to persuade others depends less on words and more on the power to create emotional and human connections.When you can show the other party that their interests matter to you and build a genuine rapport, this will have a deeper impact and may lead to a change in their opinion.
(Up)
در مذاکرات پیچیده، اغلب راهحلها در میان تفاوتهای ظریف نهفته است، پس باید با دقت به جزئیات توجه کنی.– In complex negotiations, solutions are often hidden within subtle differences, so you must pay close attention to details.(Lady Windermere’s Fan)
اگر میخواهی بر دیگران تاثیر بگذاری، باید با آنها به زبان خودشان صحبت کنی.– If you want to influence others, you must speak to them in their own language.(Dead Poets Society)
برای جلب حمایت از دیگران، باید به آنها احساس اطمینان و اعتماد بدهید، نه فقط از طریق کلمات، بلکه از طریق رفتارهای خود.
– To gain support from others, you must give them a sense of confidence and trust, not just through words, but through your actions.(The Terminator)
درک درست از موقعیت طرف مقابل به شما این امکان را میدهد که استراتژی مناسب را انتخاب کنید.بدون این درک، هر اقدام شما ممکن است به نتیجه معکوس منتهی شود.– A proper understanding of the other party’s position allows you to choose the right strategy.Without this understanding, any action you take might lead to the opposite result.(12 Years a Slave)
در مذاکره، گاهی سکوت به اندازه کلمات تأثیرگذار است.
در برخی مواقع، سکوت میتواند پیامهای قویتری از هر سخنی منتقل کند.– In negotiation, sometimes silence is as impactful as words.In certain moments, silence can convey stronger messages than any speech.(Deadpool)
یک مذاکرهکننده موفق به جای برخورد، از توانایی ایجاد تفاهم و همفکری استفاده میکند تا نتیجهای مشترک حاصل شود.– A successful negotiator relies on creating understanding and shared thinking instead of confrontation to achieve a mutual outcome.(Henry Kissinger)
راههای مختلفی برای جلب حمایت از دیگران وجود دارد، اما بهترین راه، فراهم کردن شفافیت و صداقت در ارتباطات است.
وقتی صادقانه با دیگران صحبت کنی، آنها بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد.– There are various ways to gain support from others, but the best way is by providing clarity and honesty in your communications.When you speak truthfully, others will trust you more.(Contact)
جلب حمایت دیگران از طریق متقاعد کردن آنها بر اساس منافع مشترک، به شما این قدرت را میدهد که بهطور طبیعی از واکنشهای منفی آنها جلوگیری کنید، زیرا وقتی طرف مقابل حس کند که همکاری با شما به نفع خودشان است، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بهطور چشمگیری افزایش مییابد و این امر میتواند به نتیجههای بهتر و دستاوردهای بیشتر برای شما منجر شود.
– Gaining others’ support through persuading them based on shared interests gives you the power to naturally avoid negative reactions, as when the other party feels that collaborating with you benefits them, their acceptance of your proposals significantly increases, leading to better outcomes and greater achievements.(Zig Ziglar)
وقتی متقاعد میکنی دیگران را، نه تنها باید آنها را به نتیجهای مطلوب برسانی، بلکه باید به آنها این احساس را بدهی که خودشان به آن نتیجه رسیدهاند و این کار را به اختیار خود انجام دادهاند.– When persuading others, you must not only lead them to a desirable outcome, but also give them the feeling that they have arrived at that conclusion on their own and made the choice freely.
(Hunger Games)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید بیش از آنکه بر نتیجه تأکید کنی، بر روند گفتوگو تمرکز کنی.– To succeed in any negotiation, you must focus more on the process of dialogue than on the outcome.(10 Things I Hate About You)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف احساس کنند که به توافقات رسیدهاند که برایشان منصفانه است.اگر بتوانی این حس عدالت را به طرف مقابل منتقل کنی، توافق نهایی بهراحتی حاصل خواهد شد.– Successful negotiations occur when both parties feel they have reached agreements that are fair to them.
