هر موفقیتی در مذاکره زمانی ممکن است که طرفین بتوانند به شکلی روشن و صادقانه نیازهای یکدیگر را بیان کنند و این اعتماد را ایجاد نمایند که تصمیمات اتخاذ شده منافع جمعی را در اولویت قرار میدهند.– Any success in negotiation is possible when both sides can openly and honestly express their needs and establish the trust that the decisions made prioritize the collective interests.(The Godfather)
شکافهای احتمالی میان دیدگاههای طرفین در مذاکره، تنها زمانی قابل حل است که هر دو طرف بتوانند بهطور آزادانه و بدون ترس از قضاوت، نظرات و نگرانیهای خود را مطرح کنند و در این فرآیند، نه تنها به حل اختلافات بلکه به تقویت روابط و بهبود مهارتهای ارتباطی نیز کمک شود.
– Potential gaps between the views of both parties in negotiation can only be resolved when both sides can openly and without fear of judgment express their opinions and concerns, and in this process, not only will conflicts be resolved but relationships will be strengthened, and communication skills will be enhanced as well.(Hunger Games)
توانایی جلب حمایت دیگران در پیگیری اهداف مشترک است.اگر بتوانی به خوبی نشان دهی که منافع مشترک بر منافع فردی ارجح است، دیگران خواهند پذیرفت که در کنار تو قدم بردارند.– The ability to gain others’ support lies in pursuing common goals.If you can effectively show that common benefits outweigh individual ones, others will choose to walk alongside you.
(12 Years a Slave)
برای ارتباطات مؤثر، گاهی لازم است که از کلمات به سمت افعال بروی و در عمل نشان دهی که چه چیزی را میخواهی.– For effective communication, sometimes it’s necessary to move from words to actions and demonstrate what you want in practice.(Ferris Bueller’s Day Off)
ارتباط موثر، کلید متقاعدسازی است.وقتی دیگران بدانند که شما به آنچه میگویید ایمان دارید، میتوانید آنها را به راحتی همراه خود کنید.– Effective communication is the key to persuasion.When others know that you truly believe in what you say, you can easily get them on your side.
(Fast & Furious)
موفقیت در مذاکرات زمانی بهدست میآید که بتوانی بهطور مؤثر از نقطهنظر طرف مقابل آگاه باشی و در عین حال بدون اینکه طرف مقابل احساس کند تحت فشار قرار گرفته است، راهحلهای پیشنهادیات را بهگونهای مطرح کنی که آنها را به سمت موافقت با تو ترغیب کند.– Success in negotiations is achieved when you are effectively aware of the other party’s perspective while presenting your proposed solutions in a way that encourages them to agree without feeling pressured.(Gladiator)
ارتباطات مؤثر نیاز به آمادگی برای فهمیدن نه تنها آنچه گفته میشود، بلکه آنچه گفته نمیشود دارد؛ خواندن بین خطوط، درک نیازهای پنهان و پیگیری موضوعات ناتمام میتواند به طور قابل توجهی تفاهم را بهبود بخشد.
– Effective communication requires the readiness to understand not only what is being said but also what is unsaid; reading between the lines, understanding hidden needs, and following up on unfinished topics can significantly improve understanding.(Whiplash)
ایجاد روابط مؤثر بر پایه اعتماد به نفس و شجاعت قرار دارد، زیرا زمانی که احساس میکنی که تصمیماتت از جایگاه محکمی سرچشمه میگیرد، دیگران نیز اعتماد به نفس و اطمینان بیشتری پیدا میکنند تا از تو پیروی کنند.– Building effective relationships is based on self-confidence and courage, because when you feel your decisions come from a strong foundation, others will also gain more trust and confidence to follow you.
