وقتی در مذاکرات خود را از احساسات و فشارها جدا میکنی، میتوانی تصمیمات منطقیتری بگیری که به نفع همه باشد.– When you separate yourself from emotions and pressures in negotiations, you can make more logical decisions that benefit everyone.(Les Misérables)
توانایی مذاکره موفق زمانی محقق میشود که بتوانی از هر موقعیت به نفع خود بهرهبرداری کنی و در عین حال طرف مقابل را به این باور برسانی که دستیابی به توافق، نه تنها برای تو بلکه برای او نیز سودمند خواهد بود، بهطوری که هر دو طرف احساس کنند که برنده شدهاند.
– Successful negotiation is achieved when you can leverage every situation to your advantage while convincing the other party that reaching an agreement will not only benefit you, but will also be beneficial for them, so that both sides feel like winners.(The Godfather)
در مذاکرات، قدرت واقعی به توانایی رسیدن به توافقی است که طرفین را راضی کند، نه فقط پیروزی در یک بحث.– In negotiations, true power lies in the ability to reach an agreement that satisfies both parties, not just winning an argument.(The Remains of the Day)
جلب حمایت دیگران بدون ایجاد فضایی از احترام متقابل و شنیدن واقعیتهای آنها ممکن نیست، چرا که وقتی افراد احساس کنند که صدا و دیدگاههایشان شنیده میشود، احتمال پیوستن آنها به هدفهای مشترک افزایش مییابد.
– Gaining others’ support is impossible without creating an environment of mutual respect and truly hearing their truths, as when people feel that their voices and perspectives are being heard, the likelihood of them joining shared goals increases.(Lincoln)
وقتی میخواهی از کسی حمایت کنی، اولین قدم این است که بفهمی او چه میخواهد.– When you want to support someone, the first step is to understand what they want.(Deadpool)
توانایی درک عمیق از نیازهای دیگران و ارزیابی دقیق موقعیتها، میتواند در مذاکرات شما کمک بسیاری کند.وقتی بتوانید بهطور مؤثر منافع طرف مقابل را شناسایی کنید، قادر خواهید بود راهحلهایی پیشنهاد دهید که برای همه طرفها سودمند باشد.
– A deep understanding of others’ needs and an accurate assessment of situations can greatly assist in your negotiations.When you can effectively identify the other party’s interests, you will be able to offer solutions that are beneficial for all parties involved.(Unbroken)
هنگام متقاعد کردن دیگران، باید این حقیقت را در نظر بگیری که افراد بیشتر از کلمات و وعدهها به اعمال و رفتار دیگران توجه میکنند، زیرا درک آنها از صداقت و اعتماد اغلب از طریق مشاهده رفتار شما شکل میگیرد، نه تنها از طریق شنیدن آنچه که میگویید.– When persuading others, you must remember that people pay more attention to actions and behaviors than to words and promises, as their perception of honesty and trust is often formed by observing your actions, not just hearing what you say.
(The Social Network)
موفقیت در مذاکره زمانی ممکن است که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجهای قابل قبول رسیدهاند، نه اینکه یکی از طرفین مغلوب شود.– Success in negotiation is possible when both parties feel they have reached an acceptable outcome, not when one party is defeated.(The Secret)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر طرف احساس کند که در جریان تصمیمگیریها مشارکت دارد و نظراتشان شنیده میشود.– Successful negotiation occurs when each party feels they are part of the decision-making process and their opinions are heard.(The Sound of Music)
توانایی در انعطافپذیری و تطبیق استراتژیهای مذاکره با شرایط جدید، مهارت کلیدی برای مذاکرهکنندگان موفق است که قادر به استفاده از فرصتها و غلبه بر موانع خواهند بود.
