قدرت متقاعدسازی در توانایی به اشتراک گذاشتن افکار و احساسات به گونهای است که طرف مقابل آن را معتبر بداند. اعتماد به نفس و صداقت از عوامل اصلی موفقیت در مذاکرات هستند. – The power of persuasion lies in the ability to share thoughts and feelings in a way that the other person finds credible. Confidence and honesty are key factors for success in negotiations. (12 Years a Slave)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های درباره تأثیر توجه به نیازهای درونی بر سلامت روان” برای بررسی نقش خودشناسی در بهبود سلامت روانی از فرد بخواهید درباره تأثیر توجه به نیازهای درونی و خودشناسی بر سلامت روانیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه بفهمی توجه به نیازهای درونیت چقدر میتونه روی سلامت روانت اثر بذاره؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت توجه به خود و شناخت نیازهای درونی در بهبود سلامت روان و افزایش رضایت از زندگی کمک میکند.
مذاکره موفق به این وابسته است که بتوانید از نقطهنظر طرف مقابل نیز نگاه کنید.وقتی بتوانید از زاویه دید آنها به مسئله نگاه کنید، میتوانید به راهحلهایی برسید که هم برای شما و هم برای آنها رضایتبخش باشد.
– Successful negotiation relies on being able to view the situation from the other party’s perspective.When you can see things from their point of view, you can arrive at solutions that are satisfying for both you and them.(10 Things I Hate About You)
قدرت ارتباط موثر زمانی نمایان میشود که هر کلمهای که به زبان میآوری، با درک عمیق از احساسات طرف مقابل همراه باشد.– The power of effective communication reveals itself when every word you speak is accompanied by a deep understanding of the other person’s emotions.(The Gambler)
وقتی بتوانی بهطور مؤثر تفاوتها را به نفع خود در مذاکرات بهکار گیری، میتوانی به توافقات موفقتری دست یابی.
– When you can effectively leverage differences to your advantage in negotiations, you can achieve more successful agreements.(The Princess Bride)
در مذاکره، به جای تمرکز بر روی برد یا باخت، باید بر روی ایجاد راهحلهایی تمرکز کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.این رویکرد باعث میشود که نه تنها توافق حاصل شود، بلکه رابطهای طولانیمدت شکل بگیرد.– In negotiation, instead of focusing on win or lose, you should focus on creating solutions that benefit both parties.This approach leads to not only an agreement but also a long-lasting relationship.(Whiplash)
این که بتوانی ایدههات رو به روشی که دیگران راحت قبول کنند منتقل کنی، هنر واقعی مذاکره است.
– The ability to communicate your ideas in a way that others easily accept them is the true art of negotiation.(The Prestige)
قدرت واقعی در متقاعدسازی از توانایی تو در کشف نیازها و دغدغههای پنهان دیگران ناشی میشود.– The true power in persuasion comes from your ability to uncover the hidden needs and concerns of others.(The Godfather)
زمانی که کسی متقاعد شود که خواستهها و نیازهایش در راستای خواستهها و نیازهای تو قرار دارد، آنوقت است که میتوانی همکاری و حمایت او را جلب کنی.– It is when someone is convinced that their desires and needs align with yours that you can gain their cooperation and support.
(The Pursuit of Happyness)
زمانی که دیگران احساس کنند که به آنها توجه شده است، میتوانید بر آنان تأثیرگذار باشید.– When others feel that they have been listened to, you can influence them.(Deadpool)
در دنیای مذاکرات، توانایی آرام نگهداشتن خود و حفظ تعادل احساسی، از هر قدرتی بیشتر اهمیت دارد.وقتی کنترل احساسات خود را از دست بدهی، همه چیز از دست خواهد رفت.– In the world of negotiations, the ability to keep calm and maintain emotional balance is more important than any power.When you lose control of your emotions, everything is lost.(Das Boot)
هیچوقت قدرت سکوت را در مذاکره دست کم نگیر، چرا که گاهی با سکوت میتوانی تأثیر عمیقتری بر طرف مقابل بگذاری تا با هزاران کلمه.
– Never underestimate the power of silence in negotiation, as sometimes silence can have a deeper impact on the other side than a thousand words.(The Dark Knight)
توانایی مذاکره کنندگان موفق در این است که بتوانند از اطلاعات موجود به بهترین شکل استفاده کنند و آن را بهگونهای ارائه دهند که طرف مقابل احساس کند این اطلاعات ارزشمند و جدید هستند.زمانی که شما میتوانید به طرف مقابل نشان دهید که اطلاعاتی دارید که به نفع او خواهد بود، بهراحتی میتوانید او را به سمت تصمیمگیری مطلوب هدایت کنید.– Successful negotiators excel at utilizing available information and presenting it in a way that the other party perceives as valuable and new.
