قدرت نه در توانایی، بلکه در نوع ارتباط است که شکل میگیرد.– Power isn’t in ability, but in the kind of communication that is formed.(The Matrix)
در مذاکرات، هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما به خواستههای آنها اهمیت میدهید، همکاری به آسانی انجام خواهد شد.– In negotiations, when the other party feels that you care about their desires, cooperation will come easily.(Gran Torino)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به نیازها و آرزوهایشان توجه میکنی.– To gain the support of others, you must show that you pay attention to their needs and desires.
(Step Up)
تفاوت یک مذاکرهکننده خوب با یک مذاکرهکننده عالی در این است که فرد عالی نه تنها به آنچه میخواهد میرسد، بلکه به طرف مقابل هم احساس برنده بودن میدهد.– The difference between a good negotiator and a great one is that the great one not only gets what they want but also makes the other party feel like a winner.(Hercules)
توانایی رهبری در مذاکرات پیچیده، زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی گروهها و افراد مختلف را به سوی یک هدف مشترک هدایت کنی.– Leadership in complex negotiations reveals itself when you can guide different groups and individuals toward a common goal.
(Blade Runner 2049)
مذاکره موفق بیشتر از هر چیزی به توانایی شما در یافتن راهحلهایی میپردازد که در عین حفظ اصول و ارزشهای خود، به طرف مقابل نیز احساس برد-برد را منتقل کند، چرا که وقتی طرفین احساس کنند بهطور برابر سود میبرند، مسیر توافق آسانتر و سریعتر میشود.– Successful negotiation focuses more than anything on your ability to find solutions that, while maintaining your principles and values, also make the other party feel like they’re experiencing a win-win, as when both sides feel they are benefiting equally, the path to agreement becomes easier and faster.
(John Wick)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران زمانی محقق میشود که بتوانید شکافهای موجود میان طرفین را شناسایی کرده و با ارائه راهکارهایی مؤثر، آنها را به سمت توافق نزدیک کنید.این مهارت نهتنها به نتایج سریعتر میانجامد، بلکه به تسهیل فرآیند مذاکره نیز کمک میکند.– Success in persuading others is achieved when you can identify the gaps between both parties and provide effective solutions to bring them closer to an agreement.This skill not only leads to quicker results but also aids in smoothing the negotiation process.(Yojimbo)
گاهی بزرگترین قدرت در مذاکرات، سکوت است.
سکوت به طرف مقابل فرصت میدهد که فکر کند و خود به نتایج مطلوب برسد.– Sometimes the greatest power in negotiations is silence.Silence gives the other party a chance to think and come to the desired conclusions on their own.(Dead Poets Society)
توانایی تنظیم لحن و رفتار خود در شرایط مختلف، مهارت کلیدی برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات است.وقتی بتوانی بهطور هوشمندانهتری به شرایط واکنش نشان دهی، قدرت بیشتری برای تأثیرگذاری بر طرف مقابل خواهی داشت.– The ability to adjust your tone and behavior in different situations is a key skill for achieving success in negotiations.
When you can react more intelligently to circumstances, you will have greater power to influence the other party.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران از طریق سخنان درست، میتواند پیروزی را تضمین کند.– Gaining others’ support through the right words can ensure victory.(The Social Network)
همکاری زمانی مؤثرتر است که طرفین بتوانند بهطور صادقانه از نیازها و چالشهای یکدیگر آگاه شوند و در جهت یافتن راهحلهای مشترک گام بردارند.این رویکرد باعث پیشرفت سریعتر میشود.– Collaboration is more effective when both sides are honestly aware of each other’s needs and challenges and take steps to find common solutions.
This approach leads to faster progress.(Lock...)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که اهداف شما با منافع آنها همسو است و بهاینترتیب، به نفعشان عمل میکنید.– To persuade others, you must show that your goals align with their interests, and in doing so, you act in their favor.(Das Boot)
برای به دست آوردن حمایت از دیگران، باید نشان دهی که به نظرات و تجربیات آنها اهمیت میدهی.بهجای تمرکز صرف بر حرفهای خود، وقتی به صحبتهای طرف مقابل گوش میدهی و آنها را بهطور جدی در نظر میگیری، پایهگذار حمایت و همکاریهای بیشتر خواهی بود.
