برای ایجاد تغییرات مثبت، باید ابتدا قدرت انتخاب کردن را به دیگران بدهی و سپس آنها را در مسیر درست هدایت کنی.– To create positive change, you must first give others the power to choose, and then guide them in the right direction.(The Iron Lady)
در هر گفتوگو، بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده است.– The best result in any conversation occurs when both sides feel that their needs have been acknowledged.(Kingdom of Heaven)
مذاکره زمانی به موفقیت میرسد که بتوانی تفاوتهای فکری و فرهنگی را به یک نقطه مشترک تبدیل کنی، جایی که احترام متقابل و درک عمیق از یکدیگر به تصمیمگیریهای هوشمندانهتر و توافقاتی پایدار منتهی میشود.
– Negotiation succeeds when you can turn intellectual and cultural differences into a common ground, where mutual respect and deep understanding of each other lead to wiser decision-making and lasting agreements.(Lawrence of Arabia)
وقتی که تو بتوانی به دیگران کمک کنی تا احساس کنند جزء راهحل هستند، میتوانی به راحتی حمایت آنها را جلب کنی.– When you help others feel like they are part of the solution, you can easily gain their support.(How to Train Your Dragon)
توانایی شما در برقراری ارتباط موفق زمانی به اوج میرسد که بتوانید فضای امن و راحتی برای طرف مقابل ایجاد کنید، بهگونهای که او احساس کند در فرآیند گفتگو نه تنها شنیده میشود، بلکه نظراتش نیز محترم شمرده میشود.
این حس احترام و توجه، اساس یک مذاکره موفق و سازنده است.– Your ability to communicate successfully reaches its peak when you can create a safe and comfortable space for the other party, making them feel not only heard but also respected.This sense of respect and attention forms the foundation of a successful and constructive negotiation.(Up in the Air)
توانایی متقاعد کردن دیگران تنها در زمانی رخ میدهد که صداقت و اعتماد در گفتار و رفتار تو مشهود باشد.وقتی مردم حس کنند که با آنها صادق هستی، بیشتر از هر چیزی آمادهی همکاری خواهند بود.
– The ability to persuade others only happens when honesty and trust are evident in your words and actions.When people feel you are being truthful with them, they will be more willing to collaborate than anything else.(Pan’s Labyrinth)
هر مذاکره موفق، به مانند یک دوئل دقیق و حسابشده است؛ هر حرکت باید با دقت تمام انجام شود، زیرا به محض اینکه طرف مقابل احساس کند چیزی جز منافع خود را میبینی، دیگر نمیتوانی او را متقاعد کنی.– Every successful negotiation is like a well-calculated duel; each move must be made with utmost precision, because once the other party senses that you’re seeing nothing but your own benefit, persuading them becomes impossible.
(Heat)
۳.موفقیت در جلب حمایت دیگران از آنجا شروع میشود که بتوانی به فرد مقابل نشان دهی که حمایت از تو نه تنها تصمیمی معقول، بلکه فرصتی است برای ساختن آیندهای بهتر برای هر دو طرف که بر اساس اعتماد و احترام متقابل بنیانگذاری شده است، زیرا وقتی افراد احساس کنند که این تصمیمات از اعتبار و منافع واقعی برخوردار است، هرگونه تردید از بین میرود.– Success in gaining others’ support begins when you can show the other party that supporting you is not only a reasonable decision but also an opportunity to build a better future for both sides, based on mutual trust and respect, because when people feel these decisions are grounded in real value and benefit, any doubt fades away.
(Hidden Figures)
۱۸.برای جلب حمایت دیگران، باید باور داشته باشی که میتوانی به آنها کمک کنی.– To gain others’ support, you must believe that you can help them.(Interstellar)
نمیتونی به کمک دیگران تکیه کنی مگر اینکه خودت ابتدا درک کنی چطور میتونی کمک کنی.– You can’t rely on others’ help until you understand first how you can help yourself.(The Godfather)
هیچ وقت نباید فراموش کنید که بزرگترین قدرت شما در یک مذاکره، توانایی شما در حفظ آرامش و درک دیدگاه طرف مقابل است.– Never forget that your greatest power in a negotiation is your ability to remain calm and understand the other party’s perspective.
