برای جلب حمایت دیگران، باید بدانیم که آنها چه چیزی میخواهند و از چه چیزهایی ترس دارند. تنها در این صورت است که میتوانیم با دیدگاه آنها هماهنگ شویم. – To gain support from others, we must understand what they want and what they fear. Only then can we align with their perspective. (City of God)
استفاده از “پر
شس
های درباره مسئولیتهای اجتماعی” برای گسترش افقهای فکری از فرد بخواهید که درباره مسئولیتهای اجتماعی که برای خود احساس میکند صحبت کند.بپرسید: “چه مسئولیتی در قبال جامعه یا محیطزیست حس میکنی و چطور تلاش میکنی که به این مسئولیتها عمل کنی؟” این سوالات کمک میکند که بفهمید فرد چگونه به موضوعات اجتماعی فکر میکند و چقدر مسئولیتپذیر است.
آگاهی از اینکه قدرت واقعی مذاکره کننده نه تنها در ارائه پیشنهادات مؤثر، بلکه در توانایی او برای مدیریت و حل تعارضها با حفظ احترام به دیدگاهها و منافع طرف مقابل است، میتواند به شما کمک کند که در موقعیتهای پیچیده نیز موفقیتهای چشمگیری بهدست آورید.
زمانی که نشان دهید قادر به ساختن توافقات مفید برای همه طرفها هستید، افراد تمایل بیشتری به همکاری با شما پیدا خواهند کرد.– Understanding that the true power of a negotiator lies not only in presenting effective proposals but in their ability to manage and resolve conflicts while respecting the viewpoints and interests of the other party, can help you achieve significant successes even in complex situations.When you demonstrate that you can build mutually beneficial agreements, people are more inclined to cooperate with you.(Up in the Air)
فرصتهای بزرگ همیشه زمانی به دست میآیند که بتوانی نظر دیگران را جلب کنی، نه با فشار، بلکه با درک و احترام به دیدگاههای آنان.
قدرت متقاعدسازی به شناخت دقیق از نگرانیها و نیازهای دیگران بستگی دارد.– Great opportunities always arise when you can win others over, not through force, but by understanding and respecting their viewpoints.The power of persuasion depends on a precise understanding of others’ concerns and needs.(The Devil Wears Prada)
موفقیت در مذاکره بهویژه زمانی تحقق مییابد که توانایی تحلیل موقعیتها و رفتار طرف مقابل بهدرستی ترکیب شده و برای ایجاد پیشنهاداتی منطقی و عادلانه استفاده شود که برای هر دو طرف به نفع باشد.– Success in negotiation is especially achieved when the ability to analyze situations and the behavior of the other party is accurately combined and used to create logical and fair proposals that benefit both sides.
(Chris Voss)
هر طرفی که در مذاکره احساس کند که بهطور جدی در نظر گرفته شده، برای همکاری بیشتر آماده خواهد بود.– Any party that feels seriously considered in a negotiation will be more willing to cooperate.(The Godfather)
برای موفقیت در ایجاد رابطههای جدید، همیشه آماده پذیرش تفاوتهای فردی و فرهنگی باش
در تعامل با غریبهها ممکن است با دیدگاهها، فرهنگها و ارزشهای متفاوتی روبرو شوی.اگر بتوانی با ذهنی باز و پذیرش تفاوتها وارد گفتگو شوی، روابط عمیقتری با افراد مختلف ایجاد خواهی کرد و آنها بیشتر به تو علاقهمند میشوند.
در هر مذاکره، قدرت نه در ترساندن طرف مقابل، بلکه در ایجاد فرصتی برای همکاری است.اگر به طرف مقابل نشان دهی که به پیروزی مشترک فکر میکنی، اعتماد بیشتری جلب میکنی.– In any negotiation, power lies not in intimidating the other party, but in creating an opportunity for collaboration.
When you show that you are thinking of a shared victory, you gain more trust.(127 Hours)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید به آنها نشان دهی که خواستهها و نگرانیهایشان نیز برای تو مهم است.ایجاد همدلی نقطه شروع هر مذاکره موفق است.– When you strive to gain the support of others, you must show them that their desires and concerns are important to you too.Creating empathy is the starting point for any successful negotiation.(12 Angry Men)
حتی زمانی که به نظر میرسد هیچ امیدی نیست، اعتماد به نفس و تعهد به هدف، میتواند راهگشا باشد.
– Even when it seems like there is no hope, confidence and commitment to the goal can be the guiding light.(Up)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که چیزی که میگویی به نفع آنهاست.– To persuade others, you must show them how what you’re saying benefits them.(The Dark Knight)
در مذاکره، باید توانایی شنیدن صدای دیگری را داشته باشی تا بتوانی تصمیم درست را بگیری.– In negotiation, you must have the ability to listen to another’s voice in order to make the right decision.(Inception)
مهارت در جلب حمایت دیگران زمانی رشد میکند که شما توانایی معرفی ایدههای خود را به شیوهای خلاقانه و جذاب داشته باشید، جوری که طرف مقابل احساس کند این ایدهها نهتنها مفید بلکه برای خود او نیز فرصتهایی جدید بهوجود میآورد.
