افراد قدرتمند واقعی کسانی هستند که میدانند چطور در مذاکره با همدلی و صداقت عمل کنند، نه با زور و تهدید.– True powerful people are those who know how to negotiate with empathy and honesty, not with force and threats.(Saving Private Ryan)
زمانی که بتوانی بر ترس و شک طرف مقابل غلبه کنی و آنها را به این باور برسانی که تغییرات پیشنهادی برای همه مفید است، این اعتماد به دست آمده میتواند مسیر یک مذاکره موفق را هموار کند.– When you can overcome the fear and doubt of the other party and convince them that the proposed changes will benefit everyone, the trust gained can pave the way for a successful negotiation.
(Up)
در موفقترین مذاکرات، نه تنها به دنبال منافع شخصی خود نباید باشی، بلکه باید توانایی دیدن تصویر بزرگتر و کمک به طرف مقابل در تحقق اهدافش را داشته باشی.– In the most successful negotiations, you should not only pursue your own interests but also have the ability to see the bigger picture and help the other party achieve their goals.(The Dark Knight)
هر مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که به جای تمرکز صرف بر روی نتیجه، بر روی ایجاد اعتماد و درک مشترک بین طرفین تاکید شود.– Every successful negotiation occurs when, instead of focusing solely on the outcome, emphasis is placed on building trust and mutual understanding between the parties.
(The Last Crusade)
موفقیت در مذاکره نه تنها از طریق استدلالهای منطقی، بلکه از طریق ایجاد فضایی دوستانه و باز برای شنیدن نظرات طرف مقابل حاصل میشود؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند بدون ترس از رد شدن، نظرات خود را بیان کند، نتایج مطلوبتر و سازندهتری به دنبال خواهد داشت.– Success in negotiation is achieved not only through logical reasoning but also by creating a friendly and open space for listening to the other party’s opinions; when the other party feels they can express their views without fear of rejection, more favorable and constructive results will follow.
(Wild Strawberries)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید راهی پیدا کنی که منافع مشترک را به وضوح نشان دهد.وقتی طرف مقابل احساس کند که سودی دارد، راحتتر میتوان از او حمایت گرفت.– For success in any negotiation, you must find a way to clearly highlight mutual benefits.When the other party feels they have something to gain, it’s easier to win their support.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی با دقت تمام، عواطف و نگرانیهای طرف مقابل را در نظر بگیری و آنها را در پیشنهادات خود جای بدهی، به گونهای که احساس کنند به نفعشان عمل میشود و نه فقط به نفع تو.
– Successful negotiation occurs when you carefully consider the emotions and concerns of the other side and incorporate them into your proposals in a way that makes them feel it’s in their best interest, not just yours.(The Dark Knight)
نقطه قوت یک مذاکرهکننده ماهر در تواناییاش در ایجاد احساس اطمینان است.زمانی که دیگران به تو اعتماد کنند، درهای بسیاری به رویت باز خواهد شد.– The strength of a skilled negotiator lies in their ability to instill confidence.When others trust you, many doors will open before you.(Cloud Atlas)
وقتی نشان میدهی که به نظرات دیگران احترام میگذاری، به خودت احترام میگذاری.
– When you show that you respect others’ opinions, you are respecting yourself.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران تنها با دست یافتن به توافقات موقت به نتیجه نمیرسد، بلکه باید فضایی برای رشد و همکاری در آینده ایجاد کنید.– Gaining others’ support does not end with temporary agreements; you must create space for growth and future collaboration.(A Beautiful Mind)
مردم همیشه از اون چیزی میترسن که نمیفهمن.– People always fear what they don’t understand.(Jurassic Park)
مذاکره موفق بهویژه زمانی حاصل میشود که بتوانی اطلاعات حساس را با دقت و احترام به اشتراک بگذاری و طرف مقابل را تشویق به همکاری از طریق نشان دادن شفافیت و صداقت کنی.
– Successful negotiation especially occurs when you can share sensitive information with accuracy and respect, encouraging cooperation by demonstrating transparency and honesty.(The Challenger Sale)
ارتباط مؤثر بهگونهای میتواند اثرگذار باشد که طرف مقابل نه تنها خواستههای تو را متوجه شود، بلکه احساس کند که گفتگو بهطور واقعی بهمنظور حل مشکلات مشترک و پیدا کردن راهحلهای بهینه برای هر دو طرف در حال انجام است.– Effective communication can be impactful when the other party not only understands your desires but feels the conversation is genuinely focused on solving mutual problems and finding optimal solutions for both sides.
