همیشه تلاش کن به جای تمرکز بر روی اختلافات، بر روی زمینههای مشترک تأکید کنی.– Always try to focus on common ground rather than highlighting differences.(The Thing)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که به هیچ وجه از شرایط خود کم نمیکنی، بلکه با ایجاد فضایی از اعتماد و احترام متقابل، به طرف مقابل نشان دهی که دو طرف میتوانند به توافقی برسند که منافع هر دو طرف را حفظ کند.– Success in negotiation comes when you can reassure the other party that you are not compromising your own conditions, but rather, through creating an atmosphere of mutual trust and respect, you demonstrate that both sides can reach an agreement that preserves the interests of both.
(Goodfellas)
برای رسیدن به توافقی مؤثر، باید از زبان بدن بهعنوان یک ابزار ارتباطی قوی استفاده کنی و نشان دهی که به طرف مقابل خود احترام میگذاری.– To reach an effective agreement, you must use body language as a powerful communication tool and show that you respect the other party.(House of Cards)
زمانی که به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی و نشان دهی که به نیازهای او توجه داری، امکان رسیدن به توافق بیشتر میشود.– When you make the other party feel important and show that you care about their needs, the chances of reaching an agreement increase.
(The Social Network)
قدرت واقعی در هر مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف تو دستیابی به نتیجهای مشترک است.وقتی این اعتماد ایجاد شود، مسیر به توافق هموار خواهد شد.– True power in any negotiation is revealed when you can show the other party that your goal is to achieve a shared result.When trust is built, the path to agreement will become smoother.(A Beautiful Mind)
مهمترین قسمت یک مذاکره این است که بدانید در چه زمانی باید ایستادگی کنید و در چه زمانی باید انعطاف پذیر باشید.– The most crucial part of a negotiation is knowing when to stand firm and when to be flexible.
(Das Boot)
هنر مذاکره موفق در آن است که بتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به سود همه طرفین باشد.وقتی همه طرفها احساس کنند از مذاکرات سود بردهاند، توافقات محکمتر خواهند بود.– The art of successful negotiation lies in finding solutions that benefit all parties.When all parties feel they have gained from the negotiation, the agreements will be stronger.(The Negotiator)
در مذاکرات پیچیده، گاهی لازم است که خود را به جای طرف مقابل بگذاری تا بتوانی به بهترین شکل ممکن پاسخها و راهحلها را پیشبینی کنی.– In complex negotiations, sometimes it’s necessary to put yourself in the shoes of the other party to predict answers and solutions in the best possible way.
(Blade Runner 2049)
جلب حمایت دیگران از طریق قانع کردن آنها با زمان و تلاش، بهترین روش است.هیچچیز سریعتر از آنچه که در دل با آنها ارتباط میگیری، نیست.– Gaining support from others through convincing them with time and effort is the best method.Nothing is faster than the connection you make with them from the heart.(About Time)
توانایی درک درست از نیازها و خواستههای طرف مقابل و توانایی تطبیق استراتژیها با این نیازها، باعث میشود که مذاکرهکننده به یک حامی معتبر و قابل اعتماد تبدیل شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نگرانیها و نیازهایش در نظر گرفته شده است، تمایل بیشتری به همکاری نشان میدهد.
– The ability to accurately understand the needs and desires of the other party and adapt your strategies to these needs makes the negotiator a credible and trusted ally.
When the other party feels that their concerns and needs are considered, they are more likely to cooperate.(Wild Strawberries)
استفاده از تکنیک “پر
شس
های درباره تعادل بین رشد شخصی و کمک به دیگران” از فرد بخواهید که درباره چگونگی ایجاد تعادل بین رشد شخصی و کمک به دیگران صحبت کند.بپرسید: “چطور تلاش میکنی که هم به رشد شخصی خودت برسی و هم به دیگران کمک کنی؟این تعادل چطور در زندگیت نقش داره؟” این سوالات به بررسی اولویتهای فرد در زندگی و چگونگی ایجاد هماهنگی بین نیازهای فردی و اجتماعی کمک میکند.
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که تو چیزی بیش از یک مذاکرهکننده هستی؛ تو شریکی قابل اعتماد و موثر در دستیابی به موفقیت مشترک هستی.– To gain support from others, you must show them that you are more than just a negotiator; you are a trusted and effective partner in achieving mutual success.
