اگر به جای متهم کردن، علت مشکلات را بشکافی، میتوانی بهراحتی به راهحلهای مشترک برسی.– If you analyze the causes of the problems instead of accusing, you can easily reach common solutions.(The Secret)
متقاعد کردن دیگران به هیچ وجه به زور و فشار مرتبط نیست.بلکه باید بتوانی دیدگاه آنها را بفهمی و آن را به نفع خود تغییر دهی.– Persuading others is not related to force or pressure.Instead, you must understand their perspective and change it to your advantage.(127 Hours)
قدرت در مذاکره به این است که در مواجهه با مقاومت، صبر و دقت داشته باشی.
توانایی شنیدن نیازها و علایق طرف مقابل، راه را برای توافق هموار میکند.– The power in negotiation is to have patience and precision in the face of resistance.The ability to listen to the needs and interests of the other party clears the way for an agreement.(Dark Knight)
هر چه بهتر گوش دهید و بیشتر به نیازهای دیگران توجه کنید، میتوانید توانایی خود را در متقاعد کردن آنها افزایش دهید.– The better you listen and pay attention to others’ needs, the more you enhance your ability to persuade them.(12 Angry Men)
در هر مذاکره، هدف فقط پیروزی نیست؛ هدف این است که همه طرفها احساس کنند برنده شدهاند.
اینگونه است که حمایت واقعی و دائمی به دست میآید.– In any negotiation, the goal is not just victory; the goal is for all parties to feel like winners.This is how true and lasting support is earned.(Das Boot)
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران به وسیلهی ارتباطات قوی، پایهی هر موفقیتی است.– The ability to influence others through strong communication is the foundation of every success.(Deadpool)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شرایط به نفع او نیز تغییر کرده است، حمایت او را به دست خواهی آورد.– When the other party feels that the conditions have changed in their favor as well, you will gain their support.
(The Social Network)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه دلخواه میرسد که بتوانی بهطور شفاف و دقیق نظرات خود را بیان کنی و در عین حال، فضای گفتگو را به گونهای حفظ کنی که طرف مقابل احساس کند بهطور آزادانه میتواند دیدگاههای خود را مطرح کند و در این فرآیند تأثیرگذار باشد.– Successful negotiations reach the desired outcome when you can clearly and accurately express your views while maintaining a conversational space where the other party feels freely able to present their opinions and be influential in the process.(The Godfather)
موقعی که بتوانی احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی، میتوانی به بهترین شکل ممکن در فرآیند مذاکره به توافقات مشترک دست یابی.
به همین دلیل است که توانایی همدلی، به اندازهی استدلالهای منطقی، در تصمیمگیریهای موفق نقش دارد.– When you can understand the emotions and concerns of the other party, you can achieve mutually beneficial agreements in the negotiation process.This is why the ability to empathize plays as crucial a role in successful decision-making as logical arguments.(Whiplash)
تسلط بر هنر متقاعدسازی به شما این امکان را میدهد که نه تنها بهطور مؤثر پیام خود را منتقل کنید، بلکه بهطور غیرمستقیم نگرشها و باورهای طرف مقابل را تحت تأثیر قرار دهید.
زمانی که بتوانید انگیزههای درونی افراد را شناسایی کرده و بر اساس آنها استدلالهای منطقی و احساسی ارائه دهید، میتوانید تصمیمات آنان را به سمت خواستههای خود سوق دهید.– Mastery of the art of persuasion allows you to not only communicate your message effectively but also indirectly influence the attitudes and beliefs of the other party.When you can identify people’s internal motivations and present logical and emotional arguments based on them, you can guide their decisions towards your desired outcomes.(Whiplash)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی از فضاهای دشوار به نفع خود استفاده کنی و همزمان توجه دیگران را جلب کنی.
– True power in negotiation is revealed when you can use difficult spaces to your advantage while simultaneously capturing the attention of others.
(Creed)
وقتی که واقعاً به حرفهای طرف مقابل گوش میدهی، نه تنها اعتماد به دست میآوری، بلکه میتوانی اطلاعات باارزشی به دست آوری.– When you truly listen to the other side, you not only gain trust but also valuable information.(12 Years a Slave)
قدرت بازتاب احساسی
با استفاده از این تکنیک، احساسات فرد مقابل را بازتاب دهید؛ بهطور مثال اگر فردی نگران است، با لحنی همدلانه و پر
شس
ی آرام وضعیت او را جویا شوید.این روش، ثابت شده که باعث افزایش حس اعتماد و همدلی میشود و ارتباط عمیقتری بین افراد ایجاد میکند.این تکنیک باید به شکلی کاملاً طبیعی و صادقانه اجرا شود، نه بهعنوان یک ابزار کنترلی یا دستکاری احساسی.مراقب باشید که بیش از حد به احساسات فرد مقابل ورود نکنید، زیرا ممکن است حس عدم راحتی و تدافعی بودن ایجاد کند.متقاعد کردن دیگران مؤثرتر است زمانی که بتوانی با استفاده از شواهد و دلایل مستند، بهطور قانعکننده نشان دهی که پیشنهادات تو بهطور واقعبینانه و عملی به حل مشکلات آنها کمک خواهد کرد، این نوع از متقاعدسازی منجر به اطمینان و اعتماد بیشتر از سوی طرف مقابل میشود.
