امکان پذیر نیست که در زندگی پیشرفت کنی بدون اینکه دست به ریسک بزنی و دیگران رو متقاعد کنی که با تو همراه بشن.– It’s impossible to progress in life without taking risks and convincing others to join you.(The Social Network)
در مذاکره، قدرت نه در چانهزنی، بلکه در توانایی شما در رسیدن به راهحلهایی است که به نفع هر دو طرف باشد.– In negotiation, power lies not in bargaining but in your ability to find solutions that benefit both parties.(Feel the Fear and Do It)
برای اینکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید صداقت و شفافیت را در تمام گفتگوهات حفظ کنی.
مردم به کسانی که به آنها راست میگویند بیشتر اعتماد دارند.– To persuade others, you must maintain honesty and transparency in all your conversations.People trust those who speak the truth more.(The Devil Wears Prada)
مذاکرات واقعی زمانی موفق است که طرفین بتوانند بر روی تفاهم و نه بر روی تضاد تمرکز کنند.– Real negotiations succeed when both parties focus on understanding rather than on conflict.(Cloud Atlas)
برای آنکه بتوانی در مذاکرات موفق شوی، باید همیشه آماده باشی که اطلاعات جدیدی را دریافت کنی و بر اساس آنها تصمیم بگیری.– To be successful in negotiations, you must always be ready to receive new information and make decisions based on it.
(City of God)
برای آنکه کسی را به همکاری با خود وادار کنی، باید نیازهای او را بشناسی و نشان دهی که این همکاری برای او هم سودمند است.– To get someone to collaborate with you, you must understand their needs and show them that this cooperation is beneficial for them as well.(Fast & Furious)
توانایی تجزیه و تحلیل شرایط به شیوهای منطقی و بیطرف، از مهارتهای ضروری در هر مذاکره موفق است.– The ability to analyze situations in a logical and impartial manner is an essential skill in any successful negotiation.(The Departed)
چالش واقعی در زندگی اینه که چطور آدمها رو قانع کنی که چیزی که میخواهی، به نفع خودشونه.
– The real challenge in life is convincing people that what you want is in their best interest.(Heat)
برای موفقیت در مذاکرات، باید ابتدا از شنیدن و درک طرف مقابل شروع کنی.این کار برای گامهای بعدی بسیار ضروری است.– For success in negotiations, you must first begin by listening to and understanding the other side.This is crucial for the next steps.(Reservoir Dogs)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که برای او اهمیت قائل هستی.– If you want to persuade someone, you must show that you care about them.(Jerry Maguire)
توانایی شفافسازی اهداف و منافع خود برای طرف مقابل میتواند تفاوت زیادی در نتیجه مذاکرات ایجاد کند.
زمانی که بهوضوح نشان بدهی که به دنبال یک راهحل برد-برد هستی و قصد داری منافع دو طرف را تأمین کنی، طرف مقابل راحتتر به تو اعتماد کرده و با پیشنهادات تو همراه خواهد شد.– The ability to clarify your goals and interests to the other party can make a significant difference in the outcome of negotiations.When you clearly show that you are seeking a win-win solution and aim to meet the interests of both parties, the other party will be more likely to trust you and go along with your proposals.(Walk the Line)
هنگامی که در مذاکرات به طرف مقابل نشان بدهی که تمایل به همکاری داری، طرف مقابل نیز احساس میکند که او نیز در فرآیند تصمیمگیری نقش دارد.
– When you show the other party that you are willing to collaborate in negotiations, they will also feel that they play a role in the decision-making process.(Deadpool)
اینکه فقط با کلمات نرمی قانع شوی، بیپایان است.گاهی باید با حقیقت و شجاعت پیش بروی تا حقیقت را برملا کنی.– Merely persuading with soft words is endless.Sometimes, you must proceed with truth and courage to reveal what lies beneath.(12 Angry Men)
در هر گفتگو، بهترین راه برای قانع کردن، همدل بودن است.– In every conversation, the best way to persuade is through empathy.(The Social Network)
موفقیت در برقراری ارتباط زمانی به دست میآید که تو بتوانی حتی زمانی که هیچچیز واضح نیست، با بیان کلمات و حالات درست، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.
