موفقیت در مذاکره وابسته به توانایی تشخیص فرصتها در میان مشکلات است، نه تنها تمرکز بر روی موانع.– Success in negotiation depends on the ability to identify opportunities amidst obstacles, not just focusing on the barriers.(Magnolia)
هنگام متقاعد کردن دیگران، توجه به زبان بدن آنها بسیار اهمیت دارد.با فهمیدن حرکات و نشانههای غیرکلامی، میتوانید راحتتر به نیازهای آنان پاسخ دهید.– When persuading others, paying attention to their body language is crucial.By understanding their non-verbal cues and movements, you can respond more easily to their needs.(Barry Lyndon)
بهترین مذاکرهکنندهها کسانی هستند که میتوانند با توجه به شرایط و موقعیت، راهحلهای انعطافپذیر ارائه دهند.
– The best negotiators are those who can offer flexible solutions based on circumstances and situations.(Magnolia)
جلب حمایت افراد زمانی امکانپذیر است که آنها احساس کنند نظر و موقعیتشان مورد احترام است و خود را بخشی از تصمیمگیری میبینند، نه اینکه تنها ابزاری برای تحقق خواستههای دیگران باشند.– Gaining support from individuals is possible when they feel their opinions and position are respected and they see themselves as part of the decision-making process, rather than merely tools to fulfill others’ desires.(The Social Network)
برای رسیدن به نتیجهای مثبت، باید همیشه از موقعیت طرف مقابل خود هم آگاه باشی.
– To achieve a positive result, you must always be aware of the position of the other party.(The Secret Life of Walter Mitty)
بزرگترین هنر متقاعد کردن دیگران در این است که به آنها نشان دهی که خواستهها و منافعشان در راستای منافع تو قرار دارد.– The greatest art of persuading others is showing them that their desires and interests align with yours.(Selma)
جلب حمایت از دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی به طور شفاف و صادقانه به آنها نشان دهی که چرا منافع آنها با منافع تو همراستا است.– Gaining support from others is only possible when you can clearly and honestly show them why their interests align with yours.
(The Social Network)
توانایی درک عمیق از نیازهای دیگران و ارزیابی دقیق موقعیتها، میتواند در مذاکرات شما کمک بسیاری کند.وقتی بتوانید بهطور مؤثر منافع طرف مقابل را شناسایی کنید، قادر خواهید بود راهحلهایی پیشنهاد دهید که برای همه طرفها سودمند باشد.– A deep understanding of others’ needs and an accurate assessment of situations can greatly assist in your negotiations.When you can effectively identify the other party’s interests, you will be able to offer solutions that are beneficial for all parties involved.(Unbroken)
در زمان مذاکره، پذیرش این حقیقت که ممکن است شرایط تغییر کنند و این که انعطافپذیری میتواند شما را در مسیر موفقیت قرار دهد، باعث میشود که شما نه تنها قادر به شناسایی فرصتهای جدید باشید، بلکه میتوانید راهحلهایی پیدا کنید که مناسبترین گزینه برای هر دو طرف باشد و فضای گفتوگو را بهسمت همکاری بیشتر هدایت کند.
– Acknowledging the reality that circumstances may change and recognizing that flexibility can put you on the path to success enables you not only to identify new opportunities but also to find solutions that are the best fit for both sides, guiding the conversation toward greater cooperation.(Chris Voss)
مذاکره به معنای تنها بهدست آوردن چیزهایی نیست که میخواهید، بلکه به معنای شناخت و درک ارزشهای طرف مقابل و بهدست آوردن اعتماد آنهاست، چرا که این امر میتواند باعث شکلگیری توافقات مستدام و موثرتر شود.– Negotiation is not only about getting what you want, but about understanding the values of the other party and earning their trust, as this can lead to more sustainable and effective agreements.
