مهمترین عنصر در جلب حمایت دیگران، این است که نشان دهی نه تنها ایدهات منطقی است، بلکه احساسات انسانی و نیازهای افراد نیز در نظر گرفته شده است.– The most important element in gaining others’ support is showing that not only is your idea logical, but that human feelings and needs have been taken into account as well.(A Beautiful Mind)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد، اما همچنین به نیاز به شکیبایی و درک کامل از موقعیت طرف مقابل نیز بستگی دارد.– Successful negotiation requires courage, but it also depends on patience and a full understanding of the other party’s position.
(Titanic)
مذاکرات موفق نه تنها بر اساس منطق و استدلال است، بلکه قدرت درک احساسات انسانی و نیازهای روانی دیگران نیز نقش حیاتی دارد.وقتی بتوانید این جنبهها را در نظر بگیرید، اعتماد و همکاری طرف مقابل جلب میشود.– Successful negotiations are not only based on logic and reasoning but also on understanding human emotions and the psychological needs of others.When you consider these aspects, the trust and cooperation of the other party are earned.(Up in the Air)
موفقیت در مذاکره معمولاً از زمانی به وقوع میپیوندد که طرفین توانستهاند به یک توافق متقابل دست یابند، جایی که طرفین احساس کنند از یکدیگر بهره بردهاند.
– Success in negotiation usually occurs when both sides are able to reach a mutually beneficial agreement where each feels they’ve gained from the other.(Lawrence of Arabia)
مذاکره موفق نه تنها به پیدا کردن راهحلهای مناسب برمیگردد، بلکه به یافتن راههایی برای ایجاد فضایی بههمپیوسته است که در آن تمامی طرفین احساس کنند که برندهاند.– Successful negotiation is not just about finding the right solutions, but about creating a cohesive space where all parties feel like they are winning.(Moneyball)
گاهی اوقات باید از قدرت سکوت برای تسلط بر وضعیت استفاده کنی.
در زمانهای حساس، کلمات ممکن است آتش بسازی، اما سکوت میتواند موجهای جدیدی به وجود آورد.– Sometimes, you must use the power of silence to dominate the situation.In sensitive moments, words may start a fire, but silence can create new waves.(A Walk to Remember)
در مذاکرات، صبر گاهی بیش از هر ابزار دیگری ضروری است.زمانی که صبور باشی، درک بهتری از موقعیت و افراد پیدا میکنی.– In negotiations, patience is sometimes more essential than any other tool.When you’re patient, you gain a better understanding of the situation and the people involved.
(Elite Squad)
یک مذاکرهکننده موفق، کسی است که همواره میتواند از فضای منفی به نفع خود استفاده کند و با نشان دادن انعطافپذیری، اعتماد طرف مقابل را جلب کند.– A successful negotiator is someone who can consistently turn negative space to their advantage, gaining the trust of the other side by demonstrating flexibility.(The Godfather Part II)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که اهداف تو در راستای اهداف آنهاست.– Gaining support from others is possible when you convince them that your goals align with theirs.(City of God)
آرزو نکن که دیگران به سرعت و به راحتی نظر تو را بپذیرند.
در بیشتر مواقع باید توانایی خود را برای تأثیرگذاری نشان دهی.– Don’t wish for others to quickly and easily accept your opinion.In most cases, you must demonstrate your ability to influence.(10 Things I Hate About You)
در دنیای مذاکرات، قدرت واقعی در این است که بتوانی همزمان خواستههای خود را مطرح کنی و در عین حال نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.– In the world of negotiations, true power lies in presenting your own desires while simultaneously considering the needs of the other party.(House of Cards)
پیروزی در مذاکره به اندازهای که در یافتن نقاط ضعف طرف مقابل اهمیت دارد، در شناخت نقاط قوت آن نیز حیاتی است.
– Winning in negotiations is as much about identifying the weaknesses of the other side as it is about recognizing their strengths.(The Godfather)
وقتی میدانی که از ته قلبت با کسی هستی، هیچچیزی نمیتواند تو را متوقف کند.– When you know you’re with someone from the heart, nothing can stop you.(The Fellowship of the Ring)
بسیاری از مواقع، در مسیر جلب حمایت از دیگران، نشان دادن قدرت عمل و تواناییهای واقعیات از هر سخنی موثرتر است.وقتی میدانی چه میخواهی و میخواهی چه کار کنی، میتوانی دیگران را برای همراستا شدن با خود متقاعد کنی.
– Often, showing your true strength and capabilities is more effective than any words when it comes to gaining others’ support.When you know what you want and how to achieve it, you can persuade others to align with you.(Dark Knight)
ایجاد حمایت از دیگران، نیازمند شجاعت برای نمایش آسیبپذیری است.وقتی دیگران ببینند که ما قادر به نشان دادن ضعفهایمان هستیم، اعتماد و حمایت بیشتری از ما میگیرند.– Gaining support from others requires the courage to show vulnerability.When others see we can show our weaknesses, they trust and support us more.(The Diving Bell and the Butterfly)
قدرت متقاعد کردن زمانی شکوفا میشود که بتوانی احساسات واقعی و نه ظاهری طرف مقابل را شناسایی کنی و با استفاده از این شناخت، به آنها این اطمینان را بدهی که تصمیماتی که برایشان پیشنهاد میدهی، نه تنها به نفع آنها، بلکه به نفع اهداف بلندمدتشان نیز خواهد بود و اینگونه میتوانی آنها را به حرکت درآوری.
