قدرت ارتباطات به توانایی شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.اگر تو آنها را بفهمی، میتوانی قلبها را فتح کنی.– The power of communication lies in the ability to listen and understand the needs of the other side.If you understand them, you can win hearts.(Dead Poets Society)
در مسیر جلب حمایت دیگران، باید بدانیم که پذیرش و احترام به تفاوتها یکی از کلیدهای اصلی است.وقتی به تفاوتهای فردی احترام بگذاری، حمایت بیشتری از سوی دیگران دریافت خواهی کرد.– In the path to gaining support from others, you must understand that accepting and respecting differences is one of the key factors.
When you respect individual differences, you will receive more support from others.(Coco)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به خواستهها و اهداف آنها اهمیت میدهی، نه تنها خواستههای خودت.– To gain others’ support, you must show that you care about their desires and goals, not just your own.(It’s a Wonderful Life)
افرادی که میتوانند گوش کنند، قادر به تغییر مسیر یک مکالمه و ایجاد تفاهم هستند.در دنیای پر سروصدای امروز، کسی که شنونده خوبی باشد، همیشه یک قدم جلوتر از دیگران است.– Those who listen can steer a conversation and create understanding.
In today’s noisy world, a good listener is always a step ahead.(A Streetcar Named Desire)
مذاکره موفق زمانی ممکن میشود که شما توانایی انتخاب زمان و مکان مناسب برای ارائه پیشنهادات خود را داشته باشید.ایجاد فضایی آرام و بدون فشار میتواند طرف مقابل را ترغیب کند که با ذهنی باز و بدون احساس تهدید، به شما گوش دهد.– Successful negotiation becomes possible when you have the ability to choose the right time and place to present your proposals.Creating a calm, pressure-free environment can encourage the other party to listen to you with an open mind and without feeling threatened.
(Up in the Air)
مهارت در متقاعد کردن از توانایی شما در استفاده از شواهد و دادههای معتبر برای حمایت از نظراتتان نشأت میگیرد.زمانی که بتوانید با دلایل منطقی و مستند سخن بگویید و نشان دهید که تصمیمات شما بر اساس تحقیق و بررسیهای دقیق است، احتمال اینکه دیگران شما را متقاعد کنند بسیار افزایش خواهد یافت.– The skill of persuasion comes from your ability to use credible evidence and data to support your opinions.When you can speak with logical and well-supported arguments and show that your decisions are based on thorough research and analysis, the likelihood of convincing others will greatly increase.
(Witness for the Prosecution)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به شکلی عمل کنی که آنها حس کنند حرفشان شنیده شده و نظراتشان مورد احترام است.وقتی این حس به وجود آید، تاثیرگذاری بر آنها آسانتر خواهد شد.– To persuade others, you must act in a way that makes them feel that their words are heard and their opinions are respected.When this feeling is created, influencing them becomes easier.(The Devil Wears Prada)
گروهی که هیچ وقت از هم جدا نمیشود، قدرتی بیش از آنچه که در آن میبینند دارد.– A group that never breaks apart has power greater than what it sees within it.
(Inception)
هیچ کس نمیتواند همه را راضی کند، اما میتواند تلاش کند تا هرکس را به درستی درک کند.– No one can please everyone, but they can try to truly understand each person.(The Pursuit of Happyness)
اگر میخواهی دیگران از تو حمایت کنند، ابتدا باید تواناییها و اهداف خود را با وضوح بیان کنی.– If you want others to support you, you must first communicate your abilities and goals with clarity.(Dead Poets Society)
هنر واقعی مذاکره در این است که طرف مقابل را به این باور برسانی که تو در نظر گرفتن منافع او را جدی میگیری.
– The true art of negotiation lies in convincing the other side that you genuinely consider their interests.
(10 Things I Hate About You)
تکنیک استفاده از نام کوچک فرد مقابل
در گفتوگوهای دوستانه یا مذاکرات، استفاده از نام کوچک طرف مقابل بهطور متناوب و محترمانه، حس صمیمیت و اعتماد بیشتری ایجاد میکند.این کار به فرد مقابل نشان میدهد که شما به او بهعنوان یک شخص واقعی توجه دارید و برای ارتباطتان ارزش قائلید.دقت کنید که این تکنیک باید به شکل طبیعی و بدون اغراق به کار گرفته شود تا حس مثبت و دوستانه ایجاد کند.بایدها: استفاده از نام طرف مقابل بهگونهای که حس احترام و صمیمیت را منتقل کند.نبایدها: استفاده بیش از حد از نام که ممکن است حس فشار یا ناراحتی در فرد ایجاد کند.