When you can show the other party that you possess information that will benefit them, you can easily guide them toward a desirable decision.(Zodiac)
قویترین سلاح در مذاکره این است که طرف مقابل به اشتباه تصور کند که راهی برای فرار ندارد.– The strongest weapon in negotiation is making the other party believe they have no way out.(The Dark Knight)
تا زمانی که توانایی متقاعد کردن دیگران را نداشته باشی، موفقیت واقعی به سراغت نخواهد آمد.– Until you have the ability to persuade others, real success will not come to you.(The Godfather Part II)
به جای اینکه تنها به دنبال برتری در مذاکرات باشی، باید به دنبال ایجاد فضایی برای همافزایی و رشد مشترک باشی.
این نوع نگرش به روابط بلندمدت کمک خواهد کرد.– Instead of merely seeking superiority in negotiations, you should strive to create space for synergy and mutual growth.This mindset will foster long-term relationships.(The Secret)
اگر بتوانی با فردی به راحتی ارتباط برقرار کنی، میتوانی به او اعتماد کنی.– If you can connect easily with someone, you can trust them.(Iron Man)
وقتی متقاعد میکنی دیگران را، باید نشان دهی که راهحل پیشنهادی شما به آنان این امکان را میدهد که احساس امنیت و راحتی کنند.– When persuading others, you must show that your proposed solution allows them to feel secure and comfortable.
(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی در این است که بتوانی دیگران را نه با تهدید، بلکه با اعتماد و احترام به سمت هدف مشترک هدایت کنی.اینجاست که قدرت واقعی در مذاکرات نمایان میشود.– True power is in guiding others toward a shared goal not with threats, but with trust and respect.This is where true power in negotiations becomes evident.(The Edge)
هر مذاکره فرصتی است برای اثبات توانایی خود در ایجاد راهحلهای نوآورانه که به نفع هر دو طرف باشد.– Every negotiation is an opportunity to demonstrate your ability to create innovative solutions that benefit both parties.
(The Lord of the Rings)
وقتی در هنگام مذاکره از صداقت و راستگویی بهره ببری، خود را از هرگونه فشار و دغدغه رهایی میدهی و توانایی جذب اعتماد دیگران را پیدا میکنی.– When you use honesty and truthfulness in negotiation, you free yourself from pressure and worry, and gain the ability to earn others’ trust.(Gandhi)
قدرت تأثیرگذاری واقعی زمانی به دست میآید که شما بتوانید از اصول انصاف و عدالت برای هدایت مذاکرات خود استفاده کنید.وقتی احساس عدالت و انصاف در پیشنهادات شما وجود داشته باشد، نهتنها طرف مقابل بهراحتی اعتماد میکند بلکه بهطور ناخودآگاه بهدنبال راهی برای جلب حمایت شما خواهد بود.
– True influence is achieved when you can use principles of fairness and justice to guide your negotiations.When your proposals embody a sense of fairness and justice, not only will the other party trust you more easily, but they will subconsciously seek ways to gain your support.(Wonder)
توانایی انعطافپذیری در مذاکره به معنای تغییر موضع نیست، بلکه به معنای تطبیق استراتژیها و راهحلها به شرایط موجود است.– The ability to be flexible in negotiations doesn’t mean changing your position, but adapting strategies and solutions to the current situation.(Black Hawk Down)
گفتگو یک سفر است، نه یک مقصد.
هر قدم باید بر مبنای درک و احترام باشد.– A conversation is a journey, not a destination.Every step should be based on understanding and respect.(Diabolique)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که گزینههایی که ارائه میدهی نه تنها منطقی بلکه به نفع خودشان نیز هستند.زمانی که آنها احساس کنند که پیشنهادات تو برایشان مزیت دارد، راحتتر میتوانند پذیرای آن شوند.– To persuade others, you must show them that the options you offer are not only logical but also beneficial for them.When they feel that your proposals have an advantage for them, they will more easily accept them.
(The Social Network)
در هر مذاکره، توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن و همدلی با طرف مقابل میتواند کل روند را تغییر دهد.– In any negotiation, the ability to create space for listening and empathizing with the other party can change the entire process.(12 Years a Slave)
قدرت در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که همه طرفها را راضی نگه دارد.– Power in negotiations is revealed when you can offer solutions that keep all parties satisfied.(The Way Back)
برای جلب حمایت دیگران، نباید فقط روی دادن وعدهها و قولهای توی گوششان تمرکز کنی، بلکه باید نشان دهی که خواستههای واقعی آنها را درک کردهای و برای رسیدن به توافقی که برای هر دو طرف سودمند باشد، آمادهای بهطور مؤثر و مشترک همکاری کنی.
– To gain the support of others, you shouldn’t just focus on giving promises and words in their ear, but you must demonstrate that you understand their real desires and are ready to collaborate effectively and jointly to reach an agreement that benefits both sides.(Iron Man)
در مذاکرات، درک اینکه طرف مقابل چه چیزی را بیشتر از همه میخواهد، به شما این امکان را میدهد که پیشنهادات خود را به نحوی تغییر دهید که به نفع هر دو طرف باشد.– In negotiations, understanding what the other side wants most allows you to adjust your proposals in a way that benefits both parties.
