با نشان دادن ارزشهای مشترک، میتوانی حمایت دیگران را جلب کنی.– By showing common values, you can gain the support of others.(The Great Gatsby)
در مذاکره، صداقت و شفافیت به شما کمک خواهد کرد تا به نتیجهای رضایتبخش برسید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما راستگو و صادق هستید، همکاری با شما برای آنها آسانتر میشود.– In negotiation, honesty and transparency will help you reach a satisfying outcome.When the other party feels that you are truthful and sincere, cooperating with you becomes easier.(12 Years a Slave)
قدرت یک مذاکرهکننده موفق در توانایی ایجاد فضایی است که هر دو طرف احساس کنند به هدف خود رسیدهاند.
این هنر نه به زور، بلکه با مهارت و درک متقابل حاصل میشود.– The power of a successful negotiator lies in the ability to create an environment where both parties feel they have reached their goal.This art is achieved not by force, but by skill and mutual understanding.(Moneyball)
توانایی حمایت از دیگران نشاندهنده قدرتی است که میتواند افراد را به هم متصل کند.– The ability to support others reflects a power that can connect people.(Invictus)
00 دیدگاه در حالت رسیدگی
در شرایطی که فشارهای روانی و عاطفی به اوج خود میرسد، تنها با تکیه بر مهارتهای ارتباطی میتوان به موفقیت در مذاکره دست یافت.
وقتی در این شرایط به گفتگو میپردازی، اطمینان حاصل کن که پیامهایت دقیق و واضح باشند.– In situations where psychological and emotional pressures reach their peak, only by relying on communication skills can success in negotiation be achieved.When you engage in conversation under these conditions, make sure your messages are precise and clear.(12 Angry Men)
ایجاد فضای گفتگویی که طرفین احساس کنند میتوانند به راحتی و بدون ترس از قضاوت، دیدگاههای خود را بیان کنند، میتواند راهی برای کشف راهحلهای مشترک باشد.به محض این که طرف مقابل حس کند که فضای امن و حمایتی برای ابراز نظرهای خود دارد، اعتماد بیشتری به فرایند مذاکره خواهد داشت و همین امر به تسهیل ارتباطات و پیشبرد موفقیتآمیز مذاکرات کمک خواهد کرد.
– Creating a conversational space where both parties feel they can express their viewpoints freely without fear of judgment can pave the way for discovering common solutions.Once the other party feels that they have a safe and supportive environment to express their opinions, they will have greater trust in the negotiation process, and this will help facilitate communication and drive successful negotiations forward.(Up in the Air)
قدرت بیان ایدهها به شیوهای که به دیگران احساس مشارکت بدهد، میتواند همه چیز را تغییر دهد.ارتباطی مؤثر آنقدر توانمند است که حتی سختترین موقعیتها را به فرصتهای جدید تبدیل کند.
– The power of expressing ideas in a way that makes others feel involved can change everything.Effective communication is so powerful that it can turn even the toughest situations into new opportunities.(10 Things I Hate About You)
گفتگوی موفق زمانی به وقوع میپیوندد که شما به طور واقعی به دیگران گوش دهید.در این صورت، قادر خواهید بود پاسخهایی را بدهید که احساسات و نیازهای آنها را برآورده کند.– A successful conversation occurs when you genuinely listen to others.In doing so, you can provide responses that address their feelings and needs.(Good Will Hunting)
نقطهی قوت واقعی در مذاکرات، توانایی درک تضادها و یافتن راهحلهایی است که به نفع همه باشد.
– The true strength in negotiations lies in the ability to understand contradictions and find solutions that benefit all.(Darkest Hour)
توانایی جلب حمایت دیگران، در آن است که بتوانی احساسات آنها را به درستی شناسایی کنی و راهحلی پیدا کنی که به نیازهای عاطفی آنها پاسخ دهد.– The ability to gain support from others lies in recognizing their emotions accurately and finding a solution that addresses their emotional needs.(The Adjustment Bureau)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های سهبعدی” برای عمقبخشی به مکالمهبه جای پرسیدن سوالات کلی، سؤالاتی مطرح کنید که به فرد اجازه دهد از سه زاویه مختلف به یک موضوع نگاه کند؛ مثلاً بپرسید: “اگر در این موقعیت بودی چه احساسی داشتی، چه تصمیمی میگرفتی، و نتیجه آن برای تو چه بود؟” این نوع پر
شس
ها به شما امکان میدهد که مکالمه را از حالت سطحی خارج کرده و به سمت بحثهای عمیقتر و معنادارتر هدایت کنید.هنگامی که از دیگران حمایت میخواهی، باید نشان دهی که به آنها نیاز داری، نه اینکه از آنها استفاده کنی.حمایت واقعی فقط زمانی به دست میآید که افراد احساس کنند ارزشمند هستند.
– When seeking support from others, you must show that you need them, not that you are using them.Real support only comes when people feel valued.(The SpongeBob SquarePants Movie)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی احساسات و منافع آنها را در یک راستا قرار دهی.وقتی این کار را انجام بدهی، متقاعد کردن سادهتر خواهد بود.– The ability to persuade others depends on how well you can align their emotions and interests.When you do this, persuasion will be easier.(The Godfather)
باید همواره به این نکته توجه کنیم که جلب حمایت دیگران، نیازمند ایجاد فضایی برای گفتگو است که در آن هر دو طرف احساس ارزشمندی کنند.
