برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانی که تصمیمات تو نه تنها درست است، بلکه به نفع همه است.– To persuade others, you must convince them that your decisions are not only correct but beneficial to everyone.(The Godfather)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید اول خودت را درک کنی.– To persuade others, you must first understand yourself.(The Dark Knight)
توانایی تغییر دیدگاه و ایجاد نگرش جدید در دیگران، جزو هنرهای عالی هر مذاکرهکنندهای است.اگر میتوانید دیدگاه طرف مقابل را تغییر دهید، موفقیت نزدیک است.– The ability to shift perspectives and create new attitudes in others is one of the great arts of any negotiator.
If you can change the other party’s viewpoint, success is close.(Conan the Barbarian)
اگر بتوانی در هر مذاکرهای به طرف مقابل نشان دهی که به او احترام میگذاری، میتوانی فضایی برای همکاری و توافقات پایدار ایجاد کنی.– If you can show the other party respect in any negotiation, you can create a space for collaboration and lasting agreements.(Schindler’s List)
ایجاد اعتماد بین مردم، پایهگذار هر مذاکرهای است که میخواهی به نتیجه برسانی.– Building trust between people is the foundation of any negotiation you wish to succeed in.(The Negotiator)
در هر مذاکره، یکی از اصلیترین نکات این است که بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی.
وقتی بتوانی دیدگاه آنها را درک کنی، شانس بیشتری برای رسیدن به توافق داری.– In any negotiation, one of the key points is being able to put yourself in the other party’s position.When you understand their perspective, you have a better chance of reaching an agreement.(Deadpool)
راههای مختلفی برای جلب حمایت دیگران وجود دارد، اما هیچکدام به اندازه صداقت مؤثر نیست.اگر صادق باشی، دیگران به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– There are many ways to gain others’ support, but none are as effective as honesty.If you are honest, others will trust you easily.
(The Professional)
کلمات میتوانند در روابط انسانی، مانند سلاحهایی در دست یک استراتژیست حرفهای عمل کنند.استفاده بهموقع و درست از کلمات میتواند در مذاکرات شما به کار گرفته شود.– Words can act as weapons in human relationships, like tools in the hands of a professional strategist.Proper and timely use of words can be utilized in your negotiations.(Back to the Future Part III)
تشویق به بازگویی “لحظهای که متوجه شدی تفاوتهای فردی چقدر میتوانند سازنده باشند” برای بررسی پذیرش تفاوتها
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است تفاوتهای فردی را بیشتر بپذیرد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی تفاوتهای فردی میتونن به رشد و خلاقیت کمک کنن؟اون تجربه چطور روی رفتارت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت پذیرش تفاوتها و نقش آن در بهبود روابط انسانی و اجتماعی کمک میکند.
گاهی اوقات، بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها فرصت دهید تا خودشان به راهحل برسند.این حس مشارکت به حمایتهای بزرگتر میانجامد.– Sometimes, the best way to gain others’ support is to give them the opportunity to reach the solution themselves.
This sense of participation leads to greater support.(The Thin Red Line)
متقاعد کردن دیگران نیازمند بیشتر از استدلالهای منطقی است، زیرا باید بتوانید احساسات آنها را در نظر بگیرید و درک کنید که چگونه تصمیمات شما میتواند زندگی آنها را بهبود بخشد.این نگاه انسانمحور به مذاکرات، اغلب منجر به ایجاد پیوندهای عمیقتری میشود که از آنها بهعنوان یک ابزار مؤثر در جلب حمایت استفاده خواهید کرد.– Persuading others requires more than logical arguments, as you must consider their emotions and understand how your decisions can improve their lives.
This human-centered perspective in negotiations often leads to the creation of deeper connections, which you will use as an effective tool to gain support.