(Dark Knight)
پذیرش نقطهنظرهای مختلف و گنجاندن آنها در مذاکرات میتواند به تقویت رابطهها و حتی به توافقهای بهتری منجر شود.– Accepting different viewpoints and incorporating them into negotiations can strengthen relationships and lead to better agreements.(The Crown)
مذاکره موفق به معنای پیدا کردن نقاط مشترک و ایجاد اعتماد است؛ زمانی که طرفین از یکدیگر به عنوان شرکای همراستا و نه رقبا نگاه کنند، فرآیند توافق به سادگی پیش میرود.– Successful negotiation means finding common ground and building trust; when both parties view each other as aligned partners rather than competitors, the process of agreement flows smoothly.
(House of Cards)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی در شناخت و تحلیل موقعیتهای مختلف را داشته باشی.وقتی بتوانی شرایط را به درستی ارزیابی کنی، از آنچه که میخواهی به راحتی به دست میآوری.– Success in negotiation requires the ability to understand and analyze different situations.When you can assess the conditions correctly, you can easily achieve what you want.(The Godfather)
یکی از کلیدهای مهم برای متقاعد کردن دیگران این است که قدرت گوش دادن را بهطور کامل درک کنی، چرا که وقتی به دیگران فرصت میدهی تا بدون وقفه حرف بزنند، این نه تنها باعث میشود که آنها احساس کنند مورد احترام قرار گرفتهاند، بلکه به تو این امکان را میدهد که اطلاعاتی ارزشمند بهدست آوری که میتواند بهطور مؤثری جهتگیری صحبتهای بعدیات را تعیین کند.
– One of the crucial keys to persuading others is fully understanding the power of listening, because when you give others the chance to speak freely, not only do they feel respected, but it also provides you with valuable information that can effectively guide the direction of your next words.(Hitch)
قدرت واقعی از توانایی ایجاد ارتباط عمیق با دیگران نشأت میگیرد.وقتی بتوانی دیگران را درک کنی، تاثیرگذاری تو چند برابر خواهد شد.– True power comes from the ability to form deep connections with others.When you can understand others, your impact will be multiplied.(127 Hours)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بهنوعی حاصل از توانایی در بیان دلیلهای منطقی همراه با بیان احساسات است، زیرا مردم بیشتر تحت تأثیر احساسات و انگیزههای درونیشان قرار میگیرند تا صرفاً دلایل منطقی.
بنابراین، بهکارگیری یک ترکیب از منطق و عواطف میتواند به ایجاد ارتباط مؤثرتر کمک کند.– Success in persuading others is partly based on the ability to present logical reasons alongside emotional appeals, as people are more influenced by their emotions and internal motivations than purely logical reasons.Therefore, using a combination of logic and emotions can help create more effective communication.(Hitch)
توانایی جلب حمایت دیگران، نه تنها به توانایی در بیان ایدهها، بلکه به توانایی در شنیدن و درک نیازهای آنها بستگی دارد.– The ability to gain support from others depends not only on the ability to express ideas, but also on the ability to listen and understand their needs.
(Closer)
در شرایط سخت، آنچه مهم است نه گفتار، بلکه توانایی ایجاد یک ارتباط انسانی واقعی است.– In tough situations, what matters is not words, but the ability to establish a genuine human connection.(The Crown)
اگر میخواهی نظر دیگران را جلب کنی، باید صادقانه نشان دهی که چه چیزی برای آنها ارزشمند است.– If you want to gain others’ opinion, you must sincerely show what is valuable to them.(12 Years a Slave)
در جلب حمایت دیگران، آنچه بیش از همه اهمیت دارد این است که بدانیم چگونه در لحظات بحرانی از احساسات خود استفاده کنیم تا دیگران را به سوی خود جذب کنیم.
– In gaining the support of others, what matters most is knowing how to use our emotions in critical moments to draw others toward us.(Cowboy Bebop)
مذاکره موفق به این معنا نیست که تنها به پیروزی خود فکر کنید؛ بلکه باید تمرکز شما بر رسیدن به توافقی باشد که به نفع طرف مقابل نیز باشد.زمانی که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که همزمان با تأمین منافع خود، منافع آنها را نیز در نظر دارید، احتمال اینکه آنها به شما اعتماد کرده و در مذاکره به شما کمک کنند، بسیار زیاد خواهد بود.– Successful negotiation doesn’t mean only thinking about your own victory; your focus should be on reaching an agreement that benefits the other party as well.