– Success in communication comes when you can earn the trust of the other side even when nothing is clear, through the right choice of words and gestures.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران هنگامی حاصل میشود که بتوانی یک نقطه مشترک پیدا کنی که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– Gaining others’ support happens when you can find a common point where both parties can benefit.(About Time)
هنگامی که بتوانی نقطهنظر طرف مقابل را درک کنی، قدرت برقراری ارتباط موثر به دست میآوری.ارتباط مؤثر یعنی توانایی همدلی و همراستا شدن با دیگران.
– When you understand the other party’s perspective, you gain the power to communicate effectively.Effective communication means the ability to empathize and align with others.(A Walk to Remember)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران از جایی ناشی میشود که میتوانید پیامی قوی ارسال کنید که نه تنها اطلاعات، بلکه احساسات و نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر میگیرد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً به نیازهای احساسی و منطقی او توجه میکنید، شانس موفقیت شما در متقاعد کردن او به شدت افزایش مییابد.– Your ability to persuade others stems from your ability to deliver a powerful message that not only conveys information but also takes into account the emotions and needs of the other party.
When the other party feels that you truly consider their emotional and logical needs, your chances of persuading them increase dramatically.(Wonder)
پذیرش پیشنهادات و ایدهها از سوی دیگران به این بستگی دارد که چقدر توانستهای به آنها احساس امنیت و اطمینان بدهی؛ اگر احساس کنند که راهحلهایی که ارائه میدهی به نفعشان است و به دقت به نیازهایشان توجه کردهای، خیلی راحتتر خواهند پذیرفت که با تو همکاری کنند و از نظراتت حمایت کنند.– The acceptance of your proposals and ideas by others depends on how much you have been able to provide them with a sense of security and assurance; if they feel that the solutions you offer benefit them and that you have carefully considered their needs, they will be much more likely to collaborate with you and support your views.
(Up in the Air)
وقتی در مذاکرات با کسی روبرو میشوی که مخالف نظراتت است، مهم است که به جای مقابله، از منطق و احساسات برای متقاعد کردن او استفاده کنی.– When faced with someone in negotiations who disagrees with your views, it is important to use logic and emotions to persuade them instead of confrontation.(The Dalai Lama)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های درباره یادگیری از مشکلات مالی” برای بررسی نگرشهای اقتصادی فرد از فرد بخواهید که درباره یادگیریهایش از مشکلات مالی صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا با مشکلات مالی مواجه شدی که باعث بشه درس مهمی بگیری؟چطور تونستی از این مشکلات عبور کنی؟” این سوال به بررسی نگرش فرد نسبت به مسائل مالی و یادگیریهای او در مدیریت اقتصادی کمک میکند.
وقتی که نشان دهی به درک درستی از موقعیت طرف مقابل داری، قدرت متقاعد کردن آنها بیشتر خواهد شد.مردم از کسانی که توانایی درک دیدگاه آنها را دارند، بیشتر پیروی میکنند.– When you show that you have a proper understanding of the other party’s position, your power to persuade them increases.
People are more likely to follow those who have the ability to understand their perspective.(Dirty Harry)
قدرتی که در جلب حمایت دیگران نهفته است، در توانایی ایجاد احساس نیاز مشترک و درک متقابل از خواستهها و اهداف طرفین قرار دارد؛ چون وقتی دیگران احساس کنند که با آنها هممسیر هستید، حمایتشان بهطور خودکار جلب میشود.– The power in gaining support from others lies in the ability to create a shared sense of need and mutual understanding of desires and goals; because when others feel you’re aligned with them, their support is naturally garnered.(The Crown)
موفقیت در مذاکره نه تنها به اطمینان از درست بودن تصمیمات بلکه به نشان دادن ارزشها و اصول خود بستگی دارد.
– Success in negotiation not only relies on ensuring your decisions are right, but also on demonstrating your values and principles.(The Aviator)
قدرت واقعی در جلب حمایت از دیگران زمانی اتفاق میافتد که بتوانی احساس نیاز و حمایت متقابل را در طرف مقابل ایجاد کنی.– True power in gaining support from others happens when you can create a sense of mutual need and support in the other party.(The Godfather)
اعتماد به دیگران، به ما این امکان را میدهد که در لحظات بحرانی، تصمیمات بهتری بگیریم.بدون اعتماد، هیچگونه همکاری واقعی امکانپذیر نخواهد بود.– Trusting others allows us to make better decisions in critical moments.