– Persuading others becomes more effective when you can convincingly show, using evidence and documented facts, that your proposals will realistically and practically help solve their problems, this type of persuasion leads to greater assurance and trust from the other side.(12 Angry Men)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه میرسند که هر طرف احساس کند که در مذاکره به منافع خود دست یافته است.– Successful negotiations reach a conclusion when each side feels that their interests have been achieved.(Kingdom of Heaven)
قدرت مذاکرات در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او برایت اهمیت دارد.
– The power of negotiation lies in being able to show the other party that their needs matter to you.(12 Years a Slave)
داشتن مهارت در برقراری ارتباط به این معنی است که باید با درک کامل از نیازها و خواستههای دیگران، پیامی متناسب با آنها ارسال کنی و از این طریق فضایی ایجاد کنی که آنها را به حرکت و همکاری وا دارد.– Having skill in communication means understanding the needs and desires of others fully, crafting a message that resonates with them, and thereby creating an environment that motivates them to act and collaborate.(Wild Strawberries)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است که بتوانی از اطلاعات و استدلالهای خود به شیوهای متقاعدکننده استفاده کنی، بهطوریکه طرف مقابل خود را در موقعیت مشابهی ببیند.
– To persuade others, you must use your information and arguments in a convincing manner, so the other party sees themselves in a similar position.(Coach Carter)
در مذاکرههای پیچیده، هنر این است که بتوانی همزمان به منافع خود پایبند باشی و رضایت طرف مقابل را نیز جلب کنی.– In complex negotiations, the art lies in being able to stand firm on your own interests while also securing the satisfaction of the other party.(The Wolf of Wall Street)
برای رسیدن به توافقات پایدار، باید توانایی ایجاد یک فضای متقابل و دوستانه در مذاکرات را داشته باشی.این فضا میتواند به ساختن روابطی مستحکم کمک کند.
– To reach lasting agreements, you must have the ability to create a mutually respectful and friendly space in negotiations.This space can help build strong relationships.(Pirates of the Caribbean)
برقراری ارتباط موثر مستلزم ایجاد یک پیوند واقعی با دیگران است.وقتی مردم احساس کنند که با تو ارتباط دارند، اطلاعات و نظرات خود را با تو به اشتراک خواهند گذاشت.– Effective communication requires creating a real connection with others.When people feel they have a bond with you, they will share their thoughts and opinions freely.(The Secret)
وقتی اعتماد ایجاد شود، ارتباطات بهطور طبیعی به سطح بالاتری میروند.
– When trust is built, communications naturally rise to a higher level.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران زمانی به دست میآید که بتوانی علاوه بر بیان دلایل منطقی، ارتباطی عاطفی و انسانی برقرار کنی.این نوع از ارتباطات نه تنها بر اساس استدلالها، بلکه بر اساس همدلی و درک متقابل است که باعث میشود طرف مقابل احساس کند در فرآیند تصمیمگیری شریک است و نه یک بازنده.– Persuading others comes when you can establish not only logical reasons but also an emotional and human connection.This type of communication is based not only on arguments but also on empathy and mutual understanding, making the other party feel like a partner in the decision-making process, not a loser.
(Whiplash)
در شرایطی که قدرت در دست دیگران است، باید توانایی اقناع و نشان دادن مزایای پیشنهادات خود را داشته باشی.– In situations where power is in the hands of others, you must have the ability to persuade and demonstrate the benefits of your proposals.(Unbroken)
مهارت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانی همزمان منافع طرف مقابل را در نظر بگیری و راهحلهایی ارائه دهی که برای همه سودمند باشد.– Mastery in persuasion depends on how well you can simultaneously consider the other party’s interests and offer solutions that benefit everyone.