– The ability to remain flexible and adapt negotiation strategies to new circumstances is a key skill for successful negotiators who can take advantage of opportunities and overcome obstacles.(The Pursuit of Happyness)
وقتی بتوانی پیوندی قوی میان منافع شخصی و منافع جمعی ایجاد کنی، به طور طبیعی حمایت افراد را به سمت خود جذب خواهی کرد.– When you can create a strong link between personal benefits and collective benefits, you will naturally attract people’s support towards you.(Kingdom of Heaven)
استفاده از تاییدهای کلامی مثبت
وقتی کسی در مذاکره یا گفتوگو ابراز نظر یا احساسی میکند، با استفاده از جملات مثبت و تاییدآمیز مانند “متوجهام که چرا اینطور فکر میکنی” یا “من هم همین حس را دارم” میتوانید حس همدلی بیشتری ایجاد کنید.این روش در علم روانشناسی به عنوان یک تکنیک کارآمد برای کاهش تنش و افزایش اعتماد شناخته شده است.باید دقت کنید که این جملات کاملاً صادقانه و بدون تظاهر باشند.نبایدها: از تاییدهای مصنوعی و بیاحساس استفاده نکنید، زیرا بهجای ایجاد صمیمیت، ممکن است بیاعتمادی به وجود آورد.
جلب حمایت دیگران با توجه به نیازهای آنها و ارائه ارزشهای متناسب، میتواند به یک همکاری پایدار و مؤثر منجر شود.
زمانی که بتوانی نقطه مشترک میان خواستهها و منافع دیگران پیدا کنی، پیروزی نزدیک است.– Gaining support from others by considering their needs and offering aligned values can lead to sustainable and effective cooperation.When you find the common ground between desires and interests, victory is near.(Some Like...)
گاهی اوقات، یک دروغ کوچک میتواند بزرگترین تغییرات را ایجاد کند.– Sometimes, a small lie can create the biggest changes.(The Godfather Part II)
مذاکرات فقط درباره کسب نتیجه نیست، بلکه درباره ایجاد روابط است.روابط محکم، پایهگذار پیروزی در آینده هستند.– Negotiation is not only about getting results; it’s about building relationships.
Strong relationships are the foundation for future success.(Coach Carter)
درک احساسات و نیازهای طرف مقابل از تو این امکان را میدهد که با استفاده از منطق و همدلی، پیشنهادات خود را جذابتر و پذیرفتنیتر کنی.– Understanding the emotions and needs of the other party allows you to make your proposals more attractive and acceptable using logic and empathy.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی موفق نه تنها به توانایی در صحبت کردن، بلکه به قدرت شنیدن و درک نیازهای پنهان طرف مقابل بستگی دارند.وقتی گوش کنی، میتوانی پیامهایی را دریافت کنی که دیگران قادر به بیان آن نیستند.
– Successful communication skills depend not only on the ability to speak but also on the power to listen and understand the hidden needs of the other party.When you listen, you can receive messages others are unable to articulate.(Moneyball)
توانایی در تغییر نظر دیگران نه تنها به قدرت کلمات، بلکه به درک عمیق از نیازهای آنها بستگی دارد.– The ability to change someone’s mind depends not just on the power of words, but on a deep understanding of their needs.(The Social Network)
برقراری ارتباط موثر تنها از طریق بیان واضح و شفاف انجام نمیشود، بلکه باید بتوانی احساسات و نیتهای خود را نیز به درستی منتقل کنی.
– Effective communication is not only about clear and precise speech, but also about being able to convey your emotions and intentions correctly.(A Beautiful Mind)
توانایی سخن گفتن به شیوهای که افراد احساس کنند شنیده میشوند، قدرت ایجاد ارتباطات موثر است.– The ability to speak in a way that makes people feel heard is the power of creating effective communication.(127 Hours)
هنگامی که میخواهید دیگران را متقاعد کنید، نباید تنها به منطق اتکا کنید، بلکه باید به احساسات آنها نیز توجه داشته باشید.– When you want to persuade others, you should not only rely on logic, but also pay attention to their emotions.
