اگر توانستی اطمینان کنی که طرف مقابل برنده است، میتوانی از این اطمینان برای ساختن یک رابطه پایدار استفاده کنی.– If you can assure the other party that they are winning, you can use that trust to build a lasting relationship.(Dead Poets Society)
وقتی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که آنها در موقعیتی هستند که میتوانند تصمیمات بزرگی بگیرند.وقتی مردم احساس کنند که اختیار دارند، از تو پیروی خواهند کرد.– When you want to persuade others, you must show them that they are in a position to make important decisions.When people feel empowered, they will follow you.
(The Gambler)
از آنجا که در هر مذاکرهای احساسات طرف مقابل نقش بزرگی دارند، باید بتوانی احساسات خود را به خوبی کنترل کنی تا تصمیمات هوشمندانهتری بگیری.– Since emotions play a huge role in every negotiation, you must be able to control your own emotions well in order to make smarter decisions.(The Pursuit of Happyness)
وقتی توانستی نشان دهی که مصلحتهای مشترک و اهداف گروهی از اهمیت بالاتری برخوردارند، طرف مقابل بیشتر تمایل پیدا میکند تا به پیشنهادات و درخواستهای تو توجه کند و بر اساس منافع دوطرفه همکاری کند.این احساس وحدت و همکاری موجب میشود تا حتی چالشها و تضادهای اولیه به فرصتهایی برای رشد و ایجاد راهحلهای جدید تبدیل شوند.
– When you can demonstrate that shared interests and group goals take precedence, the other side becomes more inclined to pay attention to your proposals and requests, working together based on mutual benefit.This sense of unity and cooperation turns even initial challenges and conflicts into opportunities for growth and new solutions.(Yojimbo)
توانایی در مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانید به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهید و نشان دهید که نظرات و دغدغههای او برای شما مهم است.زمانی که افراد حس کنند که شنیده میشوند و نگرانیهایشان مورد توجه قرار میگیرد، تمایل بیشتری به همکاری و توافق خواهند داشت.
– Success in negotiation depends on your ability to make the other party feel valued and show them that their opinions and concerns matter to you.When people feel heard and their worries are addressed, they are more likely to collaborate and reach an agreement.(Up)
برای رسیدن به توافقی که همه راضی باشند، باید نگرش باز و انعطافپذیر نسبت به دیدگاههای مختلف داشته باشی و به یاد داشته باشی که به دنبال راهحل مشترک هستی.– To reach an agreement that satisfies everyone, you must have an open and flexible attitude toward different viewpoints, remembering that you are seeking a common solution.
(The West Wing)
شجاعت واقعی در مذاکره به این است که برای رسیدن به توافق، حتی اگر به نظر دشوار برسد، آماده باشید که موانع را پشت سر بگذارید.– True courage in negotiation lies in being ready to overcome obstacles, even if it seems difficult, in order to reach an agreement.(The Edge)
کسانی که به گفتگوهای صادقانه معتقدند، همیشه در میان دیگران مورد احترام خواهند بود.– Those who believe in honest conversations will always be respected among others.(Good Will Hunting)
شجاعت برای درخواست چیزی که میخواهی، میتواند حتی در سختترین شرایط هم نتیجه مثبت داشته باشد.
– The courage to ask for what you want can lead to positive results, even in the toughest situations.(12 Angry Men)
تلاش برای تسلط بر گفتگو و هدایت آن به سمتی که در ذهن خود به تصویر کشیدهای، همانند هنر است.– The effort to master a conversation and steer it in the direction you’ve envisioned is akin to art.(House of Cards)
رویکردی که در مذاکره اتخاذ میکنید، باید انعطافپذیر باشد تا در برابر شرایط مختلف واکنش مناسبی نشان دهد.– The approach you take in negotiation should be flexible enough to respond appropriately to different circumstances.(12 Strong)
توانایی در جلب حمایت دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی احساسات طرف مقابل را در نظر بگیری و به آنها نشان دهی که خواستهها و نیازهای آنها برای تو اهمیت دارند و در همین مسیر میتوانند همکاری بهتری داشته باشند.
– The ability to gain support from others reaches its peak when you consider the other party’s emotions and show them that their desires and needs matter to you, and that they can collaborate better along this path.(Wayne’s World)
وقتی صداقت و شفافیت را در گفتارت بیاوری، حتی در مواقعی که مخالفتهایی وجود دارد، اعتماد به دست میآوری.– When you bring honesty and transparency to your speech, even in times of opposition, you gain trust.(10 Things I Hate About You)
وقتی از قدرت گوش دادن به درستی استفاده کنی، موفقیت در مذاکرات به دستان خودت خواهد بود.
