وقتی بدانیم که موفقیت در هر مذاکره در گرو همکاری است، میتوانیم در راستای جلب حمایت دیگران قدم برداریم.– When we understand that success in any negotiation depends on collaboration, we can take steps toward gaining the support of others.(Eat Pray Love)
مذاکره موفق، هنر ایجاد یک فضای مناسب برای گفتگو است.اگر بتوانی فضای اعتماد و احترام ایجاد کنی، دیگران نیز به راحتی با تو همکاری خواهند کرد.– Successful negotiation is the art of creating a conducive environment for conversation.If you can create an atmosphere of trust and respect, others will easily cooperate with you.(Akeela and the Bee)
میتوانی در هر مذاکرهای قویترین طرف باشی، اما قدرت واقعی زمانی آشکار میشود که بتوانی درک متقابل و احترام عمیق را در طرف مقابل ایجاد کنی.
– You can be the strongest party in any negotiation, but true power is revealed when you can foster mutual understanding and deep respect in the other party.(The Godfather Part II)
اگر میخواهی مهارتهای ارتباطی خود را به حدی برسانی که در هر مذاکرهای موفق باشی، باید این توانایی را پیدا کنی که به طور مؤثر نه فقط خود را، بلکه دیگران را نیز به سخن بگویی، به طوری که هر کلمهای که از دهانت بیرون میآید، به تدریج اعتماد، همدلی و توافق را در طرف مقابل برانگیزد.– If you want to refine your communication skills to the point of success in every negotiation, you must develop the ability to speak effectively not only for yourself but also for others, so that every word that leaves your mouth gradually sparks trust, empathy, and agreement in the other party.
(Hitch)
برای موفقیت در مذاکرات و متقاعد کردن دیگران، باید توانایی تحلیل درست موقعیتها و شرایط را داشته باشید و بتوانید بهطور مؤثر با تمامی افرادی که در این فرایند دخیل هستند، ارتباط برقرار کنید؛ زیرا زمانی که افراد احساس کنند که شما برای حل مشکلات آنها تلاش میکنید، همکاری با شما برایشان آسانتر خواهد بود.– For success in negotiations and persuading others, you must have the ability to analyze situations and conditions correctly and be able to communicate effectively with all the individuals involved in the process; because when people feel that you are working to solve their problems, collaborating with you will become easier for them.
(Harvard Business Review)
مذاکرات موثر به مهارتهای شنوایی نیاز دارند.زمانی میتوانی به موفقیت دست یابی که به دقت به آنچه طرف مقابل میگوید گوش دهی و به نیازهای آنها توجه کنی.– Effective negotiations require listening skills.You can only succeed when you carefully listen to what the other party says and pay attention to their needs.(10 Things I Hate About You)
درک عمیق از فرهنگها و باورهای مختلف میتواند راه را برای مذاکرههای موفق و مؤثر باز کند.– A deep understanding of different cultures and beliefs can open the way for successful and effective negotiations.
(Wild)
گام اول در جلب حمایت دیگران، نشان دادن تعهد و صداقت در اعمال و گفتار است.– The first step in gaining support from others is showing commitment and honesty in actions and words.(Judgment Day)
جلب حمایت دیگران زمانی حاصل میشود که طرف مقابل احساس کند شما نه تنها به حرفهایش گوش میدهید، بلکه به آنها احترام میگذارید و تلاش میکنید تا راهحلهایی پیدا کنید که برای هر دو طرف مناسب باشد.– Gaining others’ support happens when the other party feels that you not only listen to their words but also respect them and strive to find solutions that are beneficial for both sides.
(A Beautiful Mind)
در مذاکرات، گاهی باید شجاعت داشته باشی که نه بگویی، زیرا این کار نشاندهنده قدرت و اراده است.– In negotiations, sometimes you must have the courage to say no, as it shows strength and will.(Dark Knight)
گفتگو نه تنها برای رسیدن به یک توافق است، بلکه برای ایجاد درک متقابل و اشتراک تجربیات است.این درک، در نهایت به همبستگی میانجامد.– Dialogue is not only for reaching an agreement but for creating mutual understanding and sharing experiences.This understanding ultimately leads to solidarity.(The Lego Movie)
در هر مذاکرهای، میتوانی با نشان دادن احترام به نگرشها و خواستههای طرف مقابل، راهحلهای موفقتری پیدا کنی.
