۱۴.هیچ وقت نمیدانی که چقدر میتوانی پیشرفت کنی، مگر اینکه خودت را در موقعیتهای چالشبرانگیز قرار دهی.– You never know how far you can go until you put yourself in challenging situations.(The Avengers)
افراد تمایل دارند به کسانی که آنها را در موقعیت قدرت و تسلط نگذارند، اعتماد کنند؛ کسانی که به جای تلاش برای تحت تاثیر قرار دادن، به شکل برابر با آنها رفتار کرده و برای فهمیدن نیازهایشان وقت صرف کنند.– People tend to trust those who don’t position them in a place of weakness or dominance, but instead act as equals, taking time to understand their needs without attempting to manipulate them.
(Hitch)
زمانی که در حال مذاکره هستی، باید بفهمی که همیشه فقط درباره یک توافق یا نتیجه نیست، بلکه درباره روابط و پیوندهای بلندمدت است که باعث میشود طرفین همواره تمایل به همکاری با یکدیگر داشته باشند.– When you are negotiating, you must realize that it’s not always just about a deal or outcome; it’s about the long-term relationships and bonds that ensure both sides continue to have a willingness to collaborate.(The Social Network)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که طرفین به جای تکیه بر تفاوتها، بر نقاط مشترک تمرکز کنند.– Successful negotiation occurs when both parties focus on common ground instead of relying on differences.
(A Walk to Remember)
قدرت مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی اختلافات را به فرصتی برای ایجاد همکاری تبدیل کنی.وقتی مشکلات به عنوان چالشهای مشترک دیده شوند، مذاکره به راحتی به نتیجه خواهد رسید.– The power of negotiation reaches its peak when you can turn differences into opportunities for collaboration.When problems are seen as shared challenges, negotiation will easily reach a conclusion.(The Pursuit of Happyness)
افراد وقتی احساس کنند که به آنها احترام گذاشته میشود، بیشتر تمایل به همکاری و پذیرش ایدههای جدید دارند.– People are more willing to cooperate and accept new ideas when they feel respected.
(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران تنها به دلیل اقتدار نمیباشد بلکه باید انگیزهها و آرزوهای آنها را نیز در نظر بگیری.وقتی بتوانی به این نیازها پاسخ دهی، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– Gaining support from others is not only due to authority but also involves considering their motivations and desires.When you address these needs, you will win their support.(12 Angry Men)
مذاکره موفق تنها به اراده یک نفر بستگی ندارد؛ شناخت نقاط قوت و ضعف طرف مقابل و پذیرش این که تفاوتها میتوانند فرصتی برای رشد باشند، پایهگذار موفقیت است.
– Successful negotiation does not rely solely on one person’s will; understanding the strengths and weaknesses of the other party and accepting that differences can be opportunities for growth is the foundation of success.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران بهواسطه ارتباطات مؤثر و قابلاعتماد ممکن میشود، چراکه افراد بیشتر به کسانی که بهدرستی به حرفهایشان گوش میدهند و به آنها احترام میگذارند، تمایل دارند اعتماد کنند.– Gaining support from others becomes possible through effective and trustworthy communication, as people are more likely to trust those who truly listen to them and respect their opinions.
(John Maxwell)
وقتی قادر باشی درک کنی که هر فرد با باورها و نیازهای خاص خود وارد هر مذاکرهای میشود، میتوانی بهطور مؤثری با او ارتباط برقرار کنی و مسیری برای همکاری مشترک بسازی.– When you are able to understand that every individual enters a negotiation with their own beliefs and needs, you can effectively connect with them and create a path for joint cooperation.(The Social Network)
قدرت جذب حمایت از دیگران زمانی به اوج میرسد که بتوانی درک کنی ارزشهای اصلی آنها چیست و با در نظر گرفتن آنها، راهحلهایی پیشنهاد دهی که نه تنها به تو بلکه به آنها نیز خدمت کند.
– The power to attract support from others reaches its peak when you understand their core values and, taking those into account, propose solutions that serve both you and them.(Invictus)
پذیرش و درک اینکه طرف مقابل نیز نظرات و منافع خاص خود را دارد، یکی از پیشنیازهای مهم برای موفقیت در مذاکره است؛ زمانی که بتوانی بهطور مؤثر به خواستههای طرف مقابل توجه کنی، مذاکره به سمت توافقهای پایدار و مفید حرکت خواهد کرد.– Accepting and understanding that the other party has their own opinions and interests is an important prerequisite for success in negotiation; when you can effectively attend to their desires, negotiation will move toward sustainable and beneficial agreements.
(Unforgiven)
همیشه باید به دنبال یافتن یک زبان مشترک با طرف مقابل باشی.این زبان مشترک میتواند پایهگذار یک مذاکره موفق و توافق پایدار باشد.– Always seek to find a common language with the other party.This common language can be the foundation of successful negotiation and lasting agreement.(Unbroken)
در هر مذاکرهای، یکی از مهمترین نکات این است که بدانیم چه زمانی باید سکوت کنیم.سکوت میتواند فضای لازم برای تفکر و تصمیمگیری به طرف مقابل بدهد، و در عین حال قدرت را به شما منتقل کند.– In every negotiation, one of the most important aspects is knowing when to remain silent.
