برای متقاعد کردن دیگران، قدرت در این نیست که فقط به آنها بگویی چرا باید به حرف تو گوش دهند، بلکه توانایی در این است که احساس کنند خودشان به کشف راهحلها و تصمیمات صحیح رسیدهاند و تو فقط راهنمای آنها به سمت انتخابهای درست بودهای، اینگونه است که میتوانی تأثیرگذاری واقعی بر آنها داشته باشی.– Persuading others is not about simply telling them why they should listen to you, but about making them feel they have arrived at the correct solutions and decisions on their own, with you only guiding them toward the right choices; this is where real influence lies.
(Inception)
اگر میخواهی دیگران به تو اعتماد کنند و از تو حمایت کنند، باید ابتدا نشان بدهی که برای آنها مهم هستی و خود را بهعنوان یک فرد قابل اعتماد معرفی کنی.– If you want others to trust you and support you, you must first show that you care about them and present yourself as a reliable individual.(Jerry Maguire)
در مسیر جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت تو نتیجهای از همکاری مشترک خواهد بود، نه صرفاً تلاشی یکطرفه.– On the path to gaining support from others, you must show them that your success will be a result of mutual collaboration, not just a one-sided effort.
(City of God)
مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آوردهاند.اگر یک طرف تنها احساس کند که از دست داده، مذاکره به شکست خواهد انجامید.– Negotiation reaches a result when both parties feel they have gained something.If one party feels they’ve lost, the negotiation will fail.(The Negotiator)
مذاکره، به معنای تلاش برای فهمیدن یکدیگر است، نه جنگیدن برای پیروزی.– Negotiation means striving to understand each other, not fighting for victory.(Gone Girl)
در دنیای پر از سیاست و فشار، قدرت ارتباط برقرار کردن نه تنها باعث پیروزی میشود، بلکه شما را به فردی تبدیل میکند که دیگران به او اتکا دارند.
– In a world full of politics and pressure, the ability to communicate not only leads to victory but also makes you someone others rely on.(Darkest Hour)
تا زمانی که به دیدگاه طرف مقابل احترام بذاری، میتونی پشتیبانی بیشتری جلب کنی.– As long as you respect the other party’s viewpoint, you can garner more support.(The Good Shepherd)
در دنیای پیچیده امروز، توانایی ایجاد گفتگوهای سازنده و متقاعدکننده میتواند به شما این امکان را بدهد که نهتنها در مسائل اقتصادی، بلکه در جنبههای مختلف زندگی تأثیرگذار باشید و روابط بهتری بسازید.– In today’s complex world, the ability to create constructive and persuasive conversations allows you to influence not only economic matters but also various aspects of life, helping to build better relationships.
(Iron Man)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، اثبات اعتبار و صداقت خود است.وقتی مردم ببینند که نیت تو خیر است، به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– The best way to persuade others is by proving your credibility and honesty.When people see that your intentions are good, they will trust you easily.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران در واقع به معنای ایجاد فضایی است که هر دو طرف احساس کنند برای همکاری ارزش دارند و در این فرآیند، باید بتوانی به آنها اطمینان بدهی که همکاریشان به نفع خودشان خواهد بود.– Gaining others’ support is essentially about creating a space where both parties feel valued for their cooperation, and in this process, you must assure them that their collaboration will benefit them as well.
(The Hunger Games)
توانایی مشاهده یک موضوع از زاویه دید دیگران، به پیدا کردن راهحلهایی مبتنی بر تفاهم مشترک کمک میکند.– The ability to view an issue from the perspective of others helps find solutions based on mutual understanding.(Judgment at Nuremberg)
شجاعت برای بیان واقعیتها، قدرتی برای تغییر وضعیت به وجود میآورد.– Courage to speak the truth creates the power to change circumstances.(The Dark Knight)
قدرت جلب حمایت دیگران از آنجا ناشی میشود که بتوانید نه تنها پیشنهادات خود را به شکلی قوی و متقاعدکننده ارائه دهید، بلکه بتوانید برای طرف مقابل توضیح دهید که چرا این حمایت میتواند به نفع آنها نیز باشد؛ چرا که وقتی افراد احساس کنند که منفعت مشترکی در یک ایده یا هدف وجود دارد، تمایل بیشتری برای پیوستن به شما و حمایت از آن ایده خواهند داشت.
– The power of gaining support from others comes from your ability not only to present your suggestions in a strong and persuasive manner but also to explain why this support will benefit them as well, as when people feel that there is a mutual benefit in an idea or goal, they are more likely to join you and back it up.(John C.Maxwell)
موفقیت در مذاکرات از آنِ کسانی است که میدانند چگونه در لحظه مناسب سکوت کنند و منتظر فرصت مناسب بمانند.– Success in negotiations belongs to those who know how to remain silent at the right moment and wait for the right opportunity.
