175 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور در مذاکره موفق شویم؟- قسمت 10

وقتی احساسات و خواسته‌های طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی پیشنهاداتی بدهی که برای هر دو طرف مفید باشد.اینگونه می‌توانی حمایت آنها را جلب کنی.– When you understand the emotions and desires of the other party, you can offer suggestions that benefit both sides.This way, you can gain their support.(12 Strong)

وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش می‌کنی، باید به یاد داشته باشی که اعتماد به نفس و صداقت از همه چیز مهم‌تر است.مردم بیشتر به کسی اعتماد می‌کنند که خود را باور داشته باشد و صادقانه رفتار کند.– When seeking to gain the support of others, remember that confidence and honesty are more important than anything else.

People are more likely to trust someone who believes in themselves and acts sincerely.(127 Hours)


گاهی تنها کافی است نشان دهی که به دیگران گوش می‌دهی تا آن‌ها تو را به عنوان یک رهبر واقعی ببینند.– Sometimes, all it takes is showing that you are listening to others for them to see you as a true leader.(Doctor Who)
قدرت واقعی در درک نیازهای دیگران نهفته است.اگر قادر باشی به خوبی به خواسته‌ها و دغدغه‌های طرف مقابل گوش دهی، می‌توانی به راه‌حل‌هایی دست یابی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– True power lies in understanding the needs of others.

If you can listen well to the desires and concerns of the other side, you can find solutions that benefit both parties.(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که نه تنها راه‌حل‌هایت منطقی است، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– To persuade others, you must show that not only your solutions are logical but also that they will benefit the other party.(The Wolf of Wall Street)

موفقیت زمانی حاصل می‌شود که بتوانی در حالی که به خواسته‌های خود احترام می‌گذاری، به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کنی.– Success occurs when you can respect your own desires while also paying attention to the needs of the other party.

(Les Misérables)
ادامه دادن مذاکره با حفظ احترام نسبت به طرف مقابل، چه موافق باشید چه مخالف، یک استراتژی مؤثر برای جلب حمایت است.وقتی نشان بدهی که نظر دیگران را محترم می‌شماری و به جای تضاد، بر همکاری تمرکز می‌کنی، فضای مناسبی برای رسیدن به توافق ایجاد می‌شود.– Continuing negotiations while maintaining respect for the other party, whether you agree or disagree, is an effective strategy for gaining support.When you show that you value the opinions of others and focus on collaboration rather than conflict, you create a conducive environment for reaching an agreement.

(Wild Strawberries)
در دنیای مذاکرات، توانایی کنترل احساسات خود و نشان دادن به طرف مقابل که هیچ‌چیزی نمی‌تواند تصمیمات منطقی تو را تحت‌الشعاع قرار دهد، می‌تواند یک تفاوت اساسی ایجاد کند، زیرا طرف مقابل با مشاهده ثبات در رفتارتان احساس امنیت بیشتری خواهد کرد.– In the world of negotiations, your ability to control your emotions and show the other party that nothing can influence your logical decisions can make a fundamental difference, as the other party will feel more secure by observing stability in your actions.(Hannibal)

اگر توانایی در ایجاد ارتباط صادقانه با دیگران را پیدا کنی، آن‌گاه می‌توانی قلب‌ها و ذهن‌ها را جلب کنی.

قدرت کلام همیشه از قدرت استدلال بهتر است.– If you find the ability to connect honestly with others, you can win hearts and minds.The power of words is always greater than the power of reasoning.(10 Things I Hate About You)


در مذاکرات، مهم‌ترین چیزی که باید جلب کنی، اعتماد طرف مقابل است.– In negotiations, the most important thing to gain is the trust of the other party.(The Blind Side)

تشویق به بازگویی “لحظات خنده‌دار و طنزآمیز زندگی” برای ایجاد حس نزدیکی

از فرد بخواهید که درباره لحظه‌ای خنده‌دار یا طنزآمیز در زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای خنده‌دار توی زندگیت هست که همیشه بهش فکر می‌کنی و باعث لبخندت می‌شه؟چی باعث شد که اون لحظه اینقدر خاطره‌انگیز بشه؟” این سوالات به ایجاد حس نزدیکی و آرامش در مکالمه کمک می‌کند و فضای دوستانه‌ای ایجاد می‌کند.
مذاکرات موفق نتیجه گوش دادن دقیق به طرف مقابل و ایجاد اعتماد از طریق درک عمیق از شرایط و نیازهای آنهاست.با این روش، نه‌تنها به توافقات پایدار می‌رسید، بلکه روابط خود را نیز تقویت می‌کنید.

