مذاکره موفق به معنای پیدا کردن نقاط مشترک است.اگر بتوانی زمینهای برای همکاری مشترک پیدا کنی، طرف مقابل آماده خواهد بود تا از آن فرصت بهرهبرداری کند.– Successful negotiation means finding common ground.If you can find a basis for mutual cooperation, the other side will be ready to seize that opportunity.(12 Angry Men)
برای اینکه دیگران شما را باور کنند، ابتدا باید خودتان به آنچه میگویید باور داشته باشید.– To make others believe in you, first, you must believe in what you’re saying.(10 Things I Hate About You)
در موفقیتهای بزرگ، عامل مهمی که کمتر مورد توجه قرار میگیرد، صبر است.
صبر کردن برای زمانی که طرف مقابل آماده شنیدن پیشنهادات ما باشد، برنده است.– In great successes, an often overlooked factor is patience.Waiting for the right moment when the other side is ready to hear our proposals is a winning strategy.(12 Years a Slave)
بیشتر از آنکه بخواهی به دیگران اثبات کنی، باید به آنها نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی و درکشان میکنی.اینگونه است که میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– More than proving something to others, you should show them that you care about them and understand them.This is how you can gain their support.
(Gladiator)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانی از موقعیتهای بهظاهر بد، فرصتهای جدید بسازی.نگاه مثبت به چالشها میتواند به نتایج درخشان منجر شود.– The art of successful negotiation lies in turning seemingly bad situations into new opportunities.A positive outlook on challenges can lead to brilliant results.(A Streetcar Named Desire)
برای اینکه دیگران از شما حمایت کنند، باید به آنها نشان دهید که هدف شما در مذاکره چیزی فراتر از منافع شخصی است و به نفع گروه یا تیم خواهد بود.– To have others support you, you must show them that your goal in negotiation goes beyond personal gain and will benefit the group or team.
(Moneyball)
در مذاکرات پیچیده، توانایی مدیریت احساسات طرف مقابل میتواند به اندازه مهارتهای منطقی و تحلیلی مهم باشد؛ اگر بتوانید احساسات دیگران را درک کرده و به آنها پاسخ مناسب دهید، بهراحتی میتوانید موانع را برطرف کرده و مذاکره را به پیش ببرید.– In complex negotiations, the ability to manage the emotions of the other party can be just as important as logical and analytical skills; if you can understand and respond appropriately to others’ emotions, you can easily overcome obstacles and move the negotiation forward.(Whiplash)
آگاهی از خواستههای دیگران میتواند تبدیل به کلید طلایی برای موفقیت شود.
– Awareness of others’ desires can become the golden key to success.(The Hunger Games)
برای موفقیت در مذاکره، باید از هر فرصتی برای ایجاد یک فضای مثبت و سازنده استفاده کنی.یک جو دوستانه همیشه به نفع تو خواهد بود.– For success in negotiation, you must use every opportunity to create a positive and constructive environment.A friendly atmosphere will always work in your favor.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههایتان بستگی به این دارد که چقدر به دغدغهها و احساسات آنها توجه کنید.– Success in persuading others to accept your ideas depends on how much you attend to their concerns and emotions.
(The Social Network)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی به جای مقابله، با طرف مقابل همنوا شوی و به دنبال نقطه مشترک بگردی.وقتی بتوانی روی اشتراکات تمرکز کنی، نتیجه بهتری خواهی گرفت.– Successful negotiation happens when you align with the other party instead of opposing them, and search for common ground.When you focus on shared points, you will achieve better results.(A Streetcar Named Desire)
تلاش برای نشان دادن قدرت، اغلب به ضرر خودت تمام میشود.– Trying to show power often ends up working against you.(House of Cards)
قدرت در مذاکره نه تنها در توانایی بحث کردن، بلکه در توانایی متقاعد کردن با دلایل روشن و بیپرده نیز نهفته است.
– The power in negotiation lies not only in the ability to argue but also in the ability to persuade with clear and candid reasons.(A Star is Born)
در هر مذاکرهای، درست مانند یک بازی شطرنج، باید چند قدم جلوتر از دیگران فکر کنی و زمانی که نقاط ضعف طرف مقابل را شناسایی کردی، به نحوی رفتار کنی که آنها احساس کنند به سود خود عمل میکنند.– In every negotiation, much like a game of chess, you need to think several moves ahead of others, and when you identify their weaknesses, act in a way that makes them feel they are benefiting.