(His Girl Friday)
در هر گفتگو، گاهی سوالاتی که نمیپرسیم، بیش از پاسخهایی که میدهیم، اهمیت دارند.– In every conversation, sometimes the questions we don’t ask are more important than the answers we give.(The Secret Life of Walter Mitty)
موثر بودن در گفتگوها زمانی امکانپذیر است که شما بتوانید به جای برخورد با افراد از زاویهای انتقادی، سعی کنید موقعیت آنها را درک کنید و پیشنهادهایی بدهید که متناسب با نیازهای خاص آنها باشد، چرا که این امر میتواند به شما در رسیدن به توافقهای بهتر کمک کند.– Being effective in conversations is possible when you approach people not from a critical angle, but by trying to understand their position and offering suggestions tailored to their specific needs, as this can help you reach better agreements.
(Witness for the Prosecution)
گوش دادن به طرف مقابل نه تنها به معنی شنیدن کلمات، بلکه درک عمیق احساسات پشت آنها است.– Listening to the other side means not just hearing the words, but understanding the deep emotions behind them.(The Thing)
هیچوقت از قدرت پرسیدن دست نکش، چرا که گاهی یک سوال ساده میتواند پایهگذار بزرگترین تغییرات باشد.وقتی از دیگران درخواست میکنی، نشان میدهی که به توانایی آنها برای کمک کردن اعتقاد داری.– Never give up the power of asking, for sometimes a simple question can spark the greatest changes.When you ask others, you show that you believe in their ability to help.
(Bridge to Terabithia)
توانایی ایجاد حس نیاز و همراستایی بین خواستههای خود و طرف مقابل در مذاکرات، یکی از مؤثرترین روشها برای رسیدن به توافقات موفق است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تحقق اهداف شما به نفع آنها نیز خواهد بود، این حس متقابل باعث میشود که نهتنها پیشنهادات شما پذیرفته شوند، بلکه بهطور طبیعی آنها خود را در مسیر حمایت از شما قرار دهند.این نوع همافزایی در مذاکره میتواند موجب پیشرفتهای بلندمدت و روابط پایدار شود.– The ability to create a sense of mutual need and alignment between your goals and those of the other party in negotiations is one of the most effective ways to achieve successful agreements.
When the other party feels that achieving your objectives will also benefit them, this reciprocal feeling not only leads to the acceptance of your proposals but also naturally places them in a position of supporting you.This kind of synergy in negotiations can lead to long-term progress and lasting relationships.(We Bought a Zoo)
ارتباطی مؤثر و قوی، به معنی شجاعت در به اشتراکگذاری آسیبپذیریهاست.وقتی ضعفهای خود را نشان دهی، دیگران راحتتر به تو اعتماد میکنند.– Strong and effective communication means having the courage to share vulnerabilities.When you show your weaknesses, others trust you more easily.
(Coach Carter)
هیچگاه قدرت یک داستان خوب را دست کم نگیر.با داستانی قوی، میتوانی دیدگاهها و نگرشها را تغییر دهی.– Never underestimate the power of a good story.With a strong narrative, you can change perspectives and attitudes.(The Secret)
در مذاکره، دانستن زمان مناسب برای توقف و ادامه گفتگو از اهمیت زیادی برخوردار است.– In negotiation, knowing the right time to pause and resume the conversation is crucial.(Hercules)
لحظهای که شجاعت داری و نظر خود را بدون ترس از عواقب بیان میکنی، قدرت واقعی خود را نشان میدهی.– The moment you have the courage to speak your mind without fear of consequences, you show your true power.
(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران به اقدام کردن، نیازمند ایجاد احساس ضرورت است.وقتی نشان دهی که عمل کردن، فرصتی طلایی است که نباید از دست برود، میتوانی آنها را به حرکت واداری.– Persuading others to take action requires creating a sense of urgency.When you show that acting is a golden opportunity that should not be missed, you can get them moving.(10 Things I Hate About You)
کامیابی در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی با روشی اصولی و محترمانه با طرف مقابل به گفتگو بنشینی، بهطوری که نه تنها به نظر آنها احترام بگذاری بلکه نیازها و خواستههای خود را نیز بهطور مؤثر بیان کنی.
– Success in negotiation comes when you engage in a conversation with the other party in a principled and respectful way, ensuring that you not only respect their views but also express your own needs and desires effectively.(Wayne Gretzky)
۱۳.هنر متقاعد کردن نه فقط در توانایی بیان دلایل و استدلالها نهفته است، بلکه در این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را نیز درک کنی و آنها را با منطق خود هماهنگ سازی تا نتیجهای متوازن و منطقی حاصل شود.– The art of persuasion lies not only in the ability to present reasons and arguments but also in understanding the other party’s emotions and aligning them with your logic to produce a balanced and rational outcome.