– In any negotiation, by showing respect for the attitudes and desires of the other party, you can find more successful solutions.(Jurassic Park)
در مذاکرات پیچیده، انعطافپذیری کلید موفقیت است.اگر قادر باشید از موقعیتهای مختلف دیدگاههای متنوعی ارائه دهید، فرصتهای بیشتری برای رسیدن به توافق خواهید داشت.– In complex negotiations, flexibility is the key to success.If you can present diverse perspectives from different positions, you’ll have more opportunities to reach an agreement.(City of God)
وقتی به خودت ایمان داری و از درون احساس قدرت میکنی، میتوانی نه تنها دیگران را متقاعد کنی، بلکه آنها را به سمت خود جذب کنی.
– When you have faith in yourself and feel powerful from within, you can not only persuade others, but also attract them to you.(The Secret)
توانایی درک دیگران، چیزی فراتر از گفتن کلمات است.این هنر واقعی ارتباط است.– The ability to understand others is more than just saying words.It’s the true art of communication.(House of Cards)
توانایی مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهطور همزمان اهداف شخصی و نیازهای دیگران را بهدقت تحلیل کنی، بهطوری که در نهایت بتوانی مسیرهایی پیدا کنی که نه تنها منافع خودت را تأمین کند، بلکه موجب همکاری، اعتماد و شراکت بلندمدت نیز بشود.
– The ability to succeed in negotiation reaches its peak when you can simultaneously analyze both your personal objectives and the needs of others, so that in the end, you can find paths that not only secure your own interests, but also foster cooperation, trust, and long-term partnership.(House of Cards)
در هنر مذاکره، یکی از بزرگترین مهارتها این است که بتوانی زمانی که همه چیز به هم ریخته، آرامش خود را حفظ کنی.– In the art of negotiation, one of the greatest skills is to maintain your calm when everything seems to be falling apart.(Das Boot)
در مذاکره، بهترین نتایج زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که در مسیر مشترک و عادلانهای قرار دارند.
باید به توافق برسید، نه با فشار، بلکه با درک متقابل.– In negotiation, the best outcomes occur when both sides feel they are on a common and fair path.You must reach an agreement not through pressure, but through mutual understanding.(A Star is Born)
وقتی قصد داری حمایت کسی را جلب کنی، باید بدانی که نهتنها باید به نیازهای او توجه کنی، بلکه باید بهوضوح نشان دهی که همکاری با تو باعث بهبود وضعیت مشترک خواهد شد و این حس که او بخشی از موفقیت تو خواهد بود، به جذابیت پیشنهاد تو افزوده میشود.– When you aim to gain someone’s support, you must not only pay attention to their needs but also clearly show that collaborating with you will improve the shared situation, and the sense that they will be part of your success adds to the appeal of your proposal.
(Iron Man)
در هر مذاکرهای، باید بیاموزی که چگونه به دیگران احساس ارزشمندی بدهی تا از حمایت آنها برخوردار شوی.– In every negotiation, you must learn how to make others feel valued in order to gain their support.(Cowboy Bebop)
مذاکراتی موفق است که هر دو طرف از آن احساس رضایت کنند.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آوردهاند، توافق پایدارتر خواهد بود.– A successful negotiation is one where both parties feel satisfied.When both sides feel they’ve gained something, the agreement will be more sustainable.(12 Strong)
اگر میخواهی در متقاعد کردن موفق بشی، باید یاد بگیری که گاهی سکوت بیشتر از حرف زدن تاثیرگذار میتونه باشه، چرا که گاهی اوقات، طرف مقابل نیاز داره که فضا و زمان لازم برای تفکر پیدا کنه.
– If you want to succeed in persuasion, you must learn that sometimes silence can be more impactful than speaking, because occasionally, the other side needs space and time to think.(The Silence of the Lambs)
در هر مذاکره، هیچ قدرتی بزرگتر از این نیست که بتوانی طرف مقابل را وادار کنی که خود را در موقعیت تو ببیند.– In every negotiation, there is no greater power than being able to make the other party see themselves in your position.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر به دیگران نشان دهی که برای نظر آنها احترام قائل هستی، خواهند پذیرفت که تو برای آنها ارزش قائل میشوی.
