در میان مذاکره، قدرت در دست کسی است که بتواند آرامش خود را حفظ کرده و از فشارهای احساسی جلوگیری کند.کسانی که تحت تأثیر هیجانات قرار میگیرند، بیشترین اشتباهات را مرتکب میشوند.– In the midst of negotiation, power lies in the hands of those who can maintain their calm and avoid emotional pressure.Those who are influenced by emotions make the most mistakes.(The Lord of the Rings)
در هر مذاکرهای، مهم است که طرف مقابل احساس کند که با او بهعنوان یک شریک رفتار میشود، نه یک رقیب.– In any negotiation, it’s important that the other party feels they are being treated as a partner, not a competitor.
(12 Years a Slave)
در هر مذاکره، باید به وضوح بدانید که اگر خواستههای طرف مقابل برآورده نشود، نتیجهای که میخواهی حاصل نمیشود.به همین دلیل، باید مهارت در پیشبینی نیازها و خواستههای دیگران را داشته باشی تا از شروع مذاکرات به سمت هدفهای مشترک حرکت کنی.– In every negotiation, you must clearly understand that if the other party’s needs are not met, the outcome you desire will not be achieved.Therefore, you must have the skill to anticipate the needs and desires of others, steering the conversation from the outset toward mutual goals.
(Zodiac)
لحظهای که سعی میکنی طرف مقابل را درک کنی، قدرت متقاعدسازیات را به بالاترین حد ممکن میرسانی.وقتی کسی احساس کند که درک شده، بیشتر تمایل دارد به خواستههای تو توجه کند.– The moment you try to understand the other person, you elevate your power of persuasion to its maximum.When someone feels understood, they are more likely to pay attention to your desires.(12 Strong)
هنر واقعی مذاکره این است که بتوانید بهطور همزمان روی نیازهای خود تمرکز کنید و در عین حال از نیازهای دیگران غافل نشوید، زیرا این تعادل کلید موفقیت است.
– The true art of negotiation is being able to focus on your own needs while simultaneously not ignoring the needs of others, as this balance is the key to success.(La La Land)
چیزی که موجب میشود دیگران به تو گوش دهند، فقط حرف زدن نیست؛ بلکه توانایی شنیدن و درک کردن است.– What makes others listen to you is not just talking; it’s the ability to hear and understand.(Mary and Max)
هر تصمیمی که در مذاکرات میگیری، باید انعطافپذیر باشد تا در صورت تغییر شرایط، بتوانی آن را بهراحتی تطبیق دهی.این یکی از اصول اساسی در موفقیتهای بزرگ است.
– Every decision you make in negotiations must be flexible so that if circumstances change, you can easily adapt it.This is one of the fundamental principles in achieving great success.(Pirates of the Caribbean)
قدرت در مذاکره نه در پرحرفی است، بلکه در توانایی انتقال پیام واضح و ساده است.– Power in negotiation is not in talking a lot, but in the ability to deliver a clear and simple message.(Dead Poets Society)
اگر در حین مذاکرات خود را قوی و ثابتقدم نشان دهی، اعتماد دیگران به تو بیشتر خواهد شد.– If you present yourself as strong and steadfast during negotiations, others’ trust in you will grow.
(Lawrence of Arabia)
در مذاکره، اگر بتوانی از نقاط مشترک شروع کنی، همیشه راه بهتری برای رسیدن به توافق خواهی یافت.– In negotiation, if you can start from common ground, you will always find a better way to reach an agreement.(Mary and Max)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که نشان دهی همراستایی واقعی بین اهداف طرفین وجود دارد.اگر بتوانی به آنها اطمینان دهی که اهداف شما به گونهای با هم هماهنگ است که هر دو طرف از همکاری سود خواهند برد، حمایت آنها به راحتی جلب خواهد شد.– Gaining the support of others becomes possible when you show that there is true alignment between both parties’ goals.
When you can reassure them that your objectives align in such a way that both sides will benefit from the collaboration, their support will be easily gained.(Westworld)
در هر مذاکره، موفقیت زمانی حاصل میشود که شما بتوانید فضای اعتماد را ایجاد کرده و طرف مقابل را به شراکت با خود ترغیب کنید.– Success in any negotiation comes when you can create a space of trust and encourage the other party to partner with you.(Witness for the Prosecution)
زمانی که به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید ابتدا به آنها نشان دهی که نگرانیها و اهدافشان برای تو مهم هستند.
زمانی که احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده، بیشتر تمایل به همکاری پیدا خواهند کرد.– When seeking to gain the support of others, you must first show them that their concerns and goals matter to you.When they feel that their desires have been acknowledged, they will be more inclined to collaborate.(Moneyball)
هنگامی که توانایی معرفی پیشنهادات خود بهطور واضح و منطقی داشته باشی، میتوانی به راحتی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، چرا که شفافیت در بیان اهداف و خواستهها موجب میشود که افراد احساس کنند که در فرآیند مذاکره اطلاعات کافی دارند.
