لحظاتی که با اعتماد به نفس قدم برداری و به تواناییهایت ایمان داشته باشی، میتوانی دیگران را متقاعد کنی که به سمت اهداف مشترک حرکت کنند.مردم تنها زمانی از تو پیروی میکنند که باور داشته باشند تو خودت از مسیر مطمئنی پیروی میکنی.– Moments when you walk with confidence and believe in your abilities, you can persuade others to move toward common goals.People will only follow you when they believe you are following a certain, reliable path yourself.(12 Strong)
بعضی وقتها برای رسیدن به توافق باید ریسکهایی را بپذیری، حتی اگر ندانیم که نتیجه چه خواهد شد.
– Sometimes, to reach an agreement, you must take risks, even if you’re unsure of the outcome.(The Dark Knight Rises)
مذاکره زمانی به موفقیت میرسد که طرفین احساس کنند برنده شدهاند.یافتن راهحلهایی که به نفع همه باشد، کلید یک مذاکره موفق است.– Negotiation succeeds when both parties feel they have won.Finding solutions that benefit everyone is the key to a successful negotiation.(Westworld)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهید که پیشنهاد شما تنها یک گزینه خوب نیست، بلکه بهترین گزینه است.زمانی که مردم متقاعد شوند که بهترین راهحل را ارائه میدهید، به راحتی آن را قبول خواهند کرد.
– To persuade others, you must show that your proposal is not just a good option, but the best option.When people are convinced you’re offering the best solution, they will easily accept it.(Dalai Lama)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که اهداف آنها را درک میکنی و قصد داری به آنها کمک کنی تا به آن دست یابند.– To persuade others, you must show that you understand their goals and intend to help them achieve them.(The Secret)
هنر مذاکره در توانایی درک تفاوتها و استفاده از آنها برای رسیدن به نتیجهای مشترک نهفته است.
هر تفاوتی میتواند به فرصتی برای موفقیت تبدیل شود.– The art of negotiation lies in the ability to understand differences and use them to achieve a shared outcome.Every difference can become an opportunity for success.(The Gambler)
هر توافق موفق به این بستگی دارد که طرفین احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری سهیم هستند.– Every successful agreement depends on both parties feeling that they are involved in the decision-making process.(The Incredibles)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی به دست میآید که توانایی در ایجاد اعتماد متقابل وجود داشته باشد.اگر طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، همکاری به راحتی شکل خواهد گرفت.
– Successful communication skills are achieved when the ability to build mutual trust is present.If the other party feels you trust them, cooperation will form easily.(A Few Good Men)
آگاهی از نیازهای طرف مقابل و توجه به آنها بهاندازه بیان خواستههای خود اهمیت دارد.موفقیت در مذاکرات به شما بستگی دارد که چطور میتوانید در عین حفظ منافع خود، به نیازهای آنها احترام بگذارید.– Awareness of the needs of the other party and paying attention to them is as important as expressing your own desires.Success in negotiation depends on how you can respect their needs while preserving your own interests.
(The Big Short)
گرفتن تصمیمات استراتژیک در مذاکرات زمانی مؤثر است که بتوانی همزمان دیدگاهها و افکار طرف مقابل را در نظر بگیری و آنها را با نیازهای خود ترکیب کنی.چنین رویکردی نه تنها به توافقات برد-برد منجر میشود، بلکه حس احترام و همکاری را نیز تقویت میکند که نتیجهاش ایجاد همافزایی خواهد بود.– Making strategic decisions in negotiations is most effective when you can simultaneously consider the viewpoints and thoughts of the other party and blend them with your own needs.This approach not only leads to win-win agreements but also strengthens a sense of respect and cooperation, ultimately resulting in synergy.
(Up)
مذاکره موفق بر پایه گفتگوهای واقعی و صادقانه استوار است.وقتی طرفین با صداقت به اشتراک گذاشته شوند، امکان رسیدن به توافقات واقعی و پایدار بیشتر میشود.– Successful negotiation is based on genuine and honest conversations.When both sides share honestly, the chance of reaching true and lasting agreements increases.(The Godfather)
درک ارزشهای طرف مقابل و نشان دادن احترامی که برای آنها قائل هستید، میتواند به طور مؤثری مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– Understanding the values of the other party and showing respect for them can effectively change the course of negotiations.
(12 Years a Slave)
تا زمانی که نتوانی دیگران را درک کنی، هیچگاه نمیتوانی آنها را متقاعد کنی.– Until you can understand others, you will never be able to persuade them.(12 Strong)
برای جلب حمایت، باید به طرف مقابل احساس قدرت و کنترل بدهی.– To gain support, you must make the other person feel empowered and in control.(House of Cards)
زمانی که اعتماد در ارتباط برقرار شود، میتوانی به راحتی از مرزهای معمول عبور کنی و به توافقات جدید دست یابی.– When trust is established in communication, you can easily cross usual boundaries and reach new agreements.