(Zodiac)
تکنیک “پیشبینی احساسات طرف مقابل” برای ایجاد همدلی بیشتر
در مکالمه با غریبهها، سعی کنید احساسات طرف مقابل را پیشبینی کنید و به آنها پاسخ دهید.اگر کسی درباره موضوعی ناراحت است، میتوانید بگویید: “این باید برایت خیلی سخت بوده باشه، درسته؟” این کار نشان میدهد که شما نه تنها گوش میدهید بلکه به احساسات او هم توجه دارید، و این میتواند حس همدلی را افزایش دهد.
هر مذاکرهای با احترام و درک متقابل موفق خواهد بود.زمانی که طرفین احساس کنند که درک و احترام دارند، نتیجه بهتری به دست میآید.– Every negotiation succeeds with mutual respect and understanding.When both parties feel understood and respected, a better outcome is achieved.
(The Imitation Game)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که طرفین احساس کنند بر سر یک مسأله مشترک توافق کردهاند.– Negotiation is successful when both parties feel they have agreed on a common issue.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به جای اینکه به آنچه میخواهی بگویی، به آنچه میخواهند بشنوند تمرکز کنی.– To persuade others, focus on what they want to hear rather than what you want to say.(The Gambler)
هیچوقت قدرت همدلی را فراموش نکن.زمانی که دیگران احساس کنند که تو آنها را درک میکنی، متقاعد کردنشان بسیار سادهتر خواهد بود.
– Never forget the power of empathy.When others feel understood by you, convincing them becomes much easier.(Good Will Hunting)
ما همیشه میخواهیم باور کنیم که درست میگوییم، اما وقتی به چیزی اعتقاد داشته باشی، نمیتونی در مسیر مذاکره باقی بمونی.– We always want to believe we’re right, but when you’re attached to a belief, you can’t remain in the negotiation.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به قدرت کلام نیست.گاهی اوقات تنها کافی است با درک نیازهایشان به آنها نشان دهی که میتوانی به آنها کمک کنی.
– To persuade others, you don’t always need the power of words.Sometimes, it’s enough to show them you can help by understanding their needs.(A Star is Born)
مذاکرات خوب زمانی به نتیجه میرسند که طرفین احساس کنند هیچکدام از آنها مجبور به دادن چیزی نیستند، بلکه به توافقی طبیعی رسیدهاند.– Good negotiations end in success when both sides feel that neither is forced to give up anything, but have reached a natural agreement.(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، قدرت در این است که بتوانی بر روی آنچه که میخواهی تمرکز کنی، بدون اینکه از دیدگاه طرف مقابل غافل شوی.
– In any negotiation, power lies in focusing on what you want while not losing sight of the other party’s perspective.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، توانایی بیان خود به شیوهای که احساسات و افکار به درستی منتقل شوند، نقش کلیدی در موفقیت ایفا میکند؛ زیرا این امر موجب میشود که طرف مقابل اعتماد بیشتری پیدا کند و نسبت به تصمیمات اتخاذ شده احساس راحتی و اطمینان کند.– In every negotiation, the ability to express oneself in a way that accurately conveys emotions and thoughts plays a key role in success, as it helps the other party feel more trusting and comfortable with the decisions being made.
(Zodiac)
هر گفتوگو میتواند فرصتی برای ایجاد تفاهم و رسیدن به توافق باشد.هنگامی که به دیگران نشان دهی که خواستههایتان با هم سازگار است، نیروی جمعی برای پیشبرد هدفهایتان فعال خواهد شد.– Every conversation can be an opportunity to create understanding and reach an agreement.When you show others that your desires align with theirs, the collective power to advance your goals will be activated.(A Star is Born)
شما میتوانید با ایجاد یک فضای امن برای گفتگو و پذیرش نظرات طرف مقابل، بهراحتی از قدرت ارتباطات مؤثر بهرهبرداری کنید.زمانی که احساس کنند فضای گفتگو بدون قضاوت است و نظرات آنها مورد احترام قرار میگیرد، طرف مقابل بهطور طبیعی به سمت توافق پیش خواهد رفت.