Silence can give the other party the space to think and decide, while simultaneously transferring power to you.(Back to the Future)
موفقیت در مذاکره وقتی حاصل میشود که توانسته باشی نیازهای طرف مقابل را درک کرده و راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– Success in negotiation happens when you can understand the needs of the other side and find solutions that benefit both parties.(12 Years a Slave)
شجاعت در مذاکره به معنای ایستادگی بر خواستههایتان نیست، بلکه به معنای این است که بتوانید با احترام و بهطور واقعبینانه نیازهای خود را بیان کرده و بههمان اندازه به خواستههای طرف مقابل نیز توجه کنید.
– Courage in negotiation doesn’t mean standing firm on your demands, but rather the ability to express your needs respectfully and realistically, while giving equal attention to the other party’s desires.(Unbroken)
مهارتهای ارتباطی مؤثر نیاز به تمرین و تجربه دارند.هیچکس یک شبه نمیتواند ارتباطات خود را بهبود بخشد، بلکه باید به طور مداوم تمرین کنی و از اشتباهات خود درس بگیری.– Effective communication skills require practice and experience.No one can improve their communication overnight; you must continuously practice and learn from your mistakes.(Mary and Max)
اگر از صمیم قلب باور داشته باشی، دیگران هم به تو ایمان خواهند آورد.
– If you believe wholeheartedly, others will believe in you too.(The Lord of the Rings)
متقاعد کردن دیگران مستلزم داشتن یک برنامه مشخص است.باید نشان دهی که تو تنها به فکر منافع خود نیستی، بلکه خواهان پیروزی مشترک هستی.– Persuading others requires having a clear plan.You must show that you are not only thinking about your own interests but that you are aiming for a shared victory.(12 Strong)
تنها از طریق درک واقعی نیازها و خواستههای طرف مقابل است که میتوانی راههایی برای جلب حمایت آنها پیدا کنی.– Only by truly understanding the needs and desires of the other party can you find ways to gain their support.
(The Perfect Storm)
توانایی انتقال پیام به شکلی که دیگران بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند، مهارتی است که هر مذاکرهکننده موفق باید آن را در خود پرورش دهد.زمانی که این توانایی را داشته باشی، میتوانی تمامی فضای مذاکره را تحت تأثیر قرار دهی.– The ability to convey a message in a way that others can relate to is a skill every successful negotiator must nurture.When you possess this ability, you can influence the entire negotiation space.(The Godfather)
هنر متقاعدسازی زمانی به اوج خود میرسد که تو بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که انتخاب او هیچ زیانی برایش نخواهد داشت و در عین حال همه چیز به نفع او خواهد بود.
– The art of persuasion reaches its peak when you can convince the other party that their choice will bring no harm and, in fact, will work entirely in their favor.(Jaws)
اگر بتوانی همدلی را در قلب گفتگوهای خود قرار دهی، نه تنها دیگران را متقاعد میکنی، بلکه روابطی عمیقتر ایجاد میکنی.– If you place empathy at the heart of your conversations, you not only persuade others, but also build deeper relationships.(The Iron Lady)
فراموش نکنید که حتی در سختترین لحظات مذاکره، آنچه که میگویید میتواند باعث تغییر مسیر کل گفتگو شود.– Never forget that even in the toughest moments of negotiation, what you say can change the entire direction of the conversation.
(Fanny and Alexander)
متقاعد کردن به معنای استفاده از منطق و احساس بهطور همزمان است، بهطوریکه طرف مقابل احساس کند که پیشنهاد تو بهطور منطقی برایش سودمند است و بهطور احساسی او را تحت تأثیر قرار میدهد.– Persuasion means using both logic and emotion simultaneously so that the other party feels your proposal is logically beneficial and emotionally compelling.(The Godfather)
موفقیت در هر مذاکره، به توانایی شما در مدیریت احساسات و واکنشها بستگی دارد، نه فقط به استدلالهای منطقی.– Success in any negotiation depends on your ability to manage emotions and reactions, not just logical arguments.
(Frozen)
مذاکرات موفق تنها به رسیدن به توافقات مربوط نمیشود، بلکه به توانایی درک و احترام به تفاوتها نیز بستگی دارد.هر دو طرف باید احساس کنند که ارزش و احترام متقابل وجود دارد.– Successful negotiations are not just about reaching agreements; they also depend on the ability to understand and respect differences.Both sides must feel that there is mutual value and respect.(Casablanca)
توانایی تغییر دیدگاه خود و درک موقعیت طرف مقابل میتواند بهترین راه برای پیشبرد مذاکرات باشد.وقتی دیدگاههای مختلف را در نظر بگیری، به راهحلهای خلاقانهتری دست مییابی.