(12 Strong)
هیچ استراتژی موفقی بدون انعطافپذیری نمیتواند در مذاکرات پیروز شود.گاهی تغییر رویکرد در زمان مناسب، مسیر را بهطور کامل تغییر میدهد.– No successful strategy can win without flexibility in negotiations.Sometimes, changing your approach at the right moment can completely alter the path.(The Godfather)
چنانچه بتوانی باورها و ارزشهای طرف مقابل را درک کنی، خواهی توانست جلب حمایت آنها را بهطور مؤثرتر انجام دهی.هیچچیز قویتر از این نیست که طرف مقابل احساس کند هدف شما چیزی جز رفاه و بهبود شرایط آنها نیست.– If you can understand the beliefs and values of the other party, you will be able to gain their support more effectively.
Nothing is stronger than when the other party feels that your goal is nothing but their well-being and the improvement of their conditions.(Moneyball)
پذیرش تفاوتهای فرهنگی و دیدگاهها، باعث میشود ارتباطات بهتر و مؤثرتری برقرار شود.اگر میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید خود را در موقعیت او قرار دهی.– Accepting cultural differences and perspectives leads to better and more effective communication.If you want to persuade the other side, you must place yourself in their position.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نیازمند فهم عمیق از نیازها و احساسات آنهاست.
وقتی دیگران احساس کنند که تو به آنها اهمیت میدهی، آنها با کمال میل به تو خواهند پیوست.– Gaining others’ support requires a deep understanding of their needs and emotions.When people feel that you care about them, they will willingly join you.(12 Years a Slave)
توانایی در حل تعارضات به شیوهای مسالمتآمیز میتواند تفاوت زیادی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– The ability to resolve conflicts peacefully can make a significant difference in the outcome of a negotiation.(The Lord of the Rings)
آگاهی از نقاط قوت خود، پیامی غیرکلامی به دیگران میفرستد که شما قادر به تغییر شرایط هستید.
زمانی که از تواناییهایتان مطمئن باشید، دیگران نمیتوانند در مقابل شما مقاومت کنند.– Awareness of your strengths sends a non-verbal message to others that you are capable of changing the circumstances.When you are confident in your abilities, others cannot resist you.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران از طریق درک عمیق از نیازهای آنها و نشان دادن راهحلهای واقعی، از هر روش دیگری مؤثرتر است.– Persuading others through a deep understanding of their needs and showing real solutions is more effective than any other method.(A Walk to Remember)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که توانایی دست یافتن به توافقاتی بدون تضاد منافع وجود داشته باشد.
باید هر دو طرف احساس کنند که بهطور مساوی از گفتگو سود بردهاند.– Success in negotiation occurs when the ability to reach agreements without conflicts of interest is present.Both parties should feel that they have equally benefited from the conversation.(A Star is Born)
تسلط بر هنر مذاکره تنها زمانی ممکن میشود که قادر باشی به دیگران احساس کنی که در هر مرحله از گفتگو، نظراتشان شنیده و ارزشمند شمرده میشود؛ زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که به آنها احترام گذاشته میشود، حتی پیشنهادات دشوارتر نیز پذیرفته میشود.– Mastery in the art of negotiation is only possible when you make others feel that at every stage of the conversation, their opinions are heard and valued; because when the other party feels respected, even more difficult proposals are accepted.
(La La Land)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند با توجه به شرایط و نیازهای یکدیگر به توافقی قابل قبول دست یابند.– Negotiation is successful when both parties can reach an acceptable agreement by considering each other’s conditions and needs.(12 Angry Men)
مهمترین عنصر در هر مذاکره، اعتماد است.اگر بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، به راحتی میتوانی به توافقات بزرگ دست یابی.– The most important element in any negotiation is trust.If you can earn the trust of the other party, you can easily reach great agreements.(City of God)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی از منطق و احساسات بهطور همزمان بهرهبرداری کنی و نشان دهی که ایدههای پیشنهادی نه تنها از نظر عقلانی قابل قبول بلکه از جنبه انسانی نیز متناسب با آرمانها و خواستههای طرف مقابل است تا فضای گفتوگو به سمتی پیش برود که طرفین احساس کنند که مسیر مشترک برای هر دو سودمند خواهد بود.
– Persuading others requires the ability to leverage both logic and emotions simultaneously, showing that proposed ideas are not only rationally acceptable but also align with the human aspirations and desires of the other party, steering the conversation towards a mutual path that benefits both sides.(The Social Network)
گاهی اوقات مهارتهای ارتباطی شما به همین سادگی است که نه تنها بتوانید با دیگران صحبت کنید، بلکه بتوانید در لحظاتی که لازم است سکوت کنید و به طور کامل توجه خود را به آنها معطوف کنید، زیرا در این سکوت است که بسیاری از پاسخها نهفته است.– Sometimes, your communication skills are as simple as not only being able to speak with others, but also being able to stay silent when needed and focus entirely on them, because it is in this silence that many answers lie.
