بیاعتمادی ممکن است مسیر گفتگو را مختل کند.صداقت و شفافیت ابزارهای قوی برای باز کردن دروازههای همکاری هستند.– Distrust can derail a conversation.Honesty and transparency are powerful tools for opening the doors of collaboration.(Creed)
قدرت واقعی در تواناییهای ماست که در مواجهه با چالشها شناخته میشود.گاهی برای پیشرفت باید به آنچه که از دست دادهایم نگاهی بیندازیم.– True power lies in our abilities, which are revealed when faced with challenges.Sometimes, to move forward, we must look at what we’ve lost.(The Adjustment Bureau)
برای ایجاد یک گفتوگو تاثیرگذار، باید از تنها یک هدف پیروی نکنی، بلکه باید به اهداف طرف مقابل هم توجه کنی.
– To create an impactful conversation, you should not follow just one goal, but also consider the goals of the other party.(The Gambler)
برای اینکه تغییر کنی، باید با یک دیدگاه جدید به مسائل نگاه کنی.وقتی به دیدگاه دیگران احترام میگذاری، توانایی تغییر و رشد خودتو پیدا میکنی.– To change, you need to look at things from a new perspective.When you respect others’ viewpoints, you find your own ability to change and grow.(The Blind Side)
با بهکارگیری روشهای نوین برای برقراری ارتباط، میتوان مذاکرات را به سمت نتایج مثبت هدایت کرد.
تکنیکهایی که طرف مقابل را ترغیب به همکاری میکنند، میتوانند به جلب حمایت منجر شوند.– By applying innovative methods of communication, negotiations can be steered toward positive outcomes.Techniques that encourage the other party to cooperate can lead to gaining support.(Birdman)
یک مذاکره موفق نه تنها در گفتار بلکه در عمل هم نشان داده میشود.– A successful negotiation is not just shown in words, but in actions as well.(The Godfather Part II)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل احساس راحتی بدهی تا بدون ترس از قضاوت، نظرات خود را بیان کند.
زمانی که فضای آزادانهای ایجاد شود، گفتگو به نتیجه خواهد رسید.– The ability to communicate effectively depends on your ability to make the other party feel comfortable expressing their views without fear of judgment.When a free space is created, the conversation will reach a result.(The Pursuit of Happyness)
مردم بیشتر به کسی اعتماد میکنند که حاضر است با شجاعت از ایدههایش دفاع کند و بر روی باورهای خود استوار بماند.– People are more likely to trust someone who is willing to courageously defend their ideas and stay firm in their beliefs.(Feel the Fear and Do It Anyway)
دستیابی به توافقهای موفق در مذاکره بهویژه زمانی اتفاق میافتد که شما بتوانید با صراحت و شفافیت نیازها و خواستههایتان را بیان کنید، بهگونهای که طرف مقابل احساس کند که مفاهیم شما کاملاً واضح و بدون ابهام هستند.
– Reaching successful agreements in negotiation especially occurs when you can express your needs and desires with clarity and transparency, making the other party feel that your concepts are completely clear and unambiguous.(Up in the Air)
قدرت در ایجاد اتحاد و جلب حمایت دیگران، بستگی زیادی به توانایی ایجاد فضایی از احترام متقابل و درک مشترک دارد، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که دیدگاهها و نظرات او محترم شمرده میشود، تمایل بیشتری به همراستایی با شما پیدا میکند و فضای مذاکره برای رسیدن به توافق به طور قابل توجهی سادهتر میشود.– The power to build alliances and gain support from others depends greatly on the ability to create a space of mutual respect and shared understanding, as when the other party feels their viewpoints and opinions are respected, they become more inclined to align with you, making the negotiation process much simpler to reach an agreement.