– We must always keep in mind that gaining others’ support requires creating a space for conversation where both sides feel valued.(The Diving Bell and the Butterfly)
تلاش برای ایجاد فضای اعتماد در هر مذاکرهای میتواند مسیر گفتگو را هموار کند.زمانی که طرفین احساس کنند که به هم اعتماد دارند، همکاری راحتتر و مؤثرتر خواهد بود.– Striving to create a space of trust in any negotiation can smooth the conversation process.When both parties feel they can trust each other, cooperation becomes easier and more effective.(Zodiac)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که شما بتوانید بهطور صادقانه و با شفافیت توضیح دهید که چرا تصمیمات شما به نفع گروه است؛ شفافیت همیشه کلید ایجاد اعتماد است.
– Gaining support from others depends on your ability to explain clearly and honestly why your decisions benefit the group; transparency is always the key to building trust.
(Westworld)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های درباره تأثیر تمرینات ذهنی بر بهبود تصمیمگیری” برای بررسی اهمیت تمرینات ذهنی از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که تمرینات ذهنی مانند مراقبه یا یوگا به او در تصمیمگیریهای بهتر کمک کرده است.بپرسید: “آیا تابهحال تمرینات ذهنی بهت کمک کرده که تصمیمات بهتری بگیری؟اون تمرین چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تمرینات ذهنی در بهبود تصمیمگیری و افزایش وضوح فکری کمک میکند.
حمایت دیگران در مواقع سخت تنها از طریق شفافیت و صداقت به دست میآید.وقتی مردم ببینند که تو صادق هستی، حمایتشان تضمین خواهد شد.– Support from others in tough times comes only through transparency and honesty.
When people see that you are honest, their support will be guaranteed.
(Lincoln)
مسئولیت پذیری در مذاکرات نه تنها اعتماد ایجاد میکند، بلکه احترام میآورد.در دنیای پیچیدهای که در آن زندگی میکنیم، صداقت، همان چیزی است که به شما شجاعت میدهد تا پیروزی را در آغوش بگیرید.– Taking responsibility in negotiations not only builds trust but also earns respect.In the complex world we live in, honesty is what gives you the courage to embrace victory.(Darkest Hour)
استفاده از تکنیک “احترام به سکوت” برای ایجاد عمق در مکالمه
گاهی اوقات، سکوت در مکالمه به اشتباه به عنوان علامت نارضایتی یا عدم علاقه تلقی میشود. اما میتوانید از این سکوتها به عنوان فرصتی برای تأمل و تفکر استفاده کنید. اجازه دهید طرف مقابل در فضای سکوت به حرفهای شما فکر کند و سپس پاسخ دهد. این نوع سکوتهای کوتاه میتوانند عمق مکالمه را افزایش دهند. 
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد معنای واقعی شاد بودن را بفهمی” برای بررسی معنای شادی در زندگی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به درک عمیقتری از معنای واقعی شاد بودن رسانده است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بفهمی شاد بودن واقعاً چه معنیای داره؟اون لحظه چطور روی دیدگاهت نسبت به شادی تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی مفهوم شادی و چگونگی دستیابی به آن کمک میکند.
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید از آنها خواستههایشان را بشنوی و سپس نشان دهی که چطور خواستههای خود را با آنها همراستا میکنی.– To persuade others, you must hear their requests and then show how you align your desires with theirs.
(Gran Torino)
وقتی اعتماد ایجاد کنی، حتی دشوارترین مذاکرهها ممکنه.– When you build trust, even the hardest negotiations become possible.(The Dark Knight)
گاهی برای اینکه حرفت رو بزنی، باید گوش کنی.– Sometimes to make your point, you need to listen.(Her)
بهترین رهبران کسانی هستند که بدانند چگونه دیگران را به مرحله بعدی سوق دهند، نه فقط خودشان را.– The best leaders are those who know how to push others to the next level, not just themselves.(Lord of the Rings)
مهمتر از همه، باید از تغییرات استقبال کنی تا همیشه به موقعیتهای بهتری دست یابی.
– More importantly, you must embrace change to always reach better situations.(Interstellar)
در مذاکرات، زمانی که بتوانی بهطور دقیق به نگرانیهای طرف مقابل پاسخ بدهی، بهراحتی میتوانی به توافقات بزرگی دست یابی.– In negotiations, when you can respond precisely to the concerns of the other party, you can easily achieve great agreements.(V for Vendetta)
درک اینکه گاهی تفاوتها نهتنها به مذاکرات کمک میکنند بلکه به رشد و توسعه روابط منجر میشوند، میتواند کلید موفقیت باشد.– Understanding that sometimes differences not only help in negotiations but lead to growth and development in relationships can be the key to success.