When you can show the other party that, while securing your own interests, you also consider their benefits, the likelihood of them trusting you and assisting you in the negotiation increases greatly.(Wayne Gretzky)
در دنیای پیچیده مذاکرات، آگاهی از قدرت کلمات و لحظات مناسب برای ابراز نظرها، به شما اجازه میدهد تا بر همه موانع غلبه کنید.– In the complex world of negotiations, awareness of the power of words and the right moments to express opinions allows you to overcome all obstacles.(Darkest Hour)
در هر مذاکره، تمرکز بر این که چگونه میتوانید به طرف مقابل کمک کنید، میتواند کل روند را به سمت نتایج مثبت هدایت کند.
– In any negotiation, focusing on how you can help the other party can steer the whole process toward positive outcomes.(Dead Poets Society)
تشویق به تحلیل “تأثیر احساسات در تصمیمگیریهای مهم” برای بررسی تأثیر احساسات بر عقلانیت
از فرد بخواهید که درباره لحظهای صحبت کند که در تصمیمگیری مهمی احساساتش تأثیرگذار بودهاند.بپرسید: “آیا تصمیم مهمی گرفتی که احساساتت نقش بزرگی توش داشته باشه؟چطور با این چالش مواجه شدی؟” این سوال به بررسی چگونگی تعامل عقل و احساس در فرآیند تصمیمگیری فرد کمک میکند.
افرادی که میدانند چگونه به دیگران کمک کنند، توانایی جلب حمایت را دارند.این توانایی بهراحتی نمیتواند نادیده گرفته شود.– People who know how to help others have the ability to gain support.This ability cannot easily be ignored.(Dirty Harry)
ارتباط مؤثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی فضای مثبتی برای گفتوگو فراهم کنی، جایی که هر دو طرف نه تنها بتوانند نظرات خود را با اطمینان بیان کنند، بلکه احساس کنند که هر کلمهای که میگویند به درستی درک میشود و تأثیرگذار است.
– Effective communication takes shape when you can create a positive space for dialogue, where both sides not only feel confident in expressing their views but also feel that every word they speak is properly understood and impactful.(The Godfather)
قدرت در موفقیت یک مذاکره به توانایی یافتن زمین مشترک بین طرفین بستگی دارد.زمانی که تفاوتها به فراموشی سپرده شوند و اولویتها همراستا شوند، تفاهم حاصل خواهد شد.– Power in a successful negotiation lies in the ability to find common ground between parties.When differences are set aside and priorities align, understanding will be achieved.(127 Hours)
هیچ مذاکرهای بدون درک دقیق از طرف مقابل به نتیجه نمیرسد.
وقتی بتوانی به خوبی بفهمی که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، امکان رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– No negotiation reaches a result without a clear understanding of the other party.When you can understand well what the other party needs, the chance of reaching an agreement increases.(Moneyball)
گاهی اوقات برای متقاعد کردن دیگران باید خود را به جای آنها بگذاری و از دیدگاه آنها به مسئله نگاه کنی.این کار نه تنها درک بهتری به شما میدهد بلکه موجب میشود تا پیشنهادات شما بیشتر به دل آنها بنشیند.– Sometimes, to persuade others, you must put yourself in their shoes and see the issue from their perspective.
This not only gives you a better understanding but also makes your suggestions more appealing to them.(Birdman)
در مذاکرات، توانایی انعطافپذیری و پذیرش نظرات مختلف میتواند به تسهیل روند و رسیدن به توافقی موفق کمک کند.وقتی انعطافپذیر باشی، میتوانی از هر شرایطی به نفع خود استفاده کنی.– In negotiations, the ability to be flexible and accept different opinions can facilitate the process and lead to a successful agreement.When you’re flexible, you can use any situation to your advantage.(A Star is Born)
قدرت در مذاکرات به توانایی تو در استفاده از هر دو عنصر منطقی و احساسی بستگی دارد.