– You can easily leverage the power of effective communication by creating a safe space for conversation and accepting the other party’s opinions.When they feel that the conversation space is non-judgmental and their views are respected, they will naturally move toward agreement.(Wild Strawberries)
هرگاه میخواهید نظر کسی را تغییر دهید، باید ابتدا بدانید که آن شخص چه چیزی را ارزشمند میداند.اینگونه میتوانید پیشنهادات خود را بر اساس ارزشهای او ارائه دهید.– Whenever you want to change someone’s mind, you must first know what they value.This way, you can tailor your suggestions based on their values.
(The Secret)
در دنیای امروز، کلمات شما میتوانند هم سلاح و هم سپر باشند؛ انتخاب با شماست.– In today’s world, your words can be both a weapon and a shield; the choice is yours.(Chernobyl)
در هر مذاکره، استراتژی نه تنها در مواجهه با ایدههای مخالف بلکه در ایجاد فرصتهای جدید نهفته است که میتواند به هر دو طرف نفع برساند و به توافقی پایدار منتهی شود.– In every negotiation, strategy lies not only in dealing with opposing ideas but also in creating new opportunities that can benefit both parties and lead to a lasting agreement.
(Hunger Games)
برای داشتن تاثیرگذارترین مذاکرات، باید بدانیم که قدرت واقعی در دادن فرصت برای بیان نظرات و دیدگاههای طرف مقابل است.هر گاه طرف مقابل احساس کند که نظراتش مورد توجه قرار گرفته، آمادگی بیشتری برای مذاکره خواهد داشت.– To have the most impactful negotiations, we must realize that true power lies in giving the opportunity for the other side to voice their opinions and perspectives.Whenever the other party feels their thoughts are valued, they will be more ready to engage in negotiations.(Whiplash)
در مذاکرات، همیشه آنچه که میگویید مهم است، اما آنچه که نمیگویید نیز به همان اندازه تاثیرگذار است.
– In negotiations, what you say matters, but what you don’t say is equally influential.(The Da Vinci Code)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، ابتدا باید از نگرش مشترک بهرهبرداری کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما هدفی مشترک دارید، تمایل بیشتری به همکاری نشان خواهد داد.– In any negotiation, you must first leverage the common perspective.When the other side feels that you share a common goal, they will be more willing to cooperate.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به معنای ایجاد تفاهم است.زمانی که بتوانی نشان دهی که با دیدگاههای آنها همخوانی داری، میتوانی آنها را متقاعد کنی.
– Persuading others means creating understanding.When you can show that you align with their views, you can convince them.(12 Angry Men)
شجاعت یعنی اینکه وقتی همه چیز علیه توست، باز هم حرف خودتو بزنید و ایستادگی کنی.– Courage is speaking your mind and standing your ground even when everything is against you.(Braveheart)
توانایی متقاعد کردن دیگران فقط در کلمات نیست، بلکه در زبان بدن و سیگنالهایی است که بهطور ناخودآگاه ارسال میکنی.– The ability to persuade others is not just in words, but in the body language and signals you subconsciously send.(Dark Knight)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهند که شما بهخوبی بدانید که چه زمانی باید درخواست خود را مطرح کنید و چه زمانی باید صبر کنید تا طرف مقابل احساس کند تصمیم خود را بدون فشار گرفته است.
– Successful negotiations occur when you know exactly when to make your request and when to wait so that the other party feels they are making their decision without pressure.(Wayne Gretzky)
هنگامی که قادر باشی در یک مذاکره، به طرف مقابل نشان دهی که به منافع و خواستههای او احترام میگذاری و میخواهی با او همکاری کنی، به راحتی میتوانی نه تنها توافق بلکه رابطهای پایدار ایجاد کنی.– When you can show the other party in a negotiation that you respect their interests and desires and want to collaborate with them, you can easily create not only an agreement but also a lasting relationship.
(Witness for the Prosecution)
در مذاکره، اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، میتوانی بر نتیجه تاثیر زیادی بگذاری.– In negotiation, if you can manage the emotions of the other party, you can have a great impact on the outcome.(The Secret)