(The Big Short)
توانایی تغییر دیدگاه خود و درک موقعیت طرف مقابل میتواند بهترین راه برای پیشبرد مذاکرات باشد.وقتی دیدگاههای مختلف را در نظر بگیری، به راهحلهای خلاقانهتری دست مییابی.– The ability to shift your perspective and understand the other party’s position can be the best way to move negotiations forward.When you consider different viewpoints, you find more creative solutions.(A Star is Born)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که به آنان احساس امنیت و قدرت دهی تا بتوانند انتخابهایشان را با اعتماد به نفس انجام دهند.– Persuading others requires giving them a sense of security and power so they can make their choices with confidence.
(City of God)
در مذاکره، زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان احترام گذاشته شده، توافق به راحتی شکل میگیرد.– In negotiation, when both parties feel that their desires have been respected, agreement comes easily.(The Gambler)
در موفقیت مذاکره، توانایی نشان دادن اعتماد و احترام نسبت به طرف مقابل از اهمیت ویژهای برخوردار است.وقتی طرف مقابل احساس کند که ارزشمند است، همکاری بیشتری خواهد کرد.– In the success of negotiations, the ability to show trust and respect for the other party is of special importance.When the other party feels valued, they will cooperate more.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی کنترل احساسات و واکنشها در مذاکرات، از اهمیت بالایی برخوردار است.وقتی بتوانی با آرامش و بدون عجله به موقعیتها واکنش نشان دهی، قدرت زیادی برای تأثیرگذاری بر دیگران و پیشبرد مذاکره خواهی داشت.– The ability to control emotions and reactions in negotiations is crucial.When you can respond to situations calmly and without haste, you gain significant power to influence others and advance the negotiation.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکرات اغلب از توانایی شما برای نشان دادن انعطافپذیری بهدست میآید.وقتی میتوانید راهحلهایی را پیشنهاد کنید که به نفع هر دو طرف باشد، میتوانید اعتماد طرف مقابل را جلب کرده و به یک توافق بلندمدت دست یابید.
– Success in negotiation often comes from your ability to show flexibility.
When you can offer solutions that benefit both sides, you build trust with the other party and achieve a long-lasting agreement.(Unforgiven)
استفاده از “پر
شس
های مبتنی بر روابط بین فردی” برای شناخت بهتر شخصیت فرد وقتی درباره روابط بین فردی صحبت میکنید، میتوانید از فرد مقابل بخواهید که دیدگاهش را درباره یک رابطه مهم در زندگیاش توضیح دهد.بپرسید: “به نظرت چه چیزی تو این رابطه باعث شد که اینقدر برایت ارزشمند بشه؟” این سوالات به شما کمک میکند که به عمق احساسات و دیدگاههای او درباره روابط شخصی دست پیدا کنید.
توانایی نفوذ به دلهای دیگران نه تنها به مهارتهای زبانی شما، بلکه به درک عمیق شما از احساسات و نیازهای آنها بستگی دارد.– The ability to influence the hearts of others depends not only on your linguistic skills but also on your deep understanding of their emotions and needs.
(Sin City)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
موفقیت در مذاکره به توانایی در درک نیازهای دیگران و یافتن راهحلهایی که به سود هر دو طرف باشد بستگی دارد.قدرت واقعی زمانی آشکار میشود که نشان دهی این فرآیند، به نفع همه است.– Success in negotiation depends on the ability to understand others’ needs and find solutions that benefit both sides.True power is revealed when you show that the process benefits everyone.(The Godfather)
مذاکره وقتی موفقیتآمیز است که طرفین از آن احساس رضایت کنند، نه صرفاً زمانی که یک طرف به دستاوردی برسد.– A negotiation is successful when both parties feel satisfied with it, not just when one side achieves something.