(The Girl with the Dragon Tattoo)
چگونگی برخورد با مخالفتها، نشاندهنده قدرت واقعی شما در یک مذاکره است.اگر بتوانید به دیگران بفهمانید که دلیل شما معتبر است، حتی مخالفان نیز از شما حمایت خواهند کرد.– How you handle opposition is a true reflection of your power in negotiation.If you can make others understand your reasoning, even opponents will support you.(Conan the Barbarian)
پذیرش تفاوتها نه تنها نشانه بلوغ در مذاکره است، بلکه باعث میشود که طرفین به جای رقابت، به دنبال راهحلهای مشترک باشند.– Embracing differences is not only a sign of maturity in negotiation, but it also leads both parties to seek common solutions instead of competing.
(The Princess Diaries)
توانمندی در مذاکره به این نیست که تا چه حد میتوانی مواضع خود را تحمیل کنی، بلکه به این بستگی دارد که چقدر میتوانی دیگران را متقاعد کنی که خواستههای تو به نفع همه است.– Negotiation ability is not about how much you can impose your positions but about how much you can convince others that your desires are in the best interest of everyone.(12 Angry Men)
مهمترین بخش در مذاکره، شناخت نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل است.– The most important part of negotiation is understanding your own strengths and weaknesses, as well as those of the other party.
(Moana)
برای مذاکره موفق، توجه به جزئیات و مطالعه دقیق طرف مقابل ضروری است.هیچ چیزی به اندازه درک کامل از موقعیت طرف مقابل نمیتواند در مسیر رسیدن به توافقات بهینه کمک کند.– For a successful negotiation, attention to details and thorough study of the other party is essential.Nothing helps more in reaching optimal agreements than a complete understanding of the other party’s position.(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی تنها زمانی مؤثر خواهند بود که بتوانی به دیگران نشان دهی که دیدگاههایشان برای شما ارزشمند است و زمانی که احساس کنند نظراتشان مهم است، خود به خود در گفتگو بیشتر مشارکت خواهند کرد.
– Communication skills are only effective when you show others that their viewpoints are valuable to you, and when they feel their opinions matter, they will naturally engage more in the conversation.(Hannibal)
جلب حمایت دیگران به توانایی ایجاد اعتماد و داشتن صداقت در ارتباطات بستگی دارد.وقتی مردم احساس کنند که شما شفاف و صادق هستید، آنها راحتتر به شما اعتماد خواهند کرد.– Gaining others’ support depends on the ability to build trust and maintain honesty in communication.When people feel you are transparent and honest, they will trust you more easily.(The West Wing)
جلب حمایت دیگران نیازمند صداقت و شفافیت است.
وقتی دیگران احساس کنند که به آنها حقیقت را میگویی، در حمایت از تو تردید نخواهند کرد.– Gaining support from others requires honesty and transparency.When others feel you are telling them the truth, they will not hesitate to support you.(12 Years a Slave)
هنگامی که طرف مقابل را در موقعیت تصمیمگیری قرار دهی که از آن چیزی برنده شود، قدرت متقاعد کردن تو چند برابر میشود.هیچ چیز قویتر از احساس سود و فایده برای طرف مقابل نیست.– When you put the other side in a position where they feel they can gain something, your power to persuade multiplies.
Nothing is more powerful than the feeling of benefit for the other party.
(Limitless)
برای جلب حمایت از دیگران باید همواره بر روی نقاط مشترک تأکید کنی و از تضادها دوری کنی.– To gain support from others, you must always emphasize common points and avoid conflicts.(La Strada)
حتی اگر به نظر برسد که طرف مقابل هیچگونه تمایلی به مذاکره ندارد، اگر بتوانی نحوه بیان و پیشنهادات خود را تغییر دهی، میتوانی در نهایت شرایط را به نفع خود تغییر دهی.– Even if it seems that the other party is not interested in negotiating, if you can change the way you present your ideas and proposals, you can ultimately shift the conditions in your favor.
(12 Strong)
حمایت دیگران را جلب کردن، به اندازه هنر گوش دادن، اهمیت دارد.بدون گوش دادن، به هدف خود نخواهی رسید.– Gaining the support of others is as important as the art of listening.Without listening, you won’t reach your goal.(Conan the Barbarian)
وقتی به داستانها و تجربیات دیگران گوش میدهی، سعی کن ارتباطی بین آنها و تجربیات شخصی خودت پیدا کنی
یکی از بهترین روشها برای ادامه دادن یک مکالمه این است که به صحبتهای طرف مقابل گوش دهی و سپس تجربیات مشابه خودت را با او در میان بگذاری.این کار باعث میشود احساس کند که واقعاً به او توجه داری و دوست داری رابطهای نزدیکتر بسازی.
مذاکره کردن به معنای رسیدن به یک توافق نیست؛ بلکه به معنای ایجاد درک متقابل و تعامل بر اساس احترام و منافع مشترک است که در نهایت به توافق منجر میشود.– Negotiating doesn’t mean reaching an agreement; it means creating mutual understanding and interaction based on respect and shared interests, which eventually leads to agreement.