If you can convey this sense of fairness to the other party, the final agreement will easily be reached.(The Big Short)
اگر میخواهی نظر کسی را عوض کنی، باید ابتدا خود را در موقعیت او قرار دهی و به احساساتش احترام بگذاری.– If you want to change someone’s mind, you must first put yourself in their position and respect their feelings.(Gran Torino)
توانایی درک دقیق و هوشمندانه نیازهای طرف مقابل، میتواند به شما کمک کند که راهحلهایی پیشنویس کنید که برای هر دو طرف قابل پذیرش و مفید باشند.– The ability to understand the exact and insightful needs of the other party can help you draft solutions that are both acceptable and beneficial to both sides.
(Yojimbo)
دقت و توجه به جزئیات در گفتگو، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات به نتیجه دلخواه برسید.
در هر لحظه ممکن است نکتهای کوچک باعث تغییر بزرگتری در مسیر شما شود.– Precision and attention to detail in conversation can help you achieve your desired outcome in negotiations.At any moment, a small detail can lead to a significant change in your path.(12 Angry Men)
پیروزی در هر مذاکرهای زمانی به دست میآید که طرفین احساس کنند تفاهم و همکاری به نفع هر دو طرف است.– Victory in any negotiation is achieved when both parties feel that understanding and collaboration benefit both sides.(Back to the Future)
تکنیک انعطافپذیری در مذاکره
در مذاکرات موفق، انعطافپذیری و توانایی پذیرش ایدهها و پیشنهادات جدید از طرف مقابل میتواند حس اعتماد و احترام متقابل را تقویت کند.اگر طرف مقابل ببیند که شما آماده تغییر دیدگاه خود هستید و به دنبال راهحلهای مشترک میگردید، احتمال همکاری و توافق بیشتر خواهد شد.بایدها: نشان دادن تمایل به شنیدن و بررسی نظرات مختلف.نبایدها: پافشاری بر یک موضع و عدم تمایل به شنیدن نظرات طرف مقابل، زیرا این کار میتواند حس همکاری را کاهش دهد.
موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چگونه میتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و نیازهایش را درک کنی.
– Success in negotiations depends on how well you can put yourself in the other party’s shoes and understand their needs.(Coco)
در هر مذاکره، قدرت بیان کردن خواستهها بهطور شفاف و بدون ابهام، از جمله مهارتهایی است که میتواند موفقیت تو را تضمین کند.– In every negotiation, the ability to state your requests clearly and without ambiguity is one of the skills that can guarantee your success.(Boyhood)
جلب حمایت دیگران زمانی اتفاق میافتد که بتوانی با استفاده از گفتوگوی صادقانه و شفاف، احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را بهخوبی شناسایی کرده و در عین حال نشان دهی که حمایت آنها نه تنها برای تو، بلکه برای موفقیت جمعی یا سازمانی که در آن حضور دارند نیز حیاتی است.
– Gaining support occurs when you can, through honest and transparent dialogue, fully identify the feelings and concerns of the other party while simultaneously showing that their support is vital not only for you but also for the collective or organizational success they are part of.(The Social Network)
توانایی در ایجاد فضایی برای گفتگو، جایی که طرف مقابل احساس کند قادر است نظرات خود را آزادانه بیان کند، یک مزیت بزرگ در مذاکرات محسوب میشود.زمانی که شما به آنها این احساس را بدهید که سخنانشان مهم هستند و نظراتشان ارزشمند، این به شما کمک میکند تا به نقطهای برسید که بتوانید نظرات و خواستههای خود را به شکلی مؤثر مطرح کنید و در عین حال به توافقی سازنده و متعادل دست یابید.
– The ability to create a space for dialogue, where the other party feels they can freely express their opinions, is a great advantage in negotiations.When you make them feel that their words matter and their opinions are valued, it helps you reach a point where you can effectively present your own views while also achieving a constructive and balanced agreement.(Up in the Air)
موفقیت در مذاکره بهجای اینکه فقط به توانایی بهدست آوردن توافقهای فوری وابسته باشد، بیشتر به ظرفیت شما برای برقراری ارتباط مؤثر، شفاف و متوازن با طرف مقابل بستگی دارد؛ زیرا زمانی که بتوانید نگرانیها و اهداف طرف مقابل را بهدرستی شناسایی کرده و آنها را در چارچوب یک پیشنهاد متناسب قرار دهید، احتمال دستیابی به یک توافق پایدار و برد-برد بهشدت افزایش مییابد.