(Iron Man)
موقعیتهایی که برای متقاعد کردن دیگران پیش میآید، اغلب نیاز به شجاعت دارد تا به طور صریح و شفاف نیازها و خواستههای طرف مقابل را بشناسید و سپس، با استفاده از منطق و احساسات، پیامی طراحی کنید که نه تنها بتواند دیدگاه آنها را تغییر دهد، بلکه آنها را تشویق کند که به تصمیمات و اقدامات جدیدی پایبند شوند.– The situations that require persuading others often call for the courage to clearly understand the needs and desires of the other party, and then, using both logic and emotion, craft a message that not only shifts their perspective but encourages them to commit to new decisions and actions.
(Inception)
جلب حمایت دیگران نهتنها به منطقی بودن استدلالهای تو بستگی دارد، بلکه بهویژه به توانایی تو در برقراری ارتباط با احساسات و انگیزههای آنها دارد، بهگونهای که آنها احساس کنند با پیوستن به تو نهتنها خودشان سود میبرند، بلکه جامعه یا تیم نیز از این تصمیم بهرهمند خواهد شد.– Gaining support from others not only depends on the logical strength of your arguments but especially on your ability to connect with their emotions and motivations, so that they feel by joining you, not only do they benefit, but the community or team as well will reap the rewards.
(Invictus)
مذاکره موفق زمانی میتواند به توافقهای پایدار منجر شود که شما قادر باشید از قدرت پر
شس
های هوشمندانه بهعنوان ابزاری برای شفافسازی دیدگاهها و پیدا کردن راهحلهایی استفاده کنید که به نفع طرفین باشد، زیرا هنگامی که فضای گفتگو بهگونهای شکل بگیرد که طرفین با احترام به نظرات یکدیگر گوش دهند و بدون پیشداوری به راهحلها فکر کنند، امکان دستیابی به توافقات مؤثر و بلندمدت فراهم میشود.– Successful negotiation can lead to sustainable agreements when you are able to use the power of intelligent questioning as a tool to clarify perspectives and find solutions that benefit both parties, as when the conversation space is shaped in a way that both sides listen respectfully to each other’s views and think about solutions without preconceived notions, the possibility of reaching effective and long-term agreements becomes attainable.(Inception)
در شرایط فشار، فردی که میتواند با آرامش و هوشمندی صحبت کند، قدرت واقعی را دارد.– In pressured situations, the person who can speak calmly and wisely holds the real power.(Full Metal Jacket)
ایدههای بزرگ، زمانی که با قدرت و صداقت منتقل میشوند، همیشه تاثیرگذار خواهند بود.– Big ideas, when delivered with power and honesty, will always leave an impact.(The Pursuit of Happyness)
توسعه مهارتهای ارتباطی، مستلزم آگاهی از زبان بدن، لحن صدا و انتخاب کلمات است.تمام این مؤلفهها در کنار هم به شما کمک میکنند تا پیام خود را به شکل مؤثرتری منتقل کنید و بتوانید نظرات دیگران را جلب کنید.
– Developing communication skills requires awareness of body language, tone of voice, and word choice.All these components together help you convey your message more effectively and gain the attention of others.(Wild Strawberries)
آگاهی از ضعفها و قوتهایت در مذاکرات، میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه ایجاد کند.اگر بتوانی از نقاط قوت خود به درستی بهره ببری، توانایی جلب حمایت دیگران را پیدا میکنی.– Awareness of your strengths and weaknesses in negotiations can make a big difference in the outcome.If you can make the most of your strengths, you gain the ability to garner others’ support.
(Birdman)
توانایی جلب حمایت از دیگران مستلزم ارتباط مؤثر و بیان دقیق نیازهای دو طرف برای دستیابی به توافق است که در آن همه احساس کنند ارزش خود را یافتهاند.– The ability to gain support from others involves effective communication and clearly stating the needs of both parties to reach an agreement where everyone feels valued.(The King’s Speech)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهید که تصمیمات شما در راستای منافع آنها نیز هست.هنگامی که دیگران ببینند که پیشنهادات شما برای آنها نیز مفید است، تمایل بیشتری به پذیرفتن آن خواهند داشت.– To persuade others, you must show that your decisions are also in their best interest.