(Dead Poets Society)
توانایی جلب حمایت از دیگران نه تنها در این است که بتوانی نیازهای آنها را شناسایی کنی، بلکه در این است که بتوانی به آنها نشان دهی که با حمایتشان، بهطور واقعی میتوانند بر تغییرات مثبت تاثیر بگذارند.– The ability to gain support from others lies not only in identifying their needs, but in showing them that by supporting you, they can genuinely have an impact on positive change.(The Godfather)
توانایی گوش دادن به دیگران، به ویژه در مواقع بحران، مهارتی است که میتواند در مذاکرات سرنوشتساز باشد.وقتی به سخنان طرف مقابل توجه کنی، او نیز متوجه میشود که برای رسیدن به توافق واقعی به او اهمیت میدهی.
– The ability to listen to others, especially in times of crisis, is a skill that can be crucial in pivotal negotiations.When you pay attention to the other party’s words, they realize that you care about reaching a genuine agreement.(12 Angry Men)
هر تصمیمی که در مذاکرات میگیری، باید بر مبنای منافع دو طرف ساخته شود، نه تنها یک طرف.اگر نتوانی منافع مشترک را شناسایی کنی، رسیدن به توافق غیرممکن خواهد بود.– Every decision you make in negotiations must be built on the interests of both parties, not just one.If you can’t identify mutual benefits, reaching an agreement will be impossible.
(The Godfather)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که از واقعیتهای ملموس فراتر بروی و احساسات آنها را نیز در نظر بگیری.– Gaining support from others becomes possible when you go beyond tangible facts and also consider their emotions.(Nights of Cabiria)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات و راهحلهایی که پیشنهاد میدهی نهتنها از نظر منطقی صحیح است، بلکه از نظر اخلاقی و انسانی نیز قابل پذیرش است.– Persuading others is most effective when you can show them that the decisions and solutions you propose are not only logically sound but also ethically and humanly acceptable.
(The Prince)
برای متقاعد کردن دیگران باید احساس نیاز به تغییر را در آنها ایجاد کنی، به گونهای که آنها باور کنند تنها راه پیشرفت در پذیرش چیزی جدید است.– To persuade others, you must create a sense of need for change in them, making them believe that the only way forward is in embracing something new.(The Social Network)
در فرآیند مذاکره، زمانی که قادر باشی نه تنها نقاط قوت خود را به نمایش بگذاری بلکه نقاط ضعف طرف مقابل را به شکلی دقیق و محترمانه بیان کنی، در واقع میتوانی فضایی ایجاد کنی که طرف مقابل از پذیرش توافقات جدید احساس راحتی کند و این موجب موفقیت در تعاملات میشود.
– In the negotiation process, when you can not only showcase your strengths but also highlight the other party’s weaknesses in a precise and respectful manner, you create a space where they feel comfortable accepting new agreements, leading to success in interactions.(Heat)
بهترین راه برای بهبود مهارتهای ارتباطی این است که به جای تلاش برای اثبات خود، بیشتر تلاش کنی تا طرف مقابل را درک کنی؛ زمانی که بتوانی از زاویه دید آنها به مسائل نگاه کنی، ارتباطات به طور طبیعی بهبود پیدا میکند.– The best way to improve communication skills is not by trying to prove yourself, but by striving to understand the other party; when you can see things from their perspective, communication naturally improves.
(The Social Network)
جلب حمایت دیگران به معنای تنها ارائه منطق و استدلال نیست، بلکه توانایی ایجاد ارتباط انسانی و احساس همدلی است که باعث میشود دیگران ببینند که همکاری با تو به معنای پیوستن به یک مسیر انسانی و مشترک است که سود بیشتری برای همه دارد.– Gaining support from others is not just about offering logic and reasoning, but the ability to create a human connection and empathy that makes others see that collaborating with you is joining a shared, human path that benefits everyone.(La La Land)
جلب حمایت از دیگران از طریق صداقت و تلاش برای درک نیازهای آنها به بهترین شکل ممکن صورت میگیرد.
