در متقاعد کردن دیگران، صداقت نه تنها باعث اعتماد میشود بلکه توانایی شما را در ایجاد فضایی باز برای گفتگو و همفکری تقویت میکند.– In persuading others, honesty not only builds trust but also strengthens your ability to create an open space for conversation and mutual understanding.(Up)
قدرت کلام زمانی شکوفا میشود که آن را با نیت مثبت و به دور از هرگونه فریب به کار ببری.– The power of words flourishes when you use them with positive intent and free from any deceit.(Good Will Hunting)
اگر بتوانی به دیگران نشان بدهی که نیازهای آنها برای تو مهم است، آنگاه ارتباطات تو با آنان به نقطهای از اعتماد و همکاری خواهد رسید که هیچچیز نمیتواند آن را از بین ببرد.
– If you can show others that their needs matter to you, your communication with them will reach a level of trust and cooperation that nothing can destroy.(127 Hours)
هیچ راهی بهتر از این وجود ندارد که بتوانی در یک مذاکره، نه تنها به طرف مقابل اطلاعات بدهی، بلکه او را به تفکر وامیداری تا با خود بگوید که این تصمیم، بهترین انتخاب برای همه است.– There is no better way than to not only provide information to the other party in a negotiation but also make them think and come to the conclusion that this decision is the best choice for everyone.
(Iron Man)
مذاکره موفق نه تنها بهدنبال برنده-بازنده نیست، بلکه بر اساس برنده-برنده شکل میگیرد، جایی که هر طرف احساس میکند که در رسیدن به نتیجهای مثبت سهم داشته است و این باعث تقویت روابط بلندمدت و اعتماد متقابل خواهد شد که برای همکاریهای آینده ضروری است.– A successful negotiation does not aim for a winner-loser outcome, but is based on a win-win model, where each party feels they have contributed to reaching a positive result, and this strengthens long-term relationships and mutual trust, which are essential for future collaborations.(Interstellar)
برای بهبود مهارتهای ارتباطی، نیاز به تمرین مداوم و گوش دادن فعال به دیگران داریم.
فقط از گفتن سخنرانیهای طولانی سودی نخواهید برد، بلکه باید قادر به شنیدن و درک دیگران باشید.– To improve communication skills, we need continuous practice and active listening.Simply delivering long speeches won’t help; you must be able to listen and understand others.(The King’s Speech)
تسلط بر هنر مذاکره مستلزم این است که بتوانی به دیگران نشان دهی که نه تنها خواستههای تو برای تو مهم است، بلکه آنها نیز برای تو اهمیت دارند.– Mastery in the art of negotiation requires showing others that not only are your desires important to you, but theirs are important to you as well.
(12 Angry Men)
وقتی که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی و اعتماد او را جلب کنی، تنها یک گام تا موفقیت در مذاکرات فاصله خواهی داشت.– When you can give the other party a sense of security and earn their trust, you will only be one step away from success in negotiations.(Hercules)
برای موفقیت در مذاکره، باید نشان دهی که تمایل به همکاری و پیدا کردن راهحلهای مشترک داری، نه صرفاً برنده شدن در بحث.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو بهدنبال نتایج برد-برد هستی، همکاری و حمایت بیشتر از سوی آنها حاصل خواهد شد.
– For success in negotiation, you must demonstrate a willingness to cooperate and find common solutions, not just to win the argument.When the other party feels that you’re seeking win-win outcomes, their cooperation and support will follow.(Yojimbo)
دستیابی به حمایت دیگران فقط در صورتی ممکن است که قادر باشی همدلی و درک متقابل ایجاد کنی.– Gaining support from others is only possible when you can create empathy and mutual understanding.(Game of Thrones)
گاهی اوقات قدرت کلمات میتواند بیشتر از هر تصمیم نظامی تاثیرگذار باشد.وقتی بتوانی در دلها نفوذ کنی، جلب حمایت به امری بدیهی تبدیل میشود.
– Sometimes the power of words can be more influential than any military decision.When you can penetrate hearts, gaining support becomes a given.(Darkest Hour)
مذاکره زمانی به نتیجه میرسد که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی ارزشمند دست یافتهاند.– Negotiation only succeeds when both parties feel they have gained something valuable.(Dead Poets Society)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی است که بتوانی به آنها نشان دهی که پیشنهادات تو به نفعشان خواهد بود.وقتی بتوانی به آنها ثابت کنی که منافع مشترک وجود دارد، به راحتی میتوانی آنها را متقاعد کنی.