– Successful negotiations are the result of carefully listening to the other party and building trust through a deep understanding of their circumstances and needs.By doing so, you not only reach sustainable agreements but also strengthen your relationships.(A Beautiful Mind)


امکان رسیدن به نتایج مطلوب زمانی افزایش می‌یابد که شما مهارت در تنظیم استراتژی‌های مذاکره بر اساس نیازها و اهداف خاص طرف مقابل داشته باشید.این کار باعث می‌شود که طرف مقابل به شما اعتماد بیشتری داشته باشد و تمایل به همکاری بیشتری نشان دهد.– The likelihood of achieving favorable results increases when you master the ability to tailor negotiation strategies based on the specific needs and goals of the other party.

This makes the other side more likely to trust you and show a greater willingness to cooperate.(Tailored Strategies)
ارتباط مؤثر نه تنها از طریق گفت‌وگو بلکه از طریق نشان دادن احترام به دیدگاه‌های طرف مقابل برقرار می‌شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظر او ارزشمند است، راحت‌تر به شما اعتماد خواهد کرد.– Effective communication is not only established through dialogue but also through showing respect for the other party’s viewpoints.When the other party feels that their opinion is valued, they will be more likely to trust you.(The West Wing)
وقتی می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که تمام جوانب مسئله را بررسی کرده‌ای و پیشنهاد تو نه تنها راه‌حل بهتری است، بلکه باعث ایجاد تغییرات مثبت برای طرف مقابل خواهد شد، چرا که افراد بیشتر از آنچه که به سود خودشان باشد، به آنچه که به نفع دنیای اطرافشان است، اهمیت می‌دهند.

– When trying to persuade others, you must demonstrate that you’ve considered all aspects of the issue and that your solution is not only better but will bring positive changes for the other party, as people care more about what benefits the world around them than just what benefits them personally.(The Social Network)
تسلط بر فنون مذاکره به معنای یادگیری هنر دست‌یابی به توافقات رضایت‌بخش برای تمامی طرفین است.این امر تنها زمانی ممکن است که بتوانی به دقت گوش دهی و به درستی پاسخ دهی.– Mastering negotiation techniques means learning the art of reaching mutually satisfying agreements.

This is only possible when you can listen carefully and respond appropriately.(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران باید برای آن‌ها فضایی امن برای بیان نظرات و احساساتشان فراهم کنی، بدون اینکه احساس تهدید یا فشار داشته باشند.– To gain support from others, you must create a safe space for them to express their opinions and feelings without feeling threatened or pressured.(Brene Brown)
۱۱.گاهی چیزی که بیش از هر چیز دیگری مورد نیاز است، فقط یک لحظه توجه است.– Sometimes, what’s needed more than anything is just a moment of attention.(Her)
مذاکره‌کنندگان موفق، به جای این‌که صرفاً به دنبال پیروزی در بحث باشند، بیشتر بر روی این تمرکز می‌کنند که چگونه می‌توانند موقعیت طرف مقابل را به‌طور مؤثر درک کرده و راه‌حل‌هایی که باعث رضایت همه طرف‌ها شود، پیدا کنند.

این توانایی برای شناسایی نیازهای پنهان و ارائه پاسخ‌های به‌موقع، مهارت کلیدی در مذاکره است.– Successful negotiators focus not only on winning the argument but more on how to effectively understand the other side’s position and find solutions that lead to mutual satisfaction.This ability to identify hidden needs and provide timely responses is a key skill in negotiation.(The Art of Negotiation)
هنر واقعی مذاکره در این است که بتوانی به هر طرف نشان دهی که در این فرایند، همه برنده هستند.– The true art of negotiation is being able to show both parties that everyone is a winner in the process.

