در مذاکره، هیچگاه نباید از طرف مقابل انتظار داشته باشی که پیشنهادات تو را بهطور کامل بپذیرد؛ باید فضایی برای گفتوگو و سازش فراهم کنی.– In negotiation, you should never expect the other party to fully accept your proposals; you must create space for discussion and compromise.(12 Angry Men)
در دنیای مذاکره، سادگی در ارتباطات به معنای قدرت است.– In the world of negotiation, simplicity in communication is power.(Heat)
جلب حمایت دیگران نیازمند ایجاد اعتماد است و اعتماد چیزی جز صداقت و پایبندی به قولها نیست.– Gaining support from others requires building trust, and trust is nothing but honesty and sticking to promises.
(The Shawshank Redemption)
وقتی بتوانی نیازهای دیگران را به بهترین نحو درک کنی، مذاکره کردن با آنها نه تنها آسانتر، بلکه عمیقتر خواهد بود.– When you can understand the needs of others in the best way, negotiating with them will not only be easier but deeper.(127 Hours)
در مذاکره، باید به طرف مقابل اجازه دهی که احساس کند به او فرصت داده شده تا نظرات خود را بیان کند.– In negotiation, you must give the other party the opportunity to feel that they have been given space to voice their opinions.(City of God)
مذاکره موفق به معنای مدیریت احساسات و برخورد با چالشها با رویکردی مثبت است.
وقتی بتوانی با چالشها روبرو شوی و احساسات خود را کنترل کنی، موفق خواهی شد.– Successful negotiation means managing emotions and facing challenges with a positive approach.When you can confront challenges and control your emotions, you will succeed.(10 Things I Hate About You)
قدرت در مذاکرات نه در تسلط بر دیگران، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای همکاری و همفکری است.وقتی این فضا فراهم شود، توافقات طبیعی و راحت به وقوع میپیوندند.– Power in negotiations is not about dominating others, but about creating a space for collaboration and mutual thinking.When this space is created, agreements happen naturally and effortlessly.
(The Negotiator)
فقط زمانی که با دیدگاههای مختلف مواجه شوی و آنها را درک کنی، میتوانی راهحلی مشترک پیدا کنی که به نفع همه باشد.– Only when you encounter and understand different viewpoints can you find a common solution that benefits everyone.(The Perfect Storm)
توانمندی در مذاکره موفق به این وابسته است که بهجای مقابله مستقیم با مخالفتها، از آنها بهعنوان فرصتی برای بررسی نگرشها و ایدههای جدید استفاده کنی، زیرا این رویکرد باعث میشود که طرف مقابل نیز متوجه شود که فضا برای گفتمان و توسعه همفکری باز است.
– Success in negotiation depends on your ability to use objections not as points of direct conflict but as opportunities to explore new perspectives and ideas, as this approach allows the other party to see that the space for dialogue and mutual brainstorming is open.(John Wick)
از دست دادن فرصتهای بزرگ زمانی اتفاق میافتد که نتوانید با درک عمیق از موقعیت طرف مقابل، به آنچه میخواهید دست یابید.این یعنی درک هر جنبه از مذاکره و نشان دادن انعطافپذیری.– Missed great opportunities happen when you fail to deeply understand the position of the other party to achieve what you want.
It means understanding every aspect of the negotiation and showing flexibility.(Moneyball)
در مواقعی که تصمیمگیری نیاز به مشارکت دیگران دارد، باید بتوانی برای آنها یک دیدگاه مثبت و واقعبینانه از نتیجه نهایی ترسیم کنی که احساس کنند در آن نقش مؤثر دارند.– When decision-making requires others’ participation, you must be able to present them with a positive and realistic view of the final outcome, where they feel they play an influential role.(Lost in Translation)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به نمایش در میآید که بتوانی شرایطی را فراهم کنی که طرف مقابل احساس کند دستیابی به توافق نه تنها منافع تو را تامین میکند، بلکه به رشد و موفقیت او نیز کمک خواهد کرد.