– The power of persuasion flourishes when you can identify the genuine, not superficial, emotions of the other party and, using this understanding, reassure them that the decisions you’re offering will not only benefit them but also serve their long-term goals, thus motivating them to act.(The Social Network)
۷.توانایی موفقیت در مذاکره با قدرت در مدیریت احساسات طرفین ارتباط مستقیم دارد، زیرا وقتی بتوانی بهطور مؤثر احساسات و تنشها را کاهش دهی و گفتگو را به سمت نتیجهای سازنده هدایت کنی، هر دو طرف احساس میکنند که از نتیجه نهایی راضی خواهند بود.
– The ability to succeed in negotiation is directly linked to the skill of managing the emotions of both parties, as when you can effectively reduce tension and guide the conversation towards a constructive outcome, both sides will feel that they are satisfied with the final result.
(Lincoln)
تکنیک استفاده از تاییدهای کلامی منطقی
در مذاکرات، استفاده از جملات تاییدی منطقی مانند “این نظر شما قابل توجه است” یا “این نکتهای که گفتید درست است” میتواند حس همدلی و احترام بیشتری به طرف مقابل منتقل کند و زمینهساز یک مذاکره صمیمانه و مؤثر باشد.این نوع تاییدها باید بر اساس واقعیت و درک درست از موضوع باشد.نبایدها: از تاییدهای بیمورد یا تملقآمیز که حس صمیمیت را کاهش دهد، خودداری کنید.
هنر مذاکره به این است که بدانی چگونه خواستههای خود را با نیازهای دیگران تطبیق دهی.– The art of negotiation lies in knowing how to align your needs with the desires of others.
(12 Strong)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که انتخابهایشان به نفع آنها خواهد بود و به تصمیماتشان احترام میگذاری.– To persuade others, you must show them that their choices will benefit them and that you respect their decisions.(The Princess Diaries)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از حرفهای غیر مستقیم استفاده کنی، بهطوریکه آنها خود به نتیجه برسند.– When you want to persuade others, you should use indirect words so that they reach the conclusion on their own.(Game of Thrones)
مهارتهای ارتباطی نه تنها توانایی صحبت کردن است، بلکه توانایی ایجاد یک فضای امن و راحت برای بیان نیازها و نگرانیها نیز میباشد.
وقتی این فضا فراهم شود، تمامی طرفها به راحتی با یکدیگر ارتباط برقرار خواهند کرد.– Communication skills are not only the ability to speak but also the ability to create a safe and comfortable space for expressing needs and concerns.When this space is created, all parties will easily connect.(12 Strong)
آگاهی از نحوه مدیریت احساسات، کلید موفقیت در مذاکره است.وقتی میدانی چگونه خود را کنترل کنی، میتوانی دیگران را به سمت خواستههای خود هدایت کنی.– Understanding how to manage emotions is the key to successful negotiation.When you know how to control yourself, you can lead others toward your desires.
(The Gambler)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران تنها از طریق درک عمیق آنها به دست میآید، نه از طریق فشار یا زورگویی.– Success in persuading others comes only through deep understanding of them, not through pressure or bullying.(12 Strong)
هیچکس موفق نمیشود مگر اینکه خود را به چالش بکشد و از محدودیتهایش عبور کند.– No one succeeds unless they challenge themselves and push past their limits.(Rocky)
اگر میخواهید کسی را متقاعد کنید، ابتدا باید اعتماد او را جلب کنید.پس از آن، راه برای صحبت کردن و نفوذ باز میشود.– If you want to persuade someone, you first must gain their trust.
After that, the path for speaking and influencing opens.(12 Angry Men)
برای ایجاد ارتباط موثر، باید توانایی انتقال پیامهای خود به گونهای روشن و صادقانه داشته باشی.– To create effective communication, you must be able to convey your messages in a clear and honest way.(City of God)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی که به تو بپیوندند، لازم است نه فقط وعدههای خوشایند بدهی، بلکه به آنان نشان دهی که این همکاری چگونه میتواند به رشد و پیشرفت هر دو طرف منجر شود، چرا که وقتی افراد احساس کنند که همکاری به نفعشان است، بیشتر تمایل به پذیرفتن آن خواهند داشت.
– To persuade others to join you, it is necessary not only to make pleasing promises but also to show them how this collaboration can lead to growth and progress for both parties, as when people feel that collaboration benefits them, they are more likely to accept it.(Legally Blonde)
زمانی که به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی و نشان دهی که به نیازهای او توجه داری، امکان رسیدن به توافق بیشتر میشود.– When you make the other party feel important and show that you care about their needs, the chances of reaching an agreement increase.(The Social Network)
قوت در پذیرش دیدگاههای متفاوت و یافتن راهحلهایی است که به نفع همه باشد.
– Strength lies in accepting different viewpoints and finding solutions that benefit everyone.(Twelve Monkeys)
در هنگام جلب حمایت دیگران، باید به آنها اطمینان دهی که برنده شدن تو به نفع آنها خواهد بود.وقتی نشان دهی که هدف مشترکی دارید، حمایت آنها را جلب خواهی کرد.– When gaining support from others, you need to assure them that your success benefits them as well.When you show that you share a common goal, you will earn their support.(10 Things I Hate About You)
نگاهی بلندمدت به نتایج مذاکرات میتواند تأثیر شگرفی در موفقیت شما داشته باشد.
زمانی که به تأثیرات آینده فکر کنید، دیدگاههای کوتاهمدت را کنار خواهید گذاشت.– A long-term view of negotiation results can have a profound impact on your success.When you think about future effects, you will set aside short-term perspectives.(127 Hours)