(Iron Man)
زمانی که بتوانی از نقاط قوت طرف مقابل استفاده کنی، نه تنها آنها را متقاعد میکنی، بلکه به آنها احساس ارزشمندی و مشارکت میدهی.– When you can leverage the strengths of the other side, you not only persuade them but also give them a sense of value and contribution.(Wayne Gretzky)
توانایی ایجاد تغییرات مثبت در دنیای اطراف خود، به میزان توانایی شما در ایجاد تغییرات کوچک و بزرگ در روابط و ارتباطاتتان با دیگران بستگی دارد؛ چرا که این تغییرات میتوانند به شکلی مستقیم بر نتایج مذاکرات تاثیر بگذارند.– The ability to create positive changes in your surrounding world depends on your capacity to make both small and large changes in your relationships and communications with others; these changes directly influence negotiation outcomes.
(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، باید اونها رو به قسمتی از روند تبدیل کنی، نه فقط شنونده.– To gain the support of others, you need to make them part of the process, not just listeners.(Hunger Games)
کامیابی در مذاکره، فقط به مهارتهای گفتاری وابسته نیست؛ درک عمیق از زبان بدن نیز میتواند تاثیرگذار باشد.– Success in negotiation is not only dependent on verbal skills; a deep understanding of body language can also be impactful.(The Prestige)
زمانی که بتوانی با دیگران ارتباطی بر پایه صداقت و شفافیت برقرار کنی، آنوقت میتوانی از آنها حمایت واقعی و مستمر دریافت کنی.
– When you can establish communication based on honesty and transparency, you can gain real and lasting support from others.(The Crown)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید بتوانی نشان دهی که انتظارات و نگرانیهایشان را میفهمی و راهحلهایی که پیشنهاد میدهی دقیقاً به نیازهای آنها پاسخ میدهد.– When seeking to gain the support of others, you must be able to show that you understand their expectations and concerns, and that the solutions you propose directly address their needs.(Jaws)
اگر بتونی خودت رو در موقعیت طرف مقابل بذاری، میتونی نتیجه رو تغییر بدی.
– If you can put yourself in the other person’s shoes, you can change the outcome.(The Devil Wears Prada)
مهارتهای ارتباطی قوی تنها به صحبت کردن مربوط نمیشود، بلکه به توانایی برقراری ارتباط عمیق با دیگران از طریق احساسات و نیازهایشان است.– Strong communication skills are not just about speaking; they are about the ability to connect deeply with others through their feelings and needs.(Closer)
مهارت در متقاعدسازی زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی احساسات و منطق را همزمان در خدمت هم قرار دهی.این توازن باعث میشود که پیام تو نه تنها قابل پذیرش باشد، بلکه تأثیرگذارتر نیز باشد.
– Persuasion skills peak when you can simultaneously leverage emotions and logic.This balance makes your message not only acceptable but also more impactful.(Chinese Proverb)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید نشان دهی که موفقیت آنها نیز در راستای موفقیت مشترک تو قرار دارد، به طوری که طرف مقابل احساس کند که وقتی تو پیروز میشوی، آنها نیز پیروز شدهاند و این احساس را میتوان با بهاشتراکگذاری اهداف و چشماندازهای مشترک ایجاد کرد.– When seeking to gain others’ support, you must show that their success aligns with your mutual success, so the other party feels that when you win, they win too, and this feeling can be cultivated by sharing common goals and visions.
(Hidden Figures)
در متقاعد کردن دیگران، اعتماد به نفس به تنهایی کافی نیست.بلکه باید توانایی تطبیق خود با شرایط مختلف و انعطافپذیری در ارائه پیشنهادات داشته باشی.– In persuading others, self-confidence alone is not enough.You must also have the ability to adapt to different situations and be flexible in presenting proposals.(Titanic)
در هر مذاکره، بهترین استراتژی آن است که نشان دهی بهدنبال رسیدن به توافقی هستی که به نفع هر دو طرف باشد.– In every negotiation, the best strategy is to show that you are aiming for an agreement that benefits both parties.
(The Edge)
اگر قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که به اهداف و ارزشهای او احترام میگذاری، جلب حمایت او بسیار آسانتر خواهد شد.
– If you can show the other party that you respect their goals and values, gaining their support will be much easier.(The Edge)
با درک کامل از نیازهای طرف مقابل، میتوان راهحلهایی ارائه داد که هم برای آنها و هم برای شما سودمند باشد.این درک دوطرفه به نتایج مثبت میانجامد.– By fully understanding the other side’s needs, solutions can be provided that benefit both them and you.This mutual understanding leads to positive outcomes.(The Adjustment Bureau)