قدرت در مذاکره، نه در زور و تهدید، بلکه در توانایی تاثیرگذاری و ایجاد تفاهم است.– Power in negotiation lies not in force or threats, but in the ability to influence and create understanding.(District)
وقتی در مذاکره میخواهی به توافقی دست یابی، باید همیشه به یاد داشته باشی که طرف مقابل نیز باید احساس کند که برنده است.– When you want to reach an agreement in a negotiation, always remember that the other party must also feel like a winner.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران نه فقط بر اساس قدرت است، بلکه بر اساس درک عمیق و ارتباطی است که برقرار میکنی.
قدرت ارتباط، اساس هر موفقیت است.– Gaining the support of others is not just based on power, but on the deep understanding and connection you establish.The power of communication is the foundation of any success.(12 Years a Slave)
به یاد داشته باش که هیچ مسئلهای کوچک نیست.زمانی که قدرت گفتوگو را در اختیار داری، میتوانی کوچکترین موضوعات را به بهترین شکل ممکن حل کنی.– Remember that no issue is too small.When you have the power of dialogue, you can resolve even the smallest matters in the best way possible.(A Streetcar Named Desire)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر طرف احساس کند که برد کرده است.
– Successful negotiation happens when both parties feel like they’ve won.(The Negotiator)
بسیاری از مشکلات از جایی آغاز میشوند که افراد نمیخواهند به صحبتهای دیگران گوش دهند.تنها زمانی که آماده به شنیدن باشی، میتوانی ارتباط موثری برقرار کنی.– Many problems begin where people refuse to listen to others.Only when you’re ready to listen can you establish effective communication.(Dead Poets Society)
توانایی برقرار کردن یک ارتباط مؤثر، میتواند تفاوت بزرگی میان موفقیت و شکست ایجاد کند.هرگاه بتوانی پیام خود را به شیوهای که دیگران متوجه شوند، منتقل کنی، مذاکره موفق خواهد بود.
– The ability to establish effective communication can make a huge difference between success and failure.Whenever you can convey your message in a way that others understand, the negotiation will be successful.(About Time)
اگر در گفتوگو بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، رابطهای مستحکم و طولانیمدت ایجاد خواهی کرد.– If you can pay attention to the needs of the other party during a conversation, you will create a strong and lasting relationship.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
احترام به نظرات دیگران، اولین گام در رسیدن به توافق است.– Respecting the opinions of others is the first step toward reaching an agreement.
(The Devil Wears Prada)
گاهی مذاکره نه به معنای پیروزی یک طرف، بلکه به معنای رسیدن به درک مشترک و ایجاد فضایی است که در آن تمام طرفها احساس کنند که منافعشان به طور منصفانه مورد توجه قرار گرفته است، چرا که وقتی افراد احساس کنند که حقوق و خواستههایشان به همان اندازه برای شما اهمیت دارد، راحتتر وارد مذاکره میشوند و به نتیجه مطلوب دست پیدا میکنند.– Negotiation is not always about one party winning, but about reaching a mutual understanding and creating a space where all parties feel that their interests have been fairly considered, as when people feel that their rights and desires are just as important to you, they are more likely to engage in the process and achieve a favorable outcome.
(William Ury)
قدرت واقعی در مذاکره در این است که بتوانی بدون مجبور کردن طرف مقابل، او را به نتیجهای که میخواهی هدایت کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که برای او گزینههای خوبی ارائه دادهای، خودش تصمیم به حمایت از تو میگیرد.– True power in negotiation lies in guiding the other party to the desired outcome without forcing them.When the other party feels you’ve provided good options, they’ll choose to support you on their own.(A Streetcar Named Desire)
جلب حمایت دیگران وقتی ممکن است که بتوانی آنها را در مسیر خودشان همراهی کنی.
اگر حس کنند که در تصمیمات خود نقشی دارند، تمایل بیشتری به حمایت خواهند داشت.– Gaining support from others is possible when you can accompany them in their own journey.If they feel they have a role in decisions, they will be more willing to support you.(The Social Network)
فرصتهای جدید در مذاکره زمانی ایجاد میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف شما کمک به آنهاست.وقتی این حس به طرف مقابل منتقل شود، حمایت آنها را جلب خواهی کرد.– New opportunities in negotiation arise when you can show the other party that your goal is to help them.
