هیچگاه قدرت پر
شس
های هوشمندانه را دست کم نگیرید.پرشس
هایی که به دنبال درک عمیقتر نیازهای طرف مقابل هستند میتوانند تفاوتهای زیادی در فرآیند مذاکره ایجاد کنند.– Never underestimate the power of smart questions.Questions that seek a deeper understanding of the other party’s needs can make a significant difference in the negotiation process.(A Few Good Men)
قدرت واقعی در هر مذاکره، چیزی جز انعطافپذیری و آگاهی از لحظات درست نیست.– True power in any negotiation is nothing but flexibility and awareness of the right moments.(The Godfather)
وقتی میخواهی که کسی رو متقاعد کنی، باید حقیقت رو به طوری بگی که خودش بخواد بهش ایمان پیدا کنه.
– When you want to convince someone, you must present the truth in a way that they want to believe it.(Hannibal)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن این است که تصمیمات تو نه تنها بر تو، بلکه بر دیگران نیز تاثیر مثبت خواهد گذاشت.– The best way to gain others’ support is to show that your decisions will have a positive impact not just on you but on others as well.(The Time Traveler’s Wife)
پیشرفت در مذاکره زمانی امکانپذیر است که قادر باشی نشان دهی که هر حرکت و تصمیمی که اتخاذ میکنی در راستای منافع مشترک است، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که نتیجه نهایی به نفع او نیز خواهد بود، میل به همکاری بهطور طبیعی افزایش مییابد.
– Progress in negotiation becomes possible when you are able to demonstrate that every move and decision you make aligns with shared interests, because when the other party feels that the final outcome will benefit them too, their willingness to cooperate naturally increases.
(Twelve Monkeys)
تشویق به بازگویی “لحظهای که متوجه شدی تغییر در نگرش میتواند همه چیز را تغییر دهد” برای بررسی نقش تغییر نگرش در موفقیت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است چگونه تغییر نگرش میتواند به تغییرات مثبت در زندگی منجر شود.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی تغییر نگرش چقدر میتونه همه چیز رو تغییر بده؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تغییر نگرش در بهبود زندگی و دستیابی به موفقیتهای بیشتر کمک میکند.
توانایی شما در متقاعد کردن بهویژه زمانی بیشتر نمایان میشود که بتوانید از احساسات طرف مقابل بهرهبرداری کنید و آنها را بهطور مؤثر در تصمیمگیری دخیل کنید.
این احساس همافزایی و اتحاد باعث میشود که مذاکره به سمت موفقیت پیش برود.– Your ability to persuade becomes especially evident when you can harness the emotions of the other party and effectively involve them in the decision-making process.This sense of synergy and unity propels the negotiation towards success.(Up)
در دنیای پیچیده مذاکره، زمانی که بتوانی با مهارتهای ارتباطیات فضاهایی ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند که برای بیان نگرانیها و احساساتش آزاد است، این آزادی به او این امکان را میدهد که به جای مقابله، به سمت یافتن راهحلهای مشترک بیاید.
– In the complex world of negotiation, when you can use your communication skills to create spaces where the other party feels free to express their concerns and emotions, this freedom enables them to move from opposition to finding mutual solutions.(Inception)
زمانی که میخواهی در یک مذاکره به نتیجه دلخواه برسی، باید به خوبی بدانی که نه تنها باید به منافع خود توجه کنی، بلکه باید به آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد هم توجه داشته باشی.– When aiming for your desired outcome in a negotiation, you must know that you need to focus not only on your own interests but also on what the other party needs.
(Interstellar)
در گفتگوهای موفق، تعادل میان قوی بودن و انعطاف پذیری، میتواند به نتایج بهتری منجر شود.– In successful conversations, the balance between being strong and being flexible can lead to better results.(12 Strong)
مذاکره زمانی به بهترین شکل ممکن پیش میرود که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که آنها در روند تصمیمگیری مشارکت دارند.– Negotiation moves forward most effectively when you make the other party feel that they are participating in the decision-making process.(The Gambler)
قدرت واقعی در توانایی تو در مذاکره نهفته است؛ زمانی که میتوانی تفاوتها را کنار بگذاری و بر اساس نقاط مشترک حرکت کنی، موفقیت نزدیک است.
– True power lies in your ability to negotiate; when you can set aside differences and move based on common ground, success is near.(The Dark Knight)
زمانی که به دیگران کمک میکنی تا بر مشکلاتشان غلبه کنند، این به تو قدرت میدهد.– When you help others overcome their struggles, it gives you strength.(Invictus)
تغییر مسیر مذاکره زمانی امکانپذیر است که به جای تمرکز بر آنچه که از دست میدهی، بر آنچه که میتوانی به دست آوری تمرکز کنی.– Shifting the course of a negotiation is possible when you focus not on what you might lose, but on what you can gain.
(Conan the Barbarian)
زمانی که از نیازهای واقعی طرف مقابل آگاه باشی، میتوانی آنها را متقاعد کنی که با تو همکاری کنند و از نتیجه کار راضی باشند.– When you are aware of the true needs of the other party, you can persuade them to collaborate with you and be satisfied with the outcome.(A Star is Born)
در فرآیند متقاعد کردن، لازم است که نه تنها نیازهای فرد مقابل را بشناسی بلکه توانایی آن را داشته باشی که با جزئیات دقیقی نشان دهی که چگونه تصمیمات تو به شکلی سودمند به آن نیازها پاسخ میدهد، به طوری که او حس کند که انتخابهایش از قدرت و استقلال برخوردار است.