– If you show others that you respect their opinions, they will accept that you value them.(10 Things I Hate About You)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید نشان دهی که همیشه به منافع آنها احترام میگذاری.این احترام در بلندمدت پاداش خود را خواهد داد.– When trying to gain others’ support, you must show that you always respect their interests.This respect will pay off in the long run.(Birdman)
تکنیک بهکارگیری روش “انتخاب میان دو گزینه”
زمانی که مذاکرات به بنبست میرسد، بهجای اجبار به پذیرش یک راهحل، از روش ارائه دو گزینه استفاده کنید.این کار به طرف مقابل احساس کنترل و انتخاب میدهد و او را ترغیب میکند تا یکی از گزینهها را انتخاب کند.بهعنوان مثال، میتوانید بگویید: “آیا ترجیح میدهید این موضوع را بهصورت X حل کنیم یا بهصورت Y؟” بایدها: ارائه دو گزینه معقول و متناسب با نیازهای طرف مقابل.نبایدها: ارائه گزینههایی که بهصورت واضح به نفع یک طرف است و ممکن است حس عدم همکاری ایجاد کند.
برای متقاعد کردن دیگران باید بتوانی آنها را از طریق داستانها و مثالهای واقعی به هیجان بیاوری.این قدرت روایت است که میتواند در نهایت نظر آنها را تغییر دهد.– To persuade others, you must be able to excite them with real stories and examples.It is the power of storytelling that can ultimately change their minds.(10 Things I Hate About You)
مذاکره کردن مانند هنر است.نیازمند خلاقیت، صبر و درک عمیق از روحیات طرف مقابل است.– Negotiating is like an art.It requires creativity, patience, and a deep understanding of the other party’s nature.
(The Big Short)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که در پی بردن به منافع مشترک هستی، نه صرفاً رسیدن به اهداف شخصی.– To gain others’ support, you must show them that you are seeking mutual benefits, not just personal gains.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق به شجاعت و مهارتهای تصمیمگیری مرتبط است، زیرا تنها زمانی که قادر به تصمیمگیریهای سریع و منطقی باشی، میتوانی روند مذاکره را به سمت موفقیت هدایت کنی.– Successful negotiation is linked to courage and decision-making skills, as only when you are capable of making quick and rational decisions, can you steer the negotiation process toward success.
(The Negotiator)
گفتگوهای موفق در جایی رخ میدهند که هر طرف احساس کند با یکدیگر برابر است و به دیدگاههای هر طرف احترام گذاشته میشود؛ به همین دلیل است که بیشتر از هر چیزی باید بر ایجاد ارتباطی برابر و بیپرده تمرکز کرد.– Successful conversations take place where each party feels they are on equal footing, and the viewpoints of each side are respected; this is why more than anything, one should focus on creating an open and respectful dialogue.(The Social Network)
مذاکره نه تنها یک گفتگو، بلکه فرصتی است برای ساختن روابط مستحکم و ایجاد تفاهم.
– Negotiation is not just a conversation, it’s an opportunity to build strong relationships and foster understanding.(10 Things I Hate About You)
هیچچیز نمیتواند در موفقیت تو مانع ایجاد کند مگر خودت.وقتی باور داشته باشی که میتوانی، هیچ چیز نمیتواند تو را متوقف کند.– Nothing can stand in the way of your success except yourself.When you believe you can, nothing can stop you.(The Gambler)
کسی که میداند چه زمانی باید لحنش را تغییر دهد، میتواند هر مذاکراتی را به نفع خود به پایان برساند.– Those who know when to change their tone can bring any negotiation to a favorable conclusion.
(The Dark Knight)
شما میتوانید بهترین ایدهها را داشته باشید، اما زمانی که نتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید، هیچگاه نمیتوانید آنها را به عمل تبدیل کنید.
– You can have the best ideas, but when you cannot persuade the other party, you will never be able to turn them into action.(10 Things I Hate About You)
تشویق به بازگویی “لحظهای که باعث شد به اهمیت بخشش در تقویت روابط شخصی پی ببری” برای بررسی نقش بخشش در بهبود روابط
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است به اهمیت بخشش در تقویت روابط شخصی بیشتر پی ببرد. بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بفهمی بخشش چقدر میتونه به بهبود روابطت کمک کنه؟ اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بخشش در تقویت پیوندهای عاطفی و بهبود روابط انسانی کمک میکند. 
به جای اینکه خود را مجبور کنی که به تنهایی بر مشکلات غلبه کنی، بهتر است که از کمک دیگران بهره ببری. – Instead of forcing yourself to tackle problems alone, it’s better to take advantage of others’ help. (We Bought a Zoo)
