زمانی که حمایت دیگران را بدست میآوری، قدرتی بهدست میآوری که میتواند به تغییرات بزرگی منجر شود.– When you gain the support of others, you gain a power that can lead to significant changes.(Gone Girl)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در قدرت کلمات، بلکه در گوش دادن به آنچه که دیگران نیاز دارند نهفته است.زمانی که بفهمی نیازهای طرف مقابل چیست، میتوانی به شکل موثری مذاکره کنی.– True power in negotiation lies not only in the power of words but also in listening to what others need.Once you understand the other party’s needs, you can negotiate effectively.
(10 Things I Hate About You)
یکی از مهمترین عوامل در مذاکرات موفق، شجاعت برای پرسیدن سوالات است.سوالات درست، راه را به سوی درک بهتر و توافق باز میکند.– One of the most important factors in successful negotiations is the courage to ask the right questions.The right questions open the path to better understanding and agreement.(The Perks of Being a Wallflower)
مهارت در متقاعد کردن دیگران به معنای داشتن آمادگی برای ارائه دلایل منطقی و همزمان استفاده از احساسات است.زمانی که دلایل منطقی با احساسات درست همراه شوند، تاثیرگذاری به اوج خود میرسد.
– Skill in persuading others means being prepared to present logical reasons while also tapping into emotions.When logical arguments align with the right emotions, the impact reaches its peak.(Coco)
در موقعیتهای حساس، مهارت در مذاکره به معنای پیدا کردن راهحلهایی است که طرفین احساس کنند برنده شدهاند.– In sensitive situations, negotiation skills mean finding solutions that both sides feel they have won.(Dark Knight)
موفقیت در مذاکره به توانایی تو در درک عمیق از خواستههای طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که بتوانی آنچه میخواهند را به طور دقیق تشخیص دهی، میتوانی به توافقی پایدار برسید.
– Success in negotiation depends on your ability to deeply understand the other party’s desires.When you can accurately identify what they want, you can reach a lasting agreement.(The Godfather)
توانایی ایجاد ائتلافها و جلب حمایت از دیگران، هنر اصلی در موفقیتهای بزرگ است.– The ability to form alliances and gain support from others is the main art in achieving great success.(Contact)
توانایی جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت در اهداف و شفافیت در نحوه دستیابی به آنها دارد، زیرا افراد بیشتر از کسی حمایت میکنند که اهدافش واضح و قابل اعتماد باشد.
– The ability to gain support from others requires honesty in your objectives and transparency in how you plan to achieve them, as people are more likely to support someone whose goals are clear and trustworthy.(John F.Kennedy)
در یک مذاکره موفق، هر دو طرف باید احساس کنند که از توافقات سود بردهاند.ایجاد یک رابطه برنده-برنده پایهای برای ایجاد همکاریهای بلندمدت است.– In a successful negotiation, both parties must feel that they have gained from the agreements.Creating a win-win relationship is the foundation for establishing long-term collaborations.(The Gambler)
جلب حمایت دیگران نه با وعدههای توخالی، بلکه با اعتماد به نفس و نشان دادن اهمیت منافع مشترک انجام میشود.
– Gaining support from others is not achieved through empty promises, but through confidence and demonstrating the importance of shared interests.(The Social Network)
تسلط بر هنر پرسیدن سوالات هوشمندانه و هدفمند یکی از ابزارهای کلیدی در فرآیند مذاکره است.این پر
شس
ها به شما این امکان را میدهند که اطلاعات ارزشمندی از طرف مقابل بهدست آورید، نه تنها بهطور مستقیم به نیازهای آنها پاسخ دهید بلکه راهحلهایی را پیشنهاد کنید که بهطور شفاف و منطقی بهدنبال منافع مشترک باشد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما بهطور دقیق و حسابشده به مسائل نگاه میکنید، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بهشدت افزایش مییابد.– Mastery in the art of asking smart and purposeful questions is one of the key tools in the negotiation process.These questions allow you to gather valuable information from the other party, not only to respond directly to their needs but also to propose solutions that clearly and logically pursue mutual benefits.When the other party feels that you are looking at matters carefully and methodically, the likelihood of them accepting your proposals increases significantly.(Wayne’s World)
زمانی که از نقاط قوت طرف مقابل بهره ببری، رابطهای پایدار و مؤثر شکل خواهد گرفت.– When you leverage the strengths of the other party, a lasting and effective relationship will be formed.