– To gain support from others, you must show that you value their opinions and experiences.Instead of solely focusing on your own words, when you listen to the other party and genuinely consider their thoughts, you lay the foundation for greater support and collaboration.(Wild Strawberries)
جلب حمایت دیگران به هیچ وجه از روی اجبار نیست؛ بلکه از آنجا ناشی میشود که تو به طرف مقابل نشان میدهی که در مسیر مشترک، نقش مهمی ایفا خواهد کرد و بدون مشارکت او، موفقیت به سختی ممکن خواهد بود.– Gaining support from others isn’t about coercion; it stems from showing the other party that their involvement in the shared journey is essential, and without their participation, success would be difficult to achieve.
(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران در موقعیتهای دشوار، نیازمند این است که باور کنی که بهطور واقعی در حال کمک به آنها هستی.وقتی این باور را داشته باشی، توانایی متقاعد کردن بسیار آسانتر خواهد بود.– Persuading others in difficult situations requires believing that you are genuinely helping them.When you have this belief, persuasion becomes much easier.(Donnie Darko)
توانایی جلب حمایت دیگران وابسته به توانایی در ایجاد یک فضای گفتگو است که احساس همافزایی و همکاری را در طرف مقابل بیدار کند، بهگونهای که آنها احساس کنند با همراهی با شما به چیزی بزرگتر و بهتر دست خواهند یافت.
– The ability to gain the support of others depends on your ability to create a conversational space that awakens a sense of synergy and collaboration in the other party, making them feel that by joining forces with you, they will achieve something greater and better.(The Lord of the Rings)
وقتی میخواهی نظر کسی را جلب کنی، باید ابتدا به او نشان دهی که به چه چیزی ارزش میدهد و سپس از آن استفاده کنی.– When you want to win someone’s approval, you must first show them what they value, and then use that to your advantage.
(Cool Hand Luke)
توانایی در جلب حمایت دیگران زمانی ایجاد میشود که بتوانی آنها را بهطور مؤثر در فرآیند تصمیمگیری خود وارد کنی و احساس کنند که نظرات و ایدههای آنها ارزشمند است و در مسیر رسیدن به نتیجه، سهم داشتهاند.– The ability to gain support from others is built when you can effectively involve them in your decision-making process, making them feel that their opinions and ideas are valued and that they have a stake in achieving the outcome.(Wild Strawberries)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی شما زمانی نمایان میشود که بتوانید بهطور مؤثر با طرف مقابل ارتباط برقرار کنید و به آنها نشان دهید که نتیجهای که شما پیشنهاد میدهید برای همه مفید است.
– In every negotiation, your true power becomes evident when you can effectively communicate with the other party and show them that the outcome you propose benefits everyone.(The Dark Knight)
هنر مذاکره نه در به دست آوردن آنچه که میخواهیم، بلکه در پیدا کردن راهحلهایی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– The art of negotiation lies not in getting what we want, but in finding solutions that benefit both parties.(City of God)
اعتماد زمانی ایجاد میشود که به کسانی که با تو همکاری میکنند، احساس احترام و ارزش بدهی.وقتی به آنها نشان دهی که به صدایشان گوش میدهی و نیازهایشان را درک میکنی، راه برای همکاری بیشتر هموار خواهد شد.
– Trust is built when you give those working with you a sense of respect and value.When you show them that you listen to their voices and understand their needs, the path for further collaboration will open up.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانید نشان دهید که برای منافع آنها ارزش قائل هستید.هرچه بیشتر بتوانید نشان دهید که سود مشترک دارید، حمایت بیشتری دریافت خواهید کرد.– To gain the support of others, you must show that you value their interests.The more you demonstrate that you share mutual benefits, the more support you will gain.(The Secret)
کامیابی در مذاکره، فقط به مهارتهای گفتاری وابسته نیست؛ درک عمیق از زبان بدن نیز میتواند تاثیرگذار باشد.
– Success in negotiation is not only dependent on verbal skills; a deep understanding of body language can also be impactful.(The Prestige)
وقتی طرف مقابل متوجه میشود که به او گوش میدهی و نظراتش ارزشمند است، تمایل بیشتری به همکاری پیدا خواهد کرد.این نوع احترام و توجه باعث میشود که مذاکرات به سمت یک توافق مثبت پیش برود.– When the other party realizes that you are listening to them and that their opinions are valued, they will be more willing to cooperate.This kind of respect and attention makes the negotiation move toward a positive agreement.