(Hidden Figures)
توانایی سازگاری با شرایط جدید در زمان مذاکرات باعث میشود که شانس بیشتری برای موفقیت داشته باشی.انعطافپذیری در موقعیتهای دشوار، به شما این امکان را میدهد که به توافق برسید.– The ability to adapt to new circumstances during negotiations gives you a better chance of success.Flexibility in difficult situations allows you to reach an agreement.(Unforgiven)
پیشنهادات موثر در مذاکره، نیازمند دقت و بررسی وضعیت از تمامی جنبهها قبل از ارائه است.– Effective proposals in negotiation require thorough attention and evaluation of all aspects before presenting them.(Careful Proposal)
تا وقتی که ندانی چه میخواهی، چطور میتوانی از دیگران حمایت بخواهی؟
آگاهی از خواستهها و هدفها، کلید جلب حمایت دیگران است.– Until you know what you want, how can you ask for support from others? Awareness of your desires and goals is the key to gaining support.(Coco)
وقتی نتایج را به دیگران نشان بدهی، قانع کردن آنها تبدیل به چیزی آسانتر خواهد شد.– When you show results to others, convincing them becomes an easier task.(Jerry Maguire)
تاثیرگذارترین مذاکرات، زمانی شکل میگیرند که خود را به جای دیگران قرار دهی و از دیدگاه آنها نگاه کنی.وقتی فرد دیگری را درک میکنی، مذاکره به راحتی به توافق میرسد.
– The most impactful negotiations occur when you put yourself in the other person’s shoes and see through their eyes.When you understand the other individual, negotiation easily leads to an agreement.(Cool Hand Luke)
اگر بتوانی با همدلی با طرف مقابل صحبت کنی، میتوانی توافقاتی بهدستآوری که به نفع هر دو طرف باشد.– If you can speak with empathy to the other party, you can reach agreements that benefit both sides.(12 Strong)
اگر بتوانی به درستی از تکنیکهای مذاکره استفاده کنی و آنها را با دلسوزی و احترام به کار بگیری، هیچچیز نمیتواند مانع موفقیت تو شود.
گاهی سادهترین روشها با دقت و توجه، تأثیرات شگرفی خواهند داشت.– If you can correctly apply negotiation techniques and do so with empathy and respect, nothing can hinder your success.Sometimes the simplest methods, with careful attention, will have remarkable effects.(Westworld)
در متقاعد کردن دیگران، گاهی یک تغییر کوچک در نحوه بیان یا توجه به جزئیات مهم میتواند تغییرات عمدهای در نحوه واکنش طرف مقابل ایجاد کند، به طوری که احساس کند پیشنهاد شما نه تنها منطقی بلکه بسیار مناسب برای موقعیت اوست.– In persuading others, sometimes a small change in how you present something or attention to important details can create significant shifts in how the other party responds, making them feel that your proposal is not only logical but also highly suitable for their situation.
(Hitch)
تسلط بر هنر ارتباطات تنها از طریق تمرین پیوسته و آگاهی از نیازهای دیگران حاصل میشود.زمانی که بتوانی زبان نیازها و خواستههای دیگران را درک کنی، ارتباطاتت تاثیرگذارتر خواهند شد.– Mastery of the art of communication comes only through constant practice and understanding the needs of others.When you can understand the language of others’ needs and desires, your communications will become more impactful.(The Devil Wears Prada)
متقاعد کردن واقعی وقتی اتفاق میافته که طرف مقابل بتونه نیاز خودش رو در تصمیمات تو ببینه.– Real persuasion happens when the other person sees their own need in your decisions.
(Iron Man)
مذاکره را بهعنوان یک فرصت برای همکاری و ارتقای اعتماد میان طرفین بنگر، نه بهعنوان یک رقابت یا میدان جنگ.– View negotiation as an opportunity for collaboration and building trust between parties, not as a competition or battlefield.(12 Years a Slave)
توانایی شنیدن به معنای درک کامل دیگران است.وقتی نیازهای طرف مقابل را بشناسی، میتوانی به طور مؤثرتر و با دقت بیشتری در مذاکرات تاثیر بگذاری.– The ability to listen means truly understanding others.When you know the needs of the other party, you can influence negotiations more effectively and with greater precision.
(127 Hours)
مهارت در متقاعد کردن وقتی واقعی میشود که طرف مقابل احساس کند تو بهدنبال موفقیت مشترک هستی، نه فقط بهدنبال رسیدن به خواستههای خودت، چرا که وقتی افراد ببینند که از منافع آنها هم مراقبت میکنی، احتمال پذیرفتن ایدههایت بسیار بیشتر خواهد شد.– Mastery in persuasion becomes real when the other party feels you are after a shared success, not just your own desires, as when people see that you are looking after their interests as well, the likelihood of them accepting your ideas increases significantly.(The Hunger Games)
گاهی اولین قدم، سادهترین قدم است.