(City of God)
پیوند برقرار کردن با دیگران در مذاکرات به معنای یافتن نقاط مشترک است؛ وقتی ارتباط برقرار کنی، بهتر میتوانی بر افکار و تصمیمات آنها تأثیر بگذاری.– Building connections with others in negotiations means finding common ground; when you connect, you can better influence their thoughts and decisions.(12 Strong)
وقتی شروع به متقاعد کردن میکنی، باید تمامی ابعاد و احساسات طرف مقابل را بشناسی و آنچه که برای او ارزشمند است را در نظر بگیری.تنها زمانی میتوانی فردی را متقاعد کنی که متوجه شوی از کجا میآید و چه چیزی برای او مهم است.
– When you begin persuading, you must understand all the dimensions and emotions of the other party and take into account what is valuable to them.Only then can you persuade someone when you know where they are coming from and what matters to them.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران به هنر درک موقعیت آنها و سپس پیشنهاد چیزی است که به نفع آنها باشد.زمانی که بتوانی درک کنی که دیگران چه میخواهند، به راحتی میتوانی آنها را به سمت خواستههای خود هدایت کنی.– Persuading others is the art of understanding their position and then offering something that benefits them.
Once you understand what others want, you can easily guide them towards your own desires.(The Devil Wears Prada)
در هر گفتوگو، زمانی که بر احساسات طرف مقابل توجه کنی، میتوانی نه تنها به توافق برسید بلکه رابطهای عمیقتر بسازی.– In any conversation, when you pay attention to the emotions of the other party, you can not only reach an agreement but also build a deeper relationship.(Cloud Atlas)
توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چطور قادر باشی احساسات و نیازهای آنها را درک کنی و مطابق با آنها پیشنهادات خود را تنظیم کنی.
– The ability to persuade others often depends on how well you can understand their emotions and needs and align your proposals accordingly.(12 Angry Men)
برای آنکه بتوانی در متقاعد کردن دیگران موفق باشی، باید تمام مدت در تلاش باشی تا راههایی برای تبدیل اختلافات به فرصتی برای همکاری پیدا کنی.– To be successful in persuading others, you must constantly strive to find ways to turn disagreements into opportunities for collaboration.(Hitch)
زمانی که به دیگران اجازه میدهی تا خود را بشناسند و بتوانند نقاط قوت خود را پیدا کنند، میتوانی آنان را به هدفی بزرگتر هدایت کنی.
– When you allow others to recognize themselves and find their strengths, you can guide them towards a greater goal.(Frozen)
زمانی که توانستهای اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که اهداف مشترک دارید، حتی اگر نظرات متفاوتی وجود داشته باشد، همکاری و توافق به شکلی آسانتر حاصل میشود.– When you’ve earned the trust of the other party and show that you share common goals, even when there are differing opinions, collaboration and agreement come more easily.(Jaws)
وقتی اعتماد میان طرفین برقرار شود، همکاری بهراحتی شکل میگیرد.بدون اعتماد، هیچگونه همکاری واقعی ممکن نیست.
– When trust is established between parties, collaboration takes place easily.Without trust, no genuine cooperation is possible.(Mission: Impossible)
در مذاکره، همه چیز به نحوه بیان و انتخاب کلمات بستگی دارد.کلمات درست میتوانند دروازههای جدیدی را به سوی موفقیت باز کنند.– In negotiation, everything depends on how you phrase and choose your words.The right words can open new doors to success.(City of God)
هنگامی که در مذاکرات به خواستههای طرف مقابل احترام بگذارید، ممکن است به شما فرصت بدهند تا خواستههای خود را بهطور مؤثر مطرح کنید.– When you respect the other party’s desires in negotiations, they may give you the opportunity to present your own demands effectively.
(Bridge of Spies)
درک اینکه اختلاف نظرها نباید به خصومت تبدیل شوند، میتواند در روند متقاعدسازی دیگران بسیار مفید باشد.هنگامی که اختلافها به صورت سازنده مطرح شوند، نه تنها مانعی ایجاد نمیشود، بلکه فرصتی برای یافتن راهحلهای جدید فراهم میآید.– Understanding that disagreements should not turn into hostility can be extremely beneficial in the process of persuading others.When differences are presented constructively, not only does it not create barriers, but it also opens up opportunities to find new solutions.(Zodiac)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید شنوندهای فعال باشی، نه فقط یک گوینده.