When others see that your proposals benefit them as well, they are more likely to accept them.(Cowboy Bebop)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی آنها را به گونهای متوجه کنی که این تغییرات بخشی از سفر شخصیشان است.– When persuading others, you must make them realize that these changes are part of their personal journey.(La La Land)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی بهطور واقعی مشکلات آنها را حل میکند.– To persuade others, you must show that the proposed solutions genuinely solve their problems.(Doctor Strange)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که در تصمیمگیریها نقش دارند.
وقتی طرفین احساس کنند که مشارکت دارند، راحتتر به توافق خواهند رسید.– Negotiation is successful when both sides feel they have a role in decision-making.When both parties feel involved, they will more easily reach an agreement.(Lock...)
گاهی اوقات، به جای تلاش برای برنده شدن، باید تمرکز خود را روی یافتن راهحلهایی مشترک معطوف کنی که همه طرفین از آن سود ببرند.– Sometimes, instead of trying to win, you must focus on finding common solutions that benefit all parties.(127 Hours)
وقتی شما به نتیجهای که میخواهید نزدیک میشوید، ایجاد فضایی برای شنیدن و درک طرف مقابل به شما کمک میکند تا هر دو طرف از این تعامل سود ببرند.
– As you approach the outcome you desire, creating space for listening and understanding the other party helps both sides benefit from the interaction.(Unforgiven)
قدرت واقعی مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی اطمینان بدهی که تمامی طرفها از این فرآیند به نفع خود بهرهمند خواهند شد.– The true power of negotiation is revealed when you can assure that all parties will benefit from this process.(About Time)
بهترین روش برای متقاعد کردن کسی این است که آنها را متقاعد کنی که این تصمیم به نفع خودشان خواهد بود.– The best way to persuade someone is to convince them that this decision will benefit them.
(12 Strong)
اگر بخواهی در مذاکرات موفق باشی، باید توانایی درک و تشخیص آن لحظاتی که ممکن است طرف مقابل شروع به تغییر نظر دهد را داشته باشی، زیرا این لحظات، فرصتهایی حیاتی برای رسیدن به توافق هستند.– If you want to succeed in negotiations, you must be able to understand and recognize those moments when the other party may begin to change their mind, as these moments are crucial opportunities to reach an agreement.(Wild)
ارتباط موثر به معنای شنیدن دقیق است، زیرا تنها زمانی میتوان به درک عمیقتری از خواستهها و نیازهای دیگران دست یافت.
– Effective communication means listening attentively, as only then can you gain a deeper understanding of others’ wants and needs.(Active Listening)
وقتی به دنبال حمایت میروی، باید ابتدا به دیگران نشون بدی که خودت چقدر میتوانی حمایت کنی.– When seeking support, you must first show others how much you can support them.(The Patriot)
یکی از رازهای موفقیت در مذاکره این است که از نگاه طرف مقابل به وضعیتها نگاه کنی و از آنجا تصمیمگیری کنی.– One of the secrets to success in negotiation is to look at situations from the other party’s perspective and make decisions from there.
(Mary and Max)
توانایی شناخت زمان مناسب برای سکوت یکی از بزرگترین داراییها در مذاکره است.سکوت گاهی میتواند بسیار قویتر از هر کلمهای باشد.– The ability to recognize the right time for silence is one of the greatest assets in negotiation.Silence can sometimes be much stronger than any word.(Dark Knight)
هنر مذاکره واقعی در این است که بدانیم هر طرف چه میخواهد و سپس با دقت هر یک از این خواستهها را با هم ترکیب کنیم تا راهحلی پیدا کنیم که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– The true art of negotiation lies in knowing what each side wants, and then
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که اهداف آنها را درک میکنی و قصد داری به آنها کمک کنی تا به آن دست یابند.
– To persuade others, you must show that you understand their goals and intend to help them achieve them.(The Secret)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی آن را داشته باشی که آنها را در موقعیت تصمیمگیری شریک کنی و این احساس را در آنها ایجاد کنی که نظراتشان و نگرانیهایشان مورد توجه و احترام قرار گرفته است، چرا که این گونه است که میتوان اطمینان و اعتماد لازم را برای پیگیری اهداف مشترک به دست آورد.– To gain the support of others, you must have the ability to involve them in the decision-making process and create the feeling that their opinions and concerns are valued and respected, because this is how trust and confidence are built to pursue common goals.