(12 Strong)
حمایت از دیگران زمانی محقق میشود که آنها احساس کنند که همراه با تو در مسیر مشترک قرار دارند، نه آنکه تنها تماشاچی باشند.– Gaining the support of others happens when they feel they’re on the same journey with you, not just spectators.(Contact)
در مذاکره، وقتی میخواهید خواستهای داشته باشید، باید به دقت نیازها و خواستههای طرف مقابل را شناسایی کنید و راهحلهای متناسب پیدا کنید.– In negotiation, when you want something, you must carefully identify the needs and desires of the other party and find matching solutions.(Deadpool)
همه چیز در مذاکره به نحوه بیان کلمات بستگی ندارد.
توانایی ایجاد فضایی برای تفکر و تجزیه و تحلیل بهتر میتواند بهمراتب بیشتر از سخنوری تأثیرگذار باشد.– Not everything in negotiation depends on how words are expressed.The ability to create space for better thought and analysis can be far more influential than eloquence.(10 Things I Hate About You)
در مواجهه با چالشها و تنگناها، تنها راهحل ممکن بهطور مؤثر بودن در برقراری ارتباط و متقاعد کردن دیگران است.– When facing challenges and constraints, the only possible solution is to be effective in communicating and persuading others.(127 Hours)
تشویق به تحلیل “تأثیر کتابها یا فیلمهای مهم بر زندگی”
از فرد بخواهید که درباره تأثیر یک کتاب یا فیلم مهم بر زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا کتاب یا فیلمی بوده که بهطور جدی روی زندگیت تأثیر بذاره و باعث تغییر نگرشت بشه؟چی در اون کتاب یا فیلم برات مهم بود؟” این سوال به بررسی منابع الهامبخش فرد کمک میکند و به شما نشان میدهد که چگونه این منابع باعث تغییر و تحول در زندگی او شدهاند.
جلب حمایت از دیگران نیازمند همافزایی است، یعنی ایجاد فضایی که همگان احساس کنند در تحقق اهداف مشترک سهیماند.– Gaining support from others requires synergy, creating an environment where everyone feels involved in achieving common goals.
(Strangers on a Train)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی که از تصمیمات تو حمایت کنند، باید احساس کنند که آنها در فرآیند تصمیمگیری نقش دارند.– If you want to persuade others to support your decisions, they must feel they have a role in the decision-making process.(Deadpool)
تمامی مذاکرهکنندگان موفق میدانند که تنها در شرایطی میتوانند تأثیرگذار باشند که خود را به طرف مقابل نزدیک کرده و به او نشان دهند که چطور به خواستههایش احترام میگذارند.– All successful negotiators know that they can only be influential when they get close to the other party and show them how they respect their wishes.
(The Godfather Part II)
موفقیت در مذاکرات زمانی است که شما نه تنها به خواستههای خود میرسید، بلکه طرف مقابل نیز احساس میکند که به خواستههایش دست یافته است.– Success in negotiation is when you not only achieve your own desires but also make the other party feel that they have achieved theirs.(Das Boot)
هیچ قدرتی برای جلب حمایت بیشتر از این وجود ندارد که طرف مقابل احساس کند به او گوش داده میشود و نیازهایش مورد توجه قرار میگیرد، زیرا در چنین شرایطی است که افراد انگیزه پیدا میکنند تا برای رسیدن به هدف مشترک دست به همکاری بزنند.
– There is no greater power in gaining support than making the other party feel listened to and their needs addressed, for it is under such conditions that people are motivated to cooperate toward a shared goal.(Invictus)
هنگامی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که ایده تو برایشان منفعت دارد و نه فقط برای خودت.– When you want to persuade others, you must show them that your idea benefits them, not just yourself.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران فقط در صورتی ممکن است که نشان دهید دغدغههایشان برای شما اهمیت دارد.اگر به نگرانیهای طرف مقابل توجه کنید، امکان جلب حمایت آنها بیشتر میشود.
– Persuading others is only possible if you show that their concerns matter to you.When you pay attention to the other party’s worries, you increase your chances of gaining their support.(Mary and Max)
مذاکرات مؤثر به هنر ایجاد اعتماد و احترام متقابل بستگی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده میشود و به آن احترام گذاشته میشود، پذیرش پیشنهادات تو سادهتر خواهد بود.– Effective negotiations depend on the art of building mutual trust and respect.When the other party feels their opinions are heard and respected, accepting your proposals will be easier.