– To create effective communication, you must be an active listener, not just a speaker.(About Time)
زمانی که با شجاعت و صداقت در مواجهه با چالشها وارد میشوی، میتوانی دیگران را به سوی خود جذب کنی.– When you face challenges with courage and honesty, you can draw others towards you.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران از طریق صداقت و شفافیت، فرایندی پیچیده ولی اجتنابناپذیر است.– Gaining support from others through honesty and transparency is a complex yet inevitable process.(Deadpool)
توانایی تسلط بر زبان بدن و استفاده از سیگنالهای غیرکلامی در مذاکرات میتواند بهطور چشمگیری در موفقیت آنها تأثیر بگذارد، چرا که بدن شما میتواند پیامهایی را منتقل کند که حتی بیشتر از کلمات، اعتماد و حسن نیت شما را منتقل میکند.
– The ability to master body language and use non-verbal cues in negotiations can significantly impact their success, as your body can send messages that communicate trust and goodwill even more effectively than words.(Albert Mehrabian)
قدرت سخن گفتن با دلایل قوی، تأثیر بسزایی بر تصمیمات دیگران دارد، زیرا ذهن انسان بیشتر تحت تأثیر منطق قرار میگیرد تا احساسات.وقتی بتوانی به خوبی از منطق استفاده کنی، مطمئناً دیگران همراهی خواهند کرد.– The power of speaking with strong reasons has a significant impact on others’ decisions, as the human mind is more influenced by logic than emotions.
When you can effectively use logic, others will surely follow.(Darkest Hour)
هیچ ارتباطی بدون درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل نمیتواند پایدار باشد.اگر میخواهی تأثیرگذاری بیشتری داشته باشی، باید این را بدانید.– No communication can be lasting without a deep understanding of the other party’s needs and desires.If you want to have more influence, you need to know this.(The Lord of the Rings)
اگر بتوانی روی احساسات طرف مقابل تاثیر بگذاری، حتی پیچیدهترین مسائل هم ساده میشود.– If you can affect the emotions of the other side, even the most complex issues become simple.
(Heat)
زمانی که درک کنی که هر مذاکره، یک فرصت برای یادگیری و رشد است، هیچگاه از هیچ توافقی عقب نمیکشی.– When you understand that every negotiation is an opportunity for learning and growth, you never back down from any agreement.(Das Boot)
تکنیک استفاده از تشویقهای سازنده برای افزایش همکاری
در طول مذاکرات، با تشویقهای سازنده میتوانید همکاری بیشتری در طرف مقابل ایجاد کنید.جملاتی مانند “این رویکرد شما بهنظر میآید که میتواند راهحل خوبی باشد” به طرف مقابل نشان میدهد که شما به پیشنهادات او احترام میگذارید و بهدنبال همکاری هستید.بایدها: ارائه تشویقهای سازنده و مرتبط با موضوع مذاکره.نبایدها: تشویقهای بیاساس یا غیرواقعی که ممکن است اعتماد طرف مقابل را کاهش دهد.
زمانی که طرف مقابل به شما اعتماد کند، به راحتی میتوانید در مسیر مذاکرات پیش بروید.اعتماد همیشه بهترین راه برای برقراری ارتباط مؤثر است.
– When the other party trusts you, you can easily move forward in negotiations.Trust is always the best way to establish effective communication.(The Dark Knight)
گاهی اوقات بیش از آنکه به کلمات نیاز باشد، به سکوت و تأمل نیاز داریم تا مخاطب به شما توجه کند و پیام شما را بهتر درک کند.– Sometimes, more than words, silence and contemplation are needed to make the audience pay attention and better understand your message.(10 Things I Hate About You)
رشد در زندگی وقتی اتفاق میافتد که از منطقه راحتی خود خارج شوی و تجربههای جدیدی به دست آوری.
– Growth in life happens when you step out of your comfort zone and embrace new experiences.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره به معنای رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.این کار مستلزم داشتن درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل است.– Success in negotiation means reaching an agreement that benefits both sides.This requires a deep understanding of the needs and desires of the other party.(The Godfather)
در هنر مذاکره، توانایی ایجاد یک فضای امن و آزاد برای بیان خواستهها و نگرانیها، به سرعت موجب برقراری تفاهم و رسیدن به توافق خواهد شد.
– In the art of negotiation, the ability to create a safe and open space for expressing desires and concerns quickly leads to mutual understanding and agreement.(Heat)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف به این نتیجه برسند که هر کدام به اندازه طرف دیگر نقش داشتهاند در ساختن توافق نهایی.– Negotiation is successful when both parties agree that each has played an equal role in creating the final agreement.(Doctor Strange)
در مذاکره، باید همیشه آماده باشی که از خطوط قرمز خود بگذری، اگر آن به نفع توافق نهایی باشد.– In negotiation, you must always be ready to cross your own red lines if it benefits the final agreement.
(The Secret)
