متقاعد کردن دیگران به انتخاب یک گزینه، نیازمند آن است که بتوانی به آنها نشان دهی که آن انتخاب به نفعشان است.اگر بتوانی نتیجهای که برای آنها مطلوب است را به تصویر بکشی، آنها به راحتی متقاعد میشوند.– Persuading others to choose an option requires showing them that the choice is in their best interest.If you can paint a picture of the outcome they desire, they will be easily persuaded.(The Social Network)
قویترین ابزار در مذاکرات، قدرت شنیدن و فهمیدن نیازهای واقعی طرف مقابل است.– The strongest tool in negotiations is the power of listening and understanding the real needs of the other side.
(10 Things I Hate About You)
برای مذاکره موفق، باید توانایی درک موقعیتهای مختلف و پیشبینی واکنشهای طرف مقابل را داشته باشی.این توانایی به تو این فرصت را میدهد که مسیر مذاکرات را به نفع خودت هدایت کنی.– For successful negotiation, you must have the ability to understand different situations and anticipate the other party’s reactions.This ability gives you the opportunity to steer the negotiation in your favor.(Moneyball)
وقتی درک عمیقی از طرف مقابل پیدا میکنی، میتوانی ارتباطات خود را با آنها به شکلی مؤثرتر تقویت کنی.– When you gain a deep understanding of the other party, you can strengthen your communication with them in a more effective way.
(The Gambler)
مذاکرات موفق به این بستگی دارد که چقدر به جزییات توجه کنی و بتوانی هر پیشنهاد را به نفع طرفین بازتعریف کنی.وقتی نشان بدهی که همزمان به نیازهای خود و طرف مقابل توجه داری، نتیجه بهتر خواهد بود.– Successful negotiations depend on how well you pay attention to details and can redefine each proposal for the benefit of both parties.When you show that you care about both your own needs and the needs of the other side, the outcome will be better.(Divergent)
توانایی در مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که طرفین احساس کنند که هر کدام بهطور برابر فرصت بیان نظرات و خواستههای خود را دارند و از این رو، احترام متقابل ایجاد میشود که زمینه را برای رسیدن به توافقاتی عادلانه و پایدار فراهم میآورد.
– The ability to succeed in negotiation occurs when both sides feel that they are given equal opportunities to express their opinions and desires, fostering mutual respect, which creates the foundation for fair and lasting agreements.(Yojimbo)
قدرت متقاعدسازی نه تنها از صحبتهای شما بلکه از اعتماد به نفستان میآید.زمانی که اعتماد به نفستان به طرف مقابل منتقل میشود، قدرت تاثیرگذاری شما نیز افزایش مییابد.– The power of persuasion comes not only from your words but from your confidence.When your confidence is transferred to the other party, your influence grows.(10 Things I Hate About You)
قدرت در جلب حمایت از دیگران، از توانایی تو در ایجاد ارتباط و همدلی با آنان سرچشمه میگیرد.
وقتی دیگران احساس کنند که تو واقعاً به فکر آنها هستی، در کنار تو خواهند ایستاد.– The power to gain support from others comes from your ability to create connections and empathy with them.When others feel you genuinely care for them, they will stand by you.(Cowboy Bebop)
در مذاکره، مهارت شنیدن میتواند شما را به موفقیتهای بیشتری برساند تا حرف زدن.– In negotiation, the skill of listening can lead you to greater success than speaking.(Bicycle Thieves)
گاهی اوقات، بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهید که شما خودتان آمادهاید تا با آنها همکاری کنید و هیچ چیزی از شما برتر نیست.
– Sometimes, the best way to gain others’ support is to show that you are ready to collaborate with them and that nothing is superior to teamwork.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
راههای متقاعد کردن دیگران، زمانی مؤثر است که بر اساس اعتماد ساخته شوند.اگر دیگران بدانند که قصد سوءاستفاده نداری، پذیرش نظرات تو راحتتر خواهد بود.– The ways of persuading others become effective when they are built on trust.If others know you have no ulterior motive, accepting your views will be easier.(The Imitation Game)
در هر مذاکرهای، گاهی بهترین استراتژی آن است که به جای فشار آوردن، به آرامی اجازه دهی که طرف مقابل خودش به نتیجه برسد.