– When you have the ability to present your proposals clearly and logically, you can easily gain the trust of the other party, as clarity in expressing goals and desires makes people feel they have enough information in the negotiation process.(Yojimbo)
۱۴.ایجاد ارتباطی مؤثر و پایدار به این بستگی دارد که چقدر میتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و نشان دهی که به ارزشها و نگرانیهای آنها توجه داری.– Building an effective and lasting connection depends on how well you can understand the other party’s feelings and show that you care about their values and concerns.
(Lost in Translation)
سعی نکن در مذاکره برنده شوی، بلکه هدف باید رسیدن به یک نتیجه برد-برد باشد.– Don’t aim to win in a negotiation; the goal should be to reach a win-win outcome.(Dark Knight)
توانایی ایجاد تغییرات واقعی در مذاکرات نه تنها به قدرت استدلال و کلمات شما بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که او بهطور واقعی سهمی در فرآیند تصمیمگیری دارد و میتواند به عنوان یک شریک در این مسیر عمل کند.– The ability to create real change in negotiations relies not only on your reasoning power and words but on making the other party feel that they genuinely have a stake in the decision-making process and can act as a partner in this journey.
(Kingdom of Heaven)
توانایی در متقاعد کردن دیگران تنها به این بستگی ندارد که چه میگویی، بلکه به این است که چگونه میگویی.بیان مطمئن و شجاعانه، تاثیر بیشتری خواهد داشت.– The ability to persuade others doesn’t just depend on what you say, but how you say it.A confident and bold delivery will have a greater impact.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، باید همراستایی میان اهداف خود و آرمانهای دیگران ایجاد کنی.هر زمانی که اهداف مشترک تعریف شوند، میتوانیم همکاریهای مؤثری شکل دهیم.– To gain support from others, you must create alignment between your goals and others’ aspirations.
Whenever shared objectives are defined, effective collaboration can take shape.(Remember the Titans)
برای متقاعد کردن دیگران باید به آنها نشان دهی که به سخنانشان اهمیت میدهی.وقتی احساس کنند که بهطور جدی درک میشوند، راحتتر به نظر تو اعتماد میکنند.– To persuade others, you must show them that you care about what they say.When they feel they are genuinely understood, they will more easily trust your point of view.(127 Hours)
یادگیری مهارتهای ارتباطی نه تنها به مذاکرات موفق کمک میکند، بلکه در ایجاد روابط بلندمدت و پایدار نیز نقش اساسی دارد.
وقتی توانایی برقراری ارتباط با دیگران را داشته باشی، درهای بسیاری به رویت باز میشود.– Learning communication skills not only helps in successful negotiations, but also plays a vital role in building long-lasting relationships.When you have the ability to communicate with others, many doors open for you.(10 Things I Hate About You)
در متقاعد کردن دیگران، صداقت نه تنها باعث اعتماد میشود بلکه توانایی شما را در ایجاد فضایی باز برای گفتگو و همفکری تقویت میکند.– In persuading others, honesty not only builds trust but also strengthens your ability to create an open space for conversation and mutual understanding.
(Up)
مذاکره در مورد ایدهها، نه جنگیدن بر سر موقعیتها، است.وقتی بتوانی از نقطهنظر طرف مقابل دیدگاه داشته باشی، مذاکره موفقتری خواهی داشت.– Negotiation is about ideas, not fighting over positions.When you can understand the other party’s viewpoint, you’ll have a more successful negotiation.(127 Hours)
اعتماد به نفس در مذاکرات به معنای داشتن توانایی در حفظ آرامش و تسلط بر شرایط است.وقتی که آرامش خود را حفظ کنی، دیگران به راحتی از تو پیروی خواهند کرد.– Confidence in negotiations means having the ability to stay calm and maintain control over the situation.
When you remain composed, others will easily follow your lead.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران به مهارتهای ارتباطی و ایجاد ارتباطات قوی بستگی دارد، زیرا وقتی افراد احساس کنند که بخشی از یک تیم هستند، میل به همکاری و حمایت از تو بیشتر خواهد شد.– Gaining others’ support depends on communication skills and building strong connections, as when people feel part of a team, their willingness to collaborate and support you increases.(Moneyball)
برای موفقیت در مذاکرات، باید خود را از احساسات شخصی دور نگه داری و تصمیمات مبتنی بر منطق و واقعیت بگیری.– For success in negotiations, you must detach yourself from personal emotions and make decisions based on logic and reality.
(City of God)
پیروزی در مذاکره زمانی واقعی است که هر دو طرف احساس کنند که به هدف خود رسیدهاند و در عین حال، منافع مشترکی در این روند شکل گرفته است.– Victory in negotiation is truly real when both sides feel they have reached their goal, while at the same time, mutual benefits have been created in the process.(Inception)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به جایی برسانی که احساس کنند تصمیمات خودشان را گرفتهاند، در حالی که تو به طور غیرمستقیم آنها را هدایت کردهای.– To persuade others, you must lead them to a place where they feel they’ve made their own decisions, while you’ve subtly guided them.
