در هر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی تغییر انتظارات طرف مقابل به نفع خود است.زمانی که انتظاراتشان را به شیوهای درست مدیریت کنی، میتوانی مذاکرات را به نفع خود هدایت کنی.– In every negotiation, true power lies in the ability to shift the expectations of the other party in your favor.When you manage their expectations correctly, you can lead the negotiation in your direction.(Judgment at Nuremberg)
قدرت در مذاکره در این است که بتوانی از موقعیتهای پیچیده به نفع خود استفاده کنی و در عین حال احترام به طرف مقابل را حفظ کنی.– Power in negotiation lies in using complex situations to your advantage while maintaining respect for the other party.
(The Godfather)
وقتی دیگران احساس کنند که حرفشان شنیده میشود، آمادهاند تا قدم بعدی را بردارند.– When others feel their voice is heard, they are ready to take the next step.(The King’s Speech)
موفقیت در مذاکره به توانایی شما برای دیدن موقعیت از دیدگاههای مختلف بستگی دارد.این توانایی به شما اجازه میدهد که بهترین راهحلها را پیشنهاد کنید که برای هر دو طرف قابل پذیرش باشد.– Success in negotiation depends on your ability to view the situation from multiple perspectives.This ability allows you to propose the best solutions that are acceptable to both parties.
(Moneyball)
وقتی هدف اصلی، رسیدن به توافق و توافقات مشترک باشد، نیاز به انعطافپذیری بیشتر است.اگر بتوانی به راحتی تغییرات و شرایط جدید را بپذیری، راهحلهای بهتری پیدا خواهی کرد.– When the main goal is to reach agreements and mutual resolutions, more flexibility is needed.If you can easily accept changes and new conditions, you will find better solutions.(A Star is Born)
مذاکرهکنندگان حرفهای، با تمرکز بر ایجاد ارزشهای مشترک، قادر به جلب حمایت و همکاری دیگران هستند، زیرا آنها متوجه میشوند که منافع مشترک میتواند به راهحلی سودمند و پایدار منتهی شود.
– Professional negotiators, by focusing on creating shared values, are able to gain the support and cooperation of others because they understand that common interests can lead to a beneficial and sustainable solution.
(Shared Value Creation)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های درباره تغییرات مثبت در عادات روزانه” از فرد بخواهید که درباره تغییرات مثبت و مؤثری که در عادات روزانهاش ایجاد کرده صحبت کند.بپرسید: “چه تغییراتی توی عادات روزانهات دادی که احساس میکنی زندگیت رو بهتر کرده و چطور به این نتیجه رسیدی؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید فرد چگونه تغییرات کوچک و مثبت را در زندگیاش اجرا کرده و چطور این تغییرات بر او تأثیر داشتهاند.
با متقاعد کردن دیگران بهگونهای که احساس کنند از آنچه میخواهند، بهرهمند میشوند، قدرت واقعی ارتباطات خود را نشان میدهی.– By persuading others in a way that they feel they benefit from what you want, you show your true power in communication.
(10 Things I Hate About You)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید به دیگران نشان دهی که نه تنها حرفت منطقی است، بلکه به آن باور داری.– In any negotiation, you need to show others not only that your argument is logical, but that you believe in it.(House of Cards)
قدرت واقعی در این است که بتوانی دیگران را قانع کنی که مذاکره به نفع مشترک خواهد بود.– True power lies in convincing others that the negotiation will benefit both sides.(City of God)
در مذاکرات موفق، توانایی توجه به نیازهای طرف مقابل و به دست آوردن توافق بر اساس منافع مشترک است.
وقتی هر دو طرف احساس کنند که در مسیر مشابه حرکت میکنند، نتیجه بسیار مطلوبتر خواهد بود.– In successful negotiations, the ability to pay attention to the other party’s needs and reach an agreement based on shared interests is key.When both sides feel they are moving on a similar path, the outcome is far more desirable.(Back to the Future)
در مذاکره، اگر بتوانی طرف مقابل را به این نتیجه برسانی که پیروزیاش از طریق همکاری و رسیدن به توافقات مشترک ممکن است، بهطور طبیعی اعتماد و همکاری بیشتری از او دریافت خواهی کرد.
– In negotiation, if you can make the other side realize that their victory is achievable through collaboration and mutual agreements, you will naturally receive more trust and cooperation from them.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران از طریق کمک به حل مسائل پیچیده و ارائه راهکارهای عملی و مبتنی بر واقعیت ممکن میشود، چراکه زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما قادر به حل مشکلات هستید، حمایتشان جلب خواهد شد.– Gaining support from others is made possible through helping solve complex issues and offering practical, reality-based solutions, because when the other party feels that you are capable of resolving problems, their support will be earned.