(Zodiac)
اصول مذاکره موفق این است که از ضعفهای خود به عنوان نقطهضعف استفاده نکرده بلکه آنها را به فرصتی برای ایجاد اعتماد تبدیل کنی.– The principles of successful negotiation lie in not using your weaknesses as points of vulnerability but rather turning them into opportunities to build trust.(Zodiac)
ارتباط مؤثر نیازمند این است که نه تنها شنونده خوبی باشی، بلکه بتوانی احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی.اگر بتوانی از احساسات طرف مقابل استفاده کنی، میتوانی مذاکرات را به مسیر دلخواه هدایت کنی.– Effective communication requires not only being a good listener but also understanding the emotions and thoughts of the other party.
If you can harness the emotions of the other side, you can steer the negotiations in the desired direction.
(Yojimbo)
توجه به زبان بدن و نشانههای غیرکلامی میتواند به تو کمک کند که بفهمی آیا طرف مقابل به ادامه مکالمه علاقهمند است یا نه
در مکالمات با غریبهها، اگر به زبان بدن و رفتارهای غیرکلامی آنها توجه کنی، میتوانی بفهمی که آیا از گفتگو لذت میبرند یا احساس ناراحتی میکنند.این توجه به نشانهها به تو کمک میکند تا مکالمه را در مسیر درست هدایت کنی.
برای اینکه در مذاکره موفق باشی، باید ابتدا نقاط ضعف خود را بشناسی.– To succeed in negotiation, you must first recognize your own weaknesses.(Heat)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که نشان دهی به چه شکل خواستهها و نظرات آنها را در تصمیمات خود لحاظ خواهی کرد.این احساس مشارکت و همکاری ایجاد میکند.
– Persuading others requires showing them how you will incorporate their wishes and opinions into your decisions.This creates a sense of participation and cooperation.(The Devil Wears Prada)
راه درست متقاعد کردن دیگران، نشان دادن ارزشهایی است که برای آنها مهم است.– The right way to persuade others is to show them the values that matter to them.(10 Things I Hate About You)
گاهی لازم است از چارچوبهای مرسوم خارج شوی تا بتوانی توافقهای جدیدی ایجاد کنی.این امر به ویژه در مذاکرهها میتواند راهی برای دستیابی به نتیجه مطلوب باشد.– Sometimes, stepping out of conventional frameworks is necessary to create new agreements.
This is especially true in negotiations, where it can lead to optimal outcomes.(Westworld)
افراد وقتی متقاعد میشوند که احساس کنند در مذاکره قدرت انتخاب دارند.اگر تصمیمات بهطور مشترک گرفته شوند، احتمال پذیرش بیشتر است.– People are persuaded when they feel they have a choice in the negotiation.When decisions are made jointly, the likelihood of acceptance is higher.(Ake)
همه ما به دنبال احساسی از کنترل و قدرت هستیم، اما بزرگترین قدرت زمانی است که بتوانی خود را در موقعیتی قرار دهی که به دیگران احساس قدرت بدهی.– We all seek a sense of control and power, but the greatest power is when you position yourself in a way that gives others the feeling of power.
(Westworld)
در هر مذاکرهای، توانایی یافتن نقاط مشترک و تاکید بر آنها، قدرت اصلی است.– In any negotiation, the ability to find common ground and emphasize it is the primary power.(12 Angry Men)
صحبتهای تو میتواند شمشیری دو لبه باشد، پس مراقب باش که از آن در مسیر درست استفاده کنی.– Your words can be a double-edged sword, so be careful to use them in the right way.(Dirty Harry)
توانایی فراتر رفتن از دیدگاههای خود و درک و پذیرش دیدگاههای مختلف، کلید موفقیت در هر گفتگو است.– The ability to go beyond your own viewpoint and understand and accept different perspectives is the key to success in any conversation.
(Gran Torino)
اگر به مذاکره به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد نگاه کنی، میتوانی در هر شرایطی پیروز شوی.– If you view negotiation as an opportunity for learning and growth, you can succeed in any situation.(The Perks of Being a Wallflower)
گام نخست در مذاکره موفق این است که به دیگران احساس کنند در موقعیت برنده قرار دارند.– The first step in successful negotiation is making others feel they are in a winning position.(Heat)