– Success in negotiation does not solely rely on the ability to secure immediate agreements, but rather on your capacity to communicate effectively, clearly, and equitably with the other side; because when you can accurately identify their concerns and goals and frame them within a suitable proposal, the likelihood of reaching a sustainable, win-win agreement significantly increases.(William Ury)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که اهدافشان برای تو هم مهم هستند.وقتی دیگران ببینند که به خواستههایشان توجه میکنی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– To gain support from others, you must show that their goals are important to you as well.
When others see that you care about their desires, they will easily support you.(City of God)
در گفتگوهای مهم و حساس، تنها اطلاعات نیست که ارزش دارد؛ احساسات و تجربیات نیز باید در نظر گرفته شوند، زیرا آنها هستند که بیشتر بر تصمیمگیری تأثیر میگذارند.– In important and sensitive conversations, it’s not just information that matters; emotions and experiences must also be considered, as they are what have the greatest influence on decision-making.(In Time)
متقاعد کردن دیگران، هنر ایجاد یک ارتباط عاطفی است که افراد را از درون متقاعد میکند.وقتی ارتباطی عمیق برقرار میکنی، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.
– Persuading others is the art of creating an emotional connection that convinces people from within.When you establish a deep connection, you will have a greater impact.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره هیچ وقت در مورد برنده شدن نیست، بلکه در مورد یافتن یک توافق متقابل است.– Negotiation is never about winning, but about finding a mutual agreement.(The Queen)
سلام 99
هنگامی که در مذاکره با کسی روبرو میشوی، تنها پیروزی واقعی در این است که هیچکس احساس باخت نکند.– When negotiating with someone, the only real victory is when no one feels like they lost.(The Negotiator)
زمانی که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و در عین حال خود را در موقعیت آنها قرار دهی، به راحتی میتوانی به نتیجهای مشترک برسی.
– When you can understand the emotions of the other party and simultaneously put yourself in their position, you can easily reach a shared conclusion.(The Secret)
وقتی که در مذاکره از نظر طرف مقابل بهرهبرداری نمیکنی، بلکه به دنبال راهحلهای برد-برد میگردی، طرف مقابل به راحتی به توافق خواهد رسید.– When you do not exploit the other party in negotiation but rather seek win-win solutions, the other party will easily reach an agreement.(Closer)
گاهی اوقات مهمترین بخش یک مذاکره، توانایی ایجاد فضای امن و صمیمی است که در آن طرفین احساس راحتی کنند و بتوانند بدون ترس از قضاوت، نظرات و نیازهای خود را بیان کنند.
این فضا، زمینۀ موفقیت مذاکره را فراهم میکند.– Sometimes, the most important part of a negotiation is the ability to create a safe and friendly environment where both parties feel comfortable expressing their views and needs without fear of judgment.This space sets the foundation for successful negotiation.(Wonder)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههای او توجه داری، بیشتر احتمال دارد که توافق حاصل شود.– If you can show the other party that you care about their needs, it’s more likely that an agreement will be reached.(City of God)
زمانی که در مذاکرات شفافیت کامل داشته باشی و به طرف مقابل نشان دهی که هر چیزی به صورت عادلانه و شفاف است، به راحتی به توافق میرسی.
– When you have complete transparency in negotiations and show the other party that everything is fair and clear, reaching an agreement becomes easy.(The Imitation Game)
برای متقاعد کردن دیگران، نه تنها باید به دقت به دلایل و نیازهای آنها گوش کنی، بلکه توانایی نشان دادن این نکته که افکار و پیشنهادات تو میتوانند مسیر روشنتری برای رسیدن به اهداف مشترک ایجاد کنند، از اهمیت ویژهای برخوردار است؛ چرا که این احساس پیشرفت است که افراد را به تغییر نظر و تصمیمگیری جدید ترغیب میکند.– To persuade others, not only must you listen carefully to their reasons and needs, but the ability to show how your thoughts and proposals can create a clearer path to achieving shared goals is crucial, as it is this sense of progress that encourages individuals to change their minds and make new decisions.
(The Social Network)