– True power in persuading others is when you can show them that your proposals will benefit them.When you can prove to them that there are shared benefits, you will easily convince them.(The Negotiator)
زمانی که نشان بدهی به نفع طرف مقابل هم فکر میکنی، میتوانی آنها را متقاعد کنی که تصمیم نهایی در جهت منافع مشترک است.– When you show that you are also thinking in the best interest of the other party, you can persuade them that the final decision is for mutual benefit.(12 Strong)
برای داشتن ارتباطی مؤثر و ایجاد تفاهم، باید بتوانید بهخوبی به پیامها و نیازهای طرف مقابل گوش دهید، چرا که تنها از این طریق میتوانید به نیازهای اصلی و واقعی آنها پی ببرید و بهترین پاسخ را ارائه دهید.
– To have effective communication and create mutual understanding, you must be able to listen attentively to the messages and needs of the other party, as only then can you identify their core and true needs and offer the best response.(Stephen Covey)
مذاکرات موفق به این بستگی دارد که چطور میتوانی بهطور همزمان به نیازها و خواستههای طرف مقابل احترام بگذاری و از آنها برای پیدا کردن راهحلهای متوازن استفاده کنی.این نوع از مذاکره بهجای رقابت، بر اساس همکاری استوار است و موجب میشود که طرفین احساس کنند که به توافقاتی دست یافتهاند که هر دو طرف از آن سود میبرند.
– Successful negotiations depend on how well you can simultaneously respect the needs and desires of the other party and use them to find balanced solutions.This type of negotiation, rather than being competitive, is based on collaboration and makes both parties feel that they have reached agreements from which both benefit.(Wayne Gretzky)
گاهی اوقات بزرگترین پیروزیها، همانهایی هستند که به دیگران اجازه میدهی تا در کنار تو باشند.– Sometimes, the greatest victories are those in which you allow others to stand by you.(The Fellowship of the Ring)
وقتی برای جلب حمایت به سراغ کسی میری، مهمترین نکته اینه که نشون بدی این همکاری میتونه منافع دوجانبه و پایدار به همراه داشته باشه، یعنی تو به دنبال چیزی فراتر از انتفاع شخصی هستی.
– When you seek someone’s support, the most important point is to demonstrate that this collaboration can bring mutual and lasting benefits, showing you’re seeking something beyond personal gain.(Hidden Figures)
قدرت در مذاکره زمانی شکل میگیرد که بتوانی با شجاعت به دنبال آنچه که میخواهی بروی، اما با احترام به طرف مقابل.وقتی هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان توجه میشود، مذاکرات به نتیجهای مثبت ختم میشود.– Power in negotiation emerges when you boldly pursue what you want while respecting the other party.When both sides feel their needs are being considered, negotiations end on a positive note.
(A Few Good Men)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای آنها را شناسایی کرده و بر اساس آنها راهحلهایی ارائه دهی که به نفع آنها باشد.زمانی که احساس کنند راهحل تو به نفعشان است، پذیرش آن راحت خواهد بود.– Success in persuading others depends on your ability to identify their needs and offer solutions based on them that benefit them.When they feel that your solution is in their favor, accepting it will be easy.(The King’s Speech)
اگر بتوانی نشان دهی که اهداف مشترک مهمتر از هر نوع تضاد یا اختلاف نظر است، طرف مقابل بیشتر احتمال دارد که با تو همکاری کند و بهجای مخالفت، راههای حل مسئله را جستجو کند که منافع هر دو طرف را تامین کند.
– If you can show that shared goals are more important than any conflict or disagreement, the other party is more likely to cooperate with you and, instead of opposing, look for ways to solve the problem that benefit both sides.(Iron Man)
حتی در سختترین لحظات، باید نشان دهی که آمادگی برای همکاری و شنیدن دیدگاههای دیگران داری.این کار باعث میشود در مذاکرات، قدرت بیشتری پیدا کنی.– Even in the toughest moments, you must show that you are ready to cooperate and listen to others’ perspectives.This will give you more power in negotiations.(Gone Girl)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی نه تنها به اهداف خود اهمیت میدهی، بلکه برای پیشرفت جمعی و منافع کلی نیز ارزش قائل هستی، زیرا مردم بیشتر به افرادی که به جمع فکر میکنند، تمایل به همکاری دارند.
– To gain the support of others, it is crucial to demonstrate that you care not only about your own goals but also about collective progress and broader benefits, as people are more inclined to collaborate with those who think of the whole group.(Invictus)
مذاکره موفق نتیجه تحلیل دقیق و درک عمیق از نیازهای طرف مقابل است.زمانی که بتوانی نهتنها نیازهای آشکار بلکه نیازهای پنهان طرف مقابل را نیز شناسایی کنی، راهکارهایی که پیشنهاد میدهی بهطور طبیعی مورد پذیرش قرار خواهد گرفت.– Successful negotiation results from careful analysis and a deep understanding of the other party’s needs.