(The Lord of the Rings)
مذاکره موفق به مهارت‌هایی فراتر از توانایی بیان درخواست‌ها بستگی دارد، چرا که باید بتوانی علائم غیرکلامی و واکنش‌های طرف مقابل را تحلیل کنی تا به‌طور دقیق‌تر بفهمی که آیا حقیقتاً به توافق نزدیک می‌شوی یا نه.– Successful negotiation depends on skills beyond the ability to articulate requests, as you must also analyze non-verbal cues and the reactions of the other party to more accurately determine whether you’re getting closer to an agreement.(Heat)

۷.قدرت واقعی در مذاکره از توانایی این ناشی می‌شود که به طرف مقابل نشان دهی نتایج و توافق‌های حاصل از گفتگو نه تنها به نفع تو بلکه به نفع آن‌ها نیز خواهد بود، زیرا اگر طرف مقابل احساس کند که موقعیتش بهبود خواهد یافت، به راحتی به توافق خواهد رسید.

– True power in negotiation comes from your ability to show the other party that the results and agreements of the discussion will benefit not only you but also them, as they are more likely to agree when they feel their position will improve.(Heat)
رابطه میان طرفین مذاکره باید بر اساس احترام و شفافیت باشد تا هر دو طرف بتوانند به نتیجه‌ای مشترک برسند.– The relationship between negotiating parties must be based on respect and transparency so that both sides can reach a common result.(12 Years a Slave)

گوش دادن فعال و دقیق به دیگران باعث می‌شود احساس ارزشمندی کنند

وقتی با دقت به حرف‌های دیگران گوش می‌دهی و با پاسخ‌های مناسب به آنها واکنش نشان می‌دهی، افراد احساس می‌کنند که به نظراتشان احترام گذاشته شده و برایشان ارزش قائلی.این رفتار باعث تقویت ارتباط و اعتماد می‌شود.



برای جلب حمایت دیگران، لازم است علاوه بر شناخت نیازهای آنها، بتوانی احساسات و انگیزه‌های درونی‌شان را درک کنی، چرا که زمانی که از دل و جان به آنها نزدیک شوی و به طور واقعی درک و همدلی نشان دهی، ارتباطی عمیق و مبتنی بر اعتماد شکل می‌گیرد که می‌تواند به حمایت مستمر آنها منجر شود.

– To gain the support of others, it is essential not only to understand their needs but also to grasp their emotions and inner motivations, as when you approach them with genuine understanding and empathy, a deep and trust-based connection forms, which can lead to their continuous support.(Up)
در مذاکرات موفق، همیشه باید به طرف مقابل احساس احترام بدهی و در عین حال، درخواست‌ها و خواسته‌های خود را با وضوح بیان کنی.– In successful negotiations, you must always give the other party a sense of respect while clearly stating your own requests and desires.(The Matrix Revolutions)
توانایی مذاکره موفق از آنجا می‌آید که شما می‌توانید به طور همزمان نه تنها به اهداف خود توجه کنید، بلکه به نیازها و دغدغه‌های طرف مقابل هم اهمیت دهید؛ این رویکرد موجب می‌شود که هر دو طرف به جای احساس رقابت، احساس همکاری و توافق کنند.

– Successful negotiation stems from your ability to simultaneously focus on your own goals while also caring about the needs and concerns of the other party; this approach leads both sides to feel collaboration and agreement rather than competition.(Zodiac)
وقتی می‌توانید احساسات طرف مقابل را تشخیص دهید و متناسب با آن‌ها واکنش نشان دهید، مذاکره به‌طور قابل‌توجهی ساده‌تر می‌شود.این ارتباط احساسی می‌تواند راه‌گشای بسیاری از مشکلات باشد.– When you can recognize the emotions of the other party and respond accordingly, negotiation becomes significantly easier.This emotional connection can unlock many challenges.

(Up in the Air)


جلب حمایت دیگران به معنای تنها جلب موافقت آن‌ها نیست، بلکه ایجاد اعتماد و ارتباط مستمر است.وقتی دیگران احساس کنند که با شما در یک مسیر مشترک حرکت می‌کنند، می‌توانند به شما ایمان داشته باشند.– Gaining others’ support is not merely about gaining their agreement; it’s about building trust and ongoing connection.When others feel they are on a shared path with you, they can have faith in you.(A Few Good Men)

مذاکره موفق زمانی حاصل می‌شود که طرفین بتوانند به نیازهای یکدیگر توجه کرده و بر اساس آن توافق کنند.