– The skill of gaining others’ support grows when you have the ability to present your ideas in a creative and appealing manner, making the other party feel that these ideas not only benefit you but also create new opportunities for them.(Walk the Line)
درک اینکه در بسیاری از مواقع یک تغییر کوچک در نحوه بیان نظر یا درخواست میتواند تاثیر زیادی داشته باشد، باعث میشود که بتوانی بهتر در مذاکرات خود به هدف برسی.این تغییرات ظریف میتواند راهگشای توافقات بزرگ باشد.– Understanding that in many cases, a small change in how you express your opinion or request can have a huge impact allows you to achieve your goals more effectively in negotiations.
These subtle adjustments can lead to significant agreements.(Unbroken)
توانایی قانع کردن دیگران نه به زور، بلکه با درک دقیق از نیازهای آنها به دست میآید.وقتی بتوانی نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل اهمیت میدهی، دربهای موفقیت برایت باز خواهد شد.– The ability to persuade others comes not by force, but through a precise understanding of their needs.When you can show that you value the other party’s desires, the doors to success will open for you.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران برای پذیرش تغییر، تنها زمانی ممکن است که بتوانی به آنها نشان دهی که این تغییر نه تنها منافع کوتاهمدت بلکه چشمانداز بلندمدت بهتری برای آنها خواهد داشت.
– Persuading others to accept change is only possible when you can show them that this change will not only provide short-term benefits but also offer a better long-term perspective for them.(Into the Wild)
اگر از زبان بدن خود به درستی استفاده کنی، میتوانی پیامهای قدرتمندی منتقل کنی که کلمات قادر به گفتن آنها نیستند.– If you use body language correctly, you can convey powerful messages that words alone cannot express.(Coco)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است که احساسات و نیازهای آنها را درک کنی تا بتوانی راهحلهایی ارائه دهی که واقعاً به نفع آنها باشد.
– To persuade others, you need to understand their emotions and needs so you can offer solutions that genuinely benefit them.(Strangers on a Train)
در فرآیند متقاعدسازی، تمرکز بر نیازهای واقعی دیگران به جای خواستههای سطحی آنها، میتواند نتایج بهتری به دنبال داشته باشد.– In the process of persuasion, focusing on the real needs of others rather than their superficial desires can lead to better results.(Yojimbo)
زمانی که دیدگاههای مختلف را با احترام بررسی میکنی، در نهایت به راهحلهایی دست مییابی که برای همه طرفها مفید است.– When you examine different viewpoints with respect, you ultimately arrive at solutions that benefit all parties involved.
(Cloud Atlas)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد فضایی از اعتماد و احترام ممکن میشود.زمانی که بتوانی نشان دهی که به نیازها و آرزوهای آنها توجه میکنی، حمایتشان را به دست خواهی آورد.– Gaining others’ support becomes possible through creating an atmosphere of trust and respect.When you can show that you pay attention to their needs and desires, you will earn their support.(A Walk to Remember)
در مذاکرات، هیچگاه نباید قدرت خود را فراموش کنی.قدرت واقعی در توانایی ایجاد تفاهم و توافق است.– In negotiations, never forget your power.True power lies in the ability to create understanding and agreement.
(127 Hours)
هنگامی که در فرآیند مذاکره میخواهی موفق بشی، باید یاد بگیری که به جای پافشاری بر روی خواستههای خود، به آنچه که طرف مقابل نیاز داره توجه کنی و سعی کنی به آنها راهحلهایی پیشنهاد بدی که برایشان جذاب باشه.– When you want to succeed in the negotiation process, you must learn to focus not only on your own demands, but also on what the other party needs, offering them solutions that are genuinely appealing.(Hannibal)
موفقیت در جلب حمایت دیگران از آنجایی آغاز میشود که به نیازهای آنها توجه کنی، نه فقط به خواستههای خود.
– Success in gaining others’ support begins when you pay attention to their needs, not just your own desires.(Das Boot)
در لحظاتی که احساس میکنی دیگران بر تو فشار میآورند، میتوانی با دادن فضای بیشتر به آنها نشان بدهی که کنترل اوضاع دست توست.– In moments when you feel others pressuring you, giving them more space can show them that you are in control of the situation.(10 Things I Hate About You)
قدرت در مذاکرات به توانایی شما برای ایجاد فضایی باز و آزاد برای بیان دیدگاهها بستگی دارد.– Power in negotiations depends on your ability to create an open and free space for expressing viewpoints.
(The Way Back)
راههای موفقیت تنها از طریق همکاری شکل میگیرد، نه از طریق رقابت.– Paths to success are only formed through cooperation, not competition.(12 Strong)
افراد وقتی احساس کنند که کسی آنها را درک میکند، آماده هستند که همه چیز را برای او بدهند.– People, when they feel understood, are willing to give everything to someone.(Inception)
افزایش مهارتهای ارتباطی نیازمند تسلط بر هنر داستانگویی است، چرا که داستانهای جذاب و مرتبط میتوانند پیامهای ما را به شکلی قدرتمندتر و به یادماندنیتر منتقل کنند.– Enhancing communication skills requires mastery of the art of storytelling, as engaging and relevant stories can deliver our messages in a more powerful and memorable way.