وقتی بتوانی هر دو را به خوبی ترکیب کنی، تاثیرگذاری تو چند برابر خواهد شد.– Power in negotiations depends on your ability to use both logical and emotional elements.When you can combine both effectively, your influence will increase exponentially.(Cloud Atlas)
مذاکره موفق بهطور کامل زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که گفتگو نه تنها فرصتی برای رسیدن به توافق، بلکه فرصتی برای رشد و یادگیری از یکدیگر است.– Successful negotiation is fully achieved when both parties feel that the conversation is not just an opportunity to reach an agreement, but also an opportunity to grow and learn from one another.
(Lord of the Rings)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که حتی در شرایط بحرانی، آرامش خود را حفظ کنی و بهترین تصمیم را بگیری.– For success in negotiation, you must have the ability to stay calm and make the best decision even in critical situations.(The Dark Knight)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چقدر بتوانی به نیازهای آنان توجه کنی.وقتی احساس کنند که به آنها گوش داده میشود، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات خواهند داشت.– Success in convincing others depends on how much you can attend to their needs.
When they feel listened to, they are more likely to accept your suggestions.(12 Angry Men)
مذاکره موفق، گاهی نیازمند این است که اجازه دهی طرف مقابل احساس کند در گفتگو صاحب نظر است.اگر بتوانی به او فضای لازم برای بیان عقایدش بدهی، اعتماد و حمایت بیشتری به دست خواهی آورد.– Successful negotiation sometimes requires letting the other party feel that they have a say in the conversation.If you give them space to express their opinions, you will gain more trust and support.(Akeela and the Bee)
وقتی که بتوانی به درستی احساسات خود را مدیریت کنی، میتوانی دیگران را با کلمات خود متقاعد کنی.
کنترل احساسات قدرت بسیاری در مذاکرات ایجاد میکند.– When you can properly manage your emotions, you can persuade others with your words.Emotional control creates great power in negotiations.(12 Angry Men)
افراد بیشتر به آنچه که احساس میکنند، اهمیت میدهند تا آنچه که میگویید.توانایی شما در جلب توجه عاطفی طرف مقابل میتواند تفاوتی بزرگ در موفقیت مذاکره ایجاد کند.– People care more about how they feel than what you say.Your ability to capture the emotional attention of the other party can make a significant difference in the success of your negotiation.(The Secret)
توانایی موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی فضای باز و بدون تهدیدی ایجاد کنی، جایی که طرف مقابل احساس کند که برای ابراز نظرات خود آزاد است و نگران عواقب نباشد.
این فضای اعتماد به مذاکره اجازه میدهد که مشکلات و مسائل بهطور شفاف و بدون تحمیل، به بحث گذاشته شوند و راهحلهای مناسب برای هر دو طرف پیدا شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظر او مورد احترام قرار میگیرد، مذاکرات به سمت توافقات مؤثرتر و پایدارتر هدایت خواهد شد.– Success in negotiation depends on your ability to create a space that feels open and non-threatening, where the other party feels free to express their views without fear of consequences.This space of trust allows issues to be discussed openly and without imposition, leading to solutions that work for both sides.
When the other party feels their opinion is valued, negotiations will naturally move toward more effective and lasting agreements.(Up)
زمانی که بتوانید در مذاکره به طرف مقابل نشان دهید که از آنها به عنوان یک همکار و نه دشمن یاد میکنید، نهتنها میتوانید اعتماد آنها را جلب کنید، بلکه مسیر برای رسیدن به توافقات خوب هموار خواهد شد.– When you can show the other party in a negotiation that you see them as a collaborator rather than an adversary, not only will you gain their trust, but the path to reaching good agreements will be smoother.
(Moneyball)
در مذاکره موفق، هیچوقت نباید طرف مقابل را بهطور کامل از گزینههای دیگر محروم کنی.
ارائه گزینههای متعدد به آنها این امکان را میدهد که احساس کنند انتخاب در دست خودشان است.– In a successful negotiation, you should never completely deprive the other party of other options.Offering them multiple choices gives them the feeling that the decision is in their hands.(Black Swan)
وقتی با کسی در حال مذاکرهای، آن چیزی که میگویی مهم نیست بلکه نحوه گفتن آن اهمیت دارد.تاثیرگذاری در کلمات به توانایی تو در انتقال احساسات بستگی دارد.– When you are negotiating with someone, what you say isn’t as important as how you say it.
The impact of your words depends on your ability to convey emotions.(The Gambler)