Without trust, no real collaboration is possible.(The Diving Bell and the Butterfly)
مهارتهای ارتباطی به شما این امکان را میدهند که نه تنها در مذاکرات، بلکه در تمامی جنبههای زندگی خود موفق شوید.توانایی برقراری ارتباط با دیگران بر تمامی جنبههای کار و زندگی شما تاثیرگذار است.– Communication skills give you the ability to succeed not only in negotiations but in all aspects of life.The ability to connect with others affects every part of your work and life.(12 Angry Men)
اگر قصد دارید حمایت دیگران را جلب کنید، باید درک کنید که همه به یک اندازه از انگیزهها و نیازها برخوردار نیستند.
بنابراین، تطبیق روشهای خود با شخصیت و خواستههای هر فرد میتواند موفقیت شما را تضمین کند.– If you aim to gain others’ support, you must understand that not everyone shares the same motivations and needs.Adapting your approach to each individual’s personality and desires can ensure your success.(Zodiac)
قدرت در مذاکرات نه تنها به توانایی اقناع دیگران بستگی دارد، بلکه به مهارت در مدیریت زمان و منابع نیز مرتبط است.– Power in negotiations depends not only on the ability to persuade others but also on the skill in managing time and resources.(Strategic Negotiation)
در هنگام مذاکره، قدرت واقعی نه تنها در آن است که چطور حرف بزنی، بلکه در آن است که چطور دیگران را به مشارکت در گفتوگو ترغیب کنی.
– In negotiation, true power is not only in how you speak but also in how you encourage others to actively participate in the conversation.(Limitless)
مذاکرات موفق نیاز به شجاعت و صداقت دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که قصد فریب او را ندارید، به راحتی میتوانید به توافقات بزرگ برسید.– Successful negotiations require courage and honesty.When the other party feels that you’re not trying to deceive them, you can easily reach great agreements.(Ake)
زمانی که از قدرت گوش دادن بهره ببری، در نهایت میتوانی به نقطهنظرهای جدیدی برسید که پیش از این به آن فکر نکردهای.
– When you harness the power of listening, you can ultimately reach new perspectives that you hadn’t considered before.(The Edge)
هر مکالمه فرصتی است برای کشف دنیای دیگری.– Every conversation is an opportunity to discover another world.(The Social Network)
اگر بتوانی در فرآیند مذاکره بهطور مداوم بر خواستهها و نیازهای طرف مقابل تمرکز کنی، بهتدریج خواهید دید که آنها نهتنها آماده همکاری خواهند بود بلکه از شما بهعنوان یک شریک قابل اعتماد یاد خواهند کرد.– If you can consistently focus on the desires and needs of the other party throughout the negotiation process, you will gradually find that they will not only be ready to collaborate but will also regard you as a trustworthy partner.
(Up)
بهترین نتایج در مذاکرات زمانی حاصل میشود که قادر باشی نه تنها به اطلاعات و دادههای موجود توجه کنی، بلکه از قدرت تحلیل و تخیل برای پیشبینی حرکتهای بعدی طرف مقابل استفاده کنی و این توانایی به تو این امکان را میدهد که یک گام جلوتر از دیگران باشی و به توافقات بهتری دست یابی.– The best results in negotiations are achieved when you not only pay attention to the available information and data but also use the power of analysis and imagination to anticipate the next moves of the other party, giving you the ability to stay one step ahead and reach better agreements.
(Hannibal)
هنگامی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید در نظر داشته باشی که چطور سخنان خود را بیان کنی تا تأثیرگذار باشد.حرفهای تو میتواند مسیر تغییرات را مشخص کند.– When you want to persuade others, you must consider how you present your words so they have an impact.Your words can set the course for changes.(Breaking Bad)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن یک چشمانداز روشن از آینده است.هنگامی که مردم باور کنند که کارهایی که انجام میدهی به تغییر مثبت منجر خواهد شد، حمایت از تو برایشان منطقی و ضروری میشود.
– Gaining others’ support requires presenting a clear vision of the future.When people believe that what you are doing will lead to positive change, supporting you becomes logical and necessary for them.(The Dark Knight)
مهارت در متقاعد کردن به معنی یافتن راههایی است که پیام خود را طوری منتقل کنی که طرف مقابل نه تنها قانع شود، بلکه از این که تو را برای کمک جلب کرده است، احساس رضایت کند و ببیند که تصمیمات مشترکشان به نفعشان است.– Mastery in persuasion means finding ways to convey your message so that the other side not only becomes convinced, but feels satisfied for having engaged with you, seeing that their mutual decisions benefit them.
(Iron Man)