– In the persuasion process, it’s essential not only to understand the other party’s needs but also to have the ability to show, in precise detail, how your decisions respond to those needs in a beneficial way, making them feel empowered and independent in their choices.(The Lord of the Rings)
تنها زمانی میتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که بتوانی با او ارتباط واقعی برقرار کنی.– You can only persuade the other party when you can establish real communication with them.(The Blind Side)
هر مذاکرهای که موفق باشد، مذاکرهای است که طرفین به شکلی متقابل از آن بهرهمند شوند.
– Any successful negotiation is one where both parties benefit mutually.(The Martian)
در دنیای مذاکره، اعتماد به نفس به شما این اجازه را میدهد که حتی در برابر مخالفان قوی، موضع خود را با قدرت حفظ کنید.– In the world of negotiation, confidence allows you to stand your ground with strength, even against strong opponents.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران به مهارتهای خوب شنیدن، احترام به دیدگاههای مختلف و ظرفیت یافتن نقاط مشترک نیاز دارد تا بتوانی بهطور مؤثر، پیشنهادات خود را طوری مطرح کنی که طرف مقابل بتواند آنها را جزئی از تصمیمات کلیدی خود بداند.
– Persuading others requires good listening skills, respect for different viewpoints, and the ability to find common ground, so that you can effectively present your proposals in a way that the other party considers them as part of their key decisions.(Lincoln)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، به قدرت در ایجاد اعتماد وابسته است.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع او برای تو اهمیت دارد، به راحتی از حمایت او برخوردار خواهی شد.– Success in gaining support from others depends on the ability to build trust.When you can show the other party that their interests matter to you, you will easily gain their support.
(The West Wing)
ارتباطات قوی و پایدار تنها زمانی ممکن میشود که طرفین به صورت مستمر و با صداقت اطلاعات خود را به اشتراک بگذارند، چرا که این اطلاعات نه تنها مسیر مذاکرات را هموار میکند، بلکه به اعتماد و احترام متقابل نیز دامن میزند.– Strong and lasting communication is only possible when both parties consistently and honestly share their information, as this not only smooths the negotiation process but also fosters mutual trust and respect.(Wayne Gretzky)
بسیاری از بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که در عین حفظ جدیت، به ایجاد فضایی صمیمانه و مثبت برای گفتوگو توجه دارند.
– Many of the best negotiators are those who, while maintaining seriousness, also focus on creating a warm and positive space for conversation.(Coco)
برای ارتباط مؤثر، باید یاد بگیری که از کلمات برای ایجاد احساسات استفاده کنی.یک کلمه درست در زمان مناسب میتواند نتیجهای شگفتانگیز داشته باشد.– For effective communication, you must learn to use words to evoke emotions.The right word at the right time can have an amazing result.(Deadpool)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی آن را داشته باشی که آنها را در موقعیت تصمیمگیری شریک کنی و این احساس را در آنها ایجاد کنی که نظراتشان و نگرانیهایشان مورد توجه و احترام قرار گرفته است، چرا که این گونه است که میتوان اطمینان و اعتماد لازم را برای پیگیری اهداف مشترک به دست آورد.
– To gain the support of others, you must have the ability to involve them in the decision-making process and create the feeling that their opinions and concerns are valued and respected, because this is how trust and confidence are built to pursue common goals.(Wayne’s World)
مذاکره زمانی مؤثر است که طرفین احساس کنند که به نفع هر دو اقدام میشود.این حس همکاری موجب میشود که طرفین با هم در راستای توافقات حرکت کنند.– Negotiation is effective when both sides feel that actions are taken for the benefit of both.This sense of collaboration makes both sides work together toward agreements.
(The Adjustment Bureau)
موفقیت در مذاکره به توانایی در سازگاری با شرایط مختلف و پیشبینی چالشهای احتمالی وابسته است.وقتی بتوانی تمامی گزینهها و مسیرهای ممکن را بررسی کنی و انعطافپذیر باقی بمانی، هیچ وضعیت پیچیدهای نمیتواند مانع از رسیدن به توافقی سودمند شود.– Success in negotiation depends on your ability to adapt to various conditions and anticipate potential challenges.When you can evaluate all options and remain flexible, no complex situation will prevent you from reaching a beneficial agreement.(Wild Strawberries)
گاهی تنها با یک سوال ساده میتوان مسیر یک مذاکره را تغییر داد.
سوالاتی که طرف مقابل را وادار به تفکر میکنند، میتوانند دروازهای به سمت توافق باز کنند.
– Sometimes, a simple question can change the course of a negotiation.Questions that make the other side think can open a gateway to agreement.(Star Wars)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی احساسات دیگران را بشناسی و با آنها ارتباط برقرار کنی.بدون این توانایی، نمیتوانی برای رسیدن به توافق موفق عمل کنی.– True power in negotiations is achieved when you can recognize and connect with the emotions of others.Without this ability, you cannot successfully reach an agreement.(127 Hours)
هر موقعیتی که در آن قرار داری، باید به دنبال یافتن بهترین نتیجه برای تمامی طرفین باشی.
این رویکرد باعث میشود که نه تنها به خواستههای خود برسی، بلکه دیگران را نیز راضی نگه داری.– In any situation you find yourself in, you should seek to find the best outcome for all parties involved.This approach ensures not only that you achieve your goals but also that you keep others satisfied.(Some Like It Hot)
با متقاعد کردن دیگران برای دیدن تصویر بزرگتر، میتوانی دنیای جدیدی بسازی که در آن همه پیروز باشند.– By persuading others to see the bigger picture, you can create a new world where everyone is a winner.(Darkest Hour)