(Stephen Covey)
در زمانی که توانایی اقناع دیگران را داشته باشی، میتوانی در دلخواهترین موقعیتها، به بهترین شکل ممکن از فرصتها بهرهبرداری کنی.– When you have the ability to persuade others, you can make the best use of opportunities in the most desirable situations.(Dark Knight)
یک مذاکرهکننده موفق باید بتواند مرزهای استدلالی خود را با شجاعت شکسته و بهطور صادقانه و شفاف آنچه که میخواهد را بیان کند، بدون اینکه طرف مقابل احساس کند که در حال بازیخورده یا فریبخورده است.– A successful negotiator must be able to break the boundaries of their reasoning with courage and express clearly and honestly what they want, without the other side feeling manipulated or deceived.
(A Few Good Men)
متقاعد کردن دیگران به معنای تنها نشان دادن حقایق نیست، بلکه باید نشان دهی که آنها برای پیشرفت خود چه جایگاهی خواهند داشت.در این صورت، آنها با اشتیاق بیشتری به سمت پیشنهادات تو میآیند.– Persuading others isn’t just about showing facts, it’s about demonstrating how they will benefit in their own progress.In this way, they will eagerly lean toward your suggestions.(The Devil Wears Prada)
شجاعت و اعتماد به نفس در مذاکرهها چیزی است که میتواند همیشه نتیجه را تغییر دهد.– Courage and confidence in negotiations are what can always change the outcome.
(The Gladiator)
گاهی متقاعد کردن دیگران به سادگی به این بستگی دارد که بتوانی به طور صادقانه و شفاف هدف خود را بیان کنی.اگر هدف واضح باشد، طرف مقابل راحتتر تصمیم خواهد گرفت.– Sometimes persuading others simply depends on your ability to state your goal honestly and clearly.When the goal is clear, the other party will decide more easily.(127 Hours)
وقتی از موقعیت خود در مذاکره آگاه باشی، قدرت بیشتری برای هدایت بحث خواهی داشت.شناخت نقاط قوت و ضعف خود میتواند توازن قدرت را به نفع تو تغییر دهد.– When you are aware of your position in a negotiation, you have greater power to steer the conversation.
Knowing your strengths and weaknesses can shift the balance of power in your favor.(12 Strong)
گاهی مهمترین چیز در مذاکره این نیست که حرفهای خوب بزنی، بلکه این است که چگونه طرف مقابل را در موقعیتی قرار بدهی که تصمیم بگیرد به تو اعتماد کند و به خواستهات پاسخ مثبت دهد.– Often, the most important thing in negotiation is not what you say, but how you place the other party in a position where they decide to trust you and respond positively to your request.(In Bruges)
ارتباطی مؤثر و قوی، به معنی شجاعت در به اشتراکگذاری آسیبپذیریهاست.
وقتی ضعفهای خود را نشان دهی، دیگران راحتتر به تو اعتماد میکنند.– Strong and effective communication means having the courage to share vulnerabilities.When you show your weaknesses, others trust you more easily.(Coach Carter)
مذاکره موفق به این معناست که بتوانی در لحظهای که طرف مقابل به نظر میرسد به خواستههای تو پاسخ منفی میدهد، آنچنان فضایی از احترام و اعتماد بسازی که او به طور طبیعی تمایل پیدا کند تا با شما وارد یک گفتوگوی عمیقتر شود، به گونهای که در نهایت احساس کند حتی اگر برخی از خواستههای شما را به طور کامل برآورده نکند، همچنان در یک موقعیت سودمند قرار دارد.
– Successful negotiation means being able to create a space of respect and trust at the moment when the other party seems to respond negatively to your demands, making them naturally inclined to engage in a deeper conversation, where they eventually feel that even if they don’t fully fulfill some of your desires, they still find themselves in a beneficial position.(Heat)
گاهی اوقات، بهترین استراتژی در مذاکره این است که سکوت کنی و اجازه دهی دیگران فریب بخورند.– Sometimes, the best strategy in negotiation is silence and letting others fall for it.(Heat)
زمانی که دیدگاههای مختلف را با احترام بررسی میکنی، در نهایت به راهحلهایی دست مییابی که برای همه طرفها مفید است.