– True power in negotiation is demonstrated when you can create conditions where the other side feels that reaching an agreement not only serves your interests but will also contribute to their growth and success.(Iron Man)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: انتشار
این هنر است که بدون گفتن چیزی، دیگران را به خواستههای خود قانع کنی.– It’s an art to convince others of your desires without saying a word.(The Godfather Part II)
مذاکره تنها زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که ارزشهای آنها در نظر گرفته شده است.– A negotiation is only successful when both parties feel that their values have been taken into account.
(Step Up)
قدرت کلام وقتی مشهود میشود که توانایی متقاعد کردن طرف مقابل را پیدا کنی.جملات میتوانند قلبها را تسخیر کنند، ولی ذهنها فقط از طریق استدلال منطقی تغییر میکنند.– The power of words becomes evident when you learn to convince the other side.Words can capture hearts, but minds only change through logical reasoning.(The SpongeBob SquarePants Movie)
۴.وقتی میخواهی در مذاکرات پیروز شوی، مهمترین کار این است که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که تصمیمات پیشنهادیات نه تنها به منافع آنها بلکه به آیندهای روشنتر و پایدارتر برای همه طرفها میانجامد، چرا که اگر احساس کنند در بلندمدت نیز سود خواهند برد، به راحتی به توافق خواهند رسید.
– When seeking success in negotiations, the most important task is to convince the other party that your proposed decisions will lead to not only their interests but also a brighter and more sustainable future for all parties involved, as they are more likely to agree if they feel they will benefit in the long term.(The Godfather)
در متقاعدسازی، درک لحظهای که باید فشار را کمتر کنی و زمانی که باید استدلالات خود را قویتر کنی، میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه نهایی ایجاد کند.– In persuasion, understanding the moment when you should ease the pressure and when you should strengthen your arguments can make a huge difference in the final result.
(Chinese Proverb)
قدرت متقاعد کردن بهطور عمده از این ناشی میشود که شما چطور بهطور طبیعی اعتماد طرف مقابل را جلب میکنید و بهگونهای رفتار میکنید که آنها از همکاری با شما احساس امنیت کنند.زمانی که امنیت و اطمینان بهوجود آید، متقاعد کردن بهسادگی اتفاق میافتد.– The power of persuasion primarily stems from how naturally you earn the other party’s trust and behave in a way that makes them feel secure in collaborating with you.When security and confidence are established, persuasion happens effortlessly.(The Dark Knight Rises)
وقتی تصمیم میگیری به جای برنده شدن، راهی برای همکاری پیدا کنی، قدرت واقعی در مذاکره نمایان میشود.
– When you decide to find a way to collaborate instead of win, real power in negotiation emerges.(12 Strong)
در شرایط بحرانی، اطمینان به خود میتواند ابزار قدرتمندی باشد که بر دیگران تأثیر میگذارد و بهشکلی مؤثر حمایت را جلب میکند.– In critical situations, self-assurance can be a powerful tool that impacts others and effectively garners support.(12 Years a Slave)
در هر گفتگو، باید طرف مقابل را از موقعیت خود مطمئن کنی تا بتوانی همکاری بهتری ایجاد کنی.– In every conversation, you must reassure the other party of their position to foster better collaboration.
(The Time Traveler’s Wife)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی بهدست میآید که بتوانی به طور مؤثر احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را بهگونهای مدیریت کنی که مذاکرات به سمت نتایج مثبت هدایت شود.وقتی بتوانی با دقت و توجه به نیازهای احساسی طرف مقابل، راهحلهایی پیشنهاد دهی که به آنها کمک کند تا احساس امنیت و رضایت کنند، شانس موفقیت در مذاکره به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– True power in negotiation is gained when you can effectively recognize the emotions of the other party and manage them in a way that steers the negotiation toward positive outcomes.
When you can carefully and attentively address the emotional needs of the other party and propose solutions that make them feel secure and satisfied, your chances of success in the negotiation dramatically increase.
(Wayne’s World)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که احساس کنند قدرت تصمیمگیری خود را حفظ کردهاند، بهطوری که آنها نه تنها بهطور غیرمستقیم به توافقات دست مییابند بلکه حس میکنند خودشان بخشی از فرآیند ساخت آن هستند.– Gaining others’ support becomes possible when they feel that they maintain their decision-making power, where they not only indirectly reach agreements but feel that they themselves are part of the process in building them.(Hunger Games)
هر چه بیشتر به روشنی و با اعتماد به نفس با دیگران صحبت کنی، قدرت بیشتری در متقاعد کردن آنها خواهی داشت.