(Wayne’s World)
مهمترین نکته در جلب حمایت دیگران این است که شما باید نسبت به نیازهای واقعی آنها حساس باشید و نشان دهید که برای رفع این نیازها آمادهاید.– The most important point in gaining others’ support is that you must be sensitive to their real needs and show you are ready to address them.(Das Boot)
توانایی جلب حمایت دیگران در این است که بهجای برنده شدن در بحثها، برنده شدن در دلها را هدف قرار دهی.– The ability to gain others’ support is in targeting winning hearts, not winning debates.(Dark Knight)
گاهی اوقات برای متقاعد کردن، باید اول از خود شروع کنی.
وقتی به دیگران نشان دهی که خودت نیز پایبند به اصولی هستی که به آنها پیشنهاد میدهی، قدرت بیشتری پیدا میکنی.– Sometimes, to persuade others, you must first start with yourself.When you show them that you’re also committed to the principles you’re proposing, you gain more power.(Cloud Atlas)
قدرت واقعی در مذاکره وقتی به اوج میرسد که بتوانی با شناخت دقیق از نیازهای طرف مقابل، نقطهضعفهای خود را به نقطه قوت تبدیل کنی و در عین حال پیشنهادات خود را به گونهای مطرح کنی که طرف مقابل احساس کند به نفعش عمل میکنی.
– True power in negotiation peaks when you can transform your weaknesses into strengths through a precise understanding of the other side’s needs, while presenting your proposals in a way that makes the other side feel you are acting in their best interest.(Hercules)
هرگاه ارتباطات میان افراد صادقانه و با احترام باشد، امکان موفقیت بیشتر خواهد بود.– Whenever communication between people is honest and respectful, the chance for success increases.(The King’s Speech)
نقطه قوت یک مذاکرهکننده موفق در توانایی او در ایجاد اعتماد و ارتباط صادقانه با دیگران است، زیرا زمانی که افراد احساس کنند که هیچگونه فریب یا دلیلی برای پنهانکاری وجود ندارد، نه تنها بهتر به شما گوش میدهند، بلکه آمادهاند که در تصمیماتشان با شما همکاری کنند.
– The strength of a successful negotiator lies in their ability to build trust and honest connections with others, because when people feel there is no deception or hidden agenda, they will not only listen to you better but also be ready to collaborate with you in their decisions.(House of Cards)
نگرش شما نسبت به دیگران، بر روی تصمیماتی که میگیرید تأثیر مستقیم دارد.اگر به دیگران احترام بگذارید، آنها به شما احترام خواهند گذاشت.– Your attitude towards others directly affects the decisions you make.If you respect others, they will respect you.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران با نشان دادن همراستایی ارزشهای مشترک و ایجاد زمینهای برای همکاری موفق صورت میگیرد؛ زمانی که طرفین احساس کنند که منافع مشترک دارند، حمایتها بهطور طبیعی به سمت شما حرکت میکند.
– Gaining support from others is achieved by showing alignment of shared values and creating an environment conducive to successful collaboration; when both parties feel they share common interests, support naturally flows toward you.(Chris Voss)
برای موفقیت در مذاکره، باید به جای تاکید بر اختلافها، به نقاط مشترک بین طرفین توجه کنی.وقتی این نقاط مشترک را پیدا کنی، میتوانی مذاکرات را به سمتی مثبت هدایت کنی.– For success in negotiations, you must focus on the common ground between both parties rather than emphasizing differences.When you find these common points, you can steer negotiations in a positive direction.
(Moneyball)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید به باورهای آنها احترام گذاشت.زمانی که نشان دهی به دیدگاههایشان اهمیت میدهی، قدرت متقاعدسازی تو بیشتر خواهد شد.– To persuade others, you must first respect their beliefs.When you show that you care about their views, your persuasive power will grow.(Closer)