(Lincoln)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که برای منافع مشترک تلاش میکنی، نه فقط برای خودت.– To succeed in persuading others, you must show that you’re working towards common benefits, not just your own.(Magnolia)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به طور واقعی به خواستهها و نیازهایشان توجه کنی.تنها زمانی که احساس کنند تو به آنها اهمیت میدهی، خواهند پذیرفت که پیشنهاداتت به نفعشان است.– To persuade others, you must truly pay attention to their wants and needs.Only when they feel you care about them, will they accept that your proposals are in their best interest.
(The Secret)
آنچه که در مذاکرهها مهمتر از همه است، این است که بتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، حتی زمانی که مجبور به پذیرش تغییراتی هستی که ممکن است ابتدا برای آنها خوشایند نباشد.– What matters most in negotiations is your ability to make the other side feel valued, even when they have to accept changes that may not initially be pleasing to them.(La Strada)
افزایش مهارتهای ارتباطی نه تنها به توانایی بیان افکار و احساسات خود مربوط است، بلکه شامل گوش دادن فعال و توانایی درک غیرکلامی نیز میشود، چرا که ارتباط موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانیم پیامهای نهفته پشت کلمات را نیز بشنویم و درک کنیم.
– Enhancing communication skills is not only about expressing your thoughts and feelings but also involves active listening and the ability to understand non-verbal cues, as successful communication occurs when we can hear and understand the unspoken messages behind words.(Stephen Covey)
بهترین مذاکرهکنندگان، کسانی هستند که به قدرت کلمات پی بردهاند و میدانند که کلمات میتوانند بیش از هر سلاحی اثرگذار باشند.– The best negotiators are those who understand the power of words and know that words can be more impactful than any weapon.(High Noon)
هر زمان که بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید توجه ویژهای به ایجاد اعتماد بهعنوان نقطه آغازین داشته باشی، چرا که بدون اعتماد، هیچ نوع ارتباطی نمیتواند منجر به نتیجهای پایدار و مثبت شود.
– Whenever you seek to persuade others, you must pay special attention to building trust as the starting point, for without trust, no communication can lead to a lasting and positive outcome.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانید دلیلی قوی برای موضع خود ارائه دهید که آنها نتوانند رد کنند.– To persuade others, you must provide a strong reason for your stance that they cannot refute.(127 Hours)
وقتی خواستهات رو با درک و احترام بیان میکنی، هر کسی میتونه به تو اعتماد کنه.– When you express your desires with understanding and respect, anyone can trust you.
(Hitch)
حفظ آرامش و اعتماد به نفس در مذاکرات سخت، به دیگران احساس قدرت و اطمینان میدهد.– Maintaining calm and confidence in tough negotiations gives others a sense of power and assurance.(Composure under Pressure)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید یاد بگیری که به روشهای مختلف آنها را مورد احترام قرار دهی.قدرت واقعی در مذاکره به احترام به دیدگاههای دیگران بستگی دارد.– To convince others, you must learn to respect them in various ways.True power in negotiation lies in respecting others’ viewpoints.(12 Strong)
قدرت در مذاکره به معنای تسلط بر موضوع نیست، بلکه به معنای تسلط بر خود است؛ چرا که اگر بتوانید کنترل احساسات خود را در دست بگیرید و به شکلی منطقی و آرام به سمت اهداف خود پیش بروید، احتمال موفقیت شما در دستیابی به توافق بیشتر خواهد بود.
– Power in negotiation is not about mastering the subject, but mastering yourself; when you can control your emotions and move toward your goals in a calm and logical manner, your chances of success in reaching an agreement increase.(Mark Cuban)
تاثیرگذاری واقعی در گفتوگو زمانی رخ میدهد که بتوانی نیازهای مشترک و اهداف بلندمدت را شناسایی کرده و بر اساس آنها پیشنهاداتی را ارائه دهی که موجب احساس اعتماد و امنیت طرف مقابل شود و این اعتماد باعث شود که هر دو طرف برای رسیدن به نتیجهای مشترک همکاری کنند.– True influence in a conversation occurs when you can identify shared needs and long-term goals, and based on those, offer suggestions that create a sense of trust and security in the other party, leading them to collaborate toward a common outcome.
(Hercules)
توانایی موفق در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی از نقاط ضعف طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی، نه از راه تحقیر یا اجبار، بلکه از طریق ایجاد شرایطی که او احساس کند از این نقاط ضعف خود به بهترین نحو بهرهبرداری خواهد کرد.– The ability to successfully persuade others depends on how you can use the weaknesses of the other party to your advantage, not by demeaning or forcing them, but by creating conditions where they feel that their weaknesses will be utilized in the best possible way.(Hannibal)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به شکلی عمل کنی که آنها حس کنند حرفشان شنیده شده و نظراتشان مورد احترام است.
وقتی این حس به وجود آید، تاثیرگذاری بر آنها آسانتر خواهد شد.– To persuade others, you must act in a way that makes them feel that their words are heard and their opinions are respected.When this feeling is created, influencing them becomes easier.(The Devil Wears Prada)