– In any negotiation, sometimes the best strategy is not to press, but to gently allow the other party to reach the conclusion on their own.(Back to the Future)
مهمترین راز در جلب حمایت دیگران این است که از خودتان صداقت و اعتماد به نفس نشان دهید.– The most important secret in gaining others’ support is showing honesty and confidence in yourself.(Saving Private Ryan)
وقتی آماده باشی که نظرات مخالف را بشنوی، مذاکرات به موفقیت نزدیکتر میشود.– When you are ready to hear opposing views, negotiations come closer to success.(Bridge to Terabithia)
فرآیند متقاعد کردن به معنای نشان دادن راهحلهایی است که به طرف مقابل احساس قدرت و کنترل دهد؛ زمانی که فرد احساس کند که خودش نقشی اساسی در تصمیمگیری دارد و در نتیجهگیریها مؤثر است، به راحتی میتوانی نظر او را جلب کنی.
– The process of persuasion involves presenting solutions that give the other party a sense of power and control; when a person feels that they have a significant role in the decision-making and are influential in the outcome, you can easily win their favor.(Iron Man)
توانایی نشان دادن اینکه منافع شخصی خود را فدای منافع جمعی میکنی، میتواند قلبها و ذهنهای زیادی را برای جلب حمایت از تو باز کند.– The ability to demonstrate that you are willing to sacrifice your personal interests for the collective good can open many hearts and minds, leading to their support.
(Witness for the Prosecution)
توانایی ایجاد ارتباط واقعی با دیگران چیزی است که در طول زمان ساخته میشود.وقتی بتوانی با صداقت و احترام به گفتوگو بپردازی، دیگران به راحتی متقاعد خواهند شد.– The ability to create real connections with others is something built over time.When you engage in conversations with honesty and respect, others will be easily persuaded.(About Time)
توانایی در حفظ آرامش و کنترل احساسات هنگام مواجهه با فشارهای مذاکره، یکی از ویژگیهای افراد موفق در این زمینه است.هنگامی که بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی، قدرت بیشتری برای هدایت مذاکرات به سمت نتیجه مطلوب خواهی داشت.
– The ability to maintain calm and control emotions when facing the pressures of negotiation is one of the key traits of successful individuals in this field.When you can manage your emotions, you gain greater power to steer negotiations toward the desired outcome.(Vertigo)
هر گفتگویی فرصتی است برای یادگیری و رشد.– Every conversation is an opportunity for learning and growth.(Inception)
متقاعد کردن دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی آنها را در مسیر موفقیت خودشان هدایت کنی.– Persuading others is possible when you can guide them on their path to success.(Melancholia)
همدلی و درک نیازهای دیگران مهمترین فاکتورها برای ایجاد ارتباط مؤثر هستند.
کسانی که این ویژگی را دارند، میتوانند در مذاکرات موفق عمل کنند.– Empathy and understanding the needs of others are the most important factors for effective communication.Those who possess this trait can succeed in negotiations.(Wonder)
توافق زمانی به دست میآید که شما بتوانید طرف مقابل را به درک صحیحی از فواید مذاکره متقاعد کنید.– Agreement is achieved when you can convince the other party of the benefits of negotiation.(Deadpool)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که شما به خوبی قادر باشید اعتماد طرف مقابل را جلب کرده و احساس امنیت و راحتی در مذاکرات ایجاد کنید، چرا که هرگاه طرف مقابل احساس کند که فضای مذاکره امن و دوستانه است، احتمال دستیابی به توافقات پایدار بهطور چشمگیری افزایش مییابد.
– Successful negotiation occurs when you can effectively build the other party’s trust and create a sense of safety and comfort within the negotiations, as whenever the other party feels that the negotiation space is safe and friendly, the chances of achieving lasting agreements significantly rise.(Stephen Covey)
دستیابی به حمایت دیگران به این بستگی دارد که شما بتوانید اعتماد آنها را بهطور طبیعی و بدون فشار به دست آورید.این اعتماد وقتی شکل میگیرد که طرف مقابل شما احساس کند که منافعش در دست شماست.– Gaining support from others depends on your ability to earn their trust naturally and without pressure.