When you can identify not only their obvious but also their hidden needs, the solutions you propose will naturally be accepted.(House of Cards)
توانایی در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کرده و با او همکاری کنی.– The ability to negotiate depends on how well you can earn the other party’s trust and work with them.(Iron Man)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هر دو طرف با همکاری قادر به رسیدن به اهداف مشترک هستند.– For success in any negotiation, you must show the other party that both sides, through cooperation, can reach common goals.
(The Dark Knight)
شجاعت در برقراری ارتباط، درک صحیح و بیان شفاف میتواند پایهگذار توافقات مهم باشد.
– Courage in communication, accurate understanding, and clear expression can lay the foundation for important agreements.(The Dark Knight)
زمانی که هر دو طرف درک کنند که همکاری به نفع هر دو است، مذاکرات به یک نتیجه موفق تبدیل خواهد شد.– When both parties understand that cooperation benefits both, negotiations will lead to a successful outcome.(Dumbo)
به یاد داشته باش که در مذاکرات، گاهی کوچکترین تغییرات میتوانند تفاوتهای بزرگی ایجاد کنند.انعطافپذیری در این فرایند، کلید موفقیت است.– Remember that in negotiations, sometimes the smallest changes can create big differences.Flexibility in this process is the key to success.
(The Bucket List)
تکنیک بهکارگیری نقشه راه برای هدایت مذاکرات
در مذاکرات پیچیده و چندمرحلهای، استفاده از نقشه راهی که شامل مراحل مختلف و اهداف مشخص باشد، به شما کمک میکند که جلسات را بهطور موثرتر هدایت کنید و از انحراف بحثها جلوگیری کنید. این نقشه میتواند به هر دو طرف کمک کند که بهطور مستمر بهسمت اهداف اصلی حرکت کنند و از مشکلات جزئی غافل نشوند. بایدها: استفاده از نقشه راهی دقیق و شفاف برای هدایت مذاکرات. نبایدها: نادیده گرفتن ساختار و بدون برنامه بودن که ممکن است مذاکرات را به بینتیجه بگذارد. 
زمانی که میخواهی در مذاکره به نتیجه برسی، باید با دقت تمام اطلاعات را جمعآوری و تحلیل کنی. – When you want to reach a result in a negotiation, you must gather and analyze all information carefully. (Gran Torino)
استفاده از “پر
شس
های درباره تاثیرات دوران نوجوانی بر شخصیت” برای بررسی شکلگیری شخصیت از فرد بخواهید که درباره تأثیرات دوران نوجوانیاش بر شخصیتش صحبت کند. بپرسید: “چه چیزی در دوران نوجوانیت بیشتر از همه روی شخصیتت تأثیر گذاشت و چطور هنوز هم این تأثیر رو حس میکنی؟” این سوالات به بررسی تأثیرات دوران نوجوانی بر شکلگیری شخصیت و نگرشهای فرد کمک میکند. 
اگر میخواهی در مذاکرات موفق شوی، باید همواره آمادگی این را داشته باشی که در برابر تغییرات و پیشنهادات جدید انعطافپذیر باشی. – If you want to succeed in negotiations, you must always be prepared to be flexible in the face of changes and new proposals. (Cloud Atlas)
استفاده از تکنیک “کنار هم قرار دادن دیدگاهها” برای کشف نقاط مشترک
یکی از روشهای خلاقانه برای تعمیق مکالمه این است که دیدگاههای خود و طرف مقابل را کنار هم قرار دهید و به بررسی تفاوتها و شباهتها بپردازید. به عنوان مثال، اگر هر دو در مورد یک موضوع خاص دیدگاههای متفاوتی دارید، میتوانید به جای بحث کردن، بگویید: “جالبه، نظرت چیه اگه هر دو دیدگاه رو با هم مقایسه کنیم و ببینیم به چه نتیجهای میرسیم؟” این تکنیک باعث میشود مکالمه به سمت همکاری و کشف حقیقت برود.
حتی در مذاکرات، قدرت در انتخاب کلمات نهفته است. در لحظاتی که انتخاب میکنی چگونه به فردی پاسخ دهی، آیندهات رقم میخورد. – In negotiations, the power lies in your choice of words. How you choose to respond to someone in crucial moments determines your future. (Hannibal)