– When you examine different viewpoints with respect, you ultimately arrive at solutions that benefit all parties involved.(Cloud Atlas)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و از آنها برای همکاری ارزش قائل هستی.این اعتماد متقابل در نهایت به ایجاد یک رابطه مؤثر و پایدار منجر میشود.– To gain others’ support, you must show that you respect them and value their collaboration.This mutual trust eventually leads to creating an effective and lasting relationship.(The Adjustment Bureau)
در هر مذاکره، باید بتوانی فضا را به گونهای تنظیم کنی که طرف مقابل احساس کند تصمیماتش در دست خودش است.
– In any negotiation, you must be able to set the atmosphere in a way that the other party feels their decisions are in their own hands.(City of God)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی، نه فقط به خواستههای خود.– To gain the support of others, you must show that you care about them, not just your own desires.(City of God)
قدرت واقعی در مذاکرات موفق، نه تنها در سخن گفتن بلکه در شنیدن است.وقتی دیگران احساس کنند که صدایشان شنیده میشود، بیشتر تمایل به همکاری پیدا میکنند.
– True power in successful negotiations lies not only in speaking but in listening.When others feel their voices are heard, they are more inclined to cooperate.(A Star is Born)
جلب حمایت دیگران نیازمند صداقت است.وقتی مردم ببینند که از دل صادقانه با آنها صحبت میکنی، به راحتی همراهی خواهند کرد.– Gaining the support of others requires sincerity.When people see you speaking from an honest heart, they will easily follow you.(12 Angry Men)
در مذاکرات موفق، اهمیت دادن به جزئیات کوچک میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.هر کلمه و حرکت ممکن است پیامهای مهمی را منتقل کند.
– In successful negotiations, paying attention to small details can make a big difference.Every word and gesture can convey important messages.(The Gambler)
توانایی تو در برقراری ارتباط، قدرت بزرگترین تصمیمات رو در اختیارت قرار میدهد.– Your ability to communicate gives you the power to make the greatest decisions.(The King’s Speech)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بدانیم که تفاوتها نه فقط تهدیدی هستند، بلکه فرصتی برای یادگیری و رشد نیز به شمار میروند.– For success in negotiations, we must recognize that differences are not only a threat but also an opportunity for learning and growth.
(12 Strong)
در مذاکرات، زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راهحلها و پیشنهادات تو به نفع هر دو طرف است، میتوانی توافقهای مؤثری داشته باشی.– In negotiations, when you can show the other party that your solutions and proposals benefit both sides, you can have effective agreements.(Pirates of the Caribbean)
مهارتهای ارتباطی قوی وقتی شکل میگیرند که بتوانی نظر خود را بدون ایجاد تنش و اضطراب بیان کنی.موفقیت زمانی حاصل میشود که طرف مقابل به راحتی و با میل به شنیدن نظر شما گوش دهد.– Strong communication skills are formed when you can express your opinions without creating tension or anxiety.
Success is achieved when the other party listens to you easily and willingly.(The King’s Speech)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش دیدگاههای شما بهویژه زمانی که طرف مقابل دچار تردید است، نیازمند صبر و دقت فراوان است؛ زمانی که بتوانید با آرامش و تدبیر به سؤالها و نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهید، میتوانید افکار او را به سمت توافق سوق دهید.– Persuading others to accept your viewpoints, especially when they are skeptical, requires great patience and care; when you can calmly and thoughtfully address the questions and concerns of the other party, you can guide their thoughts toward agreement.
(Unforgiven)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بهطور کامل بر منافع و نیازهای طرف مقابل تسلط پیدا کنی و به آنها توجه کنی.– For success in negotiations, you must fully master the interests and needs of the other party and pay attention to them.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بر تواناییات در ایجاد ارتباطات عمیق و شخصی تکیه کنی، بهطوری که طرف مقابل حس کند که از او شنیده شده و درک شده است و این احساس باعث میشود که بهطور طبیعی آماده پذیرش ایدهها و پیشنهادات تو باشد.– To persuade others, you must rely on your ability to establish deep, personal connections, making the other party feel heard and understood, which naturally makes them more willing to accept your ideas and proposals.
(Her)
هنر مذاکره موفق به هیچوجه در پیروزی یک طرف و شکست طرف دیگر نیست.
هدف اصلی پیدا کردن راهحلی است که به هر دو طرف سود برساند و از این طریق حمایت و اعتماد را جلب کند.– The art of successful negotiation is by no means about one party winning and the other losing.The main goal is to find a solution that benefits both sides, thereby gaining support and trust.(Moneyball)