(Witness for the Prosecution)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های درباره تأثیر تصمیمات غیرمنتظره بر زندگی” برای بررسی شجاعت در تصمیمگیری از فرد بخواهید درباره تأثیر تصمیمات غیرمنتظرهای که در زندگیاش گرفته است صحبت کند. بپرسید: “آیا تصمیم غیرمنتظرهای گرفتی که باعث تغییر بزرگی تو زندگیت بشه؟ چطور اون تصمیم رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی شجاعت در تصمیمگیریهای بزرگ و تأثیر آنها بر زندگی فرد کمک میکند.
همانطور که قدرت کلام بر تصمیمات اثر میگذارد، توجه به احساسات و واکنشهای طرف مقابل نیز به همان اندازه اهمیت دارد. – Just as the power of words influences decisions, paying attention to the emotions and reactions of the other side is equally important. (10 Things I Hate About You)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اهمیت بخشش خودت بیشتر پی ببری” برای بررسی نقش بخشیدن خود
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است اهمیت بخشش خود را بیشتر درک کند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی باید خودت رو ببخشی تا بتونی بهتر به جلو بری؟اون تجربه چطور روی احساست تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بخشیدن خود در بهبود سلامت روان و پذیرش اشتباهات کمک میکند.
به یاد داشته باش که هر مذاکره فرصتی برای یادگیری است، حتی اگر به نتیجه مطلوب نرسی.– Remember that every negotiation is an opportunity to learn, even if you don’t reach the desired outcome.(12 Angry Men)
گاهی در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی از استراتژیهای جدید استفاده کنی.
وقتی تغییرات و ابتکارات جدید را به موقع معرفی کنی، طرف مقابل به راحتی آمادهی همکاری میشود.– Sometimes in negotiations, true power is revealed when you can use new strategies.When you introduce changes and new initiatives at the right time, the other party will easily be ready to cooperate.(Chinese Proverb)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نه تنها اهداف شخصی خود، بلکه اهداف مشترک را هم در نظر میگیری.– To gain support from others, you must show that you consider not only your personal goals but also the shared ones.(The Gambler)
هر مذاکرهای وقتی به موفقیت میانجامد که تمامی طرفها احساس کنند که درک میشوند.
این احساس درک متقابل، پایهای است برای دستیابی به توافقات مثبت.– Every negotiation ends in success when all parties feel understood.This feeling of mutual understanding is the foundation for achieving positive agreements.(Jurassic Park)
گاهی در مذاکرات، بردن فقط به این معناست که همه طرفها احساس کنند که به نتیجه مطلوب خود رسیدهاند.– Sometimes in negotiations, winning simply means that all parties feel they’ve reached their desired outcome.(A Streetcar Named Desire)
بزرگترین قدرت در دنیای روابط انسانی این است که دیگران احساس کنند که در حال شنیده شدن هستند.– The greatest power in human relationships is making others feel they are being heard.
(Her)
در بیشتر مواقع، زمانی که درگیر مذاکرات میشوی، قدرت واقعی نه از طریق تهدید یا قدرت، بلکه از طریق درک عمیق و توجه به نیازها و آرزوهای طرف مقابل نمایان میشود.– Most of the time, when engaged in negotiations, true power is revealed not through threats or authority but through a deep understanding and attention to the needs and desires of the other party.(The Dark Knight)
توانایی استفاده از تجربیات و درسهای گذشته بهعنوان مرجعی برای تصمیمگیریهای فعلی، باعث میشود که مذاکرهکننده بیشتر بهعنوان یک فرد با بینش و خرد دیده شود.
وقتی از تجربیات قبلی برای پیشبینی و مدیریت مذاکرات فعلی استفاده کنی، طرف مقابل احساس خواهد کرد که تصمیمات تو براساس هوش و تجربه استوار است.– The ability to use past experiences and lessons as a reference for current decision-making makes the negotiator appear more insightful and wise.When you use previous experiences to predict and manage current negotiations, the other party will feel that your decisions are based on intelligence and experience.(Wild Strawberries)
گفتگوها فقط بر اساس کلمات نیستند، بلکه بر اساس ارتباط غیرکلامی و درک نیازهای عاطفی طرف مقابل هم است.– Conversations aren’t just based on words, but also on non-verbal communication and understanding the emotional needs of the other party.