(The Shawshank Redemption)
تلاش برای ایجاد تغییرات جزئی در نحوه گفتگو و شیوههای متقاعدسازی، میتواند تاثیر زیادی بر روند یک مذاکره داشته باشد.این تغییرات کوچک میتوانند به ایجاد تفاهم و همکاری بیشتر منجر شوند.– Striving to make small changes in how you converse and persuade can greatly impact the course of a negotiation.These small changes can lead to greater understanding and cooperation.(Deadpool)
وقتی در لحظات بحرانی قرار میگیری، هنر ارتباط برقرار کردن به درستی با دیگران میتواند تاثیر بسیار زیادی بر نتیجهی نهایی داشته باشد.– When you find yourself in critical moments, the art of communicating properly with others can have a significant impact on the final result.
(Heat)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بدانید چه چیزی برای طرف مقابل مهم است و چه چیزی برای شما حیاتی است.به دنبال راهی برای رسیدن به یک توافق مشترک باشید که به هر دو طرف سود برساند.– In negotiations, you must know what matters to the other side and what’s vital for you.Look for a way to reach a mutual agreement that benefits both sides.(House of Cards)
ارائه اطلاعات به شکلی شفاف و دقیق، میتواند قدرت شما را در مذاکرات افزایش دهد.این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند شما آمادگی کامل برای مذاکره دارید.
– Presenting information clearly and accurately can increase your power in negotiations.This makes the other party feel that you are fully prepared for the negotiation.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید نه تنها توانایی مذاکره بلکه توانایی درک و احترام به تفاوتهای فرهنگی و شخصی را نیز داشته باشی.– To gain support from others, you must have not only negotiation skills but also the ability to understand and respect cultural and personal differences.(Some Like It Hot)
وقتی توانستی به دیگران نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها برای خودت بلکه برای آنها نیز مفید است، توانستهای اساس یک همکاری پایدار را بسازی.
– When you show others that your proposals benefit not just you but also them, you have built the foundation for lasting collaboration.(Wayne Gretzky)
متقاعد کردن دیگران تنها به ارائه دلایل قوی بستگی ندارد، بلکه به این نیاز دارد که احساسات آنها را درک کرده و از آنها در جهت همراستایی اهداف استفاده کنی.– Persuading others is not just about presenting strong reasons, but also about understanding their emotions and aligning them with your objectives.(12 Strong)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسند که قادر باشی احساسات طرف مقابل را درک کنی و با استفاده از این درک، با آنها ارتباط برقرار کنی، زیرا زمانی که فرد احساس کند که شنیده میشود، ارتباط برقرار کردن با او بسیار راحتتر خواهد شد و زمینهساز گفتگوهای عمیقتر میشود.
– Communication skills reach their peak when you can understand the emotions of the other party and use this understanding to connect with them, because when a person feels heard, connecting with them becomes much easier, paving the way for deeper conversations.(Wild Strawberries)
توانایی متقاعد کردن دیگران از طریق همدلی و درک نیازهای عمیق آنها ایجاد میشود، زیرا زمانی که احساس کنند شما واقعاً درکشان میکنید، احتمال پذیرش پیشنهادات شما افزایش مییابد.– The ability to persuade others comes from empathy and understanding their deep needs, because when they feel you genuinely understand them, the likelihood of accepting your proposals increases.
(The Devil Wears Prada)
مهارت در جلب حمایت زمانی بهدست میآید که توانایی نشان دادن منفعتهای متقابل را داشته باشی و همزمان، ارزش همکاری را برای طرف مقابل واضح کنی.– Mastery in gaining support is achieved when you can demonstrate mutual benefits and simultaneously make the value of collaboration clear to the other side.(The Influence Factor)
مذاکره زمانی موفقیتآمیز است که هر دو طرف احساس کنند که برنده هستند.به همین دلیل باید به دنبال راهحلهایی باشی که برای همه طرفها سودمند باشد.– A negotiation is successful when both parties feel they have won.
That’s why you should look for solutions that benefit all parties.(Das Boot)
مذاکره موفق، زمانی رخ میدهد که طرفین با دلایل منطقی و احساسات انسانی به توافق برسند.این تعادل میان عقل و احساس است که پایهگذار ارتباطات مؤثر است.– Successful negotiation happens when both parties reach an agreement through logical reasoning and human emotions.It is the balance between reason and emotion that forms the foundation of effective communication.(Limitless)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید بفهمی که احساس امنیت و اعتماد در طرف مقابل بیش از هر چیزی میتواند آنها را به سمت ایدهها و پیشنهادات تو جلب کند.
– When you are seeking the support of others, you must realize that creating a sense of security and trust in the other party is more powerful than anything in drawing them toward your ideas and proposals.(The Hunger Games)