Once this feeling is transferred, you will gain their support.(A Star is Born)
مهارت در مذاکره زمانی رشد میکند که بتوانی درک صحیحی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنی و بر اساس آن تصمیم بگیری.– Negotiation skills grow when you can accurately understand the needs of the other party and make decisions based on that.(A Beautiful Mind)
تلاش برای ایجاد یک رابطه مستحکم و واقعی با طرف مقابل میتواند بیش از هر تاکتیک دیگری در مذاکرات موثر واقع شود.اگر بتوانی در دل دیگران جایی باز کنی، آنها به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Trying to establish a strong and genuine relationship with the other party can be more effective than any tactic in negotiations.
If you can make a place for yourself in others’ hearts, they will easily support you.(The Godfather Part II)
متقاعد کردن دیگران وقتی ممکن است که آنها احساس کنند نظراتشان مورد احترام است.اگر بتوانی از موقعیتهای مختلف به مسأله نگاه کنی، شانس موفقیت بیشتر خواهد بود.– Persuading others is possible when they feel their opinions are respected.If you can view the issue from different angles, the chance of success increases.(A Streetcar Named Desire)
هیچ چیزی به اندازهی گوش دادن به حرفهای دیگران نمیتواند راه را برای توافقهای بزرگ باز کند.
اگر نشان دهید که به دیدگاههای طرف مقابل اهمیت میدهید، آنها نیز تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– Nothing opens the door for major agreements like truly listening to others.When you show that you care about the other person’s views, they’ll be more inclined to cooperate.(Cool Hand Luke)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به خواستهها و احساسات آنها احترام میگذاری.زمانی که این احترام احساس شود، تمایل به همکاری بیشتر میشود.– To gain the support of others, you must show that you respect their desires and feelings.
When this respect is felt, the willingness to cooperate increases.(The Pursuit of Happyness)
گاهی اوقات موفقترین مذاکره آن است که هیچ طرفی احساس نکند که تحت فشار قرار گرفته است؛ هنگامی که مذاکره به صورت مسالمتآمیز و با درک متقابل انجام شود، طرفین بیشتر تمایل به رسیدن به توافق دارند و در این راستا احتمال موفقیت افزایش مییابد.– Sometimes the most successful negotiation is one where neither party feels pressured; when negotiations are conducted peacefully and with mutual understanding, both parties are more inclined to reach an agreement, increasing the likelihood of success.(William Ury)
قدرت واقعی در هر نوع مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که به تصمیمات مشترک علاقهمندی و نه فقط به خواستههای خود.
– True power in any negotiation lies in convincing the other party that you care about joint decisions, not just your own desires.(Moneyball)
مهارت در مذاکره زمانی اهمیت مییابد که بتوانی با درک عمیق از نیازهای طرف مقابل، پیشنهاداتی بدهی که به نظر آنها منصفانه و مناسب میآید و به این ترتیب اعتماد و احترام متقابل را به دست آوری.– Negotiation skill matters when you offer proposals that seem fair and appropriate to the other party, based on a deep understanding of their needs, thus gaining mutual trust and respect.(The Godfather)
وقتی توانستی نظر دیگران را درک کنی، آنگاه میتوانی به بهترین شکل ممکن آنها را متقاعد کنی.
– When you are able to understand others’ perspectives, you can then persuade them in the best possible way.(Strangers on a Train)
قدرت واقعی در جلب حمایت از دیگران، در توانایی شما برای شنیدن و درک دیدگاههای آنهاست.– True power in gaining others’ support lies in your ability to listen and understand their viewpoints.(The Equalizer)
وقتی قادر باشی درک کنی که هر فرد با باورها و نیازهای خاص خود وارد هر مذاکرهای میشود، میتوانی بهطور مؤثری با او ارتباط برقرار کنی و مسیری برای همکاری مشترک بسازی.– When you are able to understand that every individual enters a negotiation with their own beliefs and needs, you can effectively connect with them and create a path for joint cooperation.
(The Social Network)
جلب حمایت دیگران بهطور مؤثر زمانی رخ میدهد که بتوانی از قدرت داستانسرایی استفاده کنی تا تجربیات و نتایج مثبت گذشته را به تصویر بکشی و نشان دهی که چگونه این تجربیات میتواند به سود همه طرفها باشد.– Gaining support from others effectively happens when you use the power of storytelling to illustrate past experiences and positive outcomes, showing how these experiences can benefit all parties involved.(Wonder)