– When you properly harness the power of listening, success in negotiations will be in your hands.(The Girl with the Dragon Tattoo)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی آنها را در جایگاه خود قرار دهی و نیازهایشان را درک کنی.– To gain others’ support, you must be able to put them in their own shoes and understand their needs.(About Time)
وقتی مردم احساس کنند که نظرشان اهمیت دارد، در هر مذاکرهای موافقت خواهند کرد.– When people feel that their opinions matter, they will agree in any negotiation.(The Remains of the Day)
ارتباطات مؤثر زمانی به وقوع میپیوندد که شما به حرفهای دیگران اهمیت دهید و آنها احساس کنند که دیدگاهشان مورد توجه قرار گرفته است.
– Effective communication happens when you value what others say, and they feel that their perspective has been acknowledged.(Dead Poets Society)
توانایی درک زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی، اغلب از کلمات مهمتر است.– The ability to understand body language and non-verbal signals is often more important than words.(Doctor Who)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای انتقال دقیق پیام به طرف مقابل بهگونهای است که او بتواند احساسات و نیات شما را بهخوبی درک کرده و آن را با شرایط خود تطبیق دهد تا فضای گفتوگو بهطور طبیعی به سمت توافق و همافزایی پیش رود.
– Effective communication means delivering your message to the other party in such a way that they can clearly understand your feelings and intentions, and align it with their own circumstances, so the conversation naturally moves toward agreement and synergy.(The Social Network)
برای اینکه در گفتگوها موفق شوی، باید بیشتر از اینکه حرف بزنی، گوش بدهی.گاهی اوقات گوش دادن به سخنان طرف مقابل، جواب درست را خود به خود پیدا میکند.– To succeed in conversations, you need to listen more than you speak.Sometimes just listening to the other party’s words will lead you to the right answer.
(The King’s Speech)
در دنیای پیچیده مذاکره، نه تنها کلمات، بلکه زبان بدن و حالات چهره نقش مهمی ایفا میکنند؛ بههمین دلیل، باید بتوانی بهطور کامل بر نحوه ارتباطگیری با طرف مقابل تسلط پیدا کنی و از آن برای ایجاد اعتماد و توافق استفاده کنی.– In the complex world of negotiation, not only words but also body language and facial expressions play a significant role; therefore, you must fully master how to communicate with the other side and use that for building trust and reaching agreements.(Hitch)
جلب حمایت واقعی از طرف دیگران به معنای برقراری یک رابطه عمیق و مبتنی بر احترام متقابل است؛ زمانی که دیگران احساس کنند که بهطور واقعی به آنها توجه کردهای و منافع مشترکی در پیش روی دارید، حمایتشان بهشکل طبیعی و بدون هیچ فشار اضافی اتفاق میافتد.
– Earning genuine support from others means establishing a deep relationship based on mutual respect; when they feel that you’ve truly listened to them and that shared interests lie ahead, their support naturally follows without any undue pressure.(Hitch)
وقتی که ارتباط واقعی با دیگران برقرار میکنی، آنها بیشتر تمایل دارند که از تو حمایت کنند.– When you establish a real connection with others, they are more likely to support you.(Winnie the Pooh)
آنچه که واقعا مهم است، قدرت چانهزنی نیست، بلکه توانایی تاثیرگذاری بر احساسات و تصمیمات دیگران است.– What really matters is not bargaining power, but the ability to influence the emotions and decisions of others.
(The Bourne Identity)
در زمان مذاکره، موفقیت نه تنها به توانایی در صحبت کردن، بلکه به دقت در گوش دادن به طرف مقابل بستگی دارد.
– In negotiations, success depends not only on the ability to speak but also on the precision in listening to the other party.(Dumbo)
شاید دنیای بیرونی تغییر نکند، اما قدرتی که در درون خود داری میتواند دنیای تو را متحول کند.– The outside world may not change, but the power within you can transform your world.(The Dark Knight)
در مذاکره، موفقیت به توانایی تو در حفظ آرامش و دقت در واکنشها بستگی دارد.وقتی بتوانی بدون عجله تصمیم بگیری، بهترین نتیجه را خواهی گرفت.– In negotiation, success depends on your ability to remain calm and precise in your reactions.
When you can make decisions without haste, you’ll achieve the best result.(Mary and Max)
تشویق به بیان “موانع و چالشهای شخصی” برای شناخت بهتر شخصیت
از فرد مقابل بخواهید که درباره موانعی که با آنها مواجه شده صحبت کند.بپرسید: “بزرگترین چالشی که تو زندگیت باهاش مواجه شدی چی بود و چطور تونستی ازش عبور کنی؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند تا بیشتر درباره شخصیت و پایداری فرد مقابل بدانید و به شناخت عمیقتری برسید.