(The Remains of the Day)
مذاکرات زمانی موفق خواهند بود که طرفین بتوانند با یکدیگر به توافقی دست یابند که به نفع هر دو طرف باشد.ایجاد این توافقات نیازمند همدلی و توانایی شنیدن است.– Negotiations are successful when both parties can reach an agreement that benefits both.Creating such agreements requires empathy and the ability to listen.(The Negotiator)
مهمترین بخش در جلب حمایت از دیگران این است که بتوانید به راحتی ارتباط برقرار کنید و نشان دهید که منافع مشترک وجود دارد که میتواند به نفع هر دو طرف باشد.– The most important part of gaining support from others is being able to connect easily and show that there are common interests that can benefit both parties.
(Zodiac)
قدرت واقعی مذاکره زمانی نمایان میشود که طرفین از یکدیگر خواستههای خود را بهطور شفاف و محترمانه بیان کنند.این تنها زمانی ممکن است که به یکدیگر اعتماد داشته باشند و بدانند که هیچیک از طرفین قصد فریب دیگری را ندارد.– True power in negotiation is revealed when both parties clearly and respectfully state their needs.This is only possible when trust exists and neither side intends to deceive the other.(12 Angry Men)
زمانی که بتوانی درک عمیقی از نیازهای دیگران پیدا کنی، میتوانی با آنها ارتباطی واقعی و تاثیرگذار برقرار کنی.– When you can gain a deep understanding of others’ needs, you can establish a real and impactful connection with them.
(Soul)
هر گام در گفتگو باید با هدف ساختن یک اعتماد دوطرفه همراه باشد تا مذاکرات به نتیجه برسد.– Every step in a conversation should aim at building mutual trust for negotiations to succeed.(City of God)
مذاکرات موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی راهحلهای خود را نهتنها بهطور روشن بلکه با لحن و ادبیات متناسب با طرف مقابل ارائه دهی، چرا که این امر باعث میشود طرف مقابل نهتنها منطق پیشنهادات تو را بپذیرد بلکه آنها را از دیدگاه خود نیز مطلوب و قابل قبول بیابد.– Successful negotiations reach their peak when you can present your solutions not only clearly but with a tone and language suited to the other party, as this will make them not only accept the logic behind your proposals but also see them as desirable and acceptable from their own perspective.
(Unforgiven)
وقتی به فردی اعتبار بدهی، اون فرد خودش را مسئول میدونه و به این ترتیب از تو حمایت میکنه.– When you give someone credibility, they feel responsible and will support you in return.(The King’s Speech)
مهم نیست که چقدر تجربه داری، باید از کسانی که در کنار تو هستند، چیزهای زیادی یاد بگیری.– No matter how experienced you are, you must learn many things from those around you.(The Lion King)
اصلیترین نکته در متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی.– The key element in persuading others is to first put yourself in their position.
(Whiplash)
گاهی متقاعد کردن دیگران نیازمند آن است که از دل شکایات آنها وارد گفتگو شوی، نه از موضع قدرت.– Sometimes, persuading others requires entering the conversation through their grievances, not from a position of power.(Feel the Fear and Do It...)
کسی که از زبان بدن خود استفاده میکند و ارتباطات غیرکلامی را در مذاکرات به درستی به کار میبرد، میتواند پیامهای پنهانی را منتقل کند که از کلمات قابل بیان نیستند.– Someone who uses body language and employs non-verbal communication correctly in negotiations can convey hidden messages that words cannot express.(Dead Poets Society)
در گفتگوهای مهم، شنیدن بیشتر از گفتن ضروری است.
هر جملهای که طرف مقابل میگوید، در واقع فرصتی است برای فهمیدن عمیقتر خواستهها و نیازهای او.– In important conversations, listening is more essential than speaking.Every sentence the other side says is, in fact, an opportunity to understand their desires and needs more deeply.(The SpongeBob SquarePants Movie)
تکنیک احترام به زمان فرد
در ارتباطات و مذاکرات، احترام به زمان و برنامههای طرف مقابل یکی از راههای ایجاد اعتماد و موفقیت است. با نشان دادن اینکه به زمان و اولویتهای او احترام میگذارید، حس ارزشمندی و توجه را تقویت میکنید. حتماً قبل از برنامهریزی برای یک دیدار یا مکالمه از طرف مقابل بپرسید که چه زمانی برای او مناسب است و زمانبندی مناسبی انتخاب کنید. بایدها: هماهنگی زمان بهگونهای که مناسب و قابل احترام باشد. نبایدها: از اصرار به تغییر برنامههای طرف مقابل خودداری کنید، زیرا ممکن است حس فشار و نارضایتی ایجاد کند. 