(Back to the Future)
وقتی بتوانی با صبر و حوصله به دلایل طرف مقابل گوش کنی، مسیر برای رسیدن به توافق هموارتر خواهد شد.– When you can listen patiently to the reasons of the other side, the path to reaching an agreement becomes smoother.(12 Angry Men)
تاثیرگذاری در مذاکرات، تنها با انتخاب کلمات صحیح نیست؛ بلکه با شنیدن درست و درک موقعیت طرف مقابل است که میتوانیم به نتیجه دلخواه برسیم.– Influence in negotiations is not just about choosing the right words; it is through truly listening and understanding the other side’s position that we can reach the desired outcome.
(Pride and Prejudice)
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که بتوانی نقطهنظر خود را به گونهای بیان کنی که برای طرف مقابل ملموس و قابل درک باشد.– Success in negotiation is achieved when you can express your point of view in a way that is tangible and understandable for the other party.(127 Hours)
در جلب حمایت دیگران، توانایی در ایجاد پیوند عاطفی و ذهنی با طرف مقابل بسیار اهمیت دارد، چرا که وقتی افراد احساس کنند که ارزشهای مشترک دارند، همکاری بهطور طبیعی ایجاد میشود و این همکاری سبب میشود تا تصمیمات آینده بهراحتی پذیرفته شوند.
– Gaining the support of others relies heavily on your ability to form an emotional and intellectual connection with the other party, because when people feel they share common values, collaboration naturally follows, making future decisions easier to accept.(Invictus)
مذاکره موفق هنگامی شکل میگیرد که بتوانی به راحتی به دغدغهها و نیازهای طرف مقابل پاسخ بدهی و راهحلهایی پیدا کنی که نه تنها برای خود، بلکه برای طرف مقابل نیز سودمند باشد.در این مسیر، جلب اعتماد و نشان دادن احترام به خواستهها و ارزشهای آنها کلیدیترین بخش از فرآیند مذاکره خواهد بود، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته شده، احتمال رسیدن به توافقات به شدت افزایش مییابد.
– Successful negotiation occurs when you can easily address the concerns and needs of the other party and find solutions that are beneficial not only for yourself but also for them.In this process, building trust and showing respect for their desires and values will be the key, because when the other party feels respected, the likelihood of reaching agreements significantly increases.(Wayne Gretzky)
توانایی در مذاکره موفق، نه تنها به حقایق و دادهها، بلکه به درک احساسات دیگران وابسته است.– The ability to negotiate successfully depends not only on facts and data but on understanding the emotions of others.
(Gone Girl)
متقاعدسازی مؤثر زمانی حاصل میشود که بتوانی درک عمیقی از نیازها و آرزوهای دیگران پیدا کنی.– Effective persuasion comes when you can gain a deep understanding of others’ needs and desires.(About Time)
افرادی که بهترین مذاکرهکنندهها هستند، همیشه میدونند که چطور باید احساسات طرف مقابل رو مدیریت کنند.– The best negotiators always know how to manage the emotions of the other party.(The Dark Knight Rises)
زمانی که قادر به برقراری ارتباطی عمیق و شفاف با دیگران باشی، میتوانی در آنها تغییرات اساسی ایجاد کنی.– When you can establish deep and clear communication with others, you can create fundamental changes in them.
(10 Things I Hate About You)
زمانی که بتوانید بهطور مؤثر و قانعکننده درک کنید که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد و آن را در چارچوب منافع خود قرار دهید، قادر خواهید بود نهتنها نظر آنها را جلب کنید بلکه آنها را بهطور کامل متقاعد کنید.– When you can effectively and persuasively understand what the other party needs and frame it within your own interests, you will not only win their approval but fully convince them.(Up)
ایجاد تغییر در ذهن دیگران با همدلی و درک بهتر از موقعیت ممکن میشود.
– Changing others’ minds is possible through empathy and a better understanding of the situation.
(Das Boot)
توانمندی در ارتباطات به تو این قدرت را میدهد که در موقعیتهای دشوار، پیام خود را به وضوح انتقال دهی.وقتی کلماتت به دل مخاطب بنشیند، تاثیر زیادی در رفتارشان خواهی گذاشت.– Proficiency in communication gives you the power to convey your message clearly in tough situations.When your words resonate with the audience, you will greatly influence their behavior.(Creed)
قدرت واقعی در این است که بتوانی گفتوگویی سازنده آغاز کنی که هیچکدام از طرفین احساس تهاجم نکند.– True power lies in being able to start a constructive conversation where neither party feels attacked.
(Darkest Hour)