(A Streetcar Named Desire)
مطمئن بودن از حقیقت کلام خود و استدلالهای منطقی و مستند، بزرگترین سلاح در دست هر مذاکرهکننده است.اگر بتوانی ثابت کنی که به چیزی باور داری، دیگران هم به آن باور خواهند داشت.– Being confident in the truth of your words and logical, documented arguments is the greatest weapon in any negotiator’s hand.If you can prove you believe in something, others will believe in it too.(The Negotiator)
برای آنکه توانایی متقاعد کردن را تقویت کنی، باید مهارتهای رفتاری خود را بهگونهای پرورش دهی که نشان دهی بهطور واقعی به منافع طرف مقابل توجه داری، چرا که مردم معمولاً به کسانی اعتماد میکنند که نشانههای قابل لمس احترام به منافع آنها را نشان دهند.
– To enhance your persuasion skills, you must cultivate your behavioral skills in a way that demonstrates genuine concern for the other side’s interests, as people typically trust those who visibly respect their benefits.(Iron Man)
شناخت دقیق زمان مناسب برای توقف گفتگو و برداشتن گام بعدی، یکی از مهمترین ویژگیهای یک مذاکرهکننده ماهر است.– Knowing the right time to stop a conversation and take the next step is one of the most important traits of a skilled negotiator.(Sin City)
وقتی که قادر به متقاعد کردن دیگران هستی، باید به یاد داشته باشی که آنچه میگویی تنها تاثیرگذار نیست، بلکه نحوهی گفتن آن، ارتباطی که برقرار میکنی و توجّهی که به جزئیات داری، قدرت اصلی را در دست تو قرار میدهد.
– When you are able to persuade others, remember that what you say isn’t the only impactful thing; how you say it, the connection you build, and the attention you give to details are what truly empower you.(Hercules)
مهارت در برقراری ارتباط موفق، نه تنها به حرفهای تو بستگی دارد، بلکه به زبان بدن و نگاههای غیرکلامی تو هم مرتبط است.زبان بدن به همان اندازه که کلمات موثر است، میتواند پیامی قویتر ارسال کند.– The skill of successful communication depends not only on your words but also on your body language and non-verbal cues.
Body language can send a stronger message than words themselves.(Pan’s Labyrinth)
توانایی انعطافپذیری در مذاکره به شما این فرصت را میدهد که با تغییر شرایط و موقعیتها، راهحلهای جدید و سازگارتر پیشنهاد دهید.زمانی که قادر به تغییر استراتژی خود متناسب با وضعیت موجود باشید، این باعث میشود طرف مقابل احساس کند که شما بهدنبال بهترین راهحل ممکن هستید و این امر میتواند همکاریهای مؤثرتری بهدنبال داشته باشد.– The ability to be flexible in negotiation gives you the opportunity to propose new and more adaptable solutions when circumstances and situations change.
When you can adjust your strategy to fit the current situation, it makes the other party feel that you are seeking the best possible solution, which can lead to more effective collaboration.(Zodiac)
اگر بتوانی طرف مقابل را به فکر کردن به گزینههای مختلف وادار کنی، در واقع گام بزرگی به سوی توافق بر میداری.– If you can make the other party think about different options, you are actually taking a big step toward reaching an agreement.(City of God)
توانایی ایجاد فضای راحت و امن برای طرف مقابل به این معناست که او به راحتی بتواند احساسات و نگرانیهای خود را بدون ترس از قضاوت یا مخالفت بیان کند.
این فضا میتواند باعث تسهیل فرآیند مذاکره شود و به طرف مقابل احساس امنیت و راحتی دهد که بتواند از نگرانیها و تمایلات خود به شکلی آزادانه صحبت کند.– The ability to create a comfortable and safe space for the other party means they can express their feelings and concerns without fear of judgment or opposition.This space can facilitate the negotiation process and give the other side the sense of security and ease needed to openly talk about their worries and desires.(Wild Strawberries)
به یاد داشته باش که اعتماد تنها از طریق عمل و صداقت ساخته میشود، نه با وعدههای بیپایان.
– Remember, trust is built only through action and honesty, not endless promises.(12 Angry Men)
آنچه در یک مذاکره پیروز میکند، نه صرفاً گفتار است، بلکه هوش هیجانی است که از طریق همدلی و درک عواطف طرف مقابل ایجاد میشود.– What wins a negotiation is not just the speech, but the emotional intelligence that is built through empathy and understanding the emotions of the other party.(Heat)