(Win-Win Negotiation)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی با دقت به نیازها و خواستههای آنها توجه کنی و نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی.– To persuade others, you must pay careful attention to their needs and desires and show that you value them.(The Walking Dead)
توانایی ایجاد فضایی برای همکاری، همواره میتواند باعث ایجاد نتیجهای مثبت در مذاکرات و توافقات شود.– The ability to create a space for collaboration will always lead to a positive outcome in negotiations and agreements.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران با تکیه بر اعتماد و صداقت، بهویژه زمانی که اختلاف نظرها پیش میآید، امری ضروری است.
برای اینکه بتوانی در هنگام مذاکره نظر دیگران را جلب کنی، باید این توانایی را داشته باشی که به جای تمرکز بر اختلافات، بیشتر بر روی نقاط مشترک و منافع مشترک تأکید کنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به دنبال یافتن راهحلهای مشترک هستید، بهطور ناخودآگاه تمایل پیدا میکند که بیشتر از شما حمایت کند و همکاری کند.– Gaining support from others, especially when disagreements arise, is crucial through trust and sincerity.To attract others’ opinions during negotiation, you must have the ability to focus on common points and shared interests instead of dwelling on differences.
When the other party feels that you are seeking common solutions, they will unconsciously be more inclined to support and collaborate with you.(Whiplash)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید فقط به گفتههای خود اهمیت بدهی، بلکه باید نشان دهی که به نیازهای آنها توجه داری.– To persuade others, you must not only value your own words but also show that you care about their needs.(The Edge)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی با صداقت و شجاعت، نگرانیها و سوالات آنها را پاسخ دهی، چرا که در دل یک ارتباط صادقانه، اعتماد و حمایت به طور طبیعی شکل میگیرد.
– Winning others’ support is only possible when you can honestly and courageously address their concerns and questions, as trust and support naturally form in the heart of an honest connection.(Lincoln)
توانایی گفتوگو با افراد مختلف از دیدگاههای متفاوت، میتواند به دستیابی به راهحلهای جامعتر و بهتری منجر شود.– The ability to engage in conversation with individuals from diverse perspectives can lead to more comprehensive and effective solutions.(Diverse Perspectives)
ایجاد یک رابطه مبتنی بر همدلی و درک متقابل، پایهگذار هر مذاکره موفقی است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که مورد احترام و درک قرار میگیرد، راحتتر میتواند به شما اعتماد کند و همکاری را آغاز کند.
– Establishing a relationship based on empathy and mutual understanding is the foundation of any successful negotiation.When the other party feels respected and understood, they are more likely to trust you and begin cooperating.(Wayne Gretzky)
ارتباط مؤثر به معنی انتقال درست اطلاعات نیست، بلکه فهمیدن اینکه دیگران چه احساسی دارند، کلید اصلی است.– Effective communication isn’t about transferring the correct information but understanding how others feel, which is the key.(A Walk to Remember)
بهترین متقاعدکنندگان آنهایی نیستند که بیشتر صحبت میکنند، بلکه آنهایی هستند که میتوانند فضای لازم را برای طرف مقابل فراهم کنند تا با اعتماد به نفس کامل نظرات خود را مطرح کرده و احساس کنند که از حرفهایشان شنیده شده است.
– The best persuaders are not those who talk the most, but those who can create the necessary space for the other party to confidently express their opinions and feel heard.(Witness for the Prosecution)
موافقت دیگران نه تنها از طریق قدرت استدلال، بلکه از طریق ایجاد همدلی و درک متقابل حاصل میشود.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او اهمیت داده میشود، بیشتر متمایل به همکاری خواهد بود.– Gaining others’ agreement comes not only through the power of reasoning but through empathy and mutual understanding.When the other party feels valued, they are more likely to cooperate.
(Some Like It Hot)
برای جلب حمایت دیگران، باید ارزشهای مشترک را شناسایی و بر آنها تأکید کنی.این پایهای برای روابط پایدار و همکاریهای بلندمدت است.– To gain support from others, you must identify and emphasize common values.This is the foundation for lasting relationships and long-term cooperation.(The Social Network)
اگر بتوانی زمان مناسب را برای طرح پیشنهادات خود شناسایی کنی، شانس موفقیت در هر مذاکرهای بهطور قابل توجهی افزایش مییابد.– If you can identify the right moment to present your proposals, your chances of success in any negotiation will significantly increase.
(The Dark Knight)
وقتی به دیگران نشان میدهی که برای موفقیت آنها اهمیت قائل هستی و آنها را بخشی از فرایند تصمیمگیری میکنی، خود به خود انگیزه و تمایل برای همراهی و حمایت از تو بیشتر میشود.
– When you show others that you care about their success and make them part of the decision-making process, their motivation and willingness to support and collaborate with you naturally increase.(The Pursuit of Happyness)