(The Pursuit of Happyness)
یک مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که هر طرف بتواند احساس کند که نیازهایش به شکلی منطقی و مؤثر در کنار نیازهای طرف مقابل در نظر گرفته شده است، و این فراتر از توافقات کلامی، به یک توافق احساسی و روانی تبدیل میشود که هر دو طرف با آن احساس راحتی و رضایت دارند.– A successful negotiation occurs when both parties feel that their needs have been logically and effectively considered alongside those of the other, transforming the agreement into something beyond verbal consent—a psychological and emotional accord where both sides feel comfortable and satisfied.
(The Godfather)
در دنیای پیچیدهی مذاکره، قدرت واقعی در قدرت گوش دادن و توجه به جزئیات نهفته است.آنچه که گفته نمیشود، ممکن است بیشترین تأثیر را داشته باشد.– In the complex world of negotiation, real power lies in the ability to listen and pay attention to details.What is left unsaid may have the greatest impact.(12 Angry Men)
باید نشان دهی که گوش دادن به سخنان دیگران برایت اهمیت دارد تا بتوانی نظرشان را جلب کنی.تنها در صورتی که از حرفهای آنها درس بگیری، قادر خواهی بود در مذاکرات پیروز شوی.
– You must show that listening to others’ words matters to you in order to win their favor.Only by learning from their words will you succeed in negotiations.(Bridge of Spies)
برقراری یک ارتباط عمیق و واقعی، از هر مهارتی مهمتر است.– Establishing a deep and real connection is more important than any skill.(The Pursuit of Happyness)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید از مکالمهای استفاده کنی که نه تنها منطق را در نظر بگیرد، بلکه احساسات طرف مقابل را نیز درک کند.– To establish effective communication, you must use a conversation that considers not only logic but also understands the emotions of the other party.
(The Secret)
در مذاکرات موفق، هر دو طرف باید احساس کنند که در نتیجه همکاری بهطور مساوی سود بردهاند.– In successful negotiations, both sides must feel that they have equally benefited from the cooperation.(The Godfather Part II)
ایجاد روابط مؤثر در مذاکره نیازمند این است که بتوانی علاوه بر فهم نیازها و خواستههای طرف مقابل، انتظارات خود را بهگونهای بیان کنی که نهتنها برای خود بلکه برای او نیز مفید بهنظر برسد.– Building effective relationships in negotiation requires not only understanding the other party’s needs and desires but also expressing your own expectations in a way that seems beneficial not just for you but for them as well.
(The Power of Habit)
برای رسیدن به توافقات سازنده، داشتن مهارت در ایجاد فضایی منصفانه و محترمانه بسیار ضروری است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که با او با احترام و درک رفتار میشود، زمینه برای مذاکرات موفق و موثر فراهم میشود.– To reach constructive agreements, it is crucial to have the skill to create a fair and respectful environment.When the other party feels they are treated with respect and understanding, the foundation for successful and effective negotiations is established.(Witness for the Prosecution)
وقتی بتوانی به دیگران اطمینان بدهی، آنها آماده خواهند بود تا هر چیزی را برای تو انجام دهند.
– When you can give others confidence, they will be ready to do anything for you.(The Gladiator)
جلب حمایت دیگران در عمل به این معنی است که بتوانی راهحلی متناسب با موقعیت فرد مقابل ارائه دهی که باعث ایجاد احساس قدرت و موفقیت در او شود.هنگامی که بتوانی این حس را در طرف مقابل به وجود آوری، اعتماد آنها جلب خواهد شد و همکاری به راحتی شکل میگیرد.– Gaining the support of others practically means providing a solution that fits the other person’s situation and makes them feel empowered and successful.When you can create this feeling in the other party, their trust will be gained, and cooperation will form easily.
(Witness for the Prosecution)
برای ایجاد حمایت، باید به دیگران نشان دهی که برای آنها اهمیت قائل هستی.وقتی درک کنند که تو به آنها توجه داری، حمایتشان را از دست نخواهی داد.– To create support, you must show others that you care about them.When they realize you pay attention to them, you will not lose their support.(City of God)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها فرصت دهی تا خودشان به نتیجه برسند.این گونه احساس مالکیت به تصمیماتشان خواهند داشت.– To persuade others, you must give them the opportunity to reach the conclusion themselves.
This way, they will feel ownership over their decisions.(The Secret)
زمانی که بتوانی بر ترسها و تردیدهای طرف مقابل غلبه کنی، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– When you can overcome the fears and doubts of the other party, you can easily gain their support.(Melancholia)
هرگونه گامی که برای جلب حمایت بردارید باید بر اساس اعتماد و شفافیت باشد، زیرا تنها این دو چیز میتواند موجب موفقیت طولانیمدت شود.– Any step you take to gain support should be based on trust and transparency, as only these two can lead to long-term success.
(The Pursuit of Happyness)