– Gaining support from others happens through honesty and striving to understand their needs in the best way possible.(About Time)
مذاکره زمانی موثر است که به جای تاکید بر تفاوتها، بر اشتراکات تمرکز کنی.اگر بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی، توافقها به راحتی شکل خواهند گرفت.– Negotiation is effective when you focus on commonalities rather than differences.If you can find common ground, agreements will form easily.(Interstellar)
در دنیای پیچیده مذاکره، توانایی این که با درک کامل از شرایط و نیازهای طرف مقابل، به جای فشار آوردن، راهحلهایی پیدا کنی که همزمان برای همه طرفها قابل قبول و سودمند باشد، باعث میشود تا نه تنها توافقات مؤثری برقرار کنی، بلکه رابطهای مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل بسازی.
– In the complex world of negotiation, the ability to find solutions that are acceptable and beneficial for all parties, based on a complete understanding of the situation and needs of the other side, not only ensures effective agreements but also builds relationships founded on mutual trust and respect.(The Social Network)
توانایی درک دقیق احساسات دیگران میتواند شما را به سمت راهحلهای مؤثری هدایت کند.در صورتی که بتوانی دیدگاه طرف مقابل را بشناسی، تأثیرگذاری بر آنها بسیار سادهتر خواهد بود.– The ability to accurately understand the emotions of others can guide you toward effective solutions.
When you can understand the other party’s perspective, influencing them becomes much easier.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره به این بستگی ندارد که چقدر خوب میتوانی صحبت کنی، بلکه به این بستگی دارد که چقدر خوب میتوانی به طرف مقابل گوش بدهی.– Success in negotiation doesn’t depend on how well you speak, but on how well you can listen to the other side.(Dog Day Afternoon)
زمانی که به طرف مقابل احساس احترام و اهمیت بدهی، نه تنها مذاکره را راحتتر میکنی، بلکه اعتمادش را نیز جلب خواهی کرد.– When you give the other party a sense of respect and importance, you not only make the negotiation easier but also gain their trust.
(12 Angry Men)
وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به آنها اهمیت میدهی، خودشان خواستههایشان را به سمت تو میآورند.– When the other side feels you care about them, they will bring their demands towards you.(Doctor Strange)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها توانایی بلکه خواستهای درست و معقول دارید، قدرت متقاعد کردن او بیشتر خواهد بود.– When the other party feels that you not only have the ability but also a right and reasonable demand, your power to persuade them increases.(Sherlock Holmes)
برای رسیدن به موفقیت در مذاکره، به جای تمرکز صرف بر روی نتیجه کوتاهمدت، باید قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که بر پایه یک برنامهریزی بلندمدت و استراتژیک بهدنبال پیشرفت مشترک هستی، زیرا این نوع نگرش باعث میشود که طرف مقابل اعتماد بیشتری به نتایج طولانیمدت داشته باشد و احساس کند که توافقات به سود پایدار هر دو طرف ختم خواهد شد.
– To achieve success in negotiation, instead of focusing solely on short-term results, you must show the other party that you are pursuing mutual progress based on long-term strategic planning, as this perspective increases their trust in long-term outcomes and makes them feel the agreements will lead to sustainable benefits for both parties.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید دقیقاً بدانید که از چه چیزی میترسند و چگونه آن را از بین ببرید.– To persuade others, you must know exactly what they fear and how to eliminate it.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکرهها به این بستگی دارد که بتوانی درک متقابل را در کنار تفکر استراتژیک به کار بگیری.
– Success in negotiations depends on combining mutual understanding with strategic thinking.
(Titanic)
توانایی متقاعد کردن دیگران، از مهارت در شنیدن آغاز میشود.اگر به دیگران گوش بدهی، آنها نیز بیشتر به حرفهای تو گوش خواهند داد.– The ability to persuade others starts with the skill of listening.If you listen to others, they will be more likely to listen to you.(The Girl with the Dragon Tattoo)