– The ability to shift your perspective and understand the other party’s position can be the best way to move negotiations forward.When you consider different viewpoints, you find more creative solutions.(A Star is Born)
قدرت ارتباطات زمانی نمایان میشود که بتوانی پیامهایت را به گونهای منتقل کنی که طرف مقابل نه تنها به آن توجه کند، بلکه احساس کند که پیامها بهطور مستقیم به خواستهها و نگرانیهای او پاسخ میدهند، که این خود بستری برای ایجاد اعتماد و پیشبرد مذاکرات است.– The power of communication becomes evident when you can convey your messages in a way that not only captures the other party’s attention but makes them feel that the messages directly address their desires and concerns, creating trust and moving the negotiation forward.
(Hercules)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی میتواند مؤثر باشد که بتوانی با تکیه بر روشی دقیق و مدبرانه، پیام خود را بهگونهای به طرف مقابل منتقل کنی که آنها بتوانند نه تنها منطقی بودن آن را درک کنند بلکه احساس کنند که این انتخاب نهتنها به نفعشان است بلکه راهحلی مناسب برای مشکلات آنهاست.– The ability to persuade others becomes effective when you can communicate your message in such a thoughtful and calculated way that they not only understand the logic behind it but also feel that this choice is not only beneficial to them but a fitting solution to their problems.
(Inception)
توانایی درک احساسات نهفته در حرفهای دیگران، یکی از کلیدهای اصلی برای ایجاد ارتباطات مؤثر و به تبع آن، دستیابی به نتایج بهتر در مذاکره است.– The ability to understand the hidden emotions in others’ words is one of the main keys to creating effective communication and, as a result, achieving better outcomes in negotiation.(Joker)
یافتن بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران تنها به زمانی که طرف مقابل آماده شنیدن است، محدود نمیشود، بلکه به شناخت دقیق نیازهای عاطفی و ذهنی آنها و پیدا کردن راههایی برای ارتقای این نیازها مربوط است.– Finding the best way to persuade others isn’t limited to when the other side is ready to listen, but to a deep understanding of their emotional and intellectual needs, and discovering ways to elevate those needs.
(Hitch)
روند مذاکرات هیچگاه به سادگی نمیگذرد.شجاعت در تصمیمگیری و قدرت در درک موقعیتهای پیچیده، کلید موفقیت است.– Negotiation processes are never easy.Courage in decision-making and strength in understanding complex situations are the keys to success.(Coach Carter)
بعضیاوقات بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که اجازه دهید خودشان به نتیجه برسند.این تکنیک که به آن “راهنمایی از پشت پرده” میگویند، به دیگران اجازه میدهد که احساس کنند خودشان تصمیم گرفتهاند، در حالی که شما آنها را هدایت کردهاید.– Sometimes, the best way to persuade others is to let them come to the conclusion on their own.
This technique, called “guiding from behind the scenes,” allows others to feel like they made the decision themselves while you subtly guided them.(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکرهای، مهارت در مدیریت احساسات و پاسخ به موقع به موقعیتها میتواند تعیینکننده باشد.وقتی کنترل احساسات را در دست داری، بهتر میتوانی مسیر مذاکره را هدایت کنی.– In any negotiation, the skill to manage emotions and respond appropriately to situations can be decisive.When you have control over your emotions, you can better guide the course of the negotiation.(12 Years a Slave)
دستگاه ارتباطی درست، همانند کلید طلایی است که دربهای بسته را میگشاید.
– The right communication device is like a golden key that opens locked doors.(The Imitation Game)
درک شرایط و موقعیت طرف مقابل در مذاکره میتواند مسیر جدیدی را برای پیدا کردن راهحل پیدا کند.– Understanding the circumstances and position of the other party can uncover new paths for finding solutions.(12 Angry Men)
هرگونه گفتگو و مذاکرات موفق، بر پایه ایجاد فضایی از اعتماد و صداقت استوار است.– Any successful conversation and negotiation is built on a foundation of trust and honesty.(12 Angry Men)
برای ایجاد ارتباط واقعی، باید همیشه به طرف مقابل نشان دهی که برای او ارزش قائل هستی.
– To create a genuine connection, you must always show the other party that you value them.(Mary and Max)
گفتگو میتواند سرنوشتها را تغییر دهد.آنهایی که میدانند چگونه با احترام و دقت کلمات خود را انتخاب کنند، میتوانند مخاطبان خود را قانع سازند و به سمت هدفی مشترک پیش برند.– Conversation can change destinies.Those who know how to choose their words with respect and precision can convince their audience and move toward a common goal.(12 Angry Men)
گوش دادن به طرف مقابل نه تنها به معنی شنیدن کلمات، بلکه درک عمیق احساسات پشت آنها است.
– Listening to the other side means not just hearing the words, but understanding the deep emotions behind them.
(The Thing)
زمانی که به دیگران ثابت کنی که به تواناییهای آنها احترام میگذاری، آنها با میل بیشتری آماده همکاری خواهند بود.– When you prove to others that you respect their abilities, they will be more willing to collaborate.(Psycho)
تا زمانی که نتوانی انگیزههای دیگران را درک کنی، هیچگاه نمیتوانی راه خود را پیش ببری.– As long as you can’t understand others’ motivations, you’ll never move forward.(John Wick)