This trust is formed when the other party feels that their interests are in your hands.(Zodiac)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نیت خیرخواهانه داری، آنها بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– If you can show the other side that your intentions are genuine, they will trust you more.(District)
ایجاد روابط پایدار و متقابلالمنفعه در فرآیند مذاکره تنها از طریق تلاش برای درک عمیقتر از نیازها، ترجیحات و حتی نگرانیهای پنهان طرف مقابل ممکن میشود.زمانی که شما با دقت به این نکات توجه کنید و راهحلهایی ارائه دهید که بهطور واقعی برای هر دو طرف سودمند باشد، این میتواند به ایجاد اعتماد بلندمدت و پیوندهای همکاری عمیقتر منجر شود که نه تنها به نتیجه موفقیتآمیز مذاکره، بلکه به استمرار روابط مثبت میان طرفها منجر خواهد شد.
– Building lasting, mutually beneficial relationships in the negotiation process is only possible through efforts to deeply understand the other party’s needs, preferences, and even hidden concerns.When you carefully attend to these factors and offer solutions that are genuinely beneficial for both sides, it can lead to long-term trust-building and deeper collaboration, ultimately resulting not only in a successful negotiation outcome but also in the continuation of positive relations between parties.(Westworld)
جلب حمایت دیگران نه از طریق زور، بلکه از طریق درک و احترام به موقعیت آنها به دست میآید.– Gaining the support of others is not achieved through force, but through understanding and respecting their position.
(12 Years a Slave)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران، لازم است که خود را در جایگاه آنها قرار دهی و از زاویه دید آنها به مسائل نگاه کنی.– Sometimes, in order to persuade others, you need to put yourself in their position and view things from their perspective.(Das Boot)
یک مذاکره کننده ماهر، قادر است با ایجاد حس اعتماد، پلهایی میان دو طرف بسازد.این اعتماد، پایهای است برای هر گونه همکاری آینده.– A skilled negotiator is able to build bridges between two parties by establishing trust.This trust is the foundation for any future collaboration.
(12 Angry Men)
پشت هر مذاکره موفق، درک عمیق از نیازهای دو طرف وجود دارد.زمانی که به خواستههای طرف مقابل توجه کنی، میتوانی راهحلهای مشترک پیدا کنی.– Behind every successful negotiation is a deep understanding of both parties’ needs.When you pay attention to the desires of the other side, you can find common solutions.(Cloud Atlas)
جلب حمایت دیگران نیازمند برقراری ارتباط قوی و انتقال احساس امنیت و ارزشمندی به آنها است، بهطوریکه آنها بتوانند خود را در اهداف مشترک شریک بدانند.– Gaining support from others requires strong communication and conveying a sense of security and worth to them, allowing them to see themselves as partners in shared goals.
(The Leadership Challenge)
اگر بتونی به کسی کمک کنی تا ببینه آینده چطور ممکنه، موفق شدی.– If you can help someone see how the future can be, you’ve succeeded.(In Time)
نشان دادن اشتیاق و علاقه به موضوعات مشترک مکالمه، گفتگو را زندهتر و جذابتر میکند
وقتی با کسی صحبت میکنی، نشان دادن اشتیاق واقعی به موضوعاتی که مطرح میشوند، باعث ایجاد ارتباطی عمیقتر و زندهتر خواهد شد. این نوع از انرژی مثبت به دیگران حس راحتی بیشتری میدهد و تمایل آنها به ادامه گفتگو را افزایش میدهد. 
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به نقش تعیین هدفهای بزرگ در زندگی پی ببری” برای بررسی انگیزش فردی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به اهمیت تعیین هدفهای بزرگ و چالشبرانگیز در زندگی رسانده است. بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر به نقش هدفهای بزرگ توی زندگیت فکر کنی؟ اون تجربه چطور روی انگیزهات تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت هدفهای بزرگ در رشد فردی و ایجاد انگیزش کمک میکند.