فقط باید شجاعت برداری و آن را برداری.– Sometimes the first step is the simplest one.You just have to be brave enough to take it.(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکره، ممکن است طرف مقابل شما خواستههایی داشته باشد که شما با آنها موافق نیستید.هنر در این است که بتوانید با احترام به اختلافها، به راهحلهای مشترک برسید.– In every negotiation, the other party may have demands with which you do not agree.The art lies in respectfully handling differences and finding common solutions.(The Secret)
جلب حمایت دیگران زمانی موفقیتآمیز است که بتوانی به آنها حس امنیت و اطمینان بدهی.
– Gaining support from others is successful when you can give them a sense of security and trust.(The Princess Bride)
زمانی که بتوانی با توجه به نیازهای طرف مقابل انعطافپذیری نشان دهی، بهراحتی میتوانی جلب حمایت کنی و توافقهای مؤثری داشته باشی.– When you show flexibility in consideration of the other party’s needs, you can easily gain support and have effective agreements.(A Walk to Remember)
هیچ پیروزیای از طریق تهدید به دست نمیآید.تنها از طریق ایجاد ارتباط است که میتوان به توافق رسید.– No victory is gained through threats; only through building connections can agreements be made.
(The Pursuit of Happyness)
آنچه بهعنوان راهحل یا پیشنهاد در مذاکره مطرح میشود، نه تنها باید بر اساس منافع شخصی بلکه باید با توجه به منافع بلندمدت طرف مقابل شکل بگیرد تا بتواند پیوندی مستحکمتر و سازندهتر ایجاد کند.– What is proposed as a solution or offer in a negotiation must not only be based on personal interests but also shaped with consideration of the long-term benefits for the other party to create a stronger and more constructive bond.(The Negotiator)
قدرت تصمیمگیری در مذاکره، بستگی به توانایی تحلیل دقیق موقعیتها و شجاعت انجام انتخابهای سخت دارد.
– The power of decision-making in negotiation depends on the ability to analyze situations accurately and the courage to make tough choices.(Casablanca)
مذاکره موفق از توانایی درک نیازهای انسانی و تمایل به ارتقاء آنها در فضایی مبتنی بر احترام و همدلی، نتیجه میگیرد.زمانی که طرفین مذاکره احساس کنند که ارزش و نیازهای هر یک از آنها بهطور یکسان مورد توجه قرار گرفته، فرآیند تفاهم و همکاری بهطور طبیعی به سمت نتایج مثبت پیش میرود.– A successful negotiation results from the ability to understand human needs and the willingness to elevate them within a space based on respect and empathy.
When both parties in the negotiation feel that their value and needs have been equally acknowledged, the process of understanding and cooperation naturally leads to positive outcomes.(The Negotiator)
وقتی تو به طرف مقابل نشان میدهی که خواستههایشان برایت اهمیت دارند، آنها به مراتب بیشتر از آنچه که تو پیشنهاد میدهی، تمایل به همکاری خواهند داشت.– When you show the other party that their desires matter to you, they will be much more willing to cooperate than you might have anticipated.(Witness for the Prosecution)
جلب حمایت دیگران همیشه از طریق درک عمیقتر از نیازهای آنها ممکن میشود.
– Gaining support from others is always possible through a deeper understanding of their needs.(Harry Potter and the Deathly...)
توانایی شما در ایجاد ارتباطی پایدار و پرمحتوا با دیگران، بر مبنای صداقت و شفافیت است.وقتی از حقیقت فرار کنید، هرگونه ارتباطی آسیب خواهد دید.– Your ability to establish a lasting and meaningful connection with others is built on honesty and transparency.When you run from the truth, any connection will be damaged.(Cool Hand Luke)
مذاکره زمانی موفقیتآمیز است که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به گونهای رفتار کنی که او حس کند که به خواستههایش توجه میشود.
– Negotiation is successful when you can understand the other party’s emotions and act in a way that makes them feel their needs are being considered.(The Adjustment Bureau)
توانایی متقاعد کردن دیگران در مواقع بحرانی، به اندازه اراده و شجاعت در لحظات سخت به کار میآید.– The ability to persuade others in critical moments is as valuable as the will and courage in difficult times.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران به اینکه به تو اعتماد کنند، باید قدرت شفافیت و صداقت را در فرآیند مذاکره خود به نمایش بگذاری، چرا که این دو ویژگی میتوانند قفل بسیاری از موانع را بشکنند.
– To persuade others to trust you, you must display the power of transparency and honesty in your negotiation process, as these two traits can break many barriers.(House of Cards)