(The Edge)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در توانایی اقناع بلکه در مهارت گوش دادن نهفته است.وقتی به طرف مقابل فرصت میدهی تا حرفهای خود را بزند، احترام خود را به او نشان دادهای و این خود شروعی است برای توافقات بزرگ.– True power in negotiation lies not only in the ability to persuade but in the skill of listening.When you give the other party a chance to speak, you show them respect, and this is the beginning of great agreements.(12 Angry Men)
یاد گرفتن اینکه از احساسات خود به درستی استفاده کنی، میتواند کلید موفقیت در مذاکرات باشد.
اگر بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی، دیگران نیز بیشتر از تو حمایت خواهند کرد.– Learning to use your emotions correctly can be the key to success in negotiations.If you can manage your emotions, others will be more supportive of you.(12 Angry Men)
در برخی مواقع، قانع کردن دیگران به تغییر دیدگاههایشان بیشتر به هنر متقاعدسازی بستگی دارد تا دلایل قوی.توانایی خلق تصاویری جدید و تأثیرگذار در ذهن دیگران، امری است که در هر مذاکرهای باید فرا گرفته شود.– At times, persuading others to change their views relies more on the art of persuasion than on strong reasons.
The ability to create new, influential images in the minds of others is something to be learned in every negotiation.(The Wolf of Wall Street)
قدرت جلب حمایت دیگران بهدست نمیآید، بلکه بهطور طبیعی از طریق اعتماد و اعتبار در برقراری ارتباط شکل میگیرد.– The power of gaining support from others is not achieved, but naturally forms through trust and credibility in communication.(Das Boot)
ارتباط مؤثر نه تنها از طریق کلمات بلکه از طریق درک زبان بدن و احساسات طرف مقابل برقرار میشود.اگر بتوانی این نشانهها را به درستی تفسیر کنی، قدرت بزرگی در دست خواهی داشت.
– Effective communication is built not just through words, but by understanding body language and the emotions of the other party.If you can interpret these signals correctly, you will hold great power.(The Social Network)
مذاکرات مؤثر تنها زمانی به نتیجه میرسد که هر دو طرف احساس کنند که حق آنها به درستی در نظر گرفته شده است.– Effective negotiations only succeed when both parties feel that their rights have been properly considered.(Das Boot)
مهارتهای ارتباطی مؤثر فقط به سخن گفتن محدود نمیشود؛ این توانایی است که بتوانی احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و به آنها پاسخ دهی بهگونهای که او نهتنها متقاعد شود بلکه احساس کند که درک و احترام از سوی تو دریافت کرده است.
– Effective communication skills aren’t limited to speaking; they involve the ability to recognize the emotions of the other party and respond in a way that not only convinces them but also makes them feel understood and respected by you.(Interstellar)
در مذاکره، تمرکز تنها بر برد خود نمیتواند باعث ایجاد همکاری بلندمدت شود.موفقیت واقعی زمانی حاصل میشود که بتوانید نتیجهای بیابید که برای تمام طرفها سودآور باشد و تمام نیازهای موجود را بهطور متوازن برآورده سازد.– In negotiation, focusing solely on your own win will not lead to long-term collaboration.True success comes when you find a result that benefits all parties and addresses the existing needs in a balanced way.
(Unforgiven)
زمانی که به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی و نشان دهی که به نیازهای او توجه داری، امکان رسیدن به توافق بیشتر میشود.– When you make the other party feel important and show that you care about their needs, the chances of reaching an agreement increase.(The Social Network)
آگاهی از احساسات و خواستههای طرف مقابل یکی از قویترین ابزارهای مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به خواستههای آنها اهمیت میدهی، آنها نیز بیشتر به نیازهای تو توجه خواهند کرد.– Awareness of the emotions and desires of the other party is one of the strongest negotiation tools.
When you show that you care about their desires, they are more likely to pay attention to your needs as well.(12 Angry Men)
در مذاکرههای پیچیده، لازم است که درک کنید که هیچ نتیجهای از صفر به صد نمیرسد.باید بین راههای مختلف حرکت کنید تا هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– In complex negotiations, it’s crucial to understand that no outcome moves from zero to one hundred.You must navigate through various paths so both parties feel like they’ve won.(Lawrence of Arabia)
مذاکرات به معنای کاهش خواستهها نیست؛ بلکه هنر این است که بتوانی راهی پیدا کنی که نیازهای طرفین را به طور همزمان برآورده کنی.
– Negotiation is not about reducing demands; it’s about finding a way to meet both parties’ needs simultaneously.(Hercules)
وقتی موفق به شنیدن نیازهای دیگران بشوی، در واقع قدم اول را برای متقاعد کردن آنها برداشتهای.– When you succeed in listening to others’ needs, you’ve already taken the first step toward persuading them.(Moneyball)
مهارتهای ارتباطی موفق به آن بستگی دارد که بتوانی بهطور فعال به حرفهای طرف مقابل گوش دهی، بدون اینکه پیشداوری کنی، و با سوالات هدفمند و با دقت، فضا را برای ایجاد تفاهم و یافتن راهحلهای مشترک فراهم کنی.
– Successful communication skills depend on actively listening to the other party without judgment and, through purposeful and careful questioning, creating space for mutual understanding and finding common solutions.
(12 Angry Men)