توانایی جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی ارزشهای مشترک را شناسایی کرده و به آنها توجه کنی.هنگامی که دیگران احساس کنند که شما به آنها اهمیت میدهید، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– The ability to gain support from others depends on how you identify and address common values.
When others feel that you care about them, they are more likely to collaborate.(Ake...)
برای برقراری ارتباط مؤثر، گاهی لازم است که از خود بگذری و به طرف مقابل این احساس را بدهی که درک و همدلی واقعی از او داری.– For effective communication, sometimes you need to go beyond yourself and make the other person feel that you have real understanding and empathy for them.(Up)
گوش دادن به جزییات در صحبتهای دیگران، امکان درک دقیقتر و ایجاد راهحلهای بهتری را فراهم میکند.– Listening to the details in others’ words provides the opportunity for better understanding and creating better solutions.
(12 Strong)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های درباره تأثیر یادگیری مداوم بر رشد فردی” برای بررسی نقش یادگیری از فرد بخواهید درباره نقش یادگیری مداوم در رشد فردیاش صحبت کند.بپرسید: “چقدر یادگیری مداوم بهت کمک کرده که در زندگیات موفقتر بشی و آیا تجربهای داشتی که یادگیری جدید تأثیر بزرگی روی زندگیت بذاره؟” این سوال به بررسی اهمیت یادگیری و رشد مداوم در بهبود کیفیت زندگی و دستیابی به اهداف کمک میکند.
آگاهی از تواناییهای خود و تمرکز بر روی آنها، نه تنها در مذاکرات بلکه در تمامی جنبههای زندگی، به شما اعتماد به نفس میبخشد.– Awareness of your own abilities and focusing on them not only in negotiations but in all areas of life gives you confidence.
(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که نتیجه نهایی به نفع همه خواهد بود.– To gain support from others, you must show them that the final outcome will benefit everyone.(The Wolf of Wall Street)
بزرگترین ترس من از این است که هیچوقت نتونم هیچچیزی رو برای کسی تغییر کنم.– My biggest fear is never being able to change anything for someone.(Her)
هنر جلب حمایت دیگران در این است که نشان دهی چطور تصمیمات تو به نفع آنهاست.وقتی آنها احساس کنند که در تصمیمات تو مشارکت دارند، حمایتشان به راحتی جلب خواهد شد.
– The art of gaining support from others lies in showing how your decisions benefit them.When they feel involved in your decisions, their support will be easily gained.(The Devil Wears Prada)
توانایی تغییر دیدگاه دیگران یکی از مهارتهای کلیدی برای موفقیت در مذاکره است.– The ability to shift others’ perspectives is one of the key skills for success in negotiation.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی منافع مشترک وجود دارد و همه از نتیجه نهایی بهره خواهند برد.– Gaining support from others is only possible when you show that common interests exist, and everyone will benefit from the end result.
(12 Angry Men)
مذاکرهکنندگان ماهر بهجای تمرکز بر خود، بر نیازها و خواستههای طرف مقابل تمرکز میکنند.– Skilled negotiators focus not on themselves but on the needs and desires of the other party.(Das Boot)
اگر بتوانید در برابر فشارها مقاومت کنید و بدون تسلیم شدن به استدلالهای غیرمنطقی ادامه دهید، مذاکره شما موفق خواهد بود.– If you can resist pressure and continue without yielding to illogical arguments, your negotiation will be successful.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره به معنای این نیست که همیشه به چیزی که میخواهی دست یابی، بلکه به این معناست که بتوانی به طور هوشمندانه با طرف مقابل همکاری کنی تا چیزی ایجاد کنی که ارزشمندی واقعی برای هر دو طرف داشته باشد.
– Success in negotiation doesn’t mean always getting what you want, but being able to collaborate intelligently with the other party to create something of real value for both sides.(Hannibal)
برای اینکه کسی را متقاعد کنی، ابتدا باید اعتماد او را جلب کنی؛ بدون اعتماد، هیچ ارتباطی به نتیجه نخواهد رسید، حتی اگر استدلالهای قویتری هم ارائه دهی.– To persuade someone, you must first gain their trust; without trust, no communication will reach a resolution, even if you present stronger arguments.(In Bruges)
در هر ارتباطی، نیت مثبت شما میتواند پایهگذار روابطی قوی و پایدار باشد.
اگر دیگران احساس کنند که نیت شما خیرخواهانه است، به راحتی به شما اعتماد خواهند کرد.– In any communication, your positive intent can lay the foundation for strong and lasting relationships.If others sense that your intention is benevolent, they will trust you easily.(Remember the Titans)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو از روی فکر و تدبیر اتخاذ میشود، نه از روی احساسات لحظهای.– To gain others’ support, you must show that your decisions are made thoughtfully and not based on momentary emotions.(12 Angry Men)