تمرکز بر منافع مشترک به جای اختلاف‌ها، در رسیدن به توافقات موفق نقش کلیدی دارد.– Successful negotiation happens when both parties can pay attention to each other’s needs and agree accordingly.Focusing on common interests rather than differences plays a key role in reaching successful agreements.(City of God)
وقتی در مقابل شرایط سخت قرار می‌گیری، قدرت واقعی تو این است که در حالی که تحت فشار هستی، بهترین تصمیم‌ها را بگیری.– When facing tough situations, your true strength lies in making the best decisions while under pressure.(Das Boot)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید از هر فرصتی برای شنیدن و درک بهتر طرف مقابل استفاده کنی.

این کار نه تنها به شما کمک می‌کند تا نظرات آنان را درک کنی، بلکه به ایجاد حس احترام و اعتماد نیز کمک می‌کند.– To create effective communication, you must use every opportunity to listen and better understand the other party.This not only helps you understand their views but also aids in building respect and trust.(Vanilla Sky)
هیچ‌چیز بهتر از ایجاد حس اعتماد و همدلی در دیگران نمی‌تواند به موفقیت شما کمک کند.– Nothing helps your success better than creating a sense of trust and empathy in others.(The Lord of the Rings)
توانایی برقراری یک ارتباط صادقانه و شفاف با طرف مقابل، می‌تواند تمام موانع را از سر راه بردارد.

اگر آن‌ها باور کنند که نیت شما خیر است، مذاکره به یک مسیر موفقیت‌آمیز تبدیل می‌شود.– The ability to establish honest and clear communication with the other party can remove all obstacles.If they believe your intentions are genuine, the negotiation becomes a path to success.(12 Angry Men)
زمانی که طرف مقابل بداند که شما همیشه در راستای منافع مشترک حرکت می‌کنید، راحت‌تر تصمیم می‌گیرد.– When the other party knows you are always acting in the interest of mutual benefit, they will make decisions more easily.(The Social Network)

توانایی کنترل احساسات و واکنش‌ها در مذاکرات، از اهمیت بالایی برخوردار است.

وقتی بتوانی با آرامش و بدون عجله به موقعیت‌ها واکنش نشان دهی، قدرت زیادی برای تأثیرگذاری بر دیگران و پیشبرد مذاکره خواهی داشت.– The ability to control emotions and reactions in negotiations is crucial.When you can respond to situations calmly and without haste, you gain significant power to influence others and advance the negotiation.(12 Angry Men)

مهارت‌های ارتباطی مؤثر نه تنها به نوع گفتار شما بستگی دارد، بلکه به نحوه بازخورد شما نیز مرتبط است.بازخورد مثبت می‌تواند تفاوت زیادی در نتایج ایجاد کند.– Effective communication skills depend not only on the way you speak but also on how you give feedback.

Positive feedback can make a huge difference in outcomes.

(City of God)

استفاده از تکنیک “پر

شس

‌های درباره مقابله با تغییرات زندگی” برای بررسی انعطاف‌پذیری فرد

از فرد بخواهید که درباره چگونگی مقابله با تغییرات بزرگ زندگی صحبت کند.بپرسید: “چطور با تغییرات بزرگ تو زندگیت کنار میای و چه چیزی بهت کمک می‌کنه که توی این تغییرات انعطاف‌پذیر بمونی؟” این سوالات به شما کمک می‌کند که بفهمید فرد چقدر در مواجهه با تغییرات انعطاف‌پذیر است و از چه استراتژی‌هایی برای سازگاری استفاده می‌کند.
قدرت واقعی در درک نیازهای دیگران نهفته است.اگر قادر باشی به خوبی به خواسته‌ها و دغدغه‌های طرف مقابل گوش دهی، می‌توانی به راه‌حل‌هایی دست یابی که برای هر دو طرف سودمند باشد.

– True power lies in understanding the needs of others.

If you can listen well to the desires and concerns of the other side, you can find solutions that benefit both parties.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در توانایی ارتباط برقرار کردن و جلب اعتماد دیگران است.این جاییه که نفوذ واقعی شروع می‌شود.– True power lies in the ability to communicate and gain the trust of others.This is where real influence begins.(House of Cards)