– The clearer and more confidently you speak to others, the more power you will have in persuading them.(Deadpool)
تشویق به بازگویی “لحظهای که به اهمیت خلاقیت در حل مسائل روزمره پی بردی” برای بررسی نقش خلاقیت در بهبود زندگی روزمره
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است چگونه خلاقیت میتواند در حل مسائل روزمره کمککننده باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی چقدر خلاقیت میتونه بهت کمک کنه مسائل روزمره رو بهتر حل کنی؟اون لحظه چطور روی رفتارت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش خلاقیت در بهبود زندگی روزمره و حل مشکلات شخصی کمک میکند.
تاثیرگذاری واقعی زمانی رخ میدهد که بهطور فعال و مستمر در مذاکره حضور داشته باشی و توانایی تغییر مسیر گفتگو به سمت منافع مشترک را داشته باشی.
این توانایی است که مذاکرات را به موفقیت میرساند.– True influence occurs when you actively and consistently engage in the negotiation and have the ability to steer the conversation toward mutual benefits.This ability drives negotiations to success.(Gladiator)
گنجاندن منافع مشترک در روند مذاکره و یادآوری آنها به طرف مقابل باعث میشود که او احساس کند که در رسیدن به توافق شما نقشی حیاتی دارد، و این حس مشارکت، نه تنها اعتماد او را جلب خواهد کرد، بلکه مسیر موفقیتآمیزتری برای هر دو طرف فراهم خواهد کرد.– By incorporating shared interests into the negotiation process and reminding the other party of them, you make them feel that they play a crucial role in reaching the agreement, and this sense of involvement will not only build their trust but also pave a more successful path for both sides.
(12 Angry Men)
حمایت دیگران تنها بهدلیل حرفها یا وعدهها به دست نمیآید، بلکه وقتی احساس کنند که اعمال تو، رفتار و تصمیمات تو با منافع و ارزشهای آنان تطابق دارد، بهطور طبیعی خود را همراه تو خواهند دید و از پیشنهاداتت پشتیبانی خواهند کرد.– Support from others isn’t gained through words or promises alone, but when they feel that your actions, behavior, and decisions align with their interests and values, they will naturally see themselves as your allies and support your proposals.(Invictus)
جلب حمایت دیگران تنها به معنای بیان خواستهها نیست، بلکه به معنای نشان دادن این است که چگونه این خواستهها میتوانند برای همه طرفها مفید باشند.
– Gaining others’ support is not just about stating your demands but about showing how those demands can benefit all parties involved.(The Secret)
توانایی مذاکره بهطور مؤثر نیازمند این است که همیشه آماده باشی تا استراتژی خود را مطابق با تغییرات و شرایط جدید تطبیق دهی، بهطوری که طرف مقابل احساس کند با یک فرد انعطافپذیر و همراه مواجه است، نه کسی که تنها به دنبال منافع شخصی خود باشد.– The ability to negotiate effectively requires always being prepared to adapt your strategy to changing conditions, ensuring the other party feels they are engaging with someone flexible and cooperative, rather than someone solely pursuing their personal gain.
(Heat)
آن لحظه که توانستی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که همیشه قصد داری بهترین نتیجه را برای او فراهم کنی، موفقیت در هر مذاکرهای از آن به بعد قطعی خواهد بود.– The moment you manage to earn the other party’s trust and show that your intention is always to deliver the best outcome for them, success in any negotiation from then on becomes certain.(House of Cards)
بسیاری از اوقات، یک کلمه بیشتر از هزار عمل میتواند اثرگذار باشد.– Many times, a single word can be more impactful than a thousand actions.
(The Lion King)
با گوش دادن به قلبها، میتوان ذهنها را متقاعد کرد.
– By listening to hearts, one can persuade minds.(The Hunger Games)
در هر مذاکرهای باید توانایی مدیریت استرس و فشار را داشته باشی تا تصمیمات بهتری بگیری.– In any negotiation, you must have the ability to manage stress and pressure to make better decisions.(Jaws)