(The Remains of the Day)
توانایی موفقیت در مذاکره بستگی به این دارد که چطور تواناییهای خود را بهگونهای به نمایش بگذاری که طرف مقابل احساس کند به او احترام گذاشته میشود و در حال حل مشکل او هستی.این رفتار باعث میشود که طرف مقابل به راحتی از دیدگاه خود دفاع کند، چون احساس میکند که در یک فضای عادلانه و منصفانه در حال گفتگو هستند.از این طریق میتوان زمینههای مشترک و متناسبی برای رسیدن به توافقی برقرار کرد که به نفع هر دو طرف باشد.– Success in negotiation depends on how you present your abilities in a way that the other party feels respected and that their problems are being addressed.
This behavior encourages the other party to defend their perspective easily, as they feel they are engaging in a fair and just conversation.This way, common ground and mutually suitable grounds for agreement can be established, benefiting both sides.(The Pursuit of Happyness)
درک این نکته که هر مذاکره فرصتی برای رسیدن به یک توافق دوطرفه است، شما را قادر میسازد تا نه تنها به خواستههای خود، بلکه به خواستههای طرف مقابل نیز احترام بگذاری.– Understanding that every negotiation is an opportunity to reach a mutually beneficial agreement enables you to respect not only your own desires but also the desires of the other party.
(12 Strong)
برای اینکه دیگران به شما اعتماد کنند، باید برای خودتان و اهدافتان ارزش قائل باشید.وقتی خود را باور کنی، دیگران نیز به شما اعتماد خواهند کرد.– For others to trust you, you must value yourself and your goals.When you believe in yourself, others will trust you too.(Contact)
۱.توانایی واقعی در موفقیت مذاکره زمانی پدیدار میشود که بتوانی پیامی شفاف، منطقی و متناسب با نیازهای طرف مقابل ارائه دهی، بدون اینکه آنها احساس کنند که تنها در حال خدمت به منافع تو هستند؛ زمانی که احساس کنند برای هر دو طرف توافقی رضایتبخش حاصل خواهد شد، جلب همکاری آنها به مراتب آسانتر خواهد بود.
– True success in negotiations emerges when you can deliver a clear, logical message tailored to the other party’s needs without making them feel they are solely serving your interests; when they sense that a mutually satisfying agreement will result, gaining their cooperation becomes far easier.(Heat)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانید که خواسته شما نه تنها منطقی است، بلکه در راستای منافع آنها نیز قرار دارد.– To persuade others, you must make them believe that your request is not only logical but also in line with their interests.(127 Hours)
مذاکرهکنندهای موفق است که بتواند بهگونهای ارتباط برقرار کند که طرف مقابل احساس کند هیچگونه فشار یا تهدیدی وجود ندارد و تمام فرآیند مذاکره بیشتر بهعنوان فرصتی برای بهاشتراکگذاری نظرات و یافتن راهحلهای مشترک مورد نظر است.
– A successful negotiator is one who can communicate in such a way that the other party feels no pressure or threat, and the entire negotiation process is perceived as an opportunity to share opinions and find mutually desired solutions.(Heat)
اگر به دیگران احترام نگذاری، نمیتوانی در هیچ مذاکرهای پیروز شوی.احترام پایهگذار هر ارتباط و توافق موفق است.– If you do not show respect to others, you cannot succeed in any negotiation.Respect is the foundation of every successful relationship and agreement.(10 Things I Hate About You)
در گفتگو با دیگران، باید بیشتر از آنچه میگویی، به آنچه گوش میدهی توجه کنی.
شنیدن دقیق میتواند به تو کمک کند تا بهتر از دیگران متقاعد کنی.– In conversation with others, you need to pay more attention to what you listen to than to what you say.Listening carefully can help you persuade others more effectively.(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه به نیازهای آنها پاسخ میدهید.زمانی که آنها احساس کنند که شما برای برآوردن خواستههایشان تلاش میکنید، با اعتماد بیشتری به شما خواهند پیوست.– Persuading others depends on how you address their needs.When they feel that you are working to meet their desires, they will join you with greater trust.
(The Pursuit of Happyness)
در دنیای پیچیده امروز، به دست آوردن حمایت دیگران بدون درک نیازهایشان، غیرممکن است.ما باید ابتدا به قلب آنها راه یابیم تا بتوانیم در ذهنشان تاثیرگذار باشیم.– In today’s complex world, gaining the support of others without understanding their needs is impossible.We must first reach their hearts to make an impact on their minds.(A Space Odyssey)
توانایی متقاعد کردن زمانی افزایش مییابد که بتوانی از نقاط ضعف طرف مقابل با دقت استفاده کنی، اما بهگونهای که طرف مقابل احساس کند این فرآیند به نفع هر دو طرف است.
ایجاد این توازن، پایهای محکم برای تأثیرگذاری خواهد بود.– Persuasion ability increases when you can strategically use the weaknesses of the other party, but in a way that makes them feel the process benefits both sides.Creating this balance will lay a strong foundation for influence.(Unforgiven)
در مذاکرات، به جای جلب توجه به انتقادات، باید به دنبال راهحلهایی برای رفع نگرانیهای طرف مقابل باشی.– In negotiations, instead of focusing attention on criticisms, you should seek solutions to address the concerns of the other party.(The Secret)