(10 Things I Hate About You)
بهترین مذاکرات زمانی اتفاق میافتند که طرفین درک متقابل از نیازهای یکدیگر پیدا کنند.– The best negotiations happen when both sides gain a mutual understanding of each other’s needs.(Titanic)
برای موفقیت در مذاکره، باید تمرکز را از نتیجه شخصی به نتیجه مشترک تغییر دهی.تنها زمانی که طرفین احساس کنند به یک هدف مشترک دست یافتهاند، میتوانند به توافق نهایی برسند.– For success in negotiation, you must shift focus from a personal outcome to a common goal.Only when both parties feel they have achieved a shared objective can they reach the final agreement.
(127 Hours)
در هر مذاکرهای، هنگامی که نشان بدهی که دغدغهها و نگرانیهای طرف مقابل را درک کردهای، احتمال رسیدن به توافق بیش از پیش میشود.– In any negotiation, when you show that you understand the concerns and worries of the other side, the likelihood of reaching an agreement increases significantly.(Kill Bill)
برای رسیدن به توافقهای موفق در مذاکره، باید مهارتهای گوش دادن فعال خود را تقویت کنید.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات و خواستههایش برای شما مهم است، بهطور طبیعی بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– To reach successful agreements in negotiation, you must enhance your active listening skills.
When the other party feels that their opinions and desires are important to you, they will naturally be more willing to cooperate.(Moneyball)
تسلط بر هنر مذاکره مستلزم این است که بتوانی به دیگران نشان دهی که نه تنها خواستههای تو برای تو مهم است، بلکه آنها نیز برای تو اهمیت دارند.– Mastery in the art of negotiation requires showing others that not only are your desires important to you, but theirs are important to you as well.(12 Angry Men)
توانایی ایجاد یک ارتباط معنوی و مشترک در هر مذاکرهای میتواند تاثیر بسیار زیادی بر نتیجه مذاکرات داشته باشد؛ زمانی که طرفین احساس کنند که بهطور واقعی در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند، انگیزه برای همکاری و رسیدن به توافق تقویت میشود.
– The ability to create a spiritual and shared connection in any negotiation can have a profound impact on the outcome; when both parties feel that they are genuinely involved in the decision-making process, the motivation to collaborate and reach an agreement is strengthened.(We Bought a Zoo)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که شما بتوانید فضای باز و صادقانهای برای گفتگو ایجاد کنید.زمانی که طرف مقابل احساس کند که بدون ترس از قضاوت میتواند به بیان نگرانیهای خود بپردازد، زمینه برای پیدا کردن راهحلهای مشترک و رسیدن به توافق فراهم میشود.– Successful negotiation occurs when you can create an open and honest space for conversation.
When the other party feels that they can express their concerns without fear of judgment, the foundation for finding common solutions and reaching an agreement is laid.(Zodiac)
جلب حمایت در میان تنشها، به درک نیازهای طرف مقابل وابسته است.زمانی که نیازهای او را برآورده کنی، حمایت به دنبال خواهد آمد.– Gaining support amidst tension depends on understanding the other party’s needs.When you meet their needs, support will follow.(Frozen)
هنر متقاعد کردن، نه تنها به تسلط بر اطلاعات و دادهها وابسته است، بلکه به توانایی ایجاد ارتباط عاطفی با طرف مقابل نیز بستگی دارد.
– The art of persuasion relies not only on mastery of information and data, but also on the ability to form an emotional connection with the other party.(Emotional Persuasion)
بهترین راه برای رسیدن به نتیجه مثبت در هر گفتگو این است که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– The best way to reach a positive outcome in any conversation is when both parties benefit from it.(Mary and Max)